張玉瑤理所當(dāng)然的道：“開得更艷麗就行?！?/br>
    孟知微道：“沒有最美的花，只有更美的花。做人也是一樣，眾生平等，你要如何才能凸顯你的才能，讓真正的伯樂發(fā)現(xiàn)你呢？趙家布粥，李家布粥，我們張家也布粥，在皇上眼中都是布粥，有什么不同？在老百姓的眼中，我們張家的粥跟趙家李家的粥也沒什么不同?？扇羰俏覀兂瞬贾?，再送衣衫，那就不同了?！?/br>
    張玉音道：“可是別人家也會(huì)送?。　?/br>
    “第一個(gè)做出改變的家族總是不同的，因?yàn)榘傩罩挥浀玫谝粋€(gè)對(duì)他們有恩的人，人人都施恩，那就與布粥毫無區(qū)別了。所以，做任何事，第一個(gè)做出改變并且成功的人才是真正的能人。就好像一個(gè)花圃，第一朵開的花總是會(huì)引起人們的贊嘆，也會(huì)得到園丁的悉心照料。等到第二朵，第三朵出現(xiàn)，那人們也就習(xí)以為常不再關(guān)注了。”

    張老夫人聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭：“在這皇城里，拔尖的人總是引人注目，這有好處也有壞處?？墒牵瑢?duì)我張家來說，利大于弊，就這么辦吧！”

    為什么張家的好處更多？因?yàn)閺埣业膬晌焕蠣敩F(xiàn)在碌碌無為，很難在眾多大臣中得到皇帝的青睞。他們必須做出一些出眾又不會(huì)引起其他大臣公憤的事情來吸引皇帝的注意力，贈(zèng)送衣衫比單純的布粥耗費(fèi)不了多少銀錢，可是能夠很快的在皇城里引得比別人家更好的名聲，暗中再推波助瀾一下，皇帝想要忽視都難。

    孟知微趁勢(shì)道：“皇城不比敖州，來之前娘親也吩咐了繡娘們提前給府里的人都添置了衣衫，不過我們輕車從簡(jiǎn)，很多舊衣衫早已不在了，不過可以去成衣店買一些。有些鋪?zhàn)幽昴曜鲂乱拢瑐}(cāng)庫(kù)里總會(huì)擠壓一些發(fā)黃的舊衣，我們買了下來也花不了多少銀子?！?/br>
    張氏對(duì)女兒的提議只會(huì)贊同，兩位嫂嫂聽說對(duì)自家老爺有好處哪有反對(duì)的道理，最終連張玉雯也從果點(diǎn)盤子里面舉起了爪子：“我也有舊衣衫，不要錢，奶奶盡管拿去?！?/br>
    老夫人頓時(shí)抱著最小的孫女心肝寶貝一頓叫喚，惹得張玉瑤與張玉音也嫉妒得紅了眼。

    張玉音更是對(duì)孟知微隱隱佩服了起來，湊了過去問：“一朵花要引人注意真的只能提前開花一個(gè)法子可行嗎？”

    孟知微狡黠的笑道：“當(dāng)然不，還有另外一個(gè)法子。”

    “什么？”

    “鮮花插在牛糞上，自然就能引得路人的目光了。”

    張玉音瞠目結(jié)舌：“牛，牛糞！”她附耳笑道，“jiejie你也太壞了?！敝链?，張玉音對(duì)待孟知微也與旁人不同。

    不過兩日，張家果然收了不少舊衣衫，他們府邸人口眾多，只要不是破得不能再穿的，不管大小不管新舊統(tǒng)統(tǒng)折價(jià)賣給了老夫人。也有人白送，老夫人都會(huì)額外補(bǔ)償，一時(shí)之間，老夫人的名聲在府里更是高了一層。

    孟知微讓胡算盤跑遍了皇城里大大小小的成衣店，用低廉的價(jià)格買了不少堆積的舊衣。有的是布料發(fā)黃了，有的是被老鼠咬了破洞，有的是式樣老舊賣不出了，有的店鋪老板娘見他專門只收舊衣衫，把自家不要的衣衫也賣了出去，胡算盤照單全收，博得了很多老板娘的好感。

    不到三日，張家門口例行布粥的棚子旁邊就另外又搭了個(gè)草棚，男女老人小孩的衣衫都分門別類的折疊整齊擺放，來一位領(lǐng)粥的災(zāi)民，只要登記一下名字，就能夠給自己領(lǐng)取三件衣衫，厚的棉襖薄的褻衣，褲子裙子都行。

    孟知微更是派了一位管事，等災(zāi)民領(lǐng)了衣衫之后就會(huì)上前詢問，他們家有沒有懂得織布繡花的人，他們?cè)饺碎w招人，包吃包住還有銀子拿，從根本上讓災(zāi)民們能夠自力更生。

    不過半日，滿城的災(zāi)民就知道張家不單有粥喝，還有衣衫發(fā)，更有銀子賺，口耳相傳，還不到晌午，在張家門口排隊(duì)的人就絡(luò)繹不絕，不止災(zāi)民，更有很多窮苦人家的娘親帶著自家女兒尋來，她們不求一口粥不求一件衣衫，就只求能夠入了越人閣得一份差事，這樣可以減輕家里的負(fù)擔(dān)還能夠養(yǎng)活老小，何樂不為。

    孟知微也不是來者不拒，你說你會(huì)織布繡花，最少你得拿出自己的成品來證明。有的直接指著身上的衣衫說是自家織的布，有的說曾經(jīng)在哪個(gè)大戶人家做過繡娘，有的直接拿著繡品來，說是原本要賣給其他成衣鋪?zhàn)拥?，問越人閣收不收。

    篩選了三五日，孟知微就對(duì)皇城里繡娘們的手藝有了大概的認(rèn)識(shí)。會(huì)織布的人家大部分家里都有織布機(jī)，孟知微又讓人分發(fā)了各色棉線下去，讓她們織出一段布來，誰(shuí)的布織得好，就要誰(shuí)。

    同樣的棉線，同樣的色彩，到了不同的人手中，高下立現(xiàn)。

    孟知微早就托莊起買了兩處簡(jiǎn)單的三進(jìn)宅子，一處安置繡娘們，一處安置織布之人。再將早就畫好的花樣圖紙讓春繡分發(fā)下去，開始為明年三月的斗花節(jié)做準(zhǔn)備。至于春繡那些徒弟們，對(duì)玩偶制作早就嫻熟，不到過年就已經(jīng)制出了好些。

    她特意交給莊起，讓他送給宮里的娘娘公主們，每個(gè)禮盒里面只有一個(gè)巴掌大小的人偶，或撲蝶或繡花或琴棋書畫各有特色。格外引人注意的是，她們身上穿著的宮裝居然與宮里娘娘們的華服相差無幾，每一位嬪妃公主們拿著屬于自己的小人偶，就好像抱著小一號(hào)的自己一般，格外惹人憐愛。

    故而，不用等到來年三月，越人閣的名氣已經(jīng)在宮內(nèi)的女眷中有了特殊的地位。

    ☆、第三五章

    孟知微說得不錯(cuò),皇城與敖州有很大的不同,就官員的數(shù)量敖州是無論如何無法與皇城相比，故而，新開的越人閣孟知微只準(zhǔn)備做富貴人家的生意。

    要賺大錢,就必須從成本上開始謀劃。

    莊起的商隊(duì)眾多,每年從西衡南厲,哪怕是北雍帶來的貨物就舉不勝舉。在東離賣東離的特產(chǎn)沒什么稀奇,用西衡的錦緞,南厲的珠寶和北雍的皮草制成的衣裳,價(jià)格可以翻三倍以上,可說是暴利。

    某些方面來說，近朱者赤近墨者黑,跟著莊起久了，孟知微那jian商的潛質(zhì)也逐漸被挖掘了出來。

    玩偶她已經(jīng)做到了極致,衣裳倒是還有潛力可挖。西衡的錦緞華麗非常,很適合禮服,再點(diǎn)綴上南厲的珠寶,一套禮服千兩銀子也是尋常。北雍的皮草除了用來做玩偶，也可用來做大髦，與禮服的繁復(fù)不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，無一根雜毛；若是狼皮，那就是灰白相間，頸脖處直接用狼頭相接，兇悍冷傲，盡顯大丈夫氣派。這樣一件大髦縫制出來，少不得數(shù)十張皮子，價(jià)格也在五千至萬(wàn)兩，哪怕如此，定做的人也是絡(luò)繹不絕。

    此外，她召集的織布娘開始嘗試著織出新的花色，金線銀紗綃緞融入其中，每一種花色只織一匹，然后再有繡娘們?cè)谏厦胬C花，花鳥蟲獸不再稀奇，只有神話中才會(huì)出現(xiàn)的珍奇異獸才能更加提現(xiàn)著裝之人的身份地位。

    等到三月開張，當(dāng)月二十套常服就被有錢有勢(shì)的官太太和千金小姐們哄搶而盡，只羨慕得在一旁觀望的同行們眼眶發(fā)紅。

    春繡看著賬面上的數(shù)字只覺得眼前泛花：“我們下個(gè)月要不要再添十套衣裳？”

    已經(jīng)嫁作人婦的鄧曲也喜笑顏開，連連點(diǎn)頭：“好啊好啊，原本我還說嫁來了皇城只能緊巴巴過日子了，一碗燕窩都要分兩頓吃?，F(xiàn)在好了，我可以早一碗晚一碗換著花樣，要活活氣死府里的那群摳門漢?！?/br>
    春繡抱起自己已經(jīng)一歲多的女兒，悶笑道：“燕窩就那么好吃？坐月子的時(shí)候姑娘給了我?guī)缀?，怎么弄我都覺得滋味一般。”

    鄧曲戳著春繡的額頭：“傻丫頭，那東西補(bǔ)啊，也就你家姑娘舍得給你了。在我夫家，哪怕是小姑子一個(gè)月也喝不上兩次呢。見我有喜了吃燕窩還特地跑去跟婆婆告狀，說有了媳婦不要女兒，哪里知道這些都是我自己掏的銀子。”

    這么說來，鄧曲在夫家過得日子也不大好。春正準(zhǔn)備尋思一個(gè)新話題，外面就傳來了童子的哭嚎聲，不多會(huì)兒孟知微就走了進(jìn)來。

    鄧曲問她：“出什么事了？”

    “來了幾個(gè)頑童，聽說被私塾先生給趕了出來，讀不成書了。一路哭著跑來找他們的娘親，也就是莊子里的繡娘。”

    “好好的，怎么讀不起書了？”

    春繡懷中的女兒知恩看見孟知微就姨姨的喊著要抱，孟知微洗了手接過孩子坐定，冬磐笑瞇瞇的將手中的糕點(diǎn)盒子打開，露出里面還散發(fā)著香味的點(diǎn)心，一人斟了一杯熱茶，幾人聚在一起開始說起了最近城里的新鮮事。

    “年前不是下了一場(chǎng)大雪么，我外祖母家還布粥了來著?！?/br>
    鄧曲拍手笑道：“豈止布粥，還送了災(zāi)民們不少的衣衫，連我夫君都說去年冬天凍死的人比往年要少，這都要感謝張老夫人的樂善好施呢?！彼屏送泼现?，“聽說圣上特意贊揚(yáng)了你家兩位舅舅外，年后還將你大舅的官職升了升，在禮部的二舅也會(huì)有變動(dòng)，是不是真的？”

    孟知微笑道：“大舅的手上的確開始掌了些實(shí)權(quán)，最近外祖母家也逐漸熱鬧了起來。至于二舅的變動(dòng)，要等圣旨才知曉。”其實(shí)消息早就透露了出來，年三十的時(shí)候?qū)m里還特意來了賞賜，為此，外祖母沒少在家宴上夸贊孟知微，說她旺家，日后誰(shuí)娶了她都是福氣。不過這些她不會(huì)與鄧曲透露，以鄧曲現(xiàn)在在夫家艱難的情況下，說出來難免有炫耀的嫌疑。

    “都說瑞雪兆豐年，皇城不同別的地方，大部分的人都是做買賣，城郊的良田也都蓋了行宮和官員的別莊，甚少有人耕種良田。一場(chǎng)雪下來，很多山路被沖垮了，糧食運(yùn)不過來，城里的糧價(jià)就跟著飆升。新的糧食還沒種植出來，舊的糧食眼看著減少，銀錢就不再值錢。人生百事吃喝拉撒，樣樣都花銀子，原本就遭災(zāi)的窮苦人越發(fā)窮，慢慢的就供不起家里孩子讀書了。”

    鄧曲問：“那我們的繡娘中有多少人家里有孩子要讀書？”

    春繡想了想：“大半吧，女孩兒倒是跟著母親一起來學(xué)刺繡織布，賺的銀子除了供家里花銷，大部分都是送兄弟去讀書?！边@也是唯一可以改變貧困的一條路，有的人家甚至?xí)u掉女兒，就為了兒子能夠出人頭地。

    這種事情在敖州很是常見，鄧曲原本也不知曉，與孟知微一起做生意后，倒是接觸了不少的窮人，知曉貧賤夫妻百事哀，這么一想，她嫁的人家雖然摳門了點(diǎn)，可到底不缺她吃穿，算是比上不足比下有余了。

    外面童子們的哭聲漸漸消散，到了晚間，繡娘們交了當(dāng)天的工，結(jié)算了工錢后，有的就猶猶豫豫的不肯走，春繡一問之下，有不少的繡娘才小心翼翼的詢問能否帶繡品回去趕工，這樣就能夠多賺一些銀子，好重新送孩子入學(xué)。

    春繡知曉她們的難處，這事她自己也不能拿主義，就去請(qǐng)教孟知微。

    孟知微對(duì)人心的把握非常的精準(zhǔn)，也知道如何才能讓繡娘們真心實(shí)意勤勤懇懇的為越人閣干活。當(dāng)下就說她會(huì)想辦法。

    過了幾日，大家就發(fā)現(xiàn)莊子里又開始在蓋房子，原本是個(gè)三進(jìn)院子，前院是待客之處，中庭打通了兩邊所有的廂房做繡房和織布房，后院是給無家可歸的繡娘們的居所，暫時(shí)只住了三分之一的人不到。這部分人最勤奮，每日里做工完畢也會(huì)接一些玩偶回屋繼續(xù)。

    孟知微讓人將前院除了中堂不動(dòng)土之外，右邊的廂房都打通了，墻上掛上夫子像，擺上整整齊齊的座椅，就成了一個(gè)開闊的學(xué)堂。孟知微讓胡半載在城里請(qǐng)了一位品行端正的窮苦書生，每月三兩銀子的束修。言及，但凡是越人閣的繡娘們，家里有子的都可以送來莊子讀書，每月三十文銀錢。在皇城，一文銀錢一個(gè)雞蛋，銀錢不夠的，可以用其他東西折價(jià)。

    如此，有余錢的直接將孩子送了過來；少了銀錢的繡娘們額外接了不少活兒趕工，湊齊銀錢再送兒子過來讀書；實(shí)在是沒錢的，送雞蛋、紅薯、打獵來的兔子等等抵消學(xué)費(fèi)。至此，繡娘們一邊對(duì)孟知微感恩不盡，一邊對(duì)越人閣的歸宿感更加強(qiáng)烈了起來。有些人家直接將女兒送來，說做牛做馬簽賣身契都成，就求孟知微賞孩子一口飯吃。

    孟知微干脆又將前院左邊的廂房打通了，請(qǐng)了一位識(shí)文斷字的寡婦，上半日教稚齡女孩們認(rèn)字算數(shù)，下午讓春繡教導(dǎo)她們繡花織布。

    這一善舉無疑讓孟知微在窮人家的心目中比尋常商賈格外不同起來，連莊起都難得的稱贊她：“學(xué)以致用，不錯(cuò)。”

    孟知微欠了欠身子，笑意盈盈的道：“多虧莊大人以身作則教導(dǎo)有方。”

    莊起問她：“那些送來的吃食都到哪里去了？”

    孟知微眨了眨眼：“給莊子里的人加餐了?！?/br>
    莊起：“………”轉(zhuǎn)頭又鄙視她，“你知道宮里吃的雞蛋多少銀子一個(gè)嗎？”

    “一兩銀子？”見莊起一副怒視她的模樣，又笑道，“可我又不是皇商，這么一點(diǎn)東西也不可能賣給宮里負(fù)責(zé)采買的公公??！”

    莊起高揚(yáng)起頭，只差一條尾巴在背后甩動(dòng)：“我就可以。”