“引導(dǎo)什么？現(xiàn)在都有代理商在說我們廠家正事不干，只知道跟他們搶單?！蓖鯑|尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點(diǎn)蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做e康的代理？”說完，看了眼文禾。

    他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。

    王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當(dāng)然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個(gè)串貨的，賣了兩臺(tái)超聲到江西，不知道這個(gè)會(huì)怎么處理？”

    周鳴初正翻資料，抬頭掃了一圈，一部有個(gè)同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理?！?/br>
    “什么情況？”

    “是贛南那邊一個(gè)縣級(jí)市，他們查到那里沒有業(yè)務(wù)員，以為是空白區(qū)域，所以沖了一個(gè)標(biāo)。”那人忙解釋：“周總放心，我已經(jīng)聯(lián)系過了，這個(gè)事情我會(huì)跟進(jìn)的。”

    “竄標(biāo)就是竄標(biāo)，講這么多做什么?！蓖鯑|尼往椅子背一靠：“打個(gè)電話就能問到的事，兩臺(tái)超聲，應(yīng)該要全區(qū)通報(bào)，樹個(gè)典型吧？”

    那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。

    周鳴初直接表態(tài)：“沒那么多借口，按合同處罰?！苯又淮骸案霞?jí)代理商做好溝通，要么他們及時(shí)派業(yè)務(wù)員過去，要么我們多簽一個(gè)代理，做渠道覆蓋?！?/br>
    “好的好的，我明白。”那人忙不迭點(diǎn)頭，王東尼又插一句：“所以無視規(guī)則就要為規(guī)則付出代價(jià)，以后簽代理眼睛要擦亮點(diǎn)，不能什么公司都簽，這種就是裝聾作啞，貪利?！?/br>
    他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點(diǎn)，暗暗想著，要跟自己的代理強(qiáng)調(diào)這種事情的重要性。

    沒多久，又聽王東尼發(fā)表高見：“至于派督導(dǎo)的事，周總出發(fā)點(diǎn)是好的，但是不是太理想化了，忘記評(píng)估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠(yuǎn)，已經(jīng)對渠道和終端都不那么了解？”他一面轉(zhuǎn)著手里的筆，一面看著周鳴初，于挑釁中露出些許笑意。

    周鳴初在文件夾里抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎么回事？”

    合規(guī)部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了臺(tái)ct機(jī)。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問二部這邊?！敝赶蜃铋_始發(fā)言的那個(gè)銷售。

    王東尼一轉(zhuǎn)頭，兇光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調(diào)節(jié)好了的，明明說不計(jì)較，哪里知道……”

    “那看來是故意斗氣，屬于報(bào)復(fù)了?！睆垹栒湮⑽⒁恍Γ骸巴蹩倓倓傄舱f過，無視規(guī)則就要為規(guī)則付出代價(jià)，相信這回，王總也不會(huì)包庇任何一方吧？”

    會(huì)議室氣氛有些緊張，文禾轉(zhuǎn)頭喝水，有個(gè)叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規(guī)定要怎么處罰??？”

    文禾想了想：“應(yīng)該要取消代理資格?！?/br>
    金靈問：“兩家都取消嗎？”

    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭，一臺(tái)ct機(jī)和一臺(tái)手術(shù)內(nèi)窺鏡，單體設(shè)備的金額就很高，何況他們竄貨是因?yàn)槎窔狻?/br>
    金靈皺眉：“其實(shí)第一次竄貨就應(yīng)該強(qiáng)勢點(diǎn)去罰的，不能當(dāng)和事佬，有隱患?！?/br>
    她很聰明，只是會(huì)議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會(huì)?！?/br>
    但金靈分析得很對，原來只是一家有錯(cuò)，包庇來包庇去的，搞到現(xiàn)在各打五十大板也沒用了。

    王東尼被張爾珍問得一聲不吭，但張爾珍跟著又提了一件事：“山東有兩家代理商，查過工商信息是同一家公司，不知道當(dāng)時(shí)是怎么做的信息審查？”

    王東尼盯住她：“張經(jīng)理還沒上任，這么快就查到二部的事情了，真盡職?！?/br>
    張爾珍不管他臉色怎么鐵青，扭頭望向周鳴初：“周總，我認(rèn)為目前一部分代理商太霸道，有反控廠家的趨勢，這樣非常不好?！?/br>
    王東尼瞇著眼想說話，但可能意識(shí)到什么，及時(shí)收了聲。

    場中會(huì)議繼續(xù)，到最后定下不僅要派督導(dǎo)，還要對代理商實(shí)行考核的決策，低分進(jìn)入觀察區(qū)，踩紅線直接終止合作。

    會(huì)議結(jié)束前，周鳴初環(huán)視場中：“我明白，代理是所有人一個(gè)一個(gè)跑回來的，但你們也要清楚，任何的惡意競爭都是回旋鏢，今天縱容了，明天這股風(fēng)氣就要扎到你們自己身上。不會(huì)教育渠道就要反過來被渠道教育，秩序亂了，影響的是在座每一個(gè)人，到時(shí)候都不用做別的了，每天忙著當(dāng)判官審案子，或者當(dāng)衛(wèi)生紙給代理商擦屁股?！?/br>
    話都講到這份上，寂靜的會(huì)議室沒再出現(xiàn)反駁聲音，周鳴初站起身：“馬上就是團(tuán)隊(duì)拉練，全員都必須到，任何人不許有借口?！庇滞搜劬ЬВ骸癰p找個(gè)地方，今晚所有人一起聚回餐。”

    晶晶點(diǎn)頭：“好的?！?/br>
    王東尼憋一肚子氣沒地方撒，正好對準(zhǔn)晶晶：“看來又要開始增員了，不知道bp能不能招得到？如果有困難可要提前跟周總提，別招不到才開始吐苦水，讓周總失望?！?/br>
    晶晶裝沒聽到，轉(zhuǎn)身跟文禾說話：“你之前說的那家徽菜館怎么樣？”

    文禾說味道挺好的：“但我們?nèi)颂嗔?，?yīng)該坐不下?！?/br>
    “那去章記吧，他們有大包廂?！本Ьフ艺氯阌喎浚暮虅t去了趟洗手間，路上接到東莞客戶的電話，說設(shè)備試用沒問題，已經(jīng)決定購買。

    因?yàn)檫@個(gè)電話，文禾在公司一直忙到下班，金靈過來找她：“文禾姐，忙完了嗎？”

    “快了?！蔽暮剃P(guān)上電腦，張爾珍也從周鳴初辦公室出來，看見她們時(shí)有點(diǎn)驚訝：“你們怎么還在？”

    文禾說：“我剛忙完?！?/br>
    “我剛剛?cè)フ箯d看產(chǎn)品，也忘記時(shí)間了?！苯痨`看起來也有點(diǎn)不好意思。

    張爾珍說：“我車子年檢去了，今天沒開?！彼藕梦募鰜淼闹茗Q初笑了笑：“那看來，今天我們都要搭一下周總的順風(fēng)車?！?/br>
    周鳴初看了看她們?nèi)齻€(gè)，拿著車鑰匙走在前面，文禾幾人緊隨其后。

    上車后喉嚨有點(diǎn)癢，文禾捂著嘴咳了兩聲，金靈問：“文禾姐不舒服嗎？”

    文禾搖搖頭：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也沒喝到什么水的原因。

    金靈說：“那應(yīng)該是上火了。”她問張爾珍：“珍姐，廣州這邊是不是喝點(diǎn)涼茶就好了？”

    張爾珍也搖頭：“我沒喝過?！?/br>
    “你不是廣州人嗎？”

    “我老公是，我不是，所以也不太清楚這些?！?/br>
    開到一個(gè)路口，前車緩慢在溜車，周鳴初閃了遠(yuǎn)光沒用，直到按起喇叭對方才反應(yīng)過來，沒再繼續(xù)溜。

    兩輛車幾乎貼一起，前車從駕駛室下來一個(gè)人：“不好意思兄弟，剛剛忘記掛檔了，沒碰到你的車吧？”

    “沒有。”

    “那就好那就好?！蹦侨藨c幸不已，但眼睛一掃發(fā)現(xiàn)車?yán)锶桥ⅲ拷坪跸肱收剝删?，周鳴初直接打上車窗，那人嚇一跳，撓著頭訕訕地走了。

    金靈在后排問：“廣州是不是全市禁鳴的？”

    周鳴初沒說話，一直低頭回信息的張爾珍回了句：“是全市禁鳴，但特殊情況按一兩聲沒事?！?/br>
    金靈似乎反應(yīng)過來自己問了個(gè)多余的問題，看眼文禾，沒再說什么。

    到酒樓后周鳴初在接電話，她們幾個(gè)先上去，進(jìn)電梯時(shí)文禾想起張爾珍升職的事，說了句：“恭喜珍姐?！?/br>
    張爾珍說：“加油，你們也能有這一天的?！?/br>
    文禾說：“不敢想，每個(gè)月能完成任務(wù)我就很滿足了?！?/br>
    金靈卻笑：“文禾姐不是剛簽了一個(gè)單嗎？你能力很強(qiáng)啊?！?/br>
    張爾珍也看了她一眼：“沒什么不敢想的?！?/br>
    這話仿佛有后半句，但直到走出電梯，文禾也沒聽到她后面再說什么。

    吃飯的地方很大，應(yīng)該是兩間包廂打通的，銷售所有人都親親熱熱，隨處可見劈酒和勾肩搭背的，虛偽又熱鬧。

    文禾跟著喝了不少酒，她扶著額頭看見周鳴初，他是今晚絕對的中心，去哪都圍著人，這會(huì)站在另一桌正跟王東尼喝酒，兩人并肩站著，似乎關(guān)系不錯(cuò)。

    “洗手間去嗎？”瀟瀟和晶晶過來約文禾。

    文禾搖搖頭：“我剛?cè)ミ^?！表槺愀嬖V她們：“去樓上那一間，人少?！?/br>
    她們一走，文禾又被迫拿起了酒杯，銷售們搞氣氛找人喝酒的名目多得很，這回是找同一個(gè)屬相的，文禾被點(diǎn)到，不得不跟著一起喝。

    喝完進(jìn)來一個(gè)電話，文禾立即放下杯子，借機(jī)去外面透氣。

    電話是毛露露打的，問她幾點(diǎn)回去，說買了舒芙蕾給她吃。

    “可能晚點(diǎn)吧?！蔽暮倘嗔巳囝~角，感覺渾身都是沾來的煙味酒味。

    講完電話回去，看見周鳴初站在前面跟人說話。

    話別熟人后周鳴初習(xí)慣性地瞥了一眼，目光落在她身上。

    彼此都能聞到身上的酒氣，文禾喊了聲周總，周鳴初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什么似的：“我打火機(jī)是不是在你家里？”

    文禾猝不及防。

    “在就在，臉紅什么？”

    有嗎，應(yīng)該是喝酒燒的吧，文禾摸了摸臉：“我回去……找一下。”

    多喝幾杯就上臉，在酒桌上不是什么好表現(xiàn)，周鳴初直直地看著她：“找到了告訴我，我去拿?！?/br>
    第21章 ? 去哪里

    ◎會(huì)被看到◎

    【chapter21】

    -------

    那個(gè)星期, 文禾裝了兩臺(tái)機(jī)。

    簽單永遠(yuǎn)是充滿干勁的，忙完后，又跟姜姜一起在東莞待了半天。

    她不圖姜姜的回報(bào)，姜姜卻主動(dòng)帶她去拜訪以前的客戶, 教她：“多花點(diǎn)精力到招商上面, e康現(xiàn)在名氣大了, 你多發(fā)展幾個(gè)優(yōu)質(zhì)代理，以后不愁業(yè)績。”

    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道?！敝茗Q初這次改革, 底氣是e康的市場滲透率已經(jīng)到了一定程度, 過了盲目跑量的時(shí)候，所以要想往上走, 確實(shí)得做招商。

    忙完后兩人去吃韓料，姜姜已經(jīng)剛?cè)肼毿鹿? 做醫(yī)美器械的外企，文禾問：“醫(yī)美好做嗎？”

    “大差不差吧, 都是醫(yī)療器械, 渠道都是一樣跑, 而且現(xiàn)在國內(nèi)做醫(yī)美也很掙錢, 我覺得這個(gè)行業(yè)還是藍(lán)海, 能拼一拼?！币娝闷妫÷曋钢钢車骸澳憧吹?jīng)]有, 這些韓國人皮膚都很好的, 她們經(jīng)常去醫(yī)美，搞那些都家常便飯了?！?/br>
    吃飯的地方叫雍華庭, 正好是韓國人比較多的地段, 餐館老板娘也是韓國的, 文禾抬頭看了看, 老板娘皮膚很白，又細(xì)又滑，讓她想到盧靜珠，周鳴初那位繼妹。

    直到現(xiàn)在，文禾都搞不懂她為什么送自己面膜。

    吃完飯去取車，姜姜接了個(gè)老家一個(gè)電話，語氣不太好，幾乎跟那邊吵起來。

    文禾聽出是相親的事，果然掛電話后姜姜跟她吐嘈，說家里又說了一些狗屁話：“他們說男人再色也不娶醫(yī)療代表和三婚女，擔(dān)心我名聲不好嫁不出去?！?/br>
    文禾隨口問：“那你怎么應(yīng)付他們呢？”

    “有什么好應(yīng)付的，我一般直接攻擊。”姜姜按了按額頭倒在椅背，過會(huì)說了句：“你在乎的，就是限制你的?！?/br>
    車子停在閘道口，文禾轉(zhuǎn)頭看了她一眼。

    回廣州的路上說起e康這次的改革，姜姜問：“聽說張爾珍升經(jīng)理了？”又討論道：“你覺不覺得張爾珍跟周總有點(diǎn)像？”

    “哪里像？”文禾有點(diǎn)沒理解。

    姜姜說：“你不覺得張爾珍也很有距離感么？”

    周鳴初身上的距離感是不用說的，但行為孤僻一點(diǎn)，為人難說話一點(diǎn)，他這個(gè)條件這個(gè)位置，可以避免很多沒必要的麻煩。張爾珍也是，跟誰都不太親熱，始終不遠(yuǎn)不近的。

    姜姜分析道：“周總眼光挺毒的，張爾珍不顯眼，但很厲害?！彼顓柡Φ牡胤绞侵朗裁磿r(shí)候該出頭，什么時(shí)候該藏著，知事務(wù)了進(jìn)退，是職場的大智慧。