掌柜的搖搖頭，“不，整個(gè)懷州聽(tīng)到消息的鋪?zhàn)佣既チ??！?/br>
    他有些愁眉苦臉的，“夫人，這幾年，懷州的絲綢幾乎都被那些阮家派下來(lái)的人包了。價(jià)格壓得低不說(shuō)，還常拿往年賣(mài)不出去的絲綢來(lái)抵貨款。本來(lái)賣(mài)給阮家就賺不了幾個(gè)錢(qián)，再被他們拿那發(fā)霉污損的絲綢來(lái)抵貨款，真的是快做不下去了。但這位家主，雖然壓價(jià)壓得狠，卻比阮家還高上一些。而且也不怕他像阮家那樣拿賣(mài)不出的舊貨來(lái)抵錢(qián)?！?/br>
    陸氏眉頭微皺，想起了些不舒服的過(guò)往，一時(shí)低下了頭，思忖著沒(méi)說(shuō)話。

    掌柜的臉色苦哈哈的十分難看，“夫人，去年阮家的人足足拿了三成的舊貨來(lái)抵錢(qián)。若是今年還是這樣的做法，莫說(shuō)盈利了。我們莊子上，作坊里的人可都沒(méi)錢(qián)吃飯了?！?/br>
    陸氏想了想，正要說(shuō)話，就聽(tīng)門(mén)外的侍女道，“夫人，大郎來(lái)了。”

    陸氏眉頭一皺，看著不等侍女打簾就迫不及待自行進(jìn)屋的青衫少年呵斥道，“這么急匆匆的做什么？太失禮了?！?/br>
    張言禎努力壓制著神色里的好奇和迫不及待，“我聽(tīng)說(shuō)懷州來(lái)了一位西北的大客商。其人風(fēng)度翩翩，非同常人。我也想去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)?！?/br>
    陸氏當(dāng)著胡掌柜的面不好太過(guò)訓(xùn)斥他，“你不去好好讀書(shū)，去看這些熱鬧？”

    張言禎神色一暗，偷偷望了胡掌柜一眼。

    胡掌柜心中一嘆。大人的這位公子，確實(shí)聰明，可是聰明卻沒(méi)用在讀書(shū)上。天生就喜歡跟算盤(pán)打交通。那些繁復(fù)的賬目，他眼睛一掃，就知道數(shù)量銀錢(qián)對(duì)不對(duì)，可謂是個(gè)通商的奇才?？墒?，偏偏是位官宦人家的公子。哪位官老爺會(huì)讓自家長(zhǎng)子卻給別人當(dāng)賬房。

    可是張言禎眼中的哀求之色……胡掌柜抵不過(guò)，只好開(kāi)口，“夫人，大公子聰明敏捷，那些數(shù)字，他眼睛一過(guò)，便知道這生意能做還是不能做。不然，請(qǐng)大公子幫我一起去掌掌眼，我心里底氣也足一些?！?/br>
    陸氏哪里聽(tīng)不出來(lái)。但到底這筆買(mǎi)賣(mài)金額巨大，關(guān)系到家中一年的花銷(xiāo)?！傲T了，言禎，你且隨胡掌柜去一趟?？纯茨懿荒軒蜕厦Γf(wàn)不可添亂?！?/br>
    張言禎面露喜色，但見(jiàn)母親眉頭微皺，忙又將喜色壓了下去，“是?！?/br>
    陸氏有些無(wú)奈，“事情辦完了，早些回來(lái)讀書(shū)?！?/br>
    張言禎喏喏稱是，跟著胡掌柜出去了。

    待一出了陸氏的院子，張言禎頓時(shí)眉飛色舞，“老胡，這個(gè)月鋪?zhàn)永锏氖杖肴绾危课医棠愕挠涃~方法可還好用？”

    胡掌柜笑道，“您教的法子，清楚又簡(jiǎn)潔，查找起來(lái)也方便。一會(huì)兒還請(qǐng)您過(guò)目，看看我們做得對(duì)不對(duì)?！?/br>
    張言禎開(kāi)心地笑了，但繼而情緒又低沉了下來(lái)，“要是娘親肯讓我去鋪?zhàn)永锞秃昧恕！?/br>
    胡掌柜忙勸他，“公子，您以后肯定要做官的，去鋪?zhàn)永?，那才是屈才了?！?/br>
    張言禎哀怨十足地嘆了一聲，跟著胡掌柜走了。

    兩人緊趕慢趕，來(lái)到環(huán)州最大的一間客棧青云閣。往日寬敞的大廳里擠滿了人，桌面上堆得都是各家店鋪里布匹樣品。眾人交頭接耳，互相打聽(tīng)著消息。

    有人看見(jiàn)胡掌柜來(lái)了，連忙喊他，“老胡，你家報(bào)的什么價(jià)。”

    胡掌柜沖他笑笑，隨口說(shuō)了一個(gè)價(jià)格。

    那人嘀咕，“這價(jià)會(huì)不會(huì)太高了?！笨谥姓f(shuō)著，眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)。

    胡掌柜示意張言禎往前走，待來(lái)到了他們的桌邊。留守的伙計(jì)急得一頭汗。胡掌柜忙問(wèn)?！霸趺礃恿耍俊?/br>
    伙計(jì)低聲道，“已經(jīng)有了七八家鋪?zhàn)佣剂袅藰?。只是不知道價(jià)格如何。”

    這時(shí)上面樓梯口有人出來(lái)，一個(gè)中年管事臉上掛著淡淡的笑容，旁邊跟著懷州的一家絲綢鋪?zhàn)拥恼乒?。那掌柜一邊抹著額頭的汗，一邊嘴巴里還在不停地說(shuō)著什么。不過(guò)想來(lái)也是在推銷(xiāo)自家的絲綢。

    不過(guò)那掌柜旁邊抱著布匹的伙計(jì)神色蔫巴，懷中的布匹一匹都沒(méi)少。

    胡掌柜旁邊的伙計(jì)低聲道，“沒(méi)留樣，想必是沒(méi)看上?！?/br>
    胡掌柜精神一振。他們鋪?zhàn)涌墒潜涣袅怂姆N料子。

    那位管事笑瞇瞇的，一定也沒(méi)有不耐煩或者著惱的意思?？涂蜌鈿獾慕o那位掌柜的行了個(gè)禮。那掌柜不甘心，還待糾纏。那位管事轉(zhuǎn)身就走。樓梯兩旁的玄衣武士立刻堵在了他的面前，將他攔了下來(lái)。

    那掌柜笑得比哭得還難看，垂頭喪氣地帶著伙計(jì)走了。

    張言禎流露出羨慕的神色，“這位客商好大的排場(chǎng)?！?/br>
    胡掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，“一會(huì)兒您就看見(jiàn)了?！彼н^(guò)張言禎的手，將兩人的手?jǐn)n在袖子，“您說(shuō)我們鋪?zhàn)永锏某嘞技t，每百匹按照這個(gè)價(jià)出如何？”

    張言禎心算了一下，“倒是可以出?？偙荣u(mài)給……那家強(qiáng)?！?/br>
    胡掌柜見(jiàn)他點(diǎn)頭，心里松了一口氣，“只怕那位還要壓價(jià)。您算賬快，折掉損耗、添頭，您看看我們的價(jià)格合適不合適。到時(shí)您給我們拿個(gè)主意?！?/br>
    張言禎點(diǎn)點(diǎn)頭。

    又坐了大半個(gè)時(shí)辰，樓上的那位管事站在樓梯口喊了一聲，“璇璣坊的胡掌柜可在。”

    胡掌柜忙站了起來(lái)，高聲應(yīng)道，“在的，在的?！?/br>
    他拽著張言禎來(lái)到樓梯處。

    那位管事笑著問(wèn)，“不知這位是？”

    胡掌柜忙介紹，“我家主人姓張，這位是我家主人的大公子。”

    那位管事的目光在張言禎的臉上轉(zhuǎn)了一圈，客客氣氣地行了一禮，“原來(lái)是張少東家。這邊請(qǐng)。”

    張言禎一直被人稱呼大公子或者大郎，還是第一次被人稱呼少東家。心里被撓到了癢處，有點(diǎn)抑制不住的興奮。學(xué)著胡掌柜的樣子，給那管事見(jiàn)禮。

    那管事倒是客氣，客套地夸贊了兩句。便領(lǐng)著他們二人上了二樓。

    往日青云閣張言禎也來(lái)過(guò)。那時(shí)，滿樓的客人談笑風(fēng)生，夾雜著花娘歌姬的鶯聲燕語(yǔ)，說(shuō)不出的香酥骨軟、熱鬧喧嘩。

    但今日的青云閣清靜得不同往常，長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊里很安靜，樓下大廳里的嗡嗡聲像是被隔在了很遠(yuǎn)的地方。走廊里也有人，每隔幾步都有一個(gè)玄衣武士守在那里。冰冷的目光在他們身上一掃而過(guò)，似乎要是有一絲不對(duì)，便會(huì)立刻拔刀相向。張言禎覺(jué)得自己整個(gè)人都僵住了，每一腳落下去，都有一種回音裊裊的錯(cuò)覺(jué)。莫名的，就讓人的心都提了起來(lái)。

    那位管事領(lǐng)著他們走到了最里面的一處客房，守在門(mén)邊的兩位武士沉默地為他們打開(kāi)了門(mén)，待他們進(jìn)去之后，又立刻關(guān)上了門(mén)。

    門(mén)打開(kāi)的瞬間，一陣風(fēng)撲面而來(lái)，風(fēng)里有著張言禎不曾聞到過(guò)的草木花香。讓他整個(gè)人，像從寒冬走到了春日，整個(gè)人似乎都舒展了開(kāi)了。

    首先映入眼簾的就是一扇寬大的屏風(fēng)，屏風(fēng)前有一橫案，上面架著一節(jié)天然曲折的枯木，其枝杈正好穿過(guò)那尊高腳的博山爐。從張言禎這邊望過(guò)去，倒似一個(gè)美人的手掌托著那裊裊的細(xì)煙。熏香煙氣極淡，有一種冷冽清新的荷葉味。張言禎深深的吸了一口，覺(jué)得其中又有一股臘梅的冷香。

    他忍不住稱贊道，“好香?！?/br>
    那位管事回頭沖他一笑，“少東家也調(diào)香？”

    張言禎強(qiáng)作鎮(zhèn)定，“此香深淺分明，冷冽清爽，清靜人心。想必貴家主今日確實(shí)見(jiàn)了不少人了?！彼睦锶滩蛔∽钥?，我這話說(shuō)的有水平吧，既捧了這位大商人，也表示了自己從容不迫的態(tài)度。

    管事笑了起來(lái)，對(duì)張言禎客氣了些，“張少東家，胡掌柜，里面請(qǐng)。”

    轉(zhuǎn)過(guò)了屏風(fēng)，有一位侍女正在煎茶，另一位侍女正站在案前磨墨。而此間的主人正背對(duì)著他們，站在窗前遠(yuǎn)眺。

    張言禎趁他尚未轉(zhuǎn)身，仔細(xì)地打量了“他”一番。此人身材挺拔，背影清瘦如竹，發(fā)色如墨，往那處一站，風(fēng)采無(wú)二，也隱隱有拒人于千里之外的感覺(jué)。讓人忍不住便肅靜了起來(lái)。

    中年管事恭謹(jǐn)?shù)姆A告，“家主，璇璣坊的張少東家和胡掌柜來(lái)了?！?/br>
    那位家主聞聲回頭，那雙幽深的眼睛一下子就看向了張言禎。

    張言禎不知道該如何形容這種眼神，仿佛整個(gè)人被山泉洗過(guò)的感覺(jué)。清爽至極，如沐春風(fēng)。這跟他想象的西北豪強(qiáng)完全不同啊。絲毫沒(méi)有商人的市儈之氣，灑脫超然好似魏晉子弟。這時(shí)他才想起來(lái)去打量他的長(zhǎng)相，此人骨相深邃，有著中原人沒(méi)有的精致深刻，俊美絕倫，風(fēng)姿秀逸，讓人望之心喜。

    張言禎頓時(shí)起了結(jié)交的心思。他深深行了一禮，“在下張琚，字言禎。不知貴家主如何稱呼。”

    那位“家主”回了一禮，“在下姓賈，單名山，字廷翰?！?/br>
    張言禎喜道，“廷翰兄。”這種自來(lái)熟的勁頭，惹得旁邊的丫鬟們都忍不住偷笑著看他。

    賈廷翰目光一掃，那兩名丫鬟忙收斂了神色，低頭做事。

    賈廷翰抬手示意張言禎和胡掌柜坐下，“從西北至江南，尚有些不服水土，我微恙在身，請(qǐng)恕我離二位稍遠(yuǎn)一些?！?/br>
    張言禎心中釋然，難怪他聲音沙啞呢，“廷翰兄得多休息才是?！?/br>
    賈廷翰搖搖頭，淡淡地道，“我是商人，逐利而行。何處有商機(jī)，自然風(fēng)雨兼程。休息的事情，總會(huì)有時(shí)間的。”他的目光又掃過(guò)張言禎的臉，“不過(guò)，我瞧張公子的氣質(zhì)風(fēng)范，并不似尋常人家的子弟?！?/br>
    胡掌柜忙笑呵呵的插話，“賈家主好眼力，我的東家乃是懷州通判張博張大人，這位乃是我東家的長(zhǎng)子?！?/br>
    “竟然是張通判的公子，失敬失敬?！辟Z廷翰口上這么說(shuō)著，面上卻并沒(méi)有多少恭維之意。

    胡掌柜有些尷尬。

    張言禎笑了，“我爹是通判不假，但是我卻是個(gè)不喜讀書(shū)的性子，就喜歡在鋪?zhàn)永锎Ｈ羰怯幸惶炷芟裢⒑残忠粯?，闖蕩南北，經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，這才是我的想要做的事情?！?/br>
    賈廷翰這才流露出些許驚訝的笑意來(lái)，“張少東家倒是快人快語(yǔ)?！?/br>
    張言禎道，“我一見(jiàn)廷翰兄，就十分仰慕。若是能有一日能成為想廷翰兄這般的大家主，那我做夢(mèng)都得笑醒了?！?/br>
    一旁的賈家管事都笑了。

    張言禎有些急了，“我不是吹捧拍馬屁，我是真的這么想的?！?/br>
    賈廷翰淡淡地笑了笑，“我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)絲綢的事吧?！?/br>
    胡掌柜忙道，“賈家主……”，這稱呼怎么這么拗口呢，還是換個(gè)稱呼吧?！百Z先生，我們璇璣坊的絲綢在懷州也是頂好的，要是先生能買(mǎi)到千匹，我們可以將價(jià)格壓倒這個(gè)數(shù)?！彼斐鍪郑Z廷翰并沒(méi)有伸手的意思。胡掌柜只好用手指比劃了一個(gè)數(shù)。

    賈廷翰看了一眼，沒(méi)說(shuō)話。煎茶的侍女適時(shí)奉上一盞茶湯。

    賈廷翰輕咳了兩聲，以袖掩面，低聲道。“給二位奉茶?！?/br>
    胡掌柜聽(tīng)得此言，心中一喜。方才他第一次進(jìn)來(lái)的時(shí)候，賈先生可是惜字如金，只是看了樣貨，點(diǎn)了點(diǎn)頭而已。讓大公子過(guò)來(lái)，果然是對(duì)的?？蛇€沒(méi)等他笑意浮到臉上，就聽(tīng)張言禎道，“廷翰兄，你若真有意，我家可以按這個(gè)價(jià)出?！?/br>
    胡掌柜愕然望過(guò)去，看見(jiàn)張言禎比劃出來(lái)的價(jià)格，差點(diǎn)驚跳起來(lái)。這可是他們的底價(jià)了，要是賈先生再壓價(jià)，這生意可就沒(méi)法做了。

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    第99章 拋餌

    真廷翰是和堯恩；賈（假）廷翰，自然就是和瑤華。

    雖然她就是抱著挖坑的目的來(lái)的，但是遇到這么個(gè)迫不及待往陷阱里跳的，她也想笑。這孩子，真的跟崔晉庭是一個(gè)娘生的嗎？

    “賈廷翰”也確實(shí)笑了，“張少東家，你這價(jià)格，都讓我不忍心再壓價(jià)了?！?/br>
    張言禎雙眼亮晶晶的望著她，“我是抱著誠(chéng)意來(lái)與廷翰兄談這筆生意的，我相信廷翰兄也是商道君子，必能看到我的誠(chéng)意。”

    瑤華點(diǎn)點(diǎn)頭，平靜地迎頭潑了他一瓢冷水，“張少東家的誠(chéng)意我確實(shí)看到了。但在商言商。我還需比較一下其他鋪?zhàn)拥膬r(jià)格?！?/br>
    張言禎和胡掌柜不由得露出了失望的表情，心情一下子落到了谷底。

    “但張少東家既然這么有誠(chéng)意，實(shí)在讓我于心不忍。這樣吧，不知二位今晚是否有空閑，由我來(lái)在此間做東，宴請(qǐng)二位。還請(qǐng)二位賞光。”

    張言禎的心情一下子又被吊了上來(lái)，他很高興，“我們屆時(shí)必來(lái)?！?/br>
    賈家管事送了他二人出來(lái)。

    胡掌柜拉著張言禎的衣袖，“大公子，這么低的價(jià)格，我們是不是請(qǐng)示一下夫人再說(shuō)?！?/br>
    張言禎點(diǎn)點(diǎn)頭，他心算能力遠(yuǎn)超常人。這個(gè)價(jià)格能賺多少，他一目了然。此刻他心里想的事情根本不是價(jià)格多少，而是晚上來(lái)赴宴，還是需慎重裝扮才是，不然站在這位廷翰兄的面前，難免生出自慚形穢之感。