等列車員走了之后，肖珂繼續(xù)游說(shuō)那兩個(gè)女生。

    “但是我們?cè)谶@車上也沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人了，到哪里再去拉一個(gè)人呢？”

    于是肖珂對(duì)那兩個(gè)女生說(shuō)道：“你們要在哪一站下車？”

    “我們?cè)谙乱徽揪鸵萝嚵恕！?/br>
    一個(gè)戴著眼鏡，臉圓圓的女孩子說(shuō)完之后，顯得有些遺憾。

    看樣子，她是真的喜歡這件衣服。

    石頭和李大壯當(dāng)然不明白一個(gè)女生對(duì)于一件衣服的執(zhí)著到底有多強(qiáng)。

    他們本來(lái)以為這單生意就此告吹了，卻沒(méi)有想到肖珂又想到了法子。

    “這樣吧，你們留下聯(lián)系方式。我也把我的聯(lián)系方式留給你們。你們先付30%的定金給我，等你們找到要和你們一起買衣服的人之后，我把衣服寄給你們。然后你們?cè)侔咽Ｓ嗟腻X匯給我?！?/br>
    那兩個(gè)女孩子顯然沒(méi)有想到肖珂會(huì)這么相信她們。

    “如果像你這樣做生意的話，碰到耍賴皮的人，你可真的是要虧本的。”

    “我平時(shí)并不在火車上做生意，今天碰到你們兩個(gè)女孩子，覺(jué)得你們應(yīng)該不是那種拿到東西就不給錢的人，所以才會(huì)想出這樣一個(gè)辦法來(lái)。如果你們同意的話，我們現(xiàn)在就交換一下聯(lián)系方式?！?/br>
    那兩個(gè)女孩子遇到這樣的好事，當(dāng)然不會(huì)拒絕。

    肖珂在拿到定金之后對(duì)那兩個(gè)女孩子說(shuō)道：“難道你們就不怕我把定金拿走之后，不給你們寄衣服嗎？”

    “我們覺(jué)得你不像是那樣的人。不講誠(chéng)信的人，應(yīng)該會(huì)很少吧?！?/br>
    兩個(gè)女孩子非常真誠(chéng)地對(duì)肖珂說(shuō)出了這樣一番話來(lái)，讓肖珂頓時(shí)之間覺(jué)得很感動(dòng)。

    不得不說(shuō)，那個(gè)年代的人真的很單純。

    也正是基于雙方對(duì)彼此的信任，這筆生意就這樣做成了。

    當(dāng)他們?nèi)齻€(gè)人到達(dá)岳嶺市的時(shí)候，肖珂手里邊捏著在火車上賺的230塊錢。覺(jué)得有些不可思議。

    石頭恢復(fù)了一些精氣神，然后對(duì)肖珂說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們?cè)诨疖嚿系臅r(shí)候，真應(yīng)該多向幾個(gè)乘客推銷一下這些高檔女裝。說(shuō)不定在路上，就把這批貨全部銷出去了?！?/br>
    肖珂不由得笑了一下：“你真是在做夢(mèng)啊。能夠碰到幾個(gè)買得起高檔女裝的人，已經(jīng)是相當(dāng)難得的事情了。你還真想在火車上遇到幾十個(gè)對(duì)高檔女裝感興趣的人，這簡(jiǎn)直是不可能的事情。

    而且我們要擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。我們和那些常年在火車上做生意的人不一樣，我們沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)。如果被列車員抓住的話，這批貨肯定會(huì)被扣押起來(lái)，到時(shí)候我們真的就一無(wú)所有了?！?/br>
    他們走出了出站口的時(shí)候，三個(gè)人決定先去李大壯的家里面，商量一下接下來(lái)應(yīng)該怎么做。

    反正在南方?jīng)]有賺到錢，石頭和肖珂都有些不甘心，他們也沒(méi)臉回家去。

    眼見(jiàn)著馬上就要過(guò)年了，他們即使回家的話，也總得拿回去點(diǎn)錢。

    要不然的話，即使父母不說(shuō)他們，來(lái)串門的親戚朋友也能用唾沫星子把他們倆給淹死。

    回到李大壯的家里面之后，李大壯把爐子生著了，然后屋子里才暖和了一些。

    他們本來(lái)已經(jīng)快要適應(yīng)南方的氣候了，卻一下子又回到了冰天雪地的北方。

    差不多過(guò)了有兩三個(gè)小時(shí)之后，在玻璃上面附著的冰凌子才終于全部融化。

    三個(gè)人把那一編織袋的女裝全部拿了出來(lái)，清點(diǎn)了一下，發(fā)現(xiàn)還剩下45件。

    雖然說(shuō)數(shù)量不是很多了，但是如果真的能夠以市場(chǎng)價(jià)全部賣出去的話，也會(huì)是一筆相當(dāng)可觀的收入。

    肖珂想了一會(huì)兒，然后就對(duì)其他兩個(gè)伙伴說(shuō)道：“要不然我們把這些衣服拿到岳嶺服裝市場(chǎng)去賣吧。我們用身上的錢租一個(gè)攤位。只賣一個(gè)月，應(yīng)該能夠回本?！?/br>
    李大壯想了想，然后說(shuō)：“或許可以吧。馬上就要過(guò)年了，人們肯定都要買新衣服的，這些衣服這么好看，應(yīng)該會(huì)很受歡迎。不過(guò)這些衣服的定價(jià)會(huì)不會(huì)很貴？恐怕岳嶺市的人應(yīng)該承受不起吧?！?/br>
    肖珂卻微微一笑：“這一點(diǎn)你們根本不需要擔(dān)心。我已經(jīng)想到解決的辦法了，那就是分期付款?！?/br>
    在90年代，李大壯和石頭還從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名詞兒，一時(shí)之間有些發(fā)愣。

    “什么意思？”

    “你們?cè)诨疖嚿弦惨呀?jīng)看到基本的分期付款雛形了。那兩個(gè)女孩子先付給我們定金，然后我發(fā)貨，她們?cè)侔咽Ｓ嗟奈部畲蚪o我，這就是分兩次把貨款結(jié)清?！?/br>
    “這個(gè)我們懂啊，這不是最基本的一種銷售模式嗎？”

    肖珂示意石頭不要插話，接著往下說(shuō)道：“岳嶺市是重工業(yè)城市，這里的居民有80%都和齒輪廠掛鉤。我們只需要在賣衣服的時(shí)候，把她們的個(gè)人信息登記上，然后讓她們分幾次把貨款結(jié)給我們。這樣的話，她們不會(huì)感到這是一種經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)我們也把貨賣了出去。”

    李大壯一拍腦門：“這就是你一開(kāi)始見(jiàn)到我時(shí)所說(shuō)的，跑得了和尚跑不了廟?！?/br>
    肖珂微笑了起來(lái)：“也許我們真的應(yīng)該感謝自己生在岳嶺市。如果是在南方的話，那里的人來(lái)自于天南地北。即使登記了信息的話，也沒(méi)有太大的用處，因?yàn)樗麄兊牧鲃?dòng)性實(shí)在太強(qiáng)，但是齒輪廠就不一樣了。在眾人眼里，這是一個(gè)鐵飯碗，她們不會(huì)輕易離開(kāi)這個(gè)地方。我們只需要定期去那里收錢就可以?！?/br>
    肖珂很快就把李大壯給說(shuō)服了。畢竟李大壯是一個(gè)沒(méi)有受過(guò)高等教育的人，很容易糊弄。

    但是石頭不一樣，他很快就發(fā)現(xiàn)了這里面的漏洞。

    “如果她們給的信息是假的，或者我們?nèi)ナ斟X的時(shí)候，她們已經(jīng)不承認(rèn)有這件事情了，我們?cè)撛趺崔k？況且我們只有三個(gè)人，根本沒(méi)有辦法一個(gè)人一個(gè)人地去核對(duì)她們的信息是真是假，也沒(méi)有足夠的能力去要回屬于我們的錢。”

    肖珂把手放在了石頭的肩膀之上：“你真是一個(gè)非常聰明的人。這種情況，我當(dāng)然也考慮到了。齒輪廠的每一個(gè)員工都是有廠牌的。我們可以根據(jù)廠牌上的信息來(lái)進(jìn)行登記。非齒輪廠的員工不能夠購(gòu)買我們的衣服，同時(shí)還要和她們簽訂一個(gè)簡(jiǎn)單的協(xié)議。這樣的話，如果她們賴賬，我們就有法律依據(jù)?！?/br>
    肖珂把這一番話講完的時(shí)候，石頭就挑不出毛病來(lái)了。

    “不過(guò)我們現(xiàn)在說(shuō)的都是理論，人們真的愿意為了買一件衣服，把自己的個(gè)人信息透露給我們嗎？畢竟我們對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，只是一群陌生人而已?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)的？”肖珂摟緊了石頭的肩膀，然后對(duì)他說(shuō)道，“你爸爸你mama不在齒輪廠工作嗎？我爸媽也在呀。讓他們先在齒輪廠做好前期宣傳。其實(shí)任何廣告都不如熟人之間的口口相傳。等我們的品牌打響之后，再把服裝銷售出去，就不會(huì)遭受到任何人的質(zhì)疑?！?/br>