文禾忽然覺(jué)得這個(gè)人不止無(wú)恥，還不以為恥，或者你覺(jué)得他無(wú)恥的時(shí)候，他可能還藏了半句更無(wú)恥的話，等著看你氣急敗壞。

    文禾決定不問(wèn)下去。

    周鳴初卻極其隨意地瞟著她，又似乎在用目光確認(rèn)著什么，過(guò)會(huì)問(wèn)：“谷志德跟你約的哪天？”

    “……明天?！蔽暮陶Z(yǔ)氣勉強(qiáng)，已經(jīng)很想走了。

    周鳴初問(wèn)：“約在哪里？”

    他這么一直問(wèn)，文禾腦子里忽然有一根筋被吊了起來(lái)：“谷總……應(yīng)該很安全吧？”她實(shí)在不敢相信谷志德也會(huì)是什么別有用心的人。

    周鳴初大概想到什么，表情也并不好，半晌勉強(qiáng)地說(shuō)了句：“你不是盧靜珠，用不著害怕他?！闭f(shuō)完忽然伸手把文禾轉(zhuǎn)到后面，幾步過(guò)去把門(mén)拉開(kāi)：“你在這聽(tīng)什么？”

    金靈嚇得臉都白了：“沒(méi)有，沒(méi)聽(tīng)什么?！?/br>
    周鳴初問(wèn)：“誰(shuí)教你這么偷聽(tīng)其他人說(shuō)話的？”

    他本來(lái)就長(zhǎng)了張肅穆的臉，眼里一股銳氣逼得金靈大氣不敢出：“對(duì)不起周總，我，我是想來(lái)這里打個(gè)私人電話?！彼e起手機(jī)，手都在抖。

    周鳴初盯著她：“你這個(gè)習(xí)慣最好改掉，不要讓我看到再有第二回 。”

    “好的。”金靈沒(méi)敢再多待，轉(zhuǎn)身就走了。

    文禾過(guò)去時(shí)，只看到一個(gè)倉(cāng)皇的背影。

    下午在培訓(xùn)大樓聽(tīng)課，采購(gòu)的葉總講材料。一個(gè)材料為什么要更新，之前的材料和同行的材料跟他們差在哪里，他講得很清楚，用的一些比喻也很有意思，不枯燥。

    大概是中午一起應(yīng)酬過(guò)，小蔡這時(shí)親近上了文禾，挨在她旁邊說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們校招會(huì)，就是葉總?cè)バv的，我們好多人都是沖著他來(lái)?！?/br>
    文禾問(wèn)：“那你怎么來(lái)銷售了？”

    “輪崗嘛……”小蔡苦著臉：“而且我姑說(shuō)銷售好，讓我來(lái)試試?！钡珱](méi)想到銷售是真刀真槍，她出去跑了一周就差點(diǎn)崩潰。被人拒絕一次還可以厚著臉皮繼續(xù)，被拒絕兩次，三次甚至直接趕你走，那種挫敗感是難以形容的。

    一想起這些就難受，小蔡問(wèn)：“文禾姐，你那時(shí)候是怎么開(kāi)出第一單的?。俊?/br>
    文禾安慰她幾句，說(shuō)：“其實(shí)我第一單全靠運(yùn)氣。”還是九拐十八彎的運(yùn)氣，那時(shí)候得知單子又轉(zhuǎn)回來(lái)，她真的差點(diǎn)哭了。

    但小蔡是管培生，管培生和普通實(shí)習(xí)生不同，不僅要求更高，還能在各個(gè)部門(mén)間輪崗，能聘上管培生，就證明底子其實(shí)比一般人要強(qiáng)。

    金靈也是。

    她坐在離文禾不遠(yuǎn)的位置，好幾次，文禾都發(fā)現(xiàn)她看這位葉總的目光過(guò)分專注，甚至能捕捉到一絲平靜的恨意。

    文禾想起她在采購(gòu)時(shí)的事，傳言說(shuō)她愛(ài)慕葉總，又因?yàn)闆](méi)能當(dāng)上葉總助理而傷心。

    但金靈真的會(huì)愛(ài)慕誰(shuí)嗎，文禾想到惠州那一晚，感覺(jué)她也并不把王東尼當(dāng)回事，王東尼對(duì)她來(lái)說(shuō)大概只是個(gè)玩具，或者工具而已。

    培訓(xùn)后文禾去了趟洗手間，她在鏡子前重新把襯衫前面的領(lǐng)結(jié)抽出來(lái)，金靈在旁邊問(wèn)：“要我?guī)湍銌?？?/br>
    “謝謝，我自己來(lái)就可以?！蔽暮虒?duì)著鏡子，重新打好那個(gè)結(jié)，出來(lái)后，金靈從培訓(xùn)大樓一直跟她到便利店，有點(diǎn)陰魂不散的感覺(jué)。

    “你有事嗎？”文禾終于忍不住回頭看她。

    金靈把手里的飲料遞過(guò)去：“我是想感謝文禾姐，感謝你把主持的機(jī)會(huì)讓給我?！?/br>
    但文禾沒(méi)想過(guò)要報(bào)名。

    主持當(dāng)然好，光鮮靚麗能出頭，一場(chǎng)那么多個(gè)代理商，露個(gè)臉大家都認(rèn)識(shí)了，還不用在場(chǎng)下跑來(lái)跑去的。但文禾更想跟細(xì)節(jié)，而且之前又沒(méi)做過(guò)主持，真有這種想法也該先看看再嘗試，不然經(jīng)驗(yàn)上都無(wú)從總結(jié)。

    她想了想：“不止今天吧，你好像一直都很喜歡跟著我？”包括今天中午。

    金靈微微一笑：“我只是覺(jué)得跟文禾姐很投緣，總想跟你多說(shuō)兩句話?！?/br>
    在她的笑容里，文禾忽然弄清了一些事。

    比如這次的渠道會(huì)，金靈為什么執(zhí)著于問(wèn)她報(bào)不報(bào)名做主持，是覺(jué)得只要她參加，周鳴初會(huì)像王東尼那樣保她。

    她認(rèn)為她跟周鳴初，是像她和王東尼一樣的關(guān)系。

    她在找同類。

    文禾下意識(shí)否認(rèn)：“我不覺(jué)得我們投緣，你可能誤會(huì)了什么。”

    金靈差點(diǎn)笑出聲：“可能吧？”她盯著文禾，輕輕巧巧地說(shuō)：“我也覺(jué)得我跟你有些不一樣，我沒(méi)你這么……擰巴?！?/br>
    文禾忽然覺(jué)得自己是真的選對(duì)了職業(yè)，果然要多跟不同的人接觸，形形色色的看多了，也就見(jiàn)怪不怪了。

    借一點(diǎn)直覺(jué)，她細(xì)細(xì)地在太陽(yáng)底下想把這個(gè)女孩子看得更清楚，半晌兀自笑了下：“我其實(shí)不太能弄懂你，但你好像確實(shí)掉到自己的臆想里了，還有你說(shuō)的這些話，是要在我這里找什么認(rèn)同嗎？如果是的話，擰巴的好像是你自己吧？”

    金靈神色一變，文禾再不理她，轉(zhuǎn)身就走。

    干壞事和當(dāng)惡人，最怕的是不自洽。

    她想起培訓(xùn)室里，金靈看葉總的眼神里不止有恨還有不甘，又想到周鳴初說(shuō)過(guò)的得失心三個(gè)字。

    她覺(jué)得金靈很適合這三個(gè)字。

    下班前有一場(chǎng)關(guān)于渠道大會(huì)的碰頭會(huì)，文禾剛坐下來(lái)，小蔡也一屁股坐到她旁邊：“文禾姐，我剛剛聽(tīng)了個(gè)八卦?！?/br>
    文禾襯衫的飄帶被壓住，她輕輕抽出來(lái)問(wèn)：“什么八卦？”

    “中午那個(gè)江總，她喜歡咱們周總??？”小蔡一臉神秘：“怪不得她對(duì)周總笑成那樣，還摸他的表?！?/br>
    另一邊的同事笑：“你才知道啊？這都不是秘密了?！?/br>
    確實(shí)，周年慶后江欣對(duì)周鳴初的心思已經(jīng)不是秘密，起碼在銷售這邊相當(dāng)一部分人都知道了，也都熱衷于這點(diǎn)八卦。

    會(huì)議室里迅速卷起一陣討論，有人問(wèn)文禾：“你那天晚上不是跟他們一路嗎，有沒(méi)有看到什么曖昧的？”

    “傻，車上還有人，你讓他們兩個(gè)怎么曖昧？”同事里有一個(gè)比較刁鉆的，賊笑著說(shuō)：“我就想知道，周總是把江總送到家樓下，還是送到家里面？”

    一時(shí)都看文禾，文禾說(shuō)：“我很早就下車了，不清楚?！?/br>
    門(mén)被被敲了敲，張爾珍進(jìn)來(lái)，后面是周鳴初。

    感覺(jué)他的視線掃過(guò)來(lái)，文禾低頭翻資料，眼觀鼻鼻觀心。

    小會(huì)不長(zhǎng)，結(jié)束后有關(guān)系好的商量著一起吃飯，或者今晚跟哪個(gè)客戶喝。

    大家散得很快，文禾去了趟crc那邊，回來(lái)時(shí)銷售基本空了，周鳴初大概晚上有應(yīng)酬，還在辦公室。

    文禾低頭找資料，同時(shí)收到一條信息：『那天晚上我有沒(méi)有送江欣到家，你不知道？』周鳴初發(fā)的。

    文禾立馬滑回主屏，她低頭繼續(xù)收拾東西，晶晶問(wèn)：“走嗎？”

    文禾嗯了一聲去關(guān)電腦，箭頭卻在屏幕上卡死了，她看眼晶晶：“你先走吧。”

    等晶晶都提著包走得不見(jiàn)人影了，文禾這臺(tái)破電腦還一動(dòng)不動(dòng)，氣得她在鍵盤(pán)一陣亂按，又拿起鼠標(biāo)拍兩下。

    關(guān)個(gè)電腦關(guān)得氣不順，前臺(tái)過(guò)來(lái)就見(jiàn)她惡狠狠盯著電腦，勸道：“換臺(tái)電腦啦，自己出錢買臺(tái)蘋(píng)果，掙那么多錢不花，留著干啥?！?/br>
    文禾半真半假地說(shuō)了句留著買房，抬頭看她拿著個(gè)快遞袋盯著周鳴初辦公室，問(wèn)：“怎么了？”

    前臺(tái)說(shuō)：“我以為周總走了……”沒(méi)想到還在里面。

    文禾想了想，抄起一份文件：“給我吧，我正好有東西找他簽?！?/br>
    進(jìn)去時(shí)周鳴初也在關(guān)電腦，習(xí)慣性往門(mén)口瞥了一眼，見(jiàn)她拿著快遞走過(guò)來(lái)，想起她在前臺(tái)那會(huì)，每次來(lái)送點(diǎn)什么都小心翼翼，穿著條西裝裙步子像邁不開(kāi)一樣，臉上永遠(yuǎn)一層薄薄的刻意的笑容，但連敲門(mén)打聲招呼都像要冒汗，還要守著近乎刻板的禮儀，進(jìn)他辦公室像踩棉花，立在地心微微彎腰，一臉謹(jǐn)慎地說(shuō)幾句話，再恭恭敬敬地問(wèn)放在哪里。

    他隨便掃她一眼就知道她有多不自在，一副隨時(shí)準(zhǔn)備跑的樣子，跟他說(shuō)話永遠(yuǎn)缺一口氣，整個(gè)人都是緊繃著的，一張臉遲鈍又恍惚。

    他曾經(jīng)覺(jué)得她適合做一份不需要跟人打交道的工作，但楊宇伸手彈她臉頰的時(shí)候，她卻眉開(kāi)眼笑，恨不得掛在姓楊的肩上。

    他懷疑她腦子比別人少點(diǎn)東西。

    在前臺(tái)時(shí)，就像一個(gè)沒(méi)脾氣的木頭人，誰(shuí)把東西扔她面前都是笑，窩窩囊囊，對(duì)人有一種毫無(wú)底線的友善。

    但這次不一樣，她進(jìn)來(lái)就直接把東西放他桌上，轉(zhuǎn)述完快遞的事再來(lái)一句：“信息我收到了。”

    周鳴初等她下一句。

    文禾筆直地站在他面前：“請(qǐng)周總以后非公事不要聯(lián)系我，也不要再去我家樓下，我不想讓人誤會(huì)什么?！?/br>
    “你怕誰(shuí)誤會(huì)，那個(gè)姓梁的醫(yī)生？”周鳴初把快遞放一邊，淡淡評(píng)價(jià)道：“我猜他沒(méi)跟你說(shuō)碰到我的事，也沒(méi)敢問(wèn)什么，他膽子一般?！狈椒矫婷娑家话?。

    文禾皺眉：“他出手救了你meimei?！?/br>
    周鳴初往后一靠：“你知道我指的不是這個(gè)。”

    文禾不想回答他這個(gè)問(wèn)題：“我覺(jué)得我們之間已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，至于那天晚上你有沒(méi)有送江總進(jìn)家門(mén)，我不清楚，也不關(guān)心?！?/br>
    周鳴初頓了一下，靠在椅背看著她，靜靜的，神色不明。

    文禾轉(zhuǎn)身，徑直離開(kāi)。

    后面幾天，她都在處理假期前的工作。

    她去了谷志德介紹的活動(dòng)，回來(lái)后就開(kāi)始著手簽單，也跟了跟集訓(xùn)的事。

    河北代理商送了兩個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)參加培訓(xùn)，培訓(xùn)的最后一天文禾去了酒店，臺(tái)上是周鳴初在講課。

    也不算講課，是他被拱上去回答問(wèn)題的，銷售的培訓(xùn)從來(lái)都是最熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)最不缺激情和吆喝的。

    周鳴初的話直接有力，抓的都是核心的點(diǎn)，思維可以很正向也可以很詭道，比如克服心理預(yù)設(shè)，不要還沒(méi)碰上就認(rèn)為對(duì)方多難相處多難攻克，任何的交際場(chǎng)合都不要把對(duì)方想得太正派或者太低級(jí)。

    也會(huì)說(shuō)一些不太客氣的話，比如酒瓶子可以拎在手里，腦子不可以：“不要把任何話術(shù)當(dāng)迷信，不要害怕問(wèn)敏感問(wèn)題，你不敢問(wèn)客戶問(wèn)題就要被上司問(wèn)，被老板問(wèn)。更不要怕談利益，講到利益的時(shí)候如果總是含糊其詞，就不要怪別人不清不楚地定義你?！?/br>
    下面代理深有同感，舉手附和道：“周總說(shuō)得對(duì)！大膽問(wèn)就行，你不張口別人就張，不是客戶就是同行！”

    干銷售最不缺反骨和一身逆鱗的人，下面基本都是真刀真槍在一線跑單的人，跟他們講話術(shù)太假，談戰(zhàn)略太虛，必須拳拳到rou，直指銷售環(huán)節(jié)中的痛點(diǎn)，才能讓他們有共鳴，更信服。

    氣氛一度異常熱烈。

    周鳴初發(fā)言有極盛的氣勢(shì)，但也有隨性的一面，比如從酒rou關(guān)系講到對(duì)同行的絞殺，符合他少說(shuō)多做的風(fēng)格。

    文禾看著站在臺(tái)上的周鳴初，他確實(shí)擁有強(qiáng)大的氣魄和感染力，不是狂到令人反感的那種，而是讓你不由自主地想去聽(tīng)他說(shuō)話，并且相信他說(shuō)的話。

    再看看四周歡叫和記錄的，威望大概就在這一次又一次的贊同之中積累。

    “文小姐?！奔?xùn)后一起吃飯，河北的兩個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)找她喝酒：“一直想過(guò)來(lái)廣州看看的，沒(méi)想到文小姐人跟聲音一樣，聲音好聽(tīng)，人也漂亮。”

    做業(yè)務(wù)的夸人是基本功，其中一個(gè)是老板兒子，文禾跟他們碰了碰杯：“小皮總也一表人才，我聽(tīng)皮老板說(shuō)你年底結(jié)婚，到時(shí)候還要去討杯喜酒喝的?！?/br>
    “客氣客氣，你來(lái)，只要是e康的我們都招待。”

    文禾露出個(gè)笑，寒暄完再說(shuō)兩句正事，先說(shuō)政策她會(huì)給他們爭(zhēng)取，比如更多的產(chǎn)品代理資格，返利政策和議價(jià)權(quán)之類的，但也一再?gòu)?qiáng)調(diào)不可以串貨，不可以犯禁，業(yè)績(jī)可以慢慢來(lái)，紅線堅(jiān)決不能碰。

    宴會(huì)廳里人多，周鳴初喝完酒后喝了口礦泉水，轉(zhuǎn)背看到文禾跟手下的代理商說(shuō)著什么，兩個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)勁地點(diǎn)頭，偶爾問(wèn)點(diǎn)什么，她一本正經(jīng)地回答，也有其他的代理過(guò)來(lái)攀談，她拿著酒杯，像模像樣地應(yīng)酬。

    周鳴初看著她晃晃悠悠像搭積木一樣撿技能，從假裝沒(méi)臉沒(méi)皮，到現(xiàn)在的適應(yīng)良好。

    但起初，他確實(shí)沒(méi)想讓她過(guò)來(lái)。

    “周總。”有人特意找來(lái)干凈的熱毛巾，周鳴初蒙到臉上蒸了幾秒，放下后擦擦手，又繼續(xù)跟人喝。

    這一波敬酒的人里有文禾跟她的代理，小皮總很主動(dòng)也很能講，都不等文禾說(shuō)話，上去就自報(bào)家門(mén)，跟周鳴初跟了一杯。