孫思華道，“姨母，人簡(jiǎn)妹子丈夫也是可好一人了，說(shuō)起來(lái)，咱們彥軍配不上人家?！?/br>
    嚴(yán)彥軍的母親也嘆了口氣。

    說(shuō)起來(lái)，簡(jiǎn)朵兒這現(xiàn)成的小飯館第一天開(kāi)張，生意比起鎮(zhèn)子上，可謂是差了十萬(wàn)八千里。

    簡(jiǎn)朵兒開(kāi)張之前，在鎮(zhèn)子上賣了挺長(zhǎng)時(shí)間的咸菜，后來(lái)一開(kāi)張，老顧客就全都來(lái)了，而如今在縣城里，除了孫思華以外，沒(méi)有一個(gè)老客戶，大多數(shù)來(lái)這邊吃飯的，一般也不會(huì)來(lái)一家從來(lái)沒(méi)進(jìn)過(guò)的店鋪。

    人吃飯，還是比較喜歡去習(xí)慣的那家。

    所有這就導(dǎo)致，第一天的生意十分慘淡，偶爾也就有三三兩兩的客人進(jìn)來(lái)，還是被打八折給吸引進(jìn)來(lái)的。

    簡(jiǎn)朵兒這店跟老店一樣，開(kāi)張前三天，店里的產(chǎn)品一律打八折。

    孫思華在縣城里一直待到了中午，在那干著急，“朵兒，怎么也不來(lái)人??！”簡(jiǎn)朵兒的手藝她是知道的，她真的覺(jué)得，這縣城里賣小吃的，手藝沒(méi)幾個(gè)能比得上簡(jiǎn)妹子的，誰(shuí)知道今天店里人這么少。

    簡(jiǎn)朵兒也不著急，反而還在勸慰孫思華，道，“沒(méi)事，慢慢來(lái)嘛，畢竟剛開(kāi)店，孫姐，你不用在這兒陪我，去忙你的吧?！?/br>
    孫思華是個(gè)坐不住的性子，下午，就跟嚴(yán)彥軍的母親一起去縣城里逛街了。

    一天下來(lái)，店里開(kāi)了不到二十個(gè)人，不到七點(diǎn)，就關(guān)了門，跟趙二姨一塊兒回了鎮(zhèn)子里?；厝サ穆飞希w二姨也愁眉苦臉的，有點(diǎn)替簡(jiǎn)朵兒著急?！岸鋬喊。蹅円惶炀瓦@么幾個(gè)人，本錢能賺回來(lái)不，要不你少給二姨點(diǎn)錢吧。”

    聽(tīng)著趙二姨的話，簡(jiǎn)朵兒忍不住心里熨帖，搖頭，“二姨，您放心，我有錢呢，怎么能扣您的錢呢？”

    趙二姨嘆了口氣，“你可別逞強(qiáng)?！?/br>
    簡(jiǎn)朵兒又道，“您放心，我有分寸，而且咱們這生意，也不可能天天像是今天這樣，等過(guò)幾天，沒(méi)準(zhǔn)人就多了呢?！?/br>
    趙二姨心想，這哪可能呢！聽(tīng)說(shuō)這做生意難著呢，而且縣城比鎮(zhèn)上也不好做，到底是年紀(jì)小，比較單純，想的也沒(méi)那么多。趙二姨在心底嘆了口氣，但是也知道外甥媳婦做生意不容易，也沒(méi)敢打擊她，只點(diǎn)頭應(yīng)和說(shuō)，“你說(shuō)的有理?！?/br>
    但是讓趙二姨沒(méi)有想到的是，竟然還真的讓小姑娘給說(shuō)對(duì)了。

    第二天，兩個(gè)人8點(diǎn)就來(lái)了縣城，8點(diǎn)半就收拾好開(kāi)了店，沒(méi)想到剛開(kāi)張沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，店里就來(lái)了人。對(duì)比昨天，今天明顯忙了一些，店里的人甚至比昨天還多了一倍，趙二姨震驚的簡(jiǎn)直合不攏嘴。

    當(dāng)然，讓她更加震驚的還在后面呢！

    第三天、第四天、第五天，每天的客人都在以多一倍的速度在增長(zhǎng)著，不到一個(gè)星期，店里的客人竟然比鎮(zhèn)子里還多了不少，挨著的幾家小吃店，都沒(méi)有簡(jiǎn)朵兒這邊人多。

    甚至，還有人來(lái)找簡(jiǎn)朵兒，覺(jué)得自己第五天才來(lái)，沒(méi)有享受到八折優(yōu)惠，不依不饒的，有點(diǎn)不滿意，非讓簡(jiǎn)朵兒給打折，當(dāng)時(shí)看的趙二姨心里一陣冒火。對(duì)著這種胡攪蠻纏，蠻不講理的人，恨不得上前去罵一頓，自己沒(méi)趕上，那能怪誰(shuí)？

    有人鬧，就有人看熱鬧。

    一個(gè)人在前臺(tái)鬧著，其他人雖然沒(méi)說(shuō)什么，但全都在盯著這邊，大概是等著撿漏呢，只要簡(jiǎn)朵兒給這個(gè)來(lái)鬧得客人打了折，剩下這滿屋子吃飯的人，全都得要求打折。

    誰(shuí)知道，簡(jiǎn)朵兒居然不惱，還笑瞇瞇的說(shuō)，“抱歉，照顧不周，那您想要怎么解決？”

    客人一臉不耐煩，“我不管，給我也得打八折，不然以后我都不來(lái)了?！?/br>
    第77章 解決難題

    旁邊趙二姨連忙把簡(jiǎn)朵兒拉到了旁邊，在她壓低聲音說(shuō)，“朵兒，可不能依了她，你瞅這么多人都在看著呢，一個(gè)打折全都要打折的。以后還有人來(lái)鬧，這還有沒(méi)有辦法做生意了？”趙二姨怕簡(jiǎn)朵性格太軟，讓客人給欺負(fù)了去，以后生意都沒(méi)法做了。

    “二姨，你放心，我有分寸的?！焙?jiǎn)朵兒安撫性的說(shuō)。

    趙二姨還是有些不太放心，在旁邊擔(dān)心的看著她。

    簡(jiǎn)朵兒走回來(lái)，對(duì)著鬧事的那個(gè)大姐說(shuō)，“大姐，你想要打八折，這也不是不可以，不過(guò)嘛……”

    大姐皺了皺眉，“不過(guò)什么？別賣關(guān)子了小姑娘，這做生意啊，講究是個(gè)活泛，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么擰巴的人，我跟你說(shuō)小姑娘，你這樣做生意，以后是沒(méi)有人來(lái)吃飯的。”

    趙二姨眉頭皺的更緊了，“二妮，你……”

    簡(jiǎn)朵兒繼續(xù)道，“不過(guò)嘛，咱們也得有個(gè)條件，總不能誰(shuí)來(lái)要八折，就給八折吧？”說(shuō)完，簡(jiǎn)朵兒提高了聲音，對(duì)著店里的所有客人說(shuō)，“諸位請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)，最近呢，咱們店里出了個(gè)會(huì)員制的政策，只要提前花10塊錢，就能辦一張會(huì)員卡，享受八折，那十塊錢我們不要，是你們以后吃飯來(lái)用的，我這邊會(huì)記賬，吃了的東西，就從會(huì)員卡里面扣，錢扣完了，會(huì)員制也就沒(méi)了，想要再折扣，就要繼續(xù)辦卡。當(dāng)然，會(huì)員卡制度也分折扣多少，一次性充值十塊錢是八折，五十塊錢是7折，一百塊錢是六折，充值越多折扣越高?！?/br>
    一聽(tīng)簡(jiǎn)朵兒這么多，這些客人頓時(shí)間就來(lái)了興趣。居然還有會(huì)員制度，倒是新鮮，頭一次聽(tīng)說(shuō)。

    其中，有個(gè)人就疑惑的開(kāi)口了，“但是一下子充值十塊錢。這可是不小的錢，你要是賴賬怎么辦？”

    這個(gè)簡(jiǎn)朵兒早就想好了，聞言就笑了一下，道，“你放心，這些我們前臺(tái)都會(huì)記錄清楚的，你們吃飯的時(shí)候，我們也會(huì)開(kāi)單子，單子一共兩份，你們一份，我們一份，都會(huì)留著，要是覺(jué)得少了，你們時(shí)刻都可以查詢?！焙?jiǎn)朵兒早就在想會(huì)員制度的事情，但是這個(gè)年代也沒(méi)有電腦，電子設(shè)備什么的，沒(méi)辦法查詢，所以全都要靠手動(dòng)。

    所以簡(jiǎn)朵兒買了復(fù)印本跟普通的大本子，以后每個(gè)會(huì)員都會(huì)記錄在本子上，一個(gè)會(huì)員一張紙，寫(xiě)上初始價(jià)錢，隨時(shí)更新花費(fèi)了的錢。復(fù)印本，是自己寫(xiě)的那種，就當(dāng)成是現(xiàn)代的那種小票，上面手寫(xiě)點(diǎn)菜了什么，花了多少錢，下面那張藍(lán)色的紙張就能自己印上，這樣就是兩份了，直接留下一張就成，也方便以后統(tǒng)計(jì)。

    最開(kāi)始鬧事的大姐還沒(méi)說(shuō)話，后面就有個(gè)中年男人站了起來(lái)，道，“那些給我辦一張十塊錢的會(huì)員卡吧?！边@男人是第一天來(lái)吃飯的，覺(jué)得味道不錯(cuò)，后來(lái)就一直過(guò)來(lái)吃了，但是八折是最劃算的，再加上縣城里的人比起鎮(zhèn)子上的，算是有些錢的，十塊錢雖然不是小數(shù)目，但是也能拿得出來(lái)。一聽(tīng)簡(jiǎn)朵兒這么說(shuō)，就痛快的辦了卡。

    簡(jiǎn)朵兒應(yīng)了聲好，然后就拿著本子去給那個(gè)男人去登記了，姓名地址，跟初始金額。

    中年男人起了個(gè)頭以后，后面爭(zhēng)先恐后的有人辦卡，就這么一回兒的功夫，就已經(jīng)十來(lái)個(gè)人了。

    至于剛開(kāi)始鬧事的那個(gè)大姐，則是心有不甘的瞪了簡(jiǎn)朵兒一眼，然后灰溜溜的離開(kāi)了。

    沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)大姐并不是正經(jīng)來(lái)吃飯的，而是拿了莫雪妮的錢，特地來(lái)鬧事的，結(jié)果沒(méi)有鬧成，還給簡(jiǎn)朵兒反將一軍，沒(méi)討到好處，就灰頭土臉的離開(kāi)了。

    這天，簡(jiǎn)朵兒跟趙二姨一直忙到了晚上八點(diǎn)，兩個(gè)人累的是腰酸背痛，趙二姨看著收上來(lái)的錢，頓時(shí)笑的合不攏嘴，“朵兒，你這也太厲害了吧？就今天一天，就賺了200多塊錢了！”

    今天辦會(huì)員卡的就有二十個(gè)人，賺的錢比之前幾天加起來(lái)的都多。

    簡(jiǎn)朵兒笑了一下，跟趙二姨說(shuō)，“二姨，今天辛苦你啦。”

    趙二姨無(wú)所謂的擺了擺手，“你門小姑娘家家的都不嫌累，我嫌累什么，不過(guò)二妮啊，你腦子里面咋這么多東西呢，你這小腦袋瓜到底咋長(zhǎng)的，咋就這么聰明呢？還有，你怎么知道，這幾天人會(huì)越來(lái)越多的？”

    趙二姨現(xiàn)在簡(jiǎn)直一肚子問(wèn)號(hào)，一開(kāi)始跟簡(jiǎn)朵兒相處的時(shí)候，還覺(jué)得這小姑娘看起來(lái)普普通通的，性格也很好，不太像是個(gè)做生意的料子，一看就單純，還怕她被人欺負(fù)了去，沒(méi)想到，這小姑娘可不得了，這應(yīng)付起來(lái)客人，簡(jiǎn)直應(yīng)心得手，表面上看起來(lái)老老實(shí)實(shí)的，實(shí)則是個(gè)老油條！

    簡(jiǎn)朵兒笑了一下，緩緩解釋開(kāi)來(lái)。

    其實(shí)一開(kāi)始人少，是簡(jiǎn)朵兒早就預(yù)料到的，但是后來(lái)來(lái)的那些客人，走的時(shí)候她發(fā)現(xiàn)這些人都挺滿意的樣子，就已經(jīng)猜到了后面，所以不再著急。

    不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，口碑的力量都是十分重要的。

    再加上她前三天打八折，店里的風(fēng)格十分特別，后面的客人就會(huì)口口相傳，之后越滾越大，人越來(lái)越多，也是肯定的，所以在幾天以前，她就開(kāi)始準(zhǔn)備會(huì)員制所需要的東西了，只等一個(gè)特殊的時(shí)機(jī)，把這項(xiàng)制度推出來(lái)。

    趙二姨聽(tīng)完以后，簡(jiǎn)直嘆為觀止，她前幾天還覺(jué)得外甥媳婦單純，可能要希望落空，沒(méi)想到現(xiàn)在想來(lái)，單純的居然是她！這個(gè)外甥媳婦，前途不可限量?。?/br>
    這天，因?yàn)槊Φ奶怼?/br>
    簡(jiǎn)朵兒托人跟婆婆說(shuō)了一聲，這天晚上，就跟趙二姨住在了店里，幸虧店里有個(gè)小隔間，是住人的，床不算小，而且之前就準(zhǔn)備了兩床被子，所以簡(jiǎn)朵兒跟趙二姨一起住下來(lái)，也是住得下的。

    就這樣，簡(jiǎn)朵兒的生意一天比一天火，來(lái)辦會(huì)員的人也開(kāi)始越來(lái)越多，反觀隔壁幾家店，看到新來(lái)的人，居然把大半的客人都搶走了，頓時(shí)心里十分不快，對(duì)簡(jiǎn)朵兒也是敵意滿滿。

    ……

    再說(shuō)莫雪妮跟趙安成，自從簡(jiǎn)朵兒來(lái)了縣城開(kāi)店以后，就盯上她了，雖然這兩個(gè)人一直都沒(méi)有露面，但是簡(jiǎn)朵兒的一舉一動(dòng)，這兩人基本上全都知道。

    第78章 再出詭計(jì)

    前段時(shí)間，那鬧事兒的大姐灰撲撲的離開(kāi)以后，莫雪妮心里就更加記恨上了簡(jiǎn)朵兒，最近，兩人聽(tīng)說(shuō)她在縣城里的店鋪開(kāi)了不到一個(gè)月，生意卻越來(lái)越好，再次蠢蠢欲動(dòng)了。

    趙安成坐在街尾的一家小賭坊里頭，正一臉不高興的抽著煙。

    這家賭坊里面有麻將跟棋牌，全都是用來(lái)賭錢的，不過(guò)這年頭現(xiàn)在賭錢是大忌會(huì)，所以并不敢擺在明面上，所以這家店前面的牌子是個(gè)理發(fā)師，老板手藝一般，平時(shí)人很少，二樓就是賭錢的地兒。

    趙安成這地兒偏，而且他有錢有勢(shì)的，沒(méi)人敢惹他，上次有個(gè)舉報(bào)了的，是因?yàn)樵谶@兒輸了不少錢，鬧了一場(chǎng)以后被丟了出去，最后氣不過(guò)就報(bào)警了。

    后來(lái)警察來(lái)了沒(méi)有逮著現(xiàn)成，東西早就收起來(lái)了我，趙安成也跑了。賭錢的這地兒沒(méi)被查封，倒是之前舉報(bào)的那個(gè)人，被趙安成逮著，給揍了個(gè)半死，就連家里人都整治了一番，再后來(lái)，就沒(méi)人敢再惹趙安成，這賭坊也就開(kāi)的長(zhǎng)久起來(lái)，因?yàn)榘踩?，所以平時(shí)來(lái)的人也挺多的，趙安成多一半的錢來(lái)源，都是指著這個(gè)賭坊拿抽成。

    這會(huì)兒，趙安成耳邊聽(tīng)著小弟說(shuō)簡(jiǎn)氏小飯館的事兒，心里正不痛快著，聽(tīng)到簡(jiǎn)朵兒這段時(shí)間客人越來(lái)越多，還弄了什么會(huì)員制的時(shí)候，趙安成突然一腳踢在了桌子上，桌子上的麻將散了一地。

    小弟在旁邊嚇得一機(jī)靈，縮著脖子不敢吭聲了。

    莫雪妮心里面也嫉妒的要死，這個(gè)簡(jiǎn)朵兒可真的是好命，沒(méi)想到到了縣城，居然都能把飯館開(kāi)起來(lái)。

    很快，她就把心里的不爽壓了下去，露出一個(gè)嬌媚的笑容來(lái)，她輕輕撫在趙安成的胸口，“成哥，消消氣，說(shuō)起來(lái)，我倒是有一個(gè)辦法……”

    趙安成扭過(guò)腦袋，看向莫雪妮，然后伸手摟住了她的腰肢，“心肝兒，我就知道，還是你聰明，不想是那群廢物，說(shuō)說(shuō)看，你有什么辦法？”

    莫雪妮輕哼一聲，扭了一下身體，“成哥，等你抱得美人歸了以后，不會(huì)就不喜歡我了吧？”

    趙安成連忙道，“怎么可能，不管成哥身邊多少個(gè)人，你永遠(yuǎn)是我最喜歡的那個(gè)?！?/br>
    莫雪妮這才露出一個(gè)放心的笑容來(lái)，唇邊貼近他的耳朵，低聲說(shuō)，“她最近這么囂張，看來(lái)那條街上的老板，已經(jīng)不滿很久了?！?/br>
    趙安成挑了挑眉毛，“嗯？”

    “我們只要這樣做……”接著，莫雪妮就在趙安成的耳邊緩緩的敘說(shuō)起來(lái)，“等到了那個(gè)時(shí)候，成哥再去英雄救美一把，還怕不抱得美人歸嗎？”

    半晌后，趙安成臉上的笑容越來(lái)越大，最后拍了拍莫雪妮的肩膀，大聲笑道，“心肝，還是你有辦法，哥愛(ài)死你了?！?/br>
    莫雪妮不滿的道，“你就會(huì)說(shuō)我場(chǎng)面話，等你有了新歡，哪里還有我這個(gè)舊愛(ài)的地位？”

    趙安成趕緊抱著莫雪妮又是一陣清哄，最后答應(yīng)莫雪妮給她買一條金項(xiàng)鏈，這才讓莫雪妮重新笑了起來(lái)。

    楊麻花這陣子的日子十分不好過(guò)。

    上次去簡(jiǎn)朵兒那里，打秋風(fēng)沒(méi)成，只要又去干了掃大街的活計(jì)，眼瞅著天氣越來(lái)越冷，每天早上就早早的起來(lái)干活，在街上冷風(fēng)吹著，那滋味別提多難受了，但凡家里有點(diǎn)條件的，就遭不住這個(gè)罪。

    所以最近，她們這塊兒挺多人都不干了，倒是楊麻花一個(gè)人干倆人的活計(jì)，連倒垃圾的活計(jì)都給她了，雖說(shuō)工資也跟著漲了一點(diǎn)，但是整天臭烘烘的，走回去的時(shí)候，大家都躲著她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。就算是回了家，小兒子也不喜歡讓她抱著了，兒子兒媳婦更是十分嫌棄，丈夫?qū)幵冈谕饷娓鷦e的小媳婦說(shuō)話，都不愿意家來(lái)，弄得楊麻花心里別提多難受了，但是讓她辭了這份工作，她又舍不得。

    而且因?yàn)樯洗蔚氖聝海w茜如都沒(méi)有討到好，那小蹄子也不知道去大牛跟前編排什么了，弄得大牛跟她說(shuō)話總是陰陽(yáng)怪氣的，話里話外的，都在嫌她在跟兒媳婦搶活計(jì)，這么大年紀(jì)了，也不知道為下一輩著想之類的，好懸沒(méi)把楊麻花氣暈過(guò)去。

    就這樣，她心里漸漸的，更加記恨簡(jiǎn)朵兒了。

    覺(jué)得要不是女兒過(guò)河拆橋，說(shuō)什么都不讓她跟兒媳婦去，也不至于鬧到現(xiàn)在這個(gè)地步，而且她那兒那么賺錢，多找?guī)讉€(gè)人怎么了，又不是養(yǎng)不起，真是沒(méi)良心的死妮子。

    就在這天，楊麻花下了活，穿著臟兮兮的衣服剛回家，就看到家門口站著一個(gè)穿著不錯(cuò)的中年男人。

    中年男人見(jiàn)了楊麻花以后，下意識(shí)皺了皺眉，似乎是聞到了楊麻花身上的味道，眼里面閃過(guò)一抹嫌棄，但是很快，那股子嫌棄就被掩蓋。

    他沖著楊麻花笑了笑，問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)是楊麻花，楊大姐嗎？”

    楊麻花停下腳步，疑惑的看著他。

    “你是？”

    中年男人道，“我是縣里開(kāi)牛rou面店的老板，我姓胡，來(lái)找楊大姐有點(diǎn)事兒。”

    楊麻花上下打量了一眼中年男人，立馬就看出來(lái)，這應(yīng)該是個(gè)有錢的小老板，雖然不知道是做什么來(lái)的，但是楊麻花的臉上還是在下一瞬間就堆滿了笑容，趕緊道，“哦哦，胡老板是吧？快請(qǐng)進(jìn)，快請(qǐng)進(jìn)。”

    來(lái)之前，胡老板就找人問(wèn)過(guò)楊麻花這一家子的事情了，自然知道這一家人的脾氣秉性，此時(shí)見(jiàn)到楊麻花討好的笑容，暗道果然如此。

    一進(jìn)去，就遇到了出來(lái)倒水的趙茜如，離著老遠(yuǎn)就聞到了婆婆身上的一身餿味，再看婆婆身后跟著個(gè)男人，黑燈瞎火的也沒(méi)看清楚模樣穿著，就以為是婆婆的同事，眼神里瞬間流露出幾分嫌惡，“媽，你怎么還帶人回來(lái)了??？”

    楊麻花趕緊道，“廢話什么，這是城里開(kāi)牛rou面的胡老板，趕快去沏茶?！?/br>
    話音一落，趙茜如才借著微弱的燈光，看清楚了眼前的人，立馬就看出是個(gè)有錢的認(rèn)，立馬笑了下，“好嘞，胡老板，您里面請(qǐng)?！?/br>
    進(jìn)了屋以后，胡老板喝了一口茶水，覺(jué)得味道很差很寒酸，幾不可聞的皺了皺眉，就放下了大碗，然后跟楊麻花說(shuō)，“楊大姐，我這次來(lái)呢，主要是為了您女兒，小簡(jiǎn)老板的事情來(lái)的，您二位還不知道吧，現(xiàn)在小簡(jiǎn)老板就在我隔壁開(kāi)飯館，而且生意十分不錯(cuò)?！?/br>