蘇記香鋪就在這條街上，距離不足百米遠(yuǎn)，陳瑜一開(kāi)始只看著自家鋪?zhàn)樱故菦](méi)留意這邊，如今再看蘇記香鋪的客人倒是往來(lái)不息，頗有幾分繁華的景象了。

    喬文跟在陳瑜身后，見(jiàn)她只是慢條斯理的從蘇記香鋪門(mén)前經(jīng)過(guò)，心里還松了口氣，也不知道是擔(dān)心什么，他并不認(rèn)為自己的娘是不識(shí)大體的人，可就是提著心。

    過(guò)了蘇記香鋪，陳瑜也沒(méi)停下腳步，一直繞過(guò)了這條街到了另外一條街面上，這里都是一些賣(mài)雜貨的鋪面，胡屠夫的豬rou鋪就在這條街上。

    從街頭走過(guò)來(lái)，陳瑜終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，原來(lái)這條街上有蘇記的貨郎，一走一過(guò)不用去細(xì)看都知道貨郎賣(mài)的是逼蟲(chóng)香。

    喬文有些沉不住氣了，緊走兩步與陳瑜并肩，低頭：“娘，你看?！?/br>
    “這算不得什么，很正常?！标愯е鴨涛膩?lái)到了胡屠夫的豬rou鋪，周氏正忙著，見(jiàn)到陳瑜過(guò)來(lái)了，老遠(yuǎn)就喊瑜jiejie，那熱情勁兒讓陳瑜嘴角掛上了笑意，想必這瑜jiejie也是上次開(kāi)業(yè)的時(shí)候和曹紅英學(xué)過(guò)來(lái)的。

    “瑜jiejie，跟我來(lái)?！敝苁蠋е愯つ飩z就往后院去，胡屠夫立刻去管熟rou攤子。

    到了后院，周氏才氣吼吼的罵了句：“沒(méi)想到蘇記這么缺德，昨兒不知道刮了什么邪風(fēng)，竟讓好些個(gè)貨郎沿街叫賣(mài)逼蟲(chóng)香，呸！說(shuō)是要惠及鄉(xiāng)里，以前怎么不見(jiàn)這么有良心？”

    “不值當(dāng)生氣的，蘇記是貢品，這一舉措也未必不是為了今年的貢品，我都不生氣，看把你氣得?！标愯づ牧伺闹苁系氖直郏骸耙环N買(mǎi)賣(mài)千家可做，要這么生氣下去，豈不是要?dú)馑懒?？?/br>
    周氏卻還是轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)這個(gè)彎兒，搬了凳子讓陳瑜坐下，才說(shuō)：“到底是胳膊擰不過(guò)大腿，瑜jiejie的生意肯定受了影響，我不管旁人，反正我們家香料就一定用喬記的?！?/br>
    “我需要的那些東西，這段日子可有準(zhǔn)備？”陳瑜問(wèn)。

    周氏這才一拍大腿：“你看看我這個(gè)記性，竟然把這么大的事情給忘記了，瑜jiejie，昨兒我們家接了一筆大買(mǎi)賣(mài)，胡家莊的胡員外的小兒子得了重病，這都病了三年了，聽(tīng)說(shuō)遇到了個(gè)厲害的郎中，就是要的東西奇怪，要八十一顆羊心，這不，胡員外叫我們家過(guò)去殺羊?！?/br>
    “什么郎中竟然要羊心？”陳瑜也覺(jué)得奇怪。

    周氏搖頭：“不知道，反正咱們家接了這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，胡員外也是我夫家的本家，一并給羊收拾干凈了，昨兒就說(shuō)了要羊油，不要工錢(qián)，他們也答應(yīng)了?！?/br>
    羊油不值錢(qián)，因?yàn)檠蛴偷碾秲禾亓?，所以胡員外答應(yīng)的肯定痛快，陳瑜想了想：“殺一頭羊原本該給多少錢(qián)？”

    “瑜jiejie！你要這么說(shuō)我可不答應(yīng)了，咱們家承了jiejie天大的好處，這點(diǎn)兒算什么？”周氏笑著看了眼喬文，才對(duì)陳瑜說(shuō)：“要是瑜jiejie愿意提攜，等以后店鋪大了，也讓我們家大郎也當(dāng)個(gè)伙計(jì)吧。”

    “這事兒我記下了，那就不打擾了，我還有事兒要回去一趟?！标愯て鹕砀孓o。

    周氏送到門(mén)口：“瑜jiejie放心吧，明兒怕是太晚，后兒一早那些羊油我給你送到家里去?！?/br>
    離開(kāi)了胡屠夫的豬rou鋪，陳瑜帶著喬文繞了一圈才回到喬記，進(jìn)門(mén)就看到了陳木匠。

    “又要給陳師傅添麻煩了?！标愯ふf(shuō)著話，坐了下來(lái)。

    陳木匠笑了：“不算麻煩，要是沒(méi)人麻煩，日子就過(guò)不下去了?！?/br>
    陳瑜和陳木匠也算是舊識(shí)了，也就沒(méi)多客氣，畫(huà)了個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)展臺(tái)的圖樣給陳木匠，陳木匠看著圖紙，聽(tīng)陳瑜給講解，眼睛都亮了幾分，連聲夸贊妙，拿了圖紙急匆匆回去了，一看就是個(gè)急性子。

    喬文急得啊，要不是看著陳瑜一直忙，他都忍不住要說(shuō)話了，終于等陳瑜忙完了，立刻過(guò)來(lái)：“娘?！?/br>
    “上樓?！标愯ぶ棺×藛涛牡脑?，轉(zhuǎn)身上樓了。

    樓上，陳瑜讓喬文坐下來(lái)，才說(shuō)：“你說(shuō)說(shuō)自己的想法吧。”

    “蘇記這樣做太過(guò)分了，一看就是針對(duì)我們的，這是打壓咱們家生意?！眴涛哪チ四パ溃骸澳切┴浝少u(mài)的逼蟲(chóng)香也是二十文，但因?yàn)槭翘K記的東西，這些人都不來(lái)咱們鋪?zhàn)永锪?，肯定還有很多貨郎?！?/br>
    到底是年輕，陳瑜看著氣哼哼的喬文，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“ 除了這些呢？”

    “娘，咱們家也爭(zhēng)取貢品吧。”喬文微微向前傾著身：“我去蘇記看過(guò)，他們家香料就是包裝比我們好一些罷了，咱們有的，他們沒(méi)有?！?/br>
    陳瑜就知道喬文的性子帶著一定的侵略性，蘇記香鋪肯定是他盯上的第一目標(biāo)。

    這沒(méi)有什么不好，各行各業(yè)都是如此，沒(méi)有強(qiáng)烈的企圖心的人，想要成功是很難的，但這樣的企圖心必須要和自己的實(shí)力配合上。

    “大郎，說(shuō)完了嗎？”陳瑜問(wèn)。

    喬文想了想，點(diǎn)頭：“說(shuō)完了?！?/br>
    “那你聽(tīng)娘給你分析分析?！标愯ぞ従徴f(shuō)道：“逼蟲(chóng)香給喬記立下了名頭，購(gòu)買(mǎi)逼蟲(chóng)香的人是我們喬記的基礎(chǔ)客戶(hù)，但這并不是支撐喬記的唯一，我們的逼蟲(chóng)香本錢(qián)并不低，其他的香粉、香膏和香丸和逼蟲(chóng)香的差別只是成份和用量不同而已，做買(mǎi)賣(mài)要把眼界放在高處。”

    喬文虛心受教的樣子，讓陳瑜很滿(mǎn)意。

    “至于你說(shuō)和蘇記比較，既然你去蘇記看過(guò)了，那娘問(wèn)你，蘇記的香料種類(lèi)多不多？”陳瑜問(wèn)。

    喬文點(diǎn)頭：“多?！?/br>
    “單憑這一點(diǎn)，咱們就不足以和蘇記抗衡，我們家香料的種類(lèi)不多，這是硬傷，至于咱們有，蘇記沒(méi)有的皂類(lèi)、洗發(fā)沐浴品和散粉、面膏，賣(mài)出去的比例要比香料小很多，還不足以支撐喬記?！标愯ぢ灶D了一下：“喬記到底是差在底蘊(yùn)上了，這需要時(shí)間?！?/br>
    “娘，蘇記不就是打著貢品的名頭嗎？他們家香料也有梅香，咱們家有冷梅香，就這一種香料，喬記三十文，蘇記就一兩銀子呢?！眴涛难凵裼行崆械目粗愯ぃ骸澳?，咱們能不能爭(zhēng)取貢品？”

    “不能。”陳瑜干脆的表態(tài)：“喬記沒(méi)資格，蘇記也絕對(duì)不容許有人動(dòng)他們的貢品生意，你要知道喬記如今只是剛?cè)脒@個(gè)行當(dāng)，蘇記不能惹?！?/br>
    “娘，我不服。”喬文低了頭：“我不是不服蘇記的香料，我不服蘇記做事的態(tài)度，難道蘇記還容不下喬記嗎？用逼蟲(chóng)香來(lái)惡心我們？”

    陳瑜笑了：“不服沒(méi)什么用，遇到這樣的情況，我們就另辟蹊徑，這是一個(gè)放棄逼蟲(chóng)香的好機(jī)會(huì)?！?/br>
    喬文不敢相信的看著陳瑜：“娘，放棄了逼蟲(chóng)香的話，我們的收入會(huì)受到影響的啊?！?/br>
    “未必，走吧，讓你看看娘今日帶來(lái)的東西?！标愯づ牧伺膯涛牡募绨颍骸白錾馊缤阆潞２遏~(yú)一般，要經(jīng)得起風(fēng)浪，還要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，意氣用事可不行?！?/br>
    喬文咂摸咂摸陳瑜的話，沒(méi)有說(shuō)什么，但眼神堅(jiān)定了許多，顯然是聽(tīng)進(jìn)去了。

    樓下，陳瑜讓喬文逐一檢查了帶來(lái)的東西。

    散粉、面霜、青黛，這三樣都是小巧精致的陶盒裝的。

    洗發(fā)膏、沐浴露是用小巧的陶瓶裝的。

    各二十瓶，擺在柜臺(tái)上可就不少了。

    “把我們?cè)镜纳⒎邸⒚嫠颓圜於汲废聛?lái)，這些擺放上。”陳瑜吩咐曲長(zhǎng)芳。

    并且讓喬文寫(xiě)了一塊木牌，上面寫(xiě)著贈(zèng)品兩個(gè)字。

    “娘？這些不要錢(qián)？”喬文懵了，捏著木牌不肯撒手。

    陳瑜笑著點(diǎn)頭：“對(duì)，消費(fèi)十兩銀子隨便選一樣，消費(fèi)二十兩銀子隨便選三樣。消費(fèi)五十兩銀子隨便選五樣，額外再送三包逼蟲(chóng)香?！?/br>
    這下，喬文的臉都白了，看陳瑜笑瞇瞇的樣子，只覺(jué)得腦子都嗡嗡叫，他娘是不是被氣瘋了?。?/br>