“jiejie你的意思是，我們的價(jià)位是因?yàn)樘钛a(bǔ)了那些客人內(nèi)心的需要？”小五有些意外也有些吃驚。

    “你還記得上次布行那位五十多歲的揚(yáng)州老板嗎？那位胖胖的長(zhǎng)得像彌勒佛一樣的那一位？”我問。

    “記得，他為了一款耳環(huán)來了五回，總說太貴，最后卻買走了三副。他付錢時(shí)那rou痛的樣子讓我現(xiàn)在都想笑。”小五笑道。

    “他當(dāng)時(shí)兩副是送給老婆和閨女的，另一副卻沒說，如果猜得沒錯(cuò)，那一副他沒說明的應(yīng)該是送給他另一位老婆的，而且是小老婆，也一定很漂亮，那一副的價(jià)位可高過了前兩副?！蔽艺f道。

    “jiejie你怎么知道的？”小五吃驚地說道。

    “很簡(jiǎn)單，這位客人一定很怕自己的原配，而對(duì)另一個(gè)卻明顯是因?yàn)樘澢?，他的這個(gè)小老婆應(yīng)該是沒有讓原配知道她的存在，而且這位小老婆對(duì)他肯定也相對(duì)不滿，不然以他的觀念哪里舍得買這么貴的東西，你沒看他當(dāng)時(shí)看上了二公子的一位盆栽二話沒說就付款了，還說要擺在他家會(huì)客廳，還說此前去了一趟都督大人家里就看見也擺了幾盆那樣的盆栽，花盆上就有這個(gè)馬頭標(biāo)志，他才知道是在長(zhǎng)安買的，還有兩盆是別人送的。還說都督大人那一臉的得意好似多了不得一樣?！蔽益告傅纴?。

    “的確。上次有個(gè)土鱉進(jìn)門來那滿手的戒指簡(jiǎn)直讓人腦袋發(fā)暈，我懷疑他可能把他的家底都戴上了，不過買東西倒很痛快，衣衫飾品加上盆栽買了足足幾萬兩吧。他當(dāng)時(shí)還得意地說他住我們的客宿了，還問我們知道里面長(zhǎng)啥樣嗎？他說他每次都住的我們的皇家客宿，那樣子牛皮得不得了?！毙∥逭f道忍不住笑出聲來。

    “這下知道為什么我的酒為什么要賣這么高的價(jià)格了嗎？上次一個(gè)客人買了三瓶帶走，說上次買了一瓶帶回去之后硬被一個(gè)朋友多出了三百兩黃金搶走了，沒辦法這一次買了三瓶，說一瓶送禮，兩瓶珍藏。”我說道。

    “現(xiàn)在我全懂了，我們的價(jià)位是滿足了客人的心理需要，掉價(jià)銷售是自砸招牌?！毙∥逡桓比说谋砬椤?/br>
    “對(duì)呀！小五，最近你好好幫我留意一下客宿里的員工有工作能力管理能力較強(qiáng)的給適當(dāng)加一點(diǎn)月薪以便留住人才，我聽說我們的管理被別人挖走了兩位可有此事？”我問小五。

    “的確是這樣子的，被挖走的管理不但全數(shù)認(rèn)了違約金，還帶走了我們六個(gè)店員，不過已經(jīng)查出來是誰了，三公子對(duì)這個(gè)人絕不會(huì)心慈手軟的jiejie放心！”小五說道。

    “三公子這樣說過嗎？他說要對(duì)付對(duì)方？”我不禁皺眉。

    “以三公子一貫的做事風(fēng)格自然不會(huì)善罷干休的！”小五說道。

    “你對(duì)這件事怎么看？”我望著小五。

    “我？當(dāng)然應(yīng)該給點(diǎn)顏色給那人看看，他可是在挖我們墻腳呢！”小五道。

    “可我不認(rèn)為那樣做是對(duì)的，商業(yè)竟?fàn)幱肋h(yuǎn)不會(huì)停歇，今天不是與他明天就是同別人，今天來個(gè)張三，明天還會(huì)有李四，如若因?yàn)閯e人挖走了我們幾個(gè)人我們就要搞報(bào)復(fù)是不是永遠(yuǎn)都有樹不完的敵人？”我說道。

    “jiejie是擔(dān)心對(duì)方記仇？還是擔(dān)心將來樹敵過多？但不來個(gè)殺一儆百對(duì)方豈不是更囂張了？而且將來人人都來效仿怎么辦？”小五皺眉問。

    “我們不害怕有對(duì)手，我們只需不停完善自己的服務(wù)來留住客人就好，你認(rèn)為一個(gè)對(duì)手的出現(xiàn)就打敗我們了嗎？”我說道。