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    周一渠道會(huì)終于結(jié)束, 大部分人返回廣州，文禾決定留下來(lái)處理串貨的事。

    她去找了鄧寶昌，問(wèn)是不是會(huì)去冀t那家公司，鄧寶昌點(diǎn)點(diǎn)頭：“去是會(huì)去, 他們邀請(qǐng)周總過(guò)去坐坐……”又猶豫著看她：“你也想去嗎？”

    文禾順勢(shì)問(wèn)：“我可以一起嗎？”

    鄧寶昌有點(diǎn)拿不準(zhǔn)她跟周鳴初的關(guān)系, 于是隨手抽了份文件給她：“剛好, 我還沒(méi)跟周總確定后面的行程，能不能麻煩你幫我遞一下這份文件, 順便幫我問(wèn)問(wèn)周總打算在河北待幾天？”

    文禾去找了周鳴初。

    周鳴初一聽(tīng)就知道她什么目的, 問(wèn)她：“你竄貨的代理不打算放棄？”

    文禾說(shuō)：“我想再試試。”

    “試什么？”

    文禾說(shuō)：“我記得周總講過(guò)，不會(huì)教育渠道就要反過(guò)來(lái)被渠道教育, 我想試一試，看我到底能不能教育得了。”

    周鳴初隨手翻開(kāi)那件無(wú)關(guān)緊要的文件：“你有把握？”

    文禾不敢說(shuō)有把握, 但如果最壞的結(jié)果是放棄，就當(dāng)這是一次試錯(cuò)。她低聲說(shuō)：“我不想一出事就扔?！?/br>
    周鳴初抬頭看她, 有一陣沒(méi)說(shuō)話(huà), 不知道在想什么。

    過(guò)會(huì), 他拿筆隨便在上面簽了個(gè)名, 文件遞給她：“你自己決定。”

    職場(chǎng)不是游樂(lè)場(chǎng), 他們都在心平氣和地談工作，但心底的僵硬只有彼此才知道。

    好在第二天到河北, 文禾已經(jīng)調(diào)整得差不多。她從周鳴初那里學(xué)到不當(dāng)回事, 也可以表現(xiàn)得很好。

    大代理確實(shí)不一樣，冀t這家安排了車(chē)來(lái)高鐵站接, 等到公司, 上上下下也表現(xiàn)得很重視, 帶著廠家一群人從辦公室參觀到倉(cāng)庫(kù)。

    同行的除了大區(qū)的人還有萍姐, 文禾只是個(gè)無(wú)名小卒，跟到晚上飯局才有個(gè)講話(huà)的機(jī)會(huì)，還是在他們開(kāi)玩笑的時(shí)候。

    有個(gè)膽子大的女業(yè)務(wù)說(shuō)印象里的廣東人都不太高，周鳴初的個(gè)子看起來(lái)很像他們北方人。

    萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“這也是南方人?！彼暮陶辛苏惺郑骸皝?lái)，站起來(lái)讓他們看看我們南方姑娘能有多高?！?/br>
    眾目睽睽之下文禾站了起來(lái)，剛好旁邊一個(gè)矮矮的男業(yè)務(wù)要去洗手間，可能喝多了，抬頭看她一眼沒(méi)站穩(wěn)，直接仰著腦袋摔了個(gè)四腳朝天。

    瞬間笑果拉滿(mǎn)。

    文禾抓著機(jī)會(huì)給這邊的老板敬了杯酒，老板復(fù)姓歐陽(yáng)，抬頭紋有點(diǎn)重，一開(kāi)始還笑呵呵跟她喝酒，直到鄧寶昌順勢(shì)介紹，說(shuō)她是負(fù)責(zé)皮老板那邊的代表。

    歐陽(yáng)總笑容慢下來(lái)：“文小姐是個(gè)負(fù)責(zé)任的代表，可惜手里的老板不講規(guī)矩?！彼匦伦厝ィ右卜畔聛?lái)，悠悠地說(shuō)：“有句話(huà)叫竄貨者無(wú)恥，被竄者無(wú)能，我認(rèn)了，確實(shí)我們能力比不過(guò)皮老板，這回就算交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，以后有拿不下來(lái)的單，還要多跟皮老板那邊請(qǐng)教請(qǐng)教?！?/br>
    文禾后背一涼。

    她最擔(dān)心的就是這樣，這種級(jí)別的代理圈子范圍都很大，真的把人家得罪了，老皮以后有的是小鞋穿。

    她心里把皮老板抓出來(lái)罵了十遍不止，臉上卻還要給歐陽(yáng)總賠笑，講了幾句好話(huà)，足夠誠(chéng)懇也足夠有耐心。

    歐陽(yáng)總卻更擺起了譜：“我呢本來(lái)是這么想的，事情也沒(méi)多大個(gè)事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我這其實(shí)都給皮老板準(zhǔn)備了一頓酒，打算等他來(lái)了好好講講這件事，沒(méi)想到他忙得沒(méi)空往我這兒跑……”他把手一攤：“你說(shuō)這怎么弄？”

    旁邊早有機(jī)靈的，開(kāi)了一瓶新酒，倒上。

    想靠嘴皮子把這事解決顯然是不可能的，文禾也做好了準(zhǔn)備，提起杯子就喝。

    “好，爽快！”歐陽(yáng)總帶頭鼓掌，笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。

    文禾知道北方人喝酒厲害，但不知道他們上的什么酒，喝下去像一條熱線從喉嚨管澆到胃里。

    她抬手想喝第二杯，手里杯子卻忽然被人拿過(guò)去，周鳴初劈頭蓋臉地問(wèn)：“要跟你說(shuō)幾次，喝不了逞什么能？”

    席間一靜。

    歐陽(yáng)總暗叫一聲臥槽，幾根抬頭紋瞬間變得更深刻，連忙站起來(lái)：“周總，你看這，這怎么弄的……”

    周鳴初直接把杯子放到轉(zhuǎn)盤(pán)上，他剛剛那句看似是訓(xùn)文禾，卻也順勢(shì)把臉拉了下來(lái)。

    歐陽(yáng)總一時(shí)無(wú)措，手忙腳亂也不知道怎么才好，只能把求救的視線投向大區(qū)經(jīng)理鄧寶昌。

    鄧寶昌早想治這老登，煩他仗著能干業(yè)績(jī)一天天牛逼到天上去，這會(huì)心里冷笑，借周鳴初的勢(shì)開(kāi)腔道：“歐陽(yáng)總說(shuō)了，剛剛那頓酒是準(zhǔn)備給皮老板的，有來(lái)就要有往嘛，這回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就讓皮老板好好招待歐陽(yáng)總?！?/br>
    歐陽(yáng)總看了眼周鳴初，他正喊文禾：“還在這湊什么熱鬧？回你那桌?！?/br>
    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭，但沒(méi)繞回自己那桌，而是出去洗了把臉。

    這邊的酒太邪，她上臉上得人有點(diǎn)暈。

    洗完在外面吹風(fēng)，萍姐出來(lái)陪她，表情里多多少少帶了些耐人尋味。

    文禾當(dāng)沒(méi)發(fā)覺(jué)，跟她聊了聊這家公司的事，才知道這邊兄弟翻臉，剛好代理合同要到期了，兄弟兩個(gè)在爭(zhēng)代理區(qū)域和代理產(chǎn)品的資格，而剛剛那位歐陽(yáng)大總又是比較氣盛的一位。

    也就是說(shuō)，周鳴初剛好借剛剛那一出殺他銳氣。

    萍姐讓她不用擔(dān)心，應(yīng)該不會(huì)再找茬：“但你代理商那邊你打算怎么辦，聽(tīng)說(shuō)他們不太愿意認(rèn)罰？”

    文禾揉了揉臉：“還有時(shí)間吧，我會(huì)讓他們自愿認(rèn)罰?！?/br>
    萍姐也提起那個(gè)互為二級(jí)的協(xié)議，建議道：“你去跟鄧寶昌說(shuō)一聲，到時(shí)候就說(shuō)是大區(qū)忘記錄入?！蹦莻€(gè)協(xié)議簽完就不算竄貨了。

    文禾搖搖頭：“都這么弄，以后全亂套了?！彼睦锴宄冀愕慕ㄗh，他們現(xiàn)在都覺(jué)得她跟周鳴初有不清不楚的關(guān)系，所以鄧寶昌肯定會(huì)賣(mài)她這個(gè)面子。但文禾知道周鳴初根本不會(huì)答應(yīng)，而且她根本不想這么弄，不想順了皮老板的意思，被代理商牽著鼻子走。

    她說(shuō)要教育渠道，不是一句空喊的口號(hào)，她必須要讓皮老板明白，她不是那么好拿捏的。

    萍姐看著她，目光略帶幾分驚奇，既來(lái)自于她和周鳴初的關(guān)系，也對(duì)她這個(gè)人的驚奇。

    說(shuō)她本分，她明顯和周鳴初有扯不清的關(guān)系；但你說(shuō)她多鉆營(yíng)，她看起來(lái)又不打算要借周鳴初的勢(shì)。于是這么個(gè)人就復(fù)雜起來(lái)，也生動(dòng)起來(lái)。

    萍姐笑了笑：“奇怪，我以前都沒(méi)怎么留意你?！?/br>
    文禾也笑：“萍姐是老銷(xiāo)冠，我是小嘍啰啦，以前想跟你說(shuō)話(huà)都不好意思的，覺(jué)得自己業(yè)績(jī)太差了?！?/br>
    “什么老銷(xiāo)冠，老幫菜還差不多，我都打算退了。”萍姐跟她半開(kāi)玩笑，又聽(tīng)她接了個(gè)電話(huà)，細(xì)聲細(xì)氣講的內(nèi)容也平常，等她掛完問(wèn)：“是……男朋友？”

    文禾點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    萍姐問(wèn)：“哪里人啊？”

    “就廣州的，本地人?！蔽暮檀蛄藗€(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的呵欠，打完擦了擦眼睛，聽(tīng)見(jiàn)一聲周總，看見(jiàn)周鳴初站在一株綠植后面。

    萍姐很識(shí)趣地走開(kāi)了，剩他們兩個(gè)。

    文禾站了起來(lái)，周鳴初明顯聽(tīng)到剛剛的話(huà)，開(kāi)口就問(wèn)：“談戀愛(ài)了？”

    文禾這次不說(shuō)與你無(wú)關(guān)了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的?！?/br>
    周鳴初走近幾步，看了她一會(huì)：“斗氣有意思嗎？”

    文禾說(shuō)：“我不會(huì)拿這種事斗氣?！?/br>
    周鳴初低頭，兩個(gè)人之間的酒氣纏在一起，是剛剛最讓文禾感到難受的那種酒。

    酒精在彼此之間作用發(fā)酵，周鳴初問(wèn)：“不會(huì)斗氣的意思是，哪怕前幾天跟我那樣，你也可以轉(zhuǎn)身跟其他男人談什么狗屁戀愛(ài)？”

    他的話(huà)把他們拉回那一晚，飛出的話(huà)又在彼此之間打轉(zhuǎn)，見(jiàn)縫插針地想找新的地方再刺一針。

    文禾眼神閃了一下：“哪樣？周總救了我，我心里感激，會(huì)一直記著。”但她說(shuō)：“我也只記得這點(diǎn)。”別的沒(méi)什么必要再記著了。

    周鳴初直直地盯著她，忽然伸手去摸她臉頰，剛碰到，文禾馬上側(cè)開(kāi)：“請(qǐng)周總不要這樣，我已經(jīng)有男朋友了?！彼f(shuō)：“我們應(yīng)該保持距離?！?/br>
    保持距離，周鳴初一哂：“怎么叫保持距離？”

    文禾說(shuō)：“同事的距離，上下級(jí)的距離……”沒(méi)說(shuō)完，周鳴初忽然往前逼進(jìn)，文禾連連后退，瞪他。

    “這就是你說(shuō)的上下級(jí)距離。”周鳴初問(wèn)：“你這么隨意瞪你的上級(jí)？”

    文禾心氣上涌，揚(yáng)著下巴更加用力地瞪著他，眼里透著惱怒的恨意。

    周鳴初對(duì)恨意最不陌生，確認(rèn)道：“是那個(gè)醫(yī)生吧？”他自己帶著答案，很快又淡淡地說(shuō)：“你的眼光也就這樣了?！?/br>
    文禾聽(tīng)到這句忽然笑起來(lái)：“我問(wèn)你，你是不是一直覺(jué)得我找過(guò)楊宇是很蠢的一件事？”

    周鳴初沒(méi)有否認(rèn)。

    文禾篤定道：“你很看不起楊宇。”

    周鳴初問(wèn)：“你找的什么男人你自己不清楚？”

    文禾轉(zhuǎn)身就走，路過(guò)茫然的鄧寶昌，他手里搓著根兒牙簽，忽然不知道這算什么事了。

    他站在那抓耳撓腮，看見(jiàn)周鳴初鐵青著臉走過(guò)來(lái)，他站直了以為要發(fā)飆，結(jié)果周鳴初一言不發(fā)地走過(guò)他，回了酒店樓上休息。

    第二天，鄧寶昌照常跟著周鳴初工作，按原定計(jì)劃在這邊見(jiàn)了幾個(gè)代理，周鳴初毫無(wú)異樣，該干什么干什么。

    而鄧寶昌摸不著頭腦的同時(shí)，文禾已經(jīng)回了廣州。

    皮老板一直以為文禾會(huì)過(guò)去，沒(méi)想到她人都到河北了卻連他公司的門(mén)都沒(méi)踏一腳。他耐心等了幾天，微信沒(méi)有電話(huà)也沒(méi)有，心里越來(lái)越慌，越來(lái)越摸不清她什么路子，試探著打過(guò)兩個(gè)電話(huà)，都被文禾以在忙為由，敷衍幾句就掛了。

    文禾用了將近半個(gè)月的時(shí)間來(lái)處理這件事。

    第一階段冷處理，讓皮老板以為她不聞不問(wèn)，因而心里沒(méi)底。

    第二階段文禾找了小皮總，既然老的那個(gè)覺(jué)得她好說(shuō)話(huà)好拿捏，那她也要學(xué)他，拿捏一下他生的兒子。

    文禾跟小皮總磨了好幾天，打電話(huà)的時(shí)候小蔡剛好在，好奇地問(wèn)：“這個(gè)小皮總會(huì)聽(tīng)話(huà)嗎？”

    文禾想了想：“應(yīng)該會(huì)?！?/br>
    她先提到本來(lái)明年要給他們多申請(qǐng)兩個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，又說(shuō)周鳴初一開(kāi)始也打算去他們公司考察，結(jié)果因?yàn)楦Z貨的事給取消了。

    小皮總因?yàn)樯洗闻嘤?xùn)的時(shí)候跟周鳴初喝過(guò)酒，自覺(jué)跟周鳴初有點(diǎn)交情，文禾就抓住他這一點(diǎn)心理，讓他覺(jué)得周鳴初對(duì)他很欣賞，也對(duì)他們公司寄予厚望。

    年輕人最聽(tīng)不得的，就是位高者對(duì)自己的欣賞和期望。

    當(dāng)兒子的向來(lái)擅長(zhǎng)給老子制造恐慌，這世上老子能磨得過(guò)兒子的也沒(méi)幾個(gè)，何況文禾已經(jīng)知道皮老板有多寵這個(gè)兒子。

    果然沒(méi)幾天，小皮總給她打來(lái)電話(huà)，說(shuō)他爸已有悔意，但苦于聯(lián)系不上她，只能在家唉聲嘆氣。

    講完電話(huà)，文禾跟小蔡一對(duì)視，小蔡一呲牙：“bravo！”

    文禾笑笑，又去找鄧寶昌，讓他幫忙嚇唬皮老板。

    鄧寶昌也挺配合，真就打了個(gè)電話(huà)過(guò)去，讓皮老板想清楚要不要得罪歐陽(yáng)總那邊，畢竟人家賬上一年的流水是他十幾倍。你小代理敢跟大代理結(jié)仇，就算以后不代理e康的產(chǎn)品，人家也不見(jiàn)得會(huì)放過(guò)他，除非他不在華北的醫(yī)療圈子混。

    幾招下來(lái)，皮老板連忙給她彈了幾條微信，大意是認(rèn)錯(cuò)認(rèn)罰，還說(shuō)要來(lái)廣州親自解釋這件事，給她賠罪。

    小蔡問(wèn)：“這下可以了吧？”

    文禾定定神說(shuō)：“不著急。”

    她又兀自忙了幾天，剛好手頭簽了一個(gè)新代理，簽完把消息往朋友圈一分享，剛好皮老板來(lái)廣州，知道她不缺代理甚至隨時(shí)可以放棄他們，整個(gè)人瞬間有一種百說(shuō)百隨的順從。

    正趕在報(bào)來(lái)年任務(wù)的階段，文禾跟他吃了一餐飯，壓著這位jian似鬼的代理簽下1.5倍的年度任務(wù)。