囑咐文燕在火車(chē)站內(nèi)等一會(huì)兒，蘇淺淺拿起錢(qián)拔腿跑出了家，直接打的火速奔往火車(chē)站。

    正值春運(yùn)，火車(chē)站里人山人海，大家又沒(méi)有手機(jī)，沒(méi)法聯(lián)絡(luò)。要從這成千上萬(wàn)人里面找出一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面只知道穿著淺灰色棉襖，拎了一個(gè)編織袋的的女人真不是一件容易的事。

    蘇淺淺在人堆里擠來(lái)擠去，擠得滿(mǎn)頭大汗，終于在半個(gè)小時(shí)看見(jiàn)一個(gè)很像文燕的女人。

    那個(gè)女人三十歲上下，穿著一身淺灰色的棉襖，手上緊緊攥著一個(gè)紅色的編織袋，倚靠在一根大柱子上，眼神四處張望，似是在尋人。

    蘇淺淺連忙趕了過(guò)去，說(shuō)道：“請(qǐng)問(wèn)你是文燕嗎？”

    “你就是蘇老板？”文燕驚喜地望著她，只是眼神中充滿(mǎn)了詫異，雖然早就聽(tīng)表哥說(shuō)這個(gè)蘇老板年紀(jì)很小，但看到這么大個(gè)小姑娘時(shí)，她還是止不住有些懷疑，她這趟真的來(lái)對(duì)了嗎？可她已經(jīng)把工作辭了，只能走一步看一步了。

    不知道文燕心中已萌生退意。蘇淺淺看著文燕凍得發(fā)紫的嘴唇和眼圈周?chē)苊黠@的青色，知道她這一夜都沒(méi)睡，肯定是又困又累又餓又冷了。心生憐憫，便開(kāi)口道：“咱們?nèi)ヱR路對(duì)面那家水餃店里聊吧，我請(qǐng)客！”

    那家店很大，從外面看窗明幾凈，人也不是很多，里面又有空調(diào)，既暖和又能吃點(diǎn)東西補(bǔ)充能量，正適合她們眼下這個(gè)情況。

    文燕咬住下唇，猶豫道：“這個(gè)……不用了，咱們找個(gè)人少的地方說(shuō)話(huà)就行！”

    看出文燕不想占自己的便宜，蘇淺淺對(duì)她的印象又好了一些，笑道：“沒(méi)關(guān)系的，正好我也還沒(méi)吃早餐！”

    文燕只好點(diǎn)頭跟了上去。

    兩人一前一后進(jìn)了水餃店，要了一個(gè)靠窗的雙人座。坐定后，蘇淺淺詢(xún)問(wèn)文燕想吃什么，文燕只說(shuō)隨意，蘇淺淺只得點(diǎn)了一大一小兩份水餃。

    在等水餃上來(lái)的時(shí)間里，兩人開(kāi)始閑聊了起來(lái)。通過(guò)說(shuō)話(huà)，蘇淺淺對(duì)文燕還算比較滿(mǎn)意，她的口才還不錯(cuò)，對(duì)化妝品這一行也比較了解，目前來(lái)看，品行也還錯(cuò)。想要進(jìn)一步了解就需要更多的時(shí)間了。

    了解完文燕的初步情況后，蘇淺淺簡(jiǎn)單的介紹店鋪的事，然后是工資待遇：“大致情況你也了解了，我這里店長(zhǎng)350塊一個(gè)月的底薪，店員300一個(gè)月的底薪。至于提成，我暫時(shí)是這么規(guī)劃的，按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算，個(gè)人每月銷(xiāo)售額在兩千塊以下沒(méi)有提成，兩千塊到五千塊間有2%的提成，五千塊到一萬(wàn)塊有4%的提成，一萬(wàn)塊到兩萬(wàn)塊之間有6%的提成，超過(guò)兩萬(wàn)的部分則有8%的提成。你覺(jué)得怎么樣？”

    文燕算了算，店長(zhǎng)底薪比她在工廠(chǎng)里還多出50塊，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好還有提成，確實(shí)比在工廠(chǎng)打工劃算多了。

    “我沒(méi)意見(jiàn)。不過(guò)蘇老板我有個(gè)建議，不知當(dāng)不當(dāng)說(shuō)？”文燕一邊說(shuō)一邊觀察蘇淺淺的臉色。

    “沒(méi)什么當(dāng)說(shuō)不當(dāng)說(shuō)的，你只管講就是了！”蘇淺淺淡笑道。

    文燕點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些緊張地看了蘇淺淺一眼，然后小聲道：“我覺(jué)得你最好還是現(xiàn)在就把店開(kāi)起來(lái)。馬上就要過(guò)年了，這是化妝品銷(xiāo)售的旺季，有些好的店鋪光是過(guò)年前后一個(gè)月的收入就占據(jù)了全年銷(xiāo)售的一小半。錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)實(shí)在是太可惜了！”

    這個(gè)道理蘇淺淺何嘗又不知道，過(guò)年了，大家手頭的錢(qián)都比較寬裕，送親朋好友衣服化妝品的不少見(jiàn)，姐妹三五個(gè)一起逛街，看見(jiàn)喜歡的就買(mǎi)下來(lái)了。這確實(shí)是賺錢(qián)的一個(gè)好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了，這一年都要少賺不少錢(qián)。

    可她沒(méi)人啊，到目前為止也就招到文燕一個(gè)。但文燕也是有夫有子的人，她愿意過(guò)年留下來(lái)上班不回家團(tuán)聚嗎？而且她一個(gè)人，蘇淺淺也怕忙不過(guò)來(lái)，到時(shí)候有個(gè)什么差池，把招牌搞砸了。

    既然有意聘請(qǐng)文燕做店長(zhǎng)，蘇淺淺也不瞞她，把自己還沒(méi)招好人的事告訴了她。

    文燕苦笑了下，道：“蘇老板，我們出來(lái)打工的不就是想多掙點(diǎn)錢(qián)帶回家讓家人過(guò)得好些嗎？實(shí)不相瞞，要治好我家公公的腿還要不少的錢(qián)，我很需要錢(qián)，所以我愿意過(guò)年也留下來(lái)上班！你的店鋪并不是很大，剛開(kāi)張的時(shí)候客人也不會(huì)特別多，我相信我一個(gè)人可以應(yīng)付得來(lái)。若是太忙了，蘇老板也可以來(lái)幫忙，你看怎么樣？”

    既然她都這么說(shuō)了，蘇淺淺自然沒(méi)有反對(duì)的意見(jiàn)。

    因?yàn)闆](méi)料到事情會(huì)這么順利，蘇淺淺事先也沒(méi)替文燕租房。所以飯后，蘇淺淺只好把文燕帶到了店鋪附近的旅館，讓她先睡一覺(jué)，然后自己就去張羅住房的事了。

    租房這種事，她一個(gè)小姑娘有些不好辦，蘇淺淺只得再次麻煩蘇世媛。

    蘇世媛聽(tīng)聞文燕的事后，頓時(shí)同情心大發(fā)：“哎呀，這大過(guò)年的，她一個(gè)人住在旅館多孤單。干脆就讓她先住我們家吧，等過(guò)完年再說(shuō)！”

    蘇淺淺也有意多了解文燕，因?yàn)榈人蠈W(xué)后，店鋪基本上是全權(quán)交給文燕打理。因此她很痛快地接受了蘇世媛的提議。

    只是出乎蘇淺淺的預(yù)料，文燕怎么都不肯住到老板家，只說(shuō)在店鋪后面隔個(gè)小空間能讓她睡覺(jué)就行。

    蘇淺淺掃了一眼低垂著頭，穿著一雙洗得泛白的球鞋，雙手布滿(mǎn)了老繭的文燕，突然有些明了文燕為何會(huì)這么倔強(qiáng)了。窮人也有窮人的自尊，有時(shí)候她自以為是的關(guān)心反而會(huì)傷害了這個(gè)敏感、倔強(qiáng)、堅(jiān)強(qiáng)、自尊心很強(qiáng)的女人。估計(jì)讓文燕住到家里去，她也會(huì)渾身不自在。

    “好，那你暫時(shí)住在這里。我待會(huì)就讓人去收拾收拾，明天你就住到店鋪后面去，咱們后天開(kāi)門(mén)吧！”說(shuō)完，蘇淺淺頭也不回離開(kāi)了小旅館。

    她讓人用木板在店鋪后面堆積貨物的小倉(cāng)庫(kù)里單獨(dú)隔出了一個(gè)小屋。然后買(mǎi)了一張單人床，準(zhǔn)備了被子、枕頭等日用品，算是暫時(shí)把文燕安置下來(lái)了。

    文燕在工廠(chǎng)里住的都是八人間的上下鋪，又窄又?jǐn)D，條件比這差多了，她倒是很喜歡現(xiàn)在住的這個(gè)小地方。至少有個(gè)人的空間，不像住在工友宿舍里，發(fā)了工資都不敢放在宿舍里，生怕被人偷了。

    蘇淺淺見(jiàn)文燕臉上確實(shí)沒(méi)有任何勉強(qiáng)之色后，這才放下心來(lái)。

    臘月二十三，小年這一天，蘇淺淺的“雅韻專(zhuān)賣(mài)店”終于正式開(kāi)門(mén)了。

    只是到底是一個(gè)全新的品牌，沒(méi)有任何的品牌沉淀和影響力，很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)牌子，哪會(huì)這么輕易就接受一個(gè)新品牌。因此進(jìn)店的人倒是有好幾撥，但一天下來(lái)也只做成一單生意，總共成交了36塊。

    連續(xù)三天，店里的情況都是如此，一天只有零零碎碎的幾十塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額。蘇淺淺并未灰心，她仔細(xì)觀察了一下發(fā)現(xiàn)，很多人都對(duì)這個(gè)牌子持猶豫態(tài)度，想買(mǎi)又怕買(mǎi)回去效果如意。

    這樣中立搖擺不定的客人隨時(shí)都可能會(huì)成為他們的客戶(hù)，關(guān)鍵是要增強(qiáng)她們的信心。蘇淺淺心中有了計(jì)較，第二日，把每種化妝品護(hù)膚品都拿出一樣，擺在門(mén)口，歡迎路過(guò)的各位姑娘、大媽、大嬸們?cè)囉?，試用滿(mǎn)意了再買(mǎi)。

    而且店鋪里還搞了優(yōu)惠大促銷(xiāo)的活動(dòng)，進(jìn)店就有贈(zèng)品，化妝品護(hù)膚品一律八折。這一招俗得不能再俗，前世都被眾商家們用濫了，但卻屢試不爽。因?yàn)閲?guó)人都有貪小便宜的心理，一聽(tīng)見(jiàn)免費(fèi)的東西就一群人涌了上去。一聽(tīng)到打折，哪怕不是很需要也會(huì)湊進(jìn)去看一看。

    不出所料，這一天，雅韻專(zhuān)賣(mài)店人氣爆滿(mǎn)，一整天都圍滿(mǎn)了人，進(jìn)店的客人更是不計(jì)其數(shù)，把蘇淺淺和文燕忙得腳不沾地。

    只是到晚上打烊清點(diǎn)的時(shí)候，文燕發(fā)現(xiàn)情況并沒(méi)有她想的那么樂(lè)觀。

    “淺淺，明天還要繼續(xù)嗎？咱們今天總共才賣(mài)了五百多塊錢(qián)，但送出去的小樣就有三百多個(gè)。而且還有這么多化妝品護(hù)膚品都開(kāi)封了，也賣(mài)不了了。這么算下來(lái)根本沒(méi)賺錢(qián)！”不但沒(méi)賺錢(qián)，甚至還虧本了。文燕擔(dān)心這樣下去，蘇淺淺會(huì)耗不起。

    蘇淺淺不以為意地拍了拍她的肩：“沒(méi)事，你早點(diǎn)休息，明天人會(huì)更多！”

    她哪里知道，蘇淺淺早就向雅韻公司要了幾十套化妝品用做宣傳。這些送出去的小樣，開(kāi)封的東西，根本不會(huì)花蘇淺淺一文錢(qián)。

    ☆、第三十三章

    因?yàn)榭腿颂?店里人手又有限，因此促銷(xiāo)活動(dòng)只進(jìn)行了三天就被迫結(jié)束了。

    不過(guò)這三天的成績(jī)也非?？上玻詈笠惶斓臓I(yíng)業(yè)額竟然破千了。若不是因?yàn)檎胁坏饺耍K淺淺還真打算再促銷(xiāo)半個(gè)月,直至農(nóng)歷年結(jié)束,大伙兒都去上班了。

    促銷(xiāo)結(jié)束后，店里的生意也下滑了不少，不過(guò)一天的營(yíng)業(yè)額也有五六百,比剛開(kāi)業(yè)時(shí)好了不少。只是跟各大商場(chǎng)的化妝品專(zhuān)柜現(xiàn)在的火爆場(chǎng)面相比,還是弱爆了。

    就在蘇淺淺冥思苦想怎樣才能進(jìn)一步提高店里的業(yè)績(jī)時(shí)，薛媛媛竟帶了兩個(gè)二十來(lái)歲打扮時(shí)髦的姑娘過(guò)來(lái),一看見(jiàn)蘇淺淺頓時(shí)喜笑顏開(kāi)：“淺淺，沒(méi)想到你也在這里！”

    “嗯,親戚開(kāi)的店，快過(guò)年了忙不過(guò)來(lái)，我在這里幫忙！”蘇淺淺笑著道。

    薛媛媛指了指她身后的兩個(gè)姑娘道：“這是我表姐和她的朋友，見(jiàn)了我媽的那套化妝品都很喜歡，特意過(guò)來(lái)看看！”

    聞言，蘇淺淺心里還是樂(lè)開(kāi)了花，連忙把薛媛媛的幾個(gè)jiejie迎進(jìn)了店里，然后交給了文燕接待。她則拉著薛媛媛在一邊閑聊。

    聊著聊著，薛媛媛突然問(wèn)道：“淺淺，你寒假一直在這里兼職嗎？”

    “是啊，怎么啦？”蘇淺淺不解地望著她。

    薛媛媛看了店里忙碌的文燕一眼，笑著道：“就是還想問(wèn)你親戚這里還要人不？發(fā)成績(jī)單那天任老師帶回了跟咱們學(xué)校結(jié)成一對(duì)一幫扶學(xué)?！_山小學(xué)的照片。”

    “你那天沒(méi)來(lái)所以不知道，羅山小學(xué)真的好破，窗戶(hù)連玻璃都沒(méi)安，教室里坑坑洼洼的，桌椅板凳就沒(méi)幾個(gè)完好的，冬天同學(xué)們坐在里面上課多冷啊。所以祁磊就提議咱們?cè)诤僬覀€(gè)兼職掙點(diǎn)零花錢(qián)捐給羅山小學(xué)，給他們買(mǎi)玻璃，這樣來(lái)年冬天他們就不用怕寒風(fēng)了。”

    “可是找了好幾天，那些商場(chǎng)都嫌咱們太小了，不愿意要咱們。今天在這兒看到你，所以我就想到這件事了，你幫我們問(wèn)問(wèn)你親戚，好不好？”

    蘇淺淺點(diǎn)頭：“行啊，為貧困小學(xué)捐款是件好事，既鍛煉了大家又幫助了別人，一舉兩得?；仡^我問(wèn)問(wèn)文燕姐，晚上給你電話(huà)?！?/br>
    “我就知道你最好了！”薛媛媛高興地抱了抱蘇淺淺。

    等薛媛媛姐妹走后，蘇淺淺便開(kāi)始仔細(xì)考慮薛媛媛的提議。同學(xué)們大多是十二三歲的孩子，根本不了解化妝品，也沒(méi)有任何的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，若是弄到店里來(lái)，搞不好只會(huì)幫倒忙。而且店鋪還小又剛開(kāi)張，根本用不了那么多的售貨員，叫誰(shuí)來(lái)不讓誰(shuí)來(lái)都說(shuō)不過(guò)去。

    蘇淺淺低頭沉思了一會(huì)兒，終于想到了一個(gè)辦法。

    晚上回到家，她如約給薛媛媛打了電話(huà)：“媛媛，店鋪你也看見(jiàn)了，太小了，現(xiàn)在客人不是特別多，文燕姐一個(gè)人雖然忙了點(diǎn)，但還顧得過(guò)來(lái)。而且咱們同學(xué)也不懂化妝品，銷(xiāo)售這工作肯定干不了。所以文燕姐給咱們安排了另外一個(gè)活兒——發(fā)傳單，每人一天200張傳單，工資是五塊錢(qián)，你看行嗎？”

    “發(fā)傳單？……嗯，我覺(jué)得這主意不錯(cuò)，班長(zhǎng)知道了肯定很高興，我給他打個(gè)電話(huà)。一會(huì)兒讓他回你，行嗎？”薛媛媛聽(tīng)了很是興奮地掛斷了電話(huà)。

    祁磊辦事很有效率，不到半個(gè)小時(shí)就回蘇淺淺的電話(huà)了：“蘇淺淺，我剛才統(tǒng)計(jì)了一下，有的同學(xué)走親戚或者去外地玩了，并不在B市。除了這些，現(xiàn)在一共有13人愿意來(lái)發(fā)傳單，這么多人你親戚那里安排得過(guò)來(lái)嗎？實(shí)在不行就讓女生過(guò)去，我們男生再另找吧！”

    祁磊聽(tīng)薛媛媛說(shuō)了那家店規(guī)模不大，屬于小本經(jīng)營(yíng)的那種。擔(dān)心他們這么多同學(xué)一起去會(huì)給對(duì)方造成壓力，所以才有此一問(wèn)。