年前他與公司中高層開(kāi)會(huì)討論過(guò)大陸網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)這件事，對(duì)于把網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)交給一個(gè)大陸的網(wǎng)絡(luò)主播，與會(huì)人員中有一半的人覺(jué)得可以嘗試，剩下一半覺(jué)得荒唐。

    由于當(dāng)時(shí)臨近春節(jié)，公司事務(wù)繁雜，加之cats’garden貓糧那時(shí)在香港也斷貨了，代理權(quán)這件事大家分歧太大，一時(shí)半會(huì)兒不好做出決定，黃士霆便把它放在一邊，先忙其他工作，于是便無(wú)下文了。

    接通劉嫚的電話，黃士霆笑道，“劉小姐，新年好啊。”

    “您也新年好?！?/br>
    劉嫚覺(jué)得黃經(jīng)理的聲音聽(tīng)起來(lái)不像這事兒黃了的感覺(jué)，她心里燃起希望，小心翼翼的問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，我先前提到的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，您這邊考慮得怎么樣了？”

    “當(dāng)時(shí)的會(huì)議，管理層里有半數(shù)不同意，所以我當(dāng)時(shí)就沒(méi)有給你答復(fù)了，”黃士霆如實(shí)告知?jiǎng)?，“你現(xiàn)在還是那么執(zhí)著的想拿到我們公司的代理權(quán)嗎？”

    “是的，我非常非常想做cats’garden貓糧的網(wǎng)絡(luò)代理，我現(xiàn)在已經(jīng)有了足夠多的粉絲買主做基礎(chǔ)，絕對(duì)可以保證銷量穩(wěn)定，請(qǐng)您給我這個(gè)機(jī)會(huì)，哪怕先試一兩個(gè)月，如果到時(shí)候，您覺(jué)得有問(wèn)題，或者賣得不如意，可以隨時(shí)把代理權(quán)從我這里收回去，”劉嫚把姿態(tài)放得很低。

    黃士霆之前關(guān)注過(guò)公主且嫚的微博，春節(jié)休假期間，他沒(méi)事又上去瀏覽了一下，他記得自己第一次看她的微博，她的粉絲數(shù)當(dāng)時(shí)不到2萬(wàn)，而彼時(shí)已經(jīng)5萬(wàn)了。黃士霆認(rèn)為，劉嫚就算不靠賣貓糧的代理權(quán)，她在直播這條路上也能發(fā)展得很好，

    同樣，黃士霆也認(rèn)為，如果劉嫚的粉絲持續(xù)按照這個(gè)增速增長(zhǎng)，他或許真的可以把cats’garden貓糧的代理權(quán)交給她。

    第九十四章 前往香港

    “說(shuō)實(shí)話，我自己是傾向于給你這個(gè)機(jī)會(huì)的，但是公司里有反對(duì)的聲音，其他人的意見(jiàn)我必須要聽(tīng)，他們的觀點(diǎn)主要在于你還是學(xué)生沒(méi)有固定的職業(yè)，沒(méi)有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，除非你能找到一位企業(yè)主，為你做擔(dān)保，”黃士霆說(shuō)到這里，忽然想到了一個(gè)合適的人選，“譬如喻先生就可以。如果喻先生愿意幫你擔(dān)保，我想公司里就沒(méi)有人會(huì)反對(duì)了，你先去和他商量一下，沒(méi)有問(wèn)題的話，再聯(lián)系我?！?/br>
    喻先生……

    劉嫚想到了包裝箱里的那張紙條，黃經(jīng)理開(kāi)頭寫(xiě)的就是“喻先生”。

    難道喻湛認(rèn)識(shí)黃經(jīng)理？

    劉嫚掛斷黃士霆的電話后，又立刻打電話給喻湛，很急切的問(wèn)他，“你是不是認(rèn)識(shí)黃經(jīng)理？”

    喻湛很疑惑，“什么黃經(jīng)理？”

    “香港西士蘭公司的黃經(jīng)理。”

    喻湛立刻明白過(guò)來(lái)，是上次他幫劉嫚買貓糧的事。

    “我不認(rèn)識(shí)，但我一位朋友應(yīng)該認(rèn)識(shí)，你怎么突然問(wèn)我這個(gè)？”

    劉嫚把前因后果都告訴了喻湛。

    喻湛聽(tīng)完一切，心里很驚訝，“你野心不小，居然想要cats’garden貓糧的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)?！?/br>
    “黃經(jīng)理說(shuō)只要你愿意替我做擔(dān)保，他就可以把代理權(quán)交給我?！?/br>
    “擔(dān)保是沒(méi)什么問(wèn)題，不過(guò)我估計(jì)我們必須得去一趟香港和這位黃經(jīng)理見(jiàn)一面才能把事情辦下來(lái)，你有時(shí)間嗎？不用上學(xué)嗎？”

    “我們學(xué)校4號(hào)才開(kāi)學(xué)，今天是1號(hào)，還有兩天的時(shí)間，來(lái)得及?！?/br>
    喻湛聽(tīng)出劉嫚語(yǔ)氣里的急切，他不明白為什么劉嫚把貓糧的代理權(quán)看得如此重要，仿佛這是她的一棵救命稻草。

    “你有港澳通行證嗎？辦證還要時(shí)間。”

    “我有，”劉嫚?wèi)c幸自己的身體前主是aj收藏狂魔，為了買aj曾去過(guò)香港。

    劉嫚又打電話給黃經(jīng)理，喻湛說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，黃經(jīng)理也要求與他們二人見(jiàn)面詳談，黃經(jīng)理說(shuō)，“你們買好機(jī)票后，把航班號(hào)和日期短信發(fā)給我，我派人去接你們?！?/br>
    事不宜遲，喻湛果斷買好兩張當(dāng)天傍晚首都飛香港的機(jī)票。

    劉嫚跟張佩說(shuō)，她要去香港。

    張佩吃驚，“馬上就開(kāi)學(xué)了，你突然去香港做什么？”

    “我打算以后做貓糧代理生意賺錢，已經(jīng)聯(lián)系好那邊的公司了?！?/br>
    張佩更加吃驚，

    她承認(rèn)自從丈夫出事后，自己一心撲在丈夫這邊，很忽視女兒，沒(méi)有怎么關(guān)心她，可是她怎么就變得自己快不認(rèn)識(shí)了？

    網(wǎng)絡(luò)主播，兼職拍戲，現(xiàn)在又搞出代理貓糧的事。

    她的女兒，何時(shí)變得如此優(yōu)秀了。

    難道真的是逆境促人成長(zhǎng)？

    “你要一個(gè)人去香港嗎？”

    劉嫚本想說(shuō)喻湛和自己一起，可轉(zhuǎn)念一想，如果她母親知道她和一個(gè)男人一同出行，孤男寡女，恐怕更不會(huì)同意。

    “對(duì)，是我一個(gè)人，我一個(gè)人在魔都呆了二十天都沒(méi)問(wèn)題，而且香港那邊有人接機(jī)，我后天就回來(lái)了，放心吧，mama，我會(huì)注意安全的?！?/br>
    “你想去就去吧，到了地方，記得發(fā)一條信息給我報(bào)個(gè)平安?！?/br>
    征得母親的同意，劉嫚立刻回臥室整理行李，張佩望著她的背影，眼神很復(fù)雜。

    飛機(jī)下午六點(diǎn)十分起飛，喻湛安頓好paul，四點(diǎn)鐘開(kāi)車來(lái)到劉嫚小區(qū)接她一起去機(jī)場(chǎng)。

    十天前劉嫚才剛從魔都回來(lái)，現(xiàn)在又馬不停蹄的去香港，她的行程安排的緊張又繁忙，連帶著喻湛也忙起來(lái)了。

    晚上九點(diǎn)四十，兩人到達(dá)香港機(jī)場(chǎng)，劉嫚一下飛機(jī)，一個(gè)cao濃重港音普通話的男人就打電話給劉嫚，他說(shuō)他叫john，是黃經(jīng)理的助理，他和黃經(jīng)理現(xiàn)在在接機(jī)通道外面等待接機(jī)，兩人分別穿黑色t恤和灰色襯衫。

    黃經(jīng)理是告訴劉嫚有人來(lái)接他們，可劉嫚完全沒(méi)想到，黃經(jīng)理會(huì)本人親自過(guò)來(lái)。

    香港溫度高，三月初，大家都穿短袖短褲了，劉嫚和喻湛把外套脫下來(lái)，擔(dān)心讓黃經(jīng)理久等，他們決定到酒店再換衣服。

    到達(dá)接機(jī)口，劉嫚和喻湛逡巡一圈很快發(fā)現(xiàn)了那兩個(gè)穿黑t恤和灰襯衫的男人。

    那二人似乎也注意到他們，主動(dòng)朝他們走過(guò)來(lái)。

    穿灰色襯衫的男人年長(zhǎng)一些，個(gè)子不高，微微發(fā)胖，滿面笑容，“劉小姐，喻先生你們好，我是黃士霆。”

    劉嫚先上前說(shuō)，“您好，我是劉嫚。”

    喻湛也很有禮貌的點(diǎn)頭致意，微微的一笑，便讓人有如沐春風(fēng)的感覺(jué)，“你好，我是喻湛?！?/br>
    黃士霆心想不愧是喻家的孩子，教養(yǎng)得真好。

    他這位“女朋友”也是出眾，清純不艷俗，謙卑不傲慢，落落大方的姿態(tài)仿若也是一位世家千金。

    第一眼的印象分，黃士霆給二人打了滿分。

    黃士霆指著身旁穿黑t恤的黑瘦年輕男人說(shuō)，“他是我的助理john?！?/br>
    幾人互相寒暄了一番。

    時(shí)間不早了，黃士霆直接把兩人送到j(luò)ohn事先訂好的四季酒店，并約定好第二天見(jiàn)面的時(shí)間，屆時(shí)john會(huì)來(lái)接他們?nèi)ス尽?/br>
    在酒店門(mén)口揮別黃士霆二人，喻湛給劉嫚看剛才john臨走前交給自己的房卡，“他們只訂了一間房間，他們可能以為我們倆是情侶，真是誤會(huì)了……”

    劉嫚覺(jué)得自己的臉熱熱的，喻湛就知道她會(huì)害羞，笑道，“你在沙發(fā)上先坐一會(huì)兒，我再去訂一間。”

    劉嫚“嗯”了一聲，乖巧的在沙發(fā)上坐下，望著喻湛長(zhǎng)腿細(xì)腰的背影，臉更紅了。

    由于訂房的時(shí)間差，劉嫚和喻湛的房間不在一個(gè)樓層，喻湛讓她住高層的房間。

    喻湛把劉嫚送到房間門(mén)口，叮囑她，“有什么事就打我電話，我馬上上來(lái)。不準(zhǔn)隨便出門(mén)，出去也要跟我說(shuō)?！?/br>
    “我又不是小孩子，難道還走丟了不成，”劉嫚不服。

    喻湛抬起手，忽然摸了一把她的腦袋，就像撫摸日光的貓頭和paul的狗頭那樣，摸完還取笑她，

    “你就是小孩子?！?/br>
    劉嫚呆呆的看著喻湛走遠(yuǎn)，上電梯，離開(kāi)。她的頭頂尚殘存著喻湛掌心的溫度，原來(lái)不知不覺(jué)中，她和喻湛已經(jīng)如此親近了。

    第九十五章 商業(yè)談判

    劉嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇氣，才敢對(duì)她“毛手毛腳”，以至于他摸完就跑，生怕保守的劉嫚對(duì)他發(fā)火。

    在電梯里，喻湛長(zhǎng)舒一口氣，看著自己的右手，還在回味：劉嫚的頭發(fā)真柔軟，和日光的貓毛一樣柔軟，好像再摸摸。

    第三天，劉嫚和喻湛來(lái)到香港西士蘭公司——在一座位于中環(huán)的寫(xiě)字樓中第22、23和24層。

    在來(lái)的路上，john向兩人簡(jiǎn)單介紹了他們公司的情況。

    劉嫚一直以為黃經(jīng)理，只不過(guò)是一位普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理，john對(duì)她的誤解表示驚奇，他告訴劉嫚，黃士霆是他們公司的boss，準(zhǔn)確的說(shuō)，劉嫚?wèi)?yīng)該稱呼黃士霆為黃總經(jīng)理。

    作為一家專業(yè)的海外寵物產(chǎn)品代理公司，西士蘭公司不僅代理cats’garden寵物糧公司旗下所有產(chǎn)品，還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產(chǎn)品，和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

    john直接把劉嫚二人帶到24樓的總經(jīng)理辦公室，黃士霆已經(jīng)在那里等候他們了，三人面對(duì)面就坐，john泡好茶便合門(mén)離開(kāi)。

    昨晚該寒暄的都寒暄了，今天正式談工作，便直接進(jìn)入正題，黃士霆向劉嫚提出四個(gè)問(wèn)題：

    第一，關(guān)稅。貓糧過(guò)大陸海關(guān)時(shí)，關(guān)稅由哪一方支付；

    第二，運(yùn)輸。是分批次先把貨發(fā)到劉嫚這里，再由劉嫚負(fù)責(zé)賣出去，還是劉嫚把訂單傳到他們公司，由他們從香港把貨發(fā)到買家手里；

    第三，提貨價(jià)。以12磅的cats’garden貓糧為例，在香港的零售價(jià)為690港幣，普通香港商家從西士蘭公司進(jìn)貨的成本價(jià)位570港幣，劉嫚先前在電話里說(shuō)過(guò)愿意提高10%的提貨價(jià)，也就是627港幣，黃士霆卻要求提高到15%，接近于665港幣。這一點(diǎn)，黃士霆明確表示不能還價(jià)不能談，因?yàn)?，公司其他高管認(rèn)為，這15%就是他們公司大陸網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)的價(jià)值，等于說(shuō)是劉嫚花錢買來(lái)的代理權(quán)。低于這個(gè)價(jià)，其他高管絕對(duì)不會(huì)同意。

    相當(dāng)于劉嫚最后只有35港幣的利潤(rùn)空間，何況，還有關(guān)稅的問(wèn)題。

    既然黃士霆把關(guān)稅問(wèn)題拋出來(lái)，還放在第一條，明擺著，是要求劉嫚自己支付這筆費(fèi)用，如果再加上關(guān)稅，劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價(jià)恨不得比香港本土的零售價(jià)還高。

    第四，貨款。是先發(fā)貨，還是先打款？打款頻率是按周還是按月？打款日期又訂在哪一天？

    黃士霆知道自己的要求很苛刻，他退讓一步道，“不管你最終選擇哪一種物流方式，前三個(gè)月，貓糧的運(yùn)輸快遞費(fèi)用暫時(shí)由我們公司來(lái)承擔(dān)?！?/br>
    劉嫚腦子一直在轉(zhuǎn)，思索應(yīng)當(dāng)怎么談判。

    喻湛沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)，這是劉嫚的事業(yè)，他不想干擾她的決定。

    黃士霆把所有要求都說(shuō)死了，實(shí)際上，劉嫚也就只能在運(yùn)輸和貨款這兩個(gè)問(wèn)題上有討價(jià)還價(jià)的余地。她對(duì)黃士霆說(shuō)，“我暫時(shí)沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，無(wú)法儲(chǔ)存貨物，所以我把訂單和買家地址給你們，由你們直接發(fā)貨吧?！?/br>
    這一點(diǎn)，黃士霆表示同意。

    “我手上沒(méi)有什么現(xiàn)金，沒(méi)辦法提前把貨款打給您，只能請(qǐng)您這邊先把貨發(fā)過(guò)來(lái)，等我收到買家的付款后，再一起轉(zhuǎn)賬給您，每月月底，轉(zhuǎn)賬一次，時(shí)間訂在28號(hào)，您看這樣可以嗎？”

    黃士霆說(shuō)，“我們做生意，最怕遇到你這樣的，先要貨，后給錢，許多老賴拿到貨，就懶住了?！?/br>
    劉嫚連聲保證，“我肯定不是老懶，我還想長(zhǎng)期做這個(gè)買賣，怎么可能不給您貨款。”

    黃士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做擔(dān)保，他絕對(duì)不會(huì)同意先發(fā)貨后付款。

    劉嫚再次保證，“請(qǐng)您相信我的人品?！?/br>
    “哈哈，我姑且相信，”黃士霆笑道，“29號(hào)30號(hào)是我們公司每月的做賬期，你的貨款務(wù)必要在28號(hào)之前到位，否則要賠償我們違約金，每違約一天，要賠償我們貨款的千分之一金額的現(xiàn)金損失，你是否同意？”

    既然黃士霆談到違約金，劉嫚就明白他同意先發(fā)貨后付款了。

    她說(shuō)，“可以，我同意違約金的約定?！?/br>