明明是醫(yī)生, 卻總有點(diǎn)渾的感覺, 他的渾不是不講道理那種, 就是很有耐心跟你死磕, 又有點(diǎn)不管不顧的執(zhí)著。

    文禾不是他這樣的人，也沒接觸過這樣的人，但梁昆廷很會把握分寸，話到一個(gè)份上就把她放開了，并沒逼她太緊，她也就一轉(zhuǎn)頭去忙自己的事。

    暑假是旅游旺季，也是展會季，文禾跟著跑了幾場，整個(gè)人都幾乎埋在工作里。

    某天在公司三樓遇到周鳴初，才想起有這么久沒看到他。

    銷售總和一個(gè)小銷售其實(shí)交集有限，尤其他現(xiàn)在已經(jīng)是整個(gè)部門的頭，大家又不用坐班，偶爾參加個(gè)周會，其它時(shí)間抬頭不見，低頭也不見，各有各的位置和角色。

    是個(gè)周五，那天她們正要去深圳參加展會，離開辦公室時(shí)看到周鳴初，他和采購葉總在那邊說著什么。

    都快到電梯間了，瀟瀟還悄悄回頭看他們兩個(gè)，甚至比較道：“好像確實(shí)，周總跟江總看起來更配？”兩個(gè)人其實(shí)都高冷，江欣雖然會笑，偶爾也有點(diǎn)促狹，但很少有人敢跟這位女客戶開什么玩笑。

    繼而想到周年慶那天的事，瀟瀟碰碰文禾：“唉你說，江總心思收挺深的，平時(shí)都看不出來?！?/br>
    看不出來嗎，文禾想起章茹和姜姜曾經(jīng)的一些話，覺得也不是看不出來，畢竟世上沒有不透風(fēng)的墻。

    她聽瀟瀟在耳朵嘀咕，隨口說了句：“可能就你眼神不好呢，沒看出來?！?/br>
    “你說我瞎？”瀟瀟拿眼睛橫她，伸手想勾她脖子，但今天穿平底鞋，想打文禾有點(diǎn)夠不著。

    文禾看她像一只要騰地而起的龜，噗哧笑出聲，忙改口說：“我錯了我錯了，你不瞎，你迷糊好吧，你眼神最好，什么都逃不過你的法眼?！?/br>
    瀟瀟是有點(diǎn)迷糊，因?yàn)橄聵谴蜍嚨臅r(shí)候她發(fā)現(xiàn)自己忘記拿名片，公司新印的名片，因?yàn)橹澳桥龍?bào)錯一個(gè)電話號碼。

    “煩死了，又要回去拿?！睘t瀟低頭取消網(wǎng)約車，文禾接了個(gè)電話，經(jīng)理打來的，問一份ce認(rèn)證的材料放在哪里。

    文禾說了位置他沒找著，干脆叫她：“你上車沒有，沒上車的話回來找一下，我著急用。”

    “好的，那我回來?！眹@了口氣，文禾掛斷電話，順便叫住瀟瀟：“我要回去一趟，你名片放哪，我去拿吧?！?/br>
    自己放的東西果然還是自己好找，她回辦公室把材料拖給經(jīng)理，經(jīng)理一看那個(gè)柜子：“怪了，我剛剛翻過這里?！?/br>
    文禾把鑰匙還回去：“可能是圖冊壓住了，我也差點(diǎn)沒看到?！彼呀?jīng)熟練了，領(lǐng)導(dǎo)尷尬的時(shí)候，要學(xué)會給領(lǐng)導(dǎo)臺階下。

    領(lǐng)導(dǎo)顯然也受用她這一句，提醒道：“等下自己積極點(diǎn)，醒目點(diǎn)，展會的客戶能搶一個(gè)是一個(gè)，臉皮不要太薄?！庇终f：“有難搞的客戶先做記號，晚點(diǎn)等我過去再說。”

    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭，拿完瀟瀟的名片又去晶晶那里順了兩塊酥心糖，走去電梯間時(shí)，周鳴初剛按下梯鍵。

    很快電梯上來，文禾也走進(jìn)去，周鳴初臉上沒有多余表情，文禾也并不在意，兩人各據(jù)一邊像放哨的，等電梯門開再前后腳走出去，從頭到尾，誰都沒開口說過一句話。

    去深圳的路上瀟瀟問：“你們經(jīng)理干嘛老指揮你，你又不是他助理，一部沒別人了嗎？”

    “可能習(xí)慣了?！蔽暮痰皖^回信息。

    瀟瀟不這么想，她覺得就是看文禾好欺負(fù)，憤憤道：“你不然來二部好了，珍姐才不這么欺負(fù)人?！鳖^腦一熱，但很快又想到王東尼：“算了，還是別來?！?/br>
    文禾笑笑說：“沒事的。”其實(shí)也可以算作對她的一種信任，畢竟領(lǐng)導(dǎo)手里文件多，有些東西不用嘴巴說，一次兩次累計(jì)下來，她接收到的東西也比別人多。

    晚點(diǎn)到達(dá)深圳，天晴且藍(lán)，藍(lán)得不像真的。

    文禾在大學(xué)時(shí)也跟過展會，不過那會是禮儀，只要站著當(dāng)擺設(shè)就行，自己公司參加展會不一樣，要跑來跑去。

    海內(nèi)外的展商和客戶都有，流動的烏泱泱的人群，所有人腳不停嘴也不停，而銷售的爭和搶無處不在，一個(gè)客戶會跑好幾家品牌的展位，誰能多留客戶十分鐘，誰就能搶下成交的先機(jī)。

    搶單正常，但有些人搶客戶到了不擇手段的地步，比如一家同行不僅盯她們展位，還派人裝成散客過來逛，這邊一有意向度高的客戶，出去不久就被拉走了。

    “有毛病?。俊睘t瀟氣得不行：“能要點(diǎn)臉嗎，干脆進(jìn)來發(fā)他們傳單好了！”

    真的過分，等于直接從這邊篩客戶了。

    文禾抽空去趟洗手間，看見那家同行在跟一位外國客戶說話，眉飛色舞像撿到寶。她摘下工作牌走過去，講的什么聽不懂，拿手機(jī)錄了一段，回來時(shí)放給瀟瀟聽：“這是哪國語言？”

    不是英語，瀟瀟拉了另外的同事過來問，同事說：“西班牙語?！甭犕暌惶迹骸按罂蛻舭?，可惜咱們不做ivd，不然這個(gè)客戶可以搶一下?！?/br>
    ivd，體外試劑，他們公司確實(shí)不做這個(gè)，文禾看了看對面展位：“dc是不是有這個(gè)產(chǎn)品？”

    瀟瀟肯定地說：“有，他們很早就做出口的?！闭f完看眼文禾：“你想啥？”

    文禾說：“我抄了個(gè)號碼。”

    瀟瀟居然猜到文禾的意思，果斷把她手一挽：“走，誰叫他們搶我們客戶，咱們也搞他們一下！”

    兩人走去對面隨便拉了個(gè)戴工牌的，dc的員工一開始還很警惕，聽到有好事送上門，馬上給她們倒水又送禮。

    這一帶都是黃金展位，文禾觀察著dc的展臺和產(chǎn)品，偶爾也能捕捉到幾句話術(shù)。

    回去時(shí)文禾問：“你覺得他們展廳怎么樣？”

    瀟瀟說：“好看，燈光不錯，高大上?！逼渌矝]覺得有什么特別的，整體看著不如她們展臺簡潔。

    瀟瀟在外企待過，對外企沒什么濾鏡：“而且dc，我聽說內(nèi)斗很厲害，山頭文化挺嚴(yán)重的。”

    回去時(shí)正遇幾位領(lǐng)導(dǎo)來看展會情況，經(jīng)理問：“去刺探敵情了？”

    “不是，去資敵了。”瀟瀟笑嘻嘻把事情說出來，經(jīng)理望了望文禾：“你怎么知道客戶號碼？”

    文禾說：“偷看的?！蹦俏煌鈬蛻?yīng)該是沒帶名片，手寫的號碼，寫的時(shí)候被她看到。

    瀟瀟說：“長得高真好，做賊都方便?！闭f完跟文禾相視一笑，有種狼狽為jian的快樂。

    同行是冤家，經(jīng)理對dc沒什么好感，但下午時(shí)幾個(gè)主要品牌都在展商那里喝茶，他樂得當(dāng)個(gè)人情，把這事說給谷志德聽。

    谷志德點(diǎn)點(diǎn)頭：“我聽他們在群里說了，說是個(gè)頭很高的一個(gè)姑娘?！彼D(zhuǎn)頭問周鳴初：“是那天跟鄒總一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，沒跟她多喝兩杯，連名字也忘了問……她叫什么來著？”

    周鳴初喝了口茶說：“姓文，叫文禾?！?/br>
    “姓文？這個(gè)姓挺特別?！惫戎镜滦Φ溃骸巴砩辖兴黄鸪詡€(gè)飯？我好好謝謝她?！?/br>
    周鳴初面不改色：“谷總可以實(shí)際一點(diǎn)，比如也給我們介紹一兩個(gè)這樣的客戶，有來有往，還有下次?！?/br>
    其他同行在旁邊插嘴：“e康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小伙，又是黃金展位，策展也做得不錯，我看你們今天流量不錯?！?/br>
    “就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比?！敝茗Q初說著，端茶杯跟谷志德碰了下。

    同行同行，說得好聽是友商，競爭才是原則。面對利益時(shí)誰都不會讓誰，dc和e康又都是業(yè)內(nèi)排前的品牌，其他同行有心看他們斗，但這兩個(gè)人話里捕捉不到多少機(jī)鋒，頂多開點(diǎn)無傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。

    喝完茶又去見了個(gè)客戶，等結(jié)束應(yīng)酬，經(jīng)理和周鳴初回到展廳。

    確實(shí)像同行說的，e康今天客流很大，一天下來個(gè)個(gè)累得有氣無力，坐在洽談桌上整理資料，跟進(jìn)后續(xù)。

    文禾打了個(gè)電話回來，經(jīng)理正翻她草稿：“今天收獲怎么樣？”

    “還行?！?/br>
    “我看看。”經(jīng)理對著她電腦挑挑下巴。

    文禾過去打開，經(jīng)理看見她拉了一張很長的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個(gè)客戶聊了什么，停留時(shí)間，意向度怎么樣，約了哪天上門拜訪之類的。

    而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都確認(rèn)到具體的日期和時(shí)間，不像有些銷售，展會跟客戶加個(gè)微信，或者只說有空去拜訪，像完成口頭任務(wù)。

    正好有個(gè)反面例子，經(jīng)理拎了一個(gè)大腦袋實(shí)習(xí)生過來：“看到?jīng)]有，像這樣邀約才叫有效?！庇峙u道：“你知道當(dāng)面沒聊定，突然說要上門拜訪，這種行為像什么？”

    “像……什么？”

    “像搶劫?！币娒嫒智椋娫捯环智?，微信沒有情，順口溜一樣的真理，經(jīng)理讓他刻在腦子里。

    實(shí)習(xí)生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎么一句句跟人敲定時(shí)間的，不由撓頭：“可對客戶我們是弱勢，這么逼人做決定好嗎？”

    文禾說：“就因?yàn)槲覀內(nèi)鮿?，才更?yīng)該把話講清楚?！彼皖^收拾名片夾：“如果你提了一個(gè)模模糊糊的要求，那么很大概率，也會得到一個(gè)模模糊糊的承諾?！?/br>
    經(jīng)理看了她一眼，覺得她以前聲音還有點(diǎn)悶悶的，現(xiàn)在口齒清晰，無比有條理。

    作為上司，他欣慰于她的進(jìn)步，以前雖然沒多看好她，但慢慢也有改觀，點(diǎn)點(diǎn)頭正想總結(jié)兩句，周鳴初把登記冊往桌面一放，他連忙就著動靜過去，揚(yáng)聲道：“大家今天辛苦了，手里的活加快點(diǎn)，晚上周總請大家吃飯?！?/br>
    瀟瀟正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問文禾：“你說周總會請吃什么？”

    文禾搖搖頭：“不知道?！?/br>
    深圳限行，她們打車跟到附近的館子，是一間酒樓，做新派粵菜的。

    走進(jìn)去時(shí)看到外面一輛車，下來一個(gè)穿文化衫的領(lǐng)著兩個(gè)老外，瀟瀟一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，確認(rèn)是另一個(gè)器械商：“他們說凌晨的飛機(jī)啊，怎么跑這跟人吃飯來了？”

    很明顯，有成交的可能。

    瀟瀟一下急了，想去截胡又沒想到方法，進(jìn)了包廂團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，其他同事勸她放棄：“別忙了，人家凌晨飛機(jī)，這會愿意跟其他同行吃飯，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”

    瀟瀟說：“我跟他們也聊挺好的，他們仔細(xì)研究咱們產(chǎn)品來著，意向度也不低，我怎么不能爭取一下了？”她現(xiàn)在就后悔，白天其實(shí)想約他們的，那會但凡多嘴問一句，都可能早想到方法了。

    “哦那你慢慢想吧?！辈松蟻砹?，其他人都餓得趕緊吃，沒誰關(guān)心她的單。

    文禾站到窗邊看了會，把瀟瀟叫過去：“他那個(gè)車子是不是停得有點(diǎn)擠？”

    “哪輛是他的？”

    “銀色豐田，上面裝了行李架的?！?/br>
    這個(gè)酒樓車場下在翻新，有一部分被圍起來了，其它車就停得有點(diǎn)橫七豎八。瀟瀟心不在焉地看了看，剛開始還研究方位來著，忽然腦子里打了個(gè)激靈，猛地一看文禾，再一拍大腿：“對，這停的什么破車，讓別人怎么過？”

    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看他現(xiàn)在就一個(gè)人，如果讓挪車，他應(yīng)該也找不到幫忙的?！?/br>
    可因?yàn)樯钲谙扌杏蛛x得近，其他同事都搭高鐵來的，數(shù)一圈開車的，好像只有周鳴初。

    但說是請吃飯，周鳴初并不跟他們一起，他另外有個(gè)飯局，跟中午的同行展商在其它包間。

    “我去找周總借鑰匙?！睘t瀟馬上要轉(zhuǎn)身出去，她腦子有點(diǎn)亂，又回過頭問文禾：“我怎么說??？”

    “你就說重要的東西落在展館，要回去取一趟，不然晚點(diǎn)關(guān)門了?！蔽暮處退硭季w，讓她鎮(zhèn)定一點(diǎn)，又確認(rèn)道：“你有把握嗎？”

    “有，他們第一順位肯定是e康，我知道他們猶豫什么，講清楚就好了?！睘t瀟定下來思索了幾秒，跑去找周鳴初。

    過不久，她拿來車鑰匙來給文禾：“你待會打電話兇一點(diǎn)，態(tài)度蠻橫一點(diǎn)，加油姐妹，我就靠你了?！彼贸锰摱耄荒苁俏暮倘ギ?dāng)那個(gè)挪車的。

    文禾下樓把周鳴初的車開到豐田旁邊，再像瀟瀟說的，用極其蠻橫的態(tài)度把那位同行叫下來挪車，又假裝開不過去，拿著方向盤不時(shí)前進(jìn)又倒車。

    同行急得不行：“搞什么？你會不會開車？”

    文禾打下車窗報(bào)了個(gè)笑：“不好意思，這車太大了不好開，我怕刮到你。”

    她靦靦腆腆的，人跟電話里極大反差，同行怔了下，一個(gè)大男人也沒好意思繼續(xù)催她，甚至以為她真的過不去，上去幫她開出最擠的地方，還找了個(gè)相對寬松的停車位。

    一切順利，時(shí)間應(yīng)該也是夠的，但在文禾連連道謝，跟那位同行離開車場時(shí)，卻遇見遲來的谷志德。

    “谷總，來這兒吃飯？”同行出聲打招呼，谷志德也笑著跟他說了兩句，再叫住文禾：“真巧，中午剛說到你?！?/br>
    這么一打招呼，互相都知道誰是誰了。

    同行頓時(shí)有些驚疑，也顧不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。

    谷志德什么人，三言兩語就猜出個(gè)前后大概，上樓后邀請文禾：“吃飯沒有，一起吧?！?/br>
    文禾愣了下，谷志德說：“你車鑰匙總要還給你們周總?！彼砸环N不容拒絕的熱情，把文禾帶進(jìn)了包廂。

    來得晚，里面已經(jīng)喝過一輪酒了，周鳴初抬眼看了看他們，谷志德笑著說文禾：“剛好碰到就請進(jìn)來了，多位女士，不介意吧？”

    怎么會介意，席間連聲歡迎，文禾迎著周鳴初的目光走過去，車鑰匙還給他，也被安排坐到他旁邊。