張文晗的小臉頓時(shí)垮下去，秀挺的眉毛糾結(jié)在一起。

    靈疏不慌不忙對(duì)這位小少爺?shù)溃骸澳芊畔履芊畔?，我給您裝不放果醬的米糕，葡萄醬單獨(dú)裝，您回去自己把葡萄醬蘸在米糕上就能吃了?！?/br>
    “這樣好！就這么裝！”張文晗一聽(tīng)立即又笑了起來(lái)，差點(diǎn)兒樂(lè)得要拍手了。

    靈疏依照剛才的樣子拿出了小竹筒，給張文晗裝了一竹筒葡萄醬。

    奶娘在一旁看著，贊道：“小掌柜心思真巧?！?/br>
    “都是些小玩意，不值一提?！膘`疏謙虛道。

    他把小竹筒封好，見(jiàn)自家裝葡萄醬的小陶罐子里還剩下大半葡萄醬，想了想，靈疏直接把小陶罐遞給那位面前的張文晗，笑吟吟地說(shuō)：

    “我猜小公子您買(mǎi)孕婦吃的吃食一定是家里長(zhǎng)輩有身孕了，您年紀(jì)這么小就這么有孝心，當(dāng)真讓人佩服，我這兒還剩下點(diǎn)葡萄醬都送給你，拿回去給長(zhǎng)輩吃吧，這醬除了蘸米糕吃，單獨(dú)吃也行，蘸別的糕點(diǎn)吃也行，還能泡水喝，但愿你家夫人生個(gè)大胖小子！”

    靈疏不知道這小公子家是誰(shuí)懷孕了，不過(guò)稱(chēng)作夫人總不會(huì)錯(cuò)的。

    “哎喲這多不好意思啊，這豈不是讓你做了虧本買(mǎi)賣(mài)了，”奶娘喜笑顏開(kāi)，嘴里說(shuō)著不好意思，一邊卻已經(jīng)伸手接過(guò)那只小陶罐了，“小掌柜的可真是好人吶，我替我們家夫人謝謝你，夫人要是吃了這個(gè)葡萄醬覺(jué)得好，下次定要來(lái)多買(mǎi)點(diǎn)！”

    “不虧不虧，”靈疏連連笑著擺手，“有您這句話我就不虧了，我家還有山楂醬，也能單獨(dú)賣(mài)的，小少爺您看要不要帶上一罐子？這山楂醬除了孕婦不能吃，老人小孩吃點(diǎn)兒都能開(kāi)胃消食的，酸酸甜甜的，放點(diǎn)糖泡水也是一樣可口的飲品呢?！?/br>
    “多少錢(qián)？”張文晗馬上問(wèn)道，他畢竟還是個(gè)不到十歲的孩子，見(jiàn)到新奇的吃食哪能不眼饞，

    “二十文一罐，”靈疏道，“若是每次吃一兩勺，這一罐子能吃很久，我家這陶罐不好看，您買(mǎi)回去換了白瓷的小盞小瓶裝，顏色就特別好看。不過(guò)這個(gè)也不能多吃，一次吃太多會(huì)傷脾胃。”

    張文晗直接就道：“那就買(mǎi)一罐?！?/br>
    二十文錢(qián)買(mǎi)一小罐的零食小吃，對(duì)于農(nóng)家人來(lái)說(shuō)確實(shí)是很貴，但是對(duì)于張家這樣的人家，就根本不值一提了。

    之前來(lái)買(mǎi)果醬糕的普通人家，靈疏沒(méi)有叮囑讓人不能多吃，因?yàn)樗麄兌疾皇鞘裁锤粦簦I(mǎi)也就是買(mǎi)回去吃個(gè)新鮮，沒(méi)人會(huì)一次買(mǎi)太多，但這位小公子一下子買(mǎi)得多了，靈疏擔(dān)心小孩子貪吃，吃壞了肚子。

    張文晗的書(shū)童付了錢(qián)，接過(guò)陶罐，買(mǎi)賣(mài)雙方都很滿意。

    靈疏送走了張家主仆，心情大好，臉上一直帶著微笑，但是他家大哥就有點(diǎn)不明白了，開(kāi)口問(wèn)道：“小弟，你也太大方了點(diǎn)，送給那小公子大半罐子的葡萄醬，蘸在米糕上能有好幾十塊了吧，按你賣(mài)那山楂醬的價(jià)錢(qián)，那也得值個(gè)十文錢(qián)了，那家人一看就很有錢(qián)，你就是賣(mài)給他們他們也不是買(mǎi)不起……”

    何必要送，白白的虧錢(qián)。

    嚴(yán)大川有點(diǎn)兒心疼地想，十文錢(qián)就是二十塊米糕呢。

    嚴(yán)大川后面的話沒(méi)直接說(shuō)出來(lái)，不過(guò)靈疏懂他的意思，他也不生氣，依然笑著說(shuō)：“大哥，這叫營(yíng)銷(xiāo)懂嗎？我現(xiàn)在虧了十文錢(qián)，但是這家人以后會(huì)讓我賺回來(lái)很多個(gè)十文錢(qián)?！?/br>
    “你想想啊，富人家里一般都家大業(yè)大，他家里人口一定很多，他拿回家去吃了覺(jué)得好吃，那是不是家里的其他人也想吃，然后就會(huì)來(lái)買(mǎi)我們的果醬了？果醬暫時(shí)還只有咱家會(huì)做，他們肯定只能來(lái)咱家買(mǎi)，咱們趁沒(méi)人模仿出來(lái)之前，能小賺點(diǎn)錢(qián)了?！?/br>
    靈疏這么一解釋?zhuān)瑖?yán)大川和陳蘭芝都有種恍然大悟的感覺(jué)，倆人連連點(diǎn)頭。

    “還是小弟聰明！”陳蘭芝夸靈疏道。

    其實(shí)這些東西是很普通的道理，只不過(guò)嚴(yán)大川夫妻倆人畢竟是老實(shí)的莊稼人，沒(méi)有做生意的心思，現(xiàn)在靈疏稍微提一提，只要有心他們很快就能明白。

    幾人正說(shuō)著話，小攤前又來(lái)了一位小哥，這小哥正是“福成記”的伙計(jì)小澤，小澤是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，等張家主仆離開(kāi)了，他才過(guò)來(lái)的。

    還不等小澤開(kāi)口，靈疏忙扯了扯圍裙站起來(lái)笑著問(wèn)道：“小哥要買(mǎi)果醬糕嗎？一文錢(qián)兩塊，別看稍微貴一點(diǎn)，不過(guò)你放心，吃了絕對(duì)不后悔?！?/br>
    第6章

    小澤眼珠子骨碌碌轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，咋舌道：“這也太貴了！我看著這糕就是用大米做的，也沒(méi)什么稀奇，咱們這鎮(zhèn)上最好的糕點(diǎn)鋪?zhàn)右矝](méi)賣(mài)這么貴，難道你家的米比人家老字號(hào)的特別？”

    靈疏笑道：“米是沒(méi)什么不同，不過(guò)吃起來(lái)口感肯定不一樣，而且我家的米糕上都加了山楂醬，貴么，就貴在這醬上頭了，十里八鄉(xiāng)獨(dú)一份，這兒有試吃的果醬糕，限嘗兩小塊，小哥要試吃看看么？不要錢(qián)的?！?/br>
    靈疏把一根小竹簽遞給小澤，小澤將信將疑，“真能吃不要錢(qián)？”

    “對(duì)，要是吃了覺(jué)得不愛(ài)吃，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系的。”靈疏點(diǎn)點(diǎn)頭。

    小澤這才放下心來(lái)，嘗了兩小塊，果真綿軟酸甜，口感比一般的米糕要好，但要真跟那些頂級(jí)的糕點(diǎn)比起來(lái)，這果醬糕是比不了的，不過(guò)頂級(jí)的糕點(diǎn)普通農(nóng)戶買(mǎi)不起，只有大戶人家才吃得起，這果醬糕口感這般好，一文錢(qián)兩塊不算貴了。

    難怪賣(mài)得這么好，把他們“福成記”的生意硬生生搶了三分之一去了。

    “小掌柜的，給我包五文錢(qián)的，”小澤道，“你家這什么山楂醬確實(shí)挺特別的，即然說(shuō)是果醬，那這‘山楂’就是一種果子吧？不過(guò)我以前咋沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這么一種果子呢？是咱們縣本地長(zhǎng)的？還是在別的地兒買(mǎi)的？”

    靈疏道：“這‘山楂’其實(shí)也沒(méi)什么稀奇，就是山里的紅果子，只不過(guò)大家嫌酸不愛(ài)吃，我平時(shí)別的不愛(ài)干，就愛(ài)琢磨些小吃食，這不就搗鼓出來(lái)了這醬么。我是覺(jué)得這果子叫‘山里果’這名字不大好聽(tīng)，自己瞎取了個(gè)‘山楂’，都是圖個(gè)新鮮?！?/br>
    嚴(yán)大川聽(tīng)著靈疏說(shuō)的話，在一邊急死了，可勁給靈疏使眼色，那意思是讓靈疏別告訴別人自家的山楂醬是用什么做的。

    這可是秘方，家里還指望著靠山楂醬賺錢(qián)呢，就這么隨隨便便說(shuō)出去，別人都去仿制了，自家還怎么做買(mǎi)賣(mài)？

    靈疏自然看見(jiàn)自家大哥的暗示了，不過(guò)他沒(méi)放在心上，給小澤包好了十塊果醬糕，又笑道：“小哥，咱們家的山楂醬也單獨(dú)賣(mài)的，二十文錢(qián)一小罐，你家要是有人愛(ài)吃，記得來(lái)買(mǎi)啊?！?/br>
    小澤拿著果醬糕走了，嚴(yán)大川這才急道：“小弟，你怎么能告訴他咱們這醬是用什么做的？萬(wàn)一他學(xué)了去……”

    陳蘭芝這回倒不跟他一起急了，只笑道：“小弟敢這么說(shuō)，肯定是不怕別人學(xué)去的，你就是個(gè)木頭腦袋，靈疏怎么做你好好看著跟著學(xué)就是了?！?/br>
    靈疏道：“大嫂說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就是告訴他了，一時(shí)半會(huì)兒的他也做不出這山楂醬來(lái)，等他們研究出怎么做，咱們就不賣(mài)這個(gè)了，沒(méi)了這項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)，還有別的買(mǎi)賣(mài)，大哥你就安心好了。”

    “哎，我說(shuō)不過(guò)你們，”嚴(yán)大川郁悶地嘆口氣，“就我笨，我再也不多嘴了?！?/br>
    “大哥是實(shí)誠(chéng)人，我知道你都是為我好，為咱們家好，”靈疏笑著說(shuō)，“有大哥這樣為大家著想，咱們家以后會(huì)越來(lái)越好的！”

    嚴(yán)大川聽(tīng)了這話，心里頓時(shí)舒爽了，可不是么，他就是想家里好，這點(diǎn)兒心思能被理解，當(dāng)真是窩心。

    這會(huì)兒已經(jīng)快要到中午了，早起趕集的人都三三兩兩地往回走了，集市過(guò)了中午就沒(méi)什么人了，靈疏幾個(gè)人一邊有一搭沒(méi)一搭地說(shuō)著話，邊把剩下的果醬糕賣(mài)完了，收拾竹筐桌子，準(zhǔn)備采買(mǎi)點(diǎn)兒東西就回家。

    另一邊，“福成記”的掌柜蔡福成和自家兒子蔡俊杰正在研究著山楂醬。

    “那賣(mài)米糕的小掌柜真說(shuō)這個(gè)醬是山里果做的？”蔡福成問(wèn)小澤。

    小澤連連點(diǎn)頭，“真的，我耳朵好使著呢，他親口說(shuō)的！”

    “福成記”店面后方的廂房里，蔡福成父子倆坐在桌前，看著白瓷碟子里擺放的那十塊果醬糕。