孟星哲往柜臺(tái)前背身一靠，有點(diǎn)不羈地挑挑眉，問(wèn)姚佳：“你剛才瞟我那眼神，怎么那么怪呢？”

    姚佳一邊翻轉(zhuǎn)著電熱飯盒一邊說(shuō)：“我覺(jué)得你剛才跟人小姑娘說(shuō)話太不客氣了，不像顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)，倒像是你是他老板?！?/br>
    “……”

    孟星哲有時(shí)候真的佩服女人的第六感——她們有時(shí)隨口說(shuō)的話好巧不好，就是事實(shí)。

    他干笑兩聲，開(kāi)始打岔：“這家的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)吧？說(shuō)是功能型小家電，確實(shí)名不虛傳吧？”

    他指指各個(gè)產(chǎn)品，對(duì)姚佳說(shuō)：“這些產(chǎn)品的功能是不是很新潮很時(shí)髦？它們很受當(dāng)下年輕人歡迎的。姚小佳你信不信，用不了多久，醒北科技產(chǎn)品的銷(xiāo)量就有可能超過(guò)坤羽電器了。”

    孟星哲心里對(duì)自家產(chǎn)品的驕傲呼之欲出，就等著姚佳一個(gè)點(diǎn)頭一句是的，那些驕傲就要像撒了韁的野馬破體而出痛快飛奔了。

    但姚佳卻皺了皺眉，說(shuō)：“好是挺好?！?/br>
    頓了頓，她又說(shuō)：“但我覺(jué)得能更好?！?/br>
    *

    孟星哲聽(tīng)到前半句時(shí)，下巴不自覺(jué)地往天上揚(yáng)，抬起的那個(gè)弧度叫“得意”。但聽(tīng)到后半句時(shí)，他上揚(yáng)的動(dòng)作一下卡住，一怔之后，他又把下巴迅速收回來(lái)。

    他問(wèn)姚佳：“什么叫，還可以更好？”

    他看著自家產(chǎn)品簡(jiǎn)直帶著慈祥的親爹眼，覺(jué)得哪一個(gè)都已經(jīng)是最完美狀態(tài)的好產(chǎn)品。

    姚佳沉吟了一下，轉(zhuǎn)頭看著孟星哲說(shuō)：“我跟你說(shuō)過(guò)沒(méi)有，我其實(shí)對(duì)各種設(shè)計(jì)都很感興趣？而我所崇尚的設(shè)計(jì)理念呢，是大道至簡(jiǎn)。”

    她轉(zhuǎn)頭指指剛剛看過(guò)的那些產(chǎn)品，電飯煲、洗碗機(jī)、面包機(jī)、微波爐、飲水機(jī)、電熱飯盒……說(shuō)：“但這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)在太繁復(fù)了，想必研發(fā)人員的技術(shù)功底是相當(dāng)強(qiáng)的，實(shí)現(xiàn)了這么多功能。雖然這些產(chǎn)品功能是很全、很多、很高級(jí)，但有幾個(gè)是常用的呢？大部分按鍵直到產(chǎn)品用到被淘汰也不一定能被按上幾次?？赡芩鼈儠?huì)被用到的幾次，也只是年輕人出于獵奇心理買(mǎi)回家，用了用試了試，覺(jué)得挺新鮮，然后也就沒(méi)有然后了。”

    “比如這個(gè)，”姚佳指著電飯煲對(duì)孟星哲說(shuō)，“它居然有七種煮飯模式?？雌饋?lái)很牛x很精細(xì)化了，但我們平時(shí)哪里吃得出來(lái)七種煮飯模式下的大米飯都各自有什么區(qū)別？大家最后肯定只是趨向于用那個(gè)最省時(shí)間的煮飯模式你信不信。”

    孟星哲開(kāi)始還是背靠在柜臺(tái)上，懶洋洋地聽(tīng)。聽(tīng)到后面時(shí)，他直起身來(lái)，神色也變得認(rèn)真。

    “你接著說(shuō)?！泵闲钦軐?duì)要姚佳說(shuō)。

    “還有微波爐，這一整板的功能看起來(lái)好高級(jí)，年輕人買(mǎi)回家去出于獵奇心也許會(huì)逐個(gè)功能都研究一下，但如果是中年人老年人呢？我覺(jué)得他們一定不會(huì)買(mǎi)cao作起來(lái)很復(fù)雜的東西，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，越傻瓜的產(chǎn)品才越受歡迎。這一整板的按鈕功能對(duì)他們來(lái)說(shuō)，雞肋了。”

    孟星哲沉吟起來(lái)。他悄悄拿出手機(jī)開(kāi)了錄音。

    “把你剛才說(shuō)的再說(shuō)一遍?！?/br>
    姚佳：“？”

    孟星哲：“我金魚(yú)，聽(tīng)到后面把前面忘了，你再給我講一遍，方便我聽(tīng)完找茬?！?/br>
    姚佳呵的一聲，為了表示不懼他找茬，于是把剛才說(shuō)的話又講了一遍。

    “繼續(xù)，我還想聽(tīng)聽(tīng)你有沒(méi)有什么其他看法了?！泵闲钦芪罩謾C(jī)說(shuō)。

    姚佳想了想，說(shuō)：“吶，還有就是，用你的成本論來(lái)說(shuō)的話，醒北科技這家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的功能越多，成本就越高，賣(mài)得就會(huì)越貴。有消費(fèi)能力的、對(duì)新潮事物感興趣的年輕人，是會(huì)愿意嘗試一下這種功能型的產(chǎn)品，所以醒北科技的產(chǎn)品現(xiàn)在看起來(lái)賣(mài)得還不錯(cuò)，因?yàn)樗趯９セヂ?lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)主要是有消費(fèi)能力的年輕人的陣地?！?/br>
    姚佳頓了頓說(shuō)：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顧客群體，他們可不會(huì)為華而不實(shí)的東西買(mǎi)單，這些眼花繚亂的功能對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要，他們不會(huì)愿意為了這些在他們看來(lái)多余的功能多花錢(qián)。所以我想他們會(huì)更愿意去買(mǎi)坤羽電器這種傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)的電器產(chǎn)品?！?/br>
    “然后呢，繼續(xù)說(shuō)?！泵闲钦苷f(shuō)。

    “然后嘛，我覺(jué)得醒北科技的產(chǎn)品再賣(mài)下去，銷(xiāo)售量會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，因?yàn)樵敢鈬L試繁復(fù)新功能的年輕人市場(chǎng)會(huì)漸漸飽和。所以呢，你說(shuō)的醒北科技的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)坤羽電器，短時(shí)間內(nèi)我覺(jué)得是實(shí)現(xiàn)不了的。而我們作為坤羽的員工，也就不用太擔(dān)心了，因?yàn)樾驯边@公司對(duì)我們坤羽來(lái)說(shuō)，暫時(shí)還不足為懼。”

    孟星哲克制著在悄悄變快的心跳，克制著自己的表情，讓它呈現(xiàn)出的樣子是沉穩(wěn)冷靜而不是激動(dòng)。

    ——他想他和貝洛南一直找不到的、醒北科技的產(chǎn)品賣(mài)不過(guò)坤羽電器產(chǎn)品的原因，似乎在姚佳這里就要找到端倪了。

    “你什么時(shí)候也開(kāi)始會(huì)用成本考慮問(wèn)題了？”孟星哲難掩意外地問(wèn)了句。

    姚佳咳了下，做出隨意的樣子說(shuō)：“嗨，這個(gè)啊。說(shuō)來(lái)慚愧，其實(shí)上學(xué)的時(shí)候鄙人也是學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)管理的，就是之前沒(méi)能做到學(xué)以致用?！钡F(xiàn)在她已經(jīng)開(kāi)始向?qū)W以致用轉(zhuǎn)變了。

    孟星哲心底有隱隱的驚。他沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)人悟性這么好進(jìn)步起來(lái)這么快。

    “那要是你，你覺(jué)得醒北科技應(yīng)該怎么做調(diào)整會(huì)好些？”他也很隨意似的問(wèn)姚佳。

    “我就隨便說(shuō)說(shuō)哈。我覺(jué)得嘛，”姚佳偏偏頭，手指尖點(diǎn)著下巴，一副俏氣又靈動(dòng)的樣子，說(shuō)，“首先肯定是要做市場(chǎng)分類(lèi)的，要把產(chǎn)品按照不同的顧客群體分成面對(duì)高端顧客的產(chǎn)品、和面對(duì)普遍顧客的產(chǎn)品。針對(duì)年輕人、新潮人、科技發(fā)燒友，就還是生產(chǎn)現(xiàn)在這樣功能性比較突出、價(jià)格也相對(duì)貴的產(chǎn)品，然后靠這些用戶來(lái)營(yíng)造品牌口碑——產(chǎn)品高級(jí)；另外針對(duì)老百姓嘛，就保留最先進(jìn)也最實(shí)用的幾個(gè)功能就好，其他功能一律省略。這樣精簡(jiǎn)功能后就節(jié)省了成本，產(chǎn)品就可以賣(mài)出大眾價(jià)了。而因?yàn)楦叨丝蛻粢呀?jīng)營(yíng)造出品牌的高級(jí)口碑，那老百姓就會(huì)覺(jué)得，用大眾價(jià)格買(mǎi)到一個(gè)高級(jí)品牌的產(chǎn)品，是很合適的一件事?！?/br>
    姚佳說(shuō)完，看著孟星哲。

    一看之下，她不由一怔。

    他也正在看她，還看得一眨不眨地，極其認(rèn)真。

    她都被他專注的眼神看得有些局促起來(lái)：“喂，你別這么盯著我啊，我胡說(shuō)八道的！”

    孟星哲看著她，忽然一笑。那一笑叫姚佳覺(jué)得整個(gè)賣(mài)場(chǎng)都好像變得明媚起來(lái)了?！皼](méi)有，你不是胡說(shuō)八道?！泵闲钦苷f(shuō)。

    ——你的回答和我所想到的，一模一樣。

    創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他和貝洛南為產(chǎn)品主打的賣(mài)點(diǎn)就是“功能型”。沒(méi)想到他們最引以為傲的賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)也是限制他們繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

    而他和貝洛南身在其中，崇尚技術(shù)、崇尚功能，沒(méi)有站在醒北科技外面的姚佳看得這么通透，沒(méi)有像她這樣，一下就看透瓶頸的問(wèn)題所在。

    他知道自己這么直勾勾地看著姚佳很突兀。但他現(xiàn)在實(shí)在忍不住。

    他心里面太興奮也太激動(dòng)了，卻又不能宣布自己為什么這么興奮和激動(dòng)。他只能把這些情緒凝聚在目光里，通過(guò)注視向她無(wú)聲發(fā)泄。

    醒北科技一直突破不了的銷(xiāo)售瓶頸問(wèn)題，居然就這么被她看破了。

    ******

    當(dāng)天從醒北科技回到家里，姚佳發(fā)現(xiàn)孟星哲仿佛中邪。一進(jìn)宿舍他就沖回自己房間，好像房間里長(zhǎng)出個(gè)天大的秘密之樹(shù)在等他灌溉澆水。

    孟星哲一進(jìn)自己房間就難掩興奮地給貝洛南打電話：“貝貝，趕緊通知研發(fā)部設(shè)計(jì)部產(chǎn)品部……所有部的重要骨干，以及公司中高層人員，讓大家明天一早都給我到會(huì)議室開(kāi)會(huì)！”

    “？？？”貝洛南毫不猶豫地懵逼了，“你抽什么風(fēng)呢？今天突然叫加班的人放假回家，明天又突然叫放假在家的人加班開(kāi)會(huì)，你這種對(duì)抗精神是跟誰(shuí)學(xué)的？跟姚小佳嗎？”

    孟星哲對(duì)他說(shuō)：“我今天還真跟她那受到啟發(fā)了，我覺(jué)得我們自以為頂級(jí)優(yōu)秀的產(chǎn)品賣(mài)不過(guò)坤羽電器的原因，似乎找到了！明天大家可以一起開(kāi)會(huì)再深入討論一下?！?/br>
    貝洛南一聽(tīng)他說(shuō)這話，立刻也不再嘰嘰歪歪：“我這就讓總裁辦的秘書(shū)發(fā)開(kāi)會(huì)通知！”

    第二天一早，姚佳還在睡懶覺(jué)孟星哲就出了門(mén)。

    他和研發(fā)部產(chǎn)品部設(shè)計(jì)部各個(gè)部以及中高層人員們發(fā)生了很激烈的頭腦風(fēng)暴，風(fēng)暴的結(jié)果是，大家很贊同姚佳的大眾產(chǎn)品該大道至簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)理念。

    孟星哲和貝洛南在會(huì)上給各部門(mén)做了分工布置了任務(wù)，他們讓研發(fā)部設(shè)計(jì)部產(chǎn)品部盡快碰出產(chǎn)品改良方案，營(yíng)銷(xiāo)部也同步開(kāi)工，盡快制定出未來(lái)改良后產(chǎn)品的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。

    會(huì)議從早上一直開(kāi)到下午，把窗外的天色從晴空萬(wàn)里開(kāi)到陰云密布。

    灰蒙蒙的天空里正醞釀著一場(chǎng)不小的秋雨。為了避免大家挨澆受冷，孟星哲及時(shí)宣布散會(huì)。

    雖然一天的頭腦風(fēng)暴使每個(gè)人都覺(jué)得有點(diǎn)累，但宣布散會(huì)時(shí)大家卻都很興奮，因?yàn)槠款i問(wèn)題找到了。

    貝洛南其實(shí)一直有點(diǎn)擔(dān)心散會(huì)后孟星哲會(huì)以已經(jīng)找到銷(xiāo)售瓶頸問(wèn)題為由，提起提前結(jié)束臥底的話題——那樣的話，孟予堂的一片苦心就白費(fèi)了。

    他都想好了，如果孟星哲真的提了，他就死咬住三個(gè)月時(shí)間不放，另外還可以借口說(shuō)姚佳幫忙發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，畢竟還只是理論，還是需要時(shí)間驗(yàn)證才知道到底對(duì)不對(duì)，所以在改良后產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量沒(méi)有大爆之前，孟星哲就不能以此為理由要求提前結(jié)束在坤羽客服部當(dāng)小人物的三個(gè)月打賭生涯。

    結(jié)果讓他意外的是，孟星哲直到拍拍屁股離開(kāi)，都沒(méi)有主動(dòng)提出這個(gè)事情，甚至他還從他這里美不滋滋地?fù)屪咭粡埛奂t票票說(shuō)快下雨了他要打車(chē)回去，這樣才能保持他進(jìn)宿舍時(shí)依然帥得從容。

    他那副浪樣就好像宿舍里有人等著看他似的。

    孟星哲用從貝洛南那里搶來(lái)的錢(qián)打車(chē)回了宿舍。他覺(jué)得今天的老天爺可愛(ài)極了，好像專門(mén)等他到了家才肯下雨。

    他前腳剛邁進(jìn)屋，后腳天上就響起個(gè)驚雷，雷和閃電直接把密布陰云劈開(kāi)個(gè)大窟窿。陰云里的那些雨再也兜不住，嘩嘩啦啦地從天上砸到地上來(lái)，砸出一團(tuán)團(tuán)的秋日寒氣。

    一時(shí)間漫天漫地都是雨，雨大得天地之間一片煙霧蒙蒙。

    雨一下起來(lái)，屋外的寒氣開(kāi)始透著窗縫門(mén)縫各種縫無(wú)孔不入地往屋子里涌。孟星哲出門(mén)的時(shí)候只穿了件襯衫，這會(huì)兒進(jìn)了家門(mén)他反而加了件外套。

    在屋子里溜達(dá)了一圈，孟星哲居然沒(méi)有感受到姚佳的氣息。

    他敲敲姚佳的房門(mén)，想問(wèn)她晚上怎么吃飯。結(jié)果她房間里沒(méi)有任何回聲。

    她不在家。

    看看外面仿佛妖氣密布的暴雨天，孟星哲掏出手機(jī)打姚佳的電話。結(jié)果手機(jī)鈴聲居然從廚房里響起來(lái)。

    他以為姚佳人在廚房，趕緊走過(guò)去，想質(zhì)問(wèn)她干嘛躲著不出聲。

    結(jié)果廚房里空無(wú)一人，只有姚佳的手機(jī)正在置物架上大唱特唱。

    置物架有個(gè)地方空了。

    孟星哲站在廚房里，努力回想置物架上空出來(lái)的這點(diǎn)兒地方，原來(lái)擺著的是什么？

    ……好像是，超市里可以循環(huán)使用的購(gòu)物袋，姚佳和田華生喜歡采購(gòu)?fù)陽(yáng)|西就把購(gòu)物袋折起來(lái)放在這里。

    孟星哲看著這點(diǎn)空缺空間猜想著，姚佳怕是上演了一次揀了芝麻丟了西瓜的蠢戲碼——她拿購(gòu)物袋的時(shí)候順手把手機(jī)忘下了。

    所以——

    她應(yīng)該是去了超市。

    ******

    姚佳下午看著看著書(shū)就睡著了。醒來(lái)后她看到外面在陰天，一查天氣預(yù)報(bào)說(shuō)傍晚有大暴雨。

    她立刻爬起來(lái)，想著跟老天爺打個(gè)時(shí)間差，在下雨前去超市采購(gòu)些吃的喝的儲(chǔ)備一下口糧，晚飯也就有著落了，畢竟大暴雨也不太適合叫外賣(mài)。

    昨天天氣還很溫和，她也就沒(méi)多想，穿了件長(zhǎng)袖襯衫去廚房拿了購(gòu)物袋就出了門(mén)。

    結(jié)果在超市里采購(gòu)?fù)陽(yáng)|西還沒(méi)走出去時(shí)，她就聽(tīng)到超市外面瓢潑大雨砸在地面的壯烈聲音，以及沒(méi)打傘的路人在暴雨和秋風(fēng)中嗷嗷慘叫著奔跑的聲音。

    姚佳趕緊轉(zhuǎn)去賣(mài)傘的地方，想買(mǎi)一把對(duì)抗大雨的道具。結(jié)果連最貴的傘也被人買(mǎi)走了。

    姚佳不死心，又轉(zhuǎn)去賣(mài)雨衣那里。

    ——結(jié)果，呵，貨架子簡(jiǎn)直比孟星哲的錢(qián)包都干凈。

    沒(méi)轍了，姚佳只好去結(jié)賬，打算走一步看一步。

    可結(jié)賬的時(shí)候她發(fā)現(xiàn)，下午覺(jué)把她睡迷糊了，她出門(mén)時(shí)居然忘帶了手機(jī)。

    好在身上還揣了張毛爺爺，要不然挑了半天吃的喝的，都得從哪里拿的給還回哪里去。

    結(jié)完賬姚佳拎著東西走到超市門(mén)口試探了一下，剛推開(kāi)門(mén)、從門(mén)口探出半個(gè)頭，她就狠狠打了個(gè)激靈。

    這場(chǎng)殘暴洶涌的大雨把秋天硬是沖刷出了冬天的感覺(jué)。姚佳凍得牙齒都在打戰(zhàn)。

    她趕緊縮回身。這時(shí)候她真是鄙視自己出門(mén)居然能忘帶手機(jī)，現(xiàn)在好，想折回超市買(mǎi)件外套都沒(méi)有小錢(qián)錢(qián)了。

    她拎著購(gòu)物袋站在超市里，為了不擋門(mén)她往里面挪了挪。她隔著起哈氣的落地玻璃看外面下到起霧的大雨，想著這雨不知道什么時(shí)候能小一點(diǎn)，她不知道什么時(shí)候才能回宿舍去。

    本來(lái)如果帶著手機(jī)的話還能打電話求個(gè)助，讓凌曉欣或者孟星哲來(lái)接自己一下?，F(xiàn)在好了，她忘帶了手機(jī)，也沒(méi)記住別人的手機(jī)號(hào)碼，就算能借到手機(jī)她都沒(méi)法打出求救電話。所有路子都堵死了，她與外面的生機(jī)仿佛斷開(kāi)了聯(lián)系。

    一時(shí)間她看著冒煙的雨都有點(diǎn)絕望了，感覺(jué)自己像墜落在了末日危機(jī)，沒(méi)有被救援的可能，只能聽(tīng)天由命。

    她聽(tīng)到有個(gè)女人在對(duì)她丈夫說(shuō)著：“要不咱們沖出去吧？這里太難打車(chē)了，尤其這個(gè)天氣，更是叫不到車(chē)的，這雨不知道得下到什么時(shí)候呢。”

    她的丈夫說(shuō)：“不行！外面太冷了，你淋了雨容易生病。再等等，我打電話讓老弟來(lái)給我們送傘！”

    姚佳默默地吃著別人恩愛(ài)的狗糧。過(guò)一會(huì)兒真的有人來(lái)給他們送傘，把他們接走了。