從山上驅(qū)車下來，蘭蕙直奔二冶煉。她在尋找無形市場，這是代經(jīng)理交給她的任務(wù)。

    蘭蕙疑惑：經(jīng)理在清華深造的專業(yè)是機械電子工程，但他辦公桌上放著目前工商管理mba前沿課程［創(chuàng)業(yè)學(xué)］［管理溝通］［經(jīng)濟學(xué)］等書本。

    代經(jīng)理關(guān)照她說，把你的知識，植在戈壁的沙土里，讓它開花結(jié)果。但需要每種機會，在國風(fēng)經(jīng)理、主任培訓(xùn)班上，代經(jīng)理說：

    機會，是指有吸引力的、較為持久的、適時的一種商務(wù)或人才活動空間，并最終表現(xiàn)在能為消費者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)之中。

    社會每個領(lǐng)域的腐敗、環(huán)境的變化、市場的無序和混亂、知識和信息的滯后、領(lǐng)先或者缺口，產(chǎn)生或影響機會；一個產(chǎn)業(yè)或市場的縫隙也產(chǎn)生或影響機會。

    對一個管理者再來說，如何有效地利用各種機會，則依賴于能否識別和利用這些變化和及不完善。社會、環(huán)境、市場越不完善，相關(guān)知識和信息的缺口，不對稱或不協(xié)調(diào)就越大，機會也就越充裕。

    蘭蕙尋找著“機會窗口”，她想起那天經(jīng)理、主任培訓(xùn)班上，代經(jīng)理在寫字板上畫出的x軸y軸之間的鞋形窗口，坐標(biāo)表明：

    隨著時間的拉長，市場規(guī)模越大，機會越多，但市場成熟時，機會窗口關(guān)閉了，蘭蕙理解了此行代經(jīng)理用意：

    西部機械產(chǎn)品市場不大，處于初步形成的階段，因此機會在某個缺口或縫隙中，自己去尋找。

    但尋找要講究策略。蘭蕙現(xiàn)在去的地方，是富海詩集團公司最大的冶煉廠——第二冶煉廠。二冶煉歷來和大雅機械關(guān)系融洽，大小檢修部件都讓他們加工。

    因為：大雅經(jīng)理以前是冶煉廠機動科長，現(xiàn)在的機動科長是他舊友，亦是他力薦提攜的，就靠這點關(guān)系維持。

    但別小看“這點關(guān)系”，這可是一個情感、權(quán)力、關(guān)系網(wǎng)的堡壘呵，也是一個機會的突破口。

    蘭蕙的月白色奧迪已經(jīng)開進機動科的四合院了，卻又掉過頭來開出去了。

    蘭蕙想：冶煉廠機動科長龐泰，是龐三的哥，何不利用這層關(guān)系開刀呢。代經(jīng)理說：宜采取迂回戰(zhàn)術(shù)。

    龐三本是個地痞，社會上的油子，黑道上的鬼子，小學(xué)畢業(yè)就失學(xué)。打架最狠是用長劍，一次差點把人捅死，有一幫手舞菜刀、大刀、長劍、木棍的鐵哥們。

    在富海詩集團公司一住宅區(qū)大有名氣，那里失業(yè)社會青年提起老三，都怕他，說他手黑，“丈夫”、“龍首頂”，但關(guān)羽敗走麥城，老三也有落難之時。

    一次老三獨自上街，被三個一手持磚頭、一手舉菜刀的亡命徒截住，頭上挨了幾磚頭，被砍九刀，躺在路邊白楊樹下，滿頭是血，圍了一大群觀眾，沒人上去過問這個只有一口氣的呻吟的人。

    蘭蕙下班路過見了，停下自行車，從商店買了一條毛巾，替老三包扎傷口，并叫“的士”送他到醫(yī)院，給他掛了號，掏了手術(shù)費、包扎費、住院費等。

    老三醒來感激涕零，認(rèn)她為干meimei，并表示痛改前非、再不惹事。老三文化低，腦子卻很靈，后來參加中山學(xué)院計算機初中級培訓(xùn)，竟然學(xué)得有點樣子。

    辦公軟件不再話下、網(wǎng)上種菜也在行；聊聊天，小菜一碟。他曾經(jīng)把紅棗、核桃、枸杞等土產(chǎn)品、及銦鎂稀有金屬，運送到某個網(wǎng)站的指定地點，進行現(xiàn)貨交易。

    他和中國稀有金屬天津網(wǎng)上交易所有聯(lián)系，有他網(wǎng)上交易的一個攤位。

    蘭蕙欽佩的，現(xiàn)在的老三，還會看懂銦鎂交易的曲線走勢圖，一年來，雖沒大輸大贏，但老三攤位每天進出七八千，而她這個電腦高手、本科生、都不敢在網(wǎng)上進行交易，那怕每天虧空五六百元。

    現(xiàn)在這世道，誰是強者，難說，不以學(xué)位職位高低論英雄。

    龐老三是在家以電腦交易的，一天四個小時、雙休日，此時不在交易時間，有空。

    蘭蕙的車，就泊在家屬樓下水泥道上，后車箱蹩著一箱五糧液，蘭蕙不給那位領(lǐng)導(dǎo)送，卻給她干哥提兩瓶，這可是“保真品”，她知道三哥愛喝酒，又特在一個烤鴨店買了只“饞嘴鴨”。

    不過，蘭蕙不想上樓，就在汽車?yán)锎螂娫捊腥缦聛?，三哥一聽是干妹蘭蕙，哪敢怠慢，外衣也來不及穿就下來。

    自己文化低，卻十分敬服復(fù)旦高才蘭蕙，并常在人前夸耀干妹如何有才、如何了得。

    對干妹，那真是以誠相待，傾家蕩產(chǎn)都可以，見到它，常五百一千的給錢，實得要死，誰敢欺負(fù)蘭蕙，他會拼死相救。

    今見車中干妹，說什么也要拉她上樓，但一想自己一人在家，不便。見那兩瓶五糧液，真可謂垂涎欲滴，但也裝得經(jīng)多見多，對干妹說：

    大妹子，拿回去，給大伯喝吧，哥家里有；更見干妹冰清玉潔，花容月貌，老三心里愜意，眼里爽快，已經(jīng)像喝了半瓶五糧液，心里熱乎乎的。

    蘭蕙婉轉(zhuǎn)地說：“聽說三哥是冶煉廠機動科龐科長的親弟弟，特來叩問一下，不知三哥能否在龐科長前替小妹美言幾句，小妹實在感謝不盡?！?/br>
    龐老三直人快語，粗聲大氣道：“大妹子，有事只管說，我老三不喜歡拐彎抹角?！?/br>
    蘭蕙說：“也無甚大事，只是麻煩三哥在龐科長前美言幾句國風(fēng)機械產(chǎn)品加工質(zhì)量好，保證工期，用戶第一，龐科長以后有需要鑄造、鉚焊、金屬切削的活兒，拿到我們廠加工就是了。”

    “就這事？”老三說：“那也算事？不就是加工個活、做個活么，哪個廠不是加工、不是做？私的，公的，母的都一樣，下蛋就是了?！?/br>
    蘭蕙聽得咯咯笑了，說：三哥，話好有趣哦，真會逗你妹高興，又叫他靠近點，老三心有靈悟，但十分敬重她，很有分寸，能聽清為止，蘭蕙小聲細(xì)語說：

    “三哥，你對大哥說，以后到國風(fēng)加工的活兒，按百分之零點二回扣給他，明白了嗎？”

    “ok，”老三眼珠子車砣似的一轉(zhuǎn)，“你是說，活夠一萬給二百、夠十萬給兩千，夠一百萬給二萬？妙。”

    三哥擊掌嚷道：“大妹子，哥也給找點？”

    “可以，三哥，給你更要特殊?！?/br>
    “妹，回扣老三不要，你拿著?！?/br>
    “那可不行，三哥，你干脆在我們廠掛個職罷了，你屬于國風(fēng)的兼職職工，好嗎？”

    “ok，”老三叫妹開車門，他現(xiàn)在就去國風(fēng)報到，蘭蕙給他烤鴨，提給他酒，三哥說：

    “哥有，這酒給你爸?！碧m蕙很感動，想這干哥真實在，比大學(xué)里自自詡為她哥的“哥們”好十倍。老三認(rèn)得去國風(fēng)的路，蘭蕙讓他開，給他一條鴨腿，自己吃另一條。