“用笨辦法，一家一家的磨吧?！彼{(lán)姍說(shuō)，“希望能有收獲?！?/br>
    說(shuō)是要磨，但她采用的卻不是死纏爛打的方式。她們先在工廠附近走訪，這些居民大部分在廠里工作，很了解情況，多少能問出一些東西，由此判斷這家工廠有沒有貨，如果有，再上門去談。

    說(shuō)一千道一萬(wàn)，工廠也是為了吃飯。大部分服裝公司收這些殘次品也就是做個(gè)搭頭，價(jià)錢肯定壓得很低，所以如果她們能夠找到目前還有積壓貨物的工廠，就有機(jī)會(huì)提前把這批貨定下來(lái)。

    誰(shuí)會(huì)跟錢過(guò)不去呢？

    這么折騰了兩天，終于找到了一家合適的工廠。

    在眾多工廠之中，這家天盛服裝廠很不起眼，規(guī)模小，看起來(lái)也沒那么正規(guī)，而且效益越來(lái)越差，看起來(lái)隨時(shí)能關(guān)門的樣子。但陳悠然有種很奇異的預(yù)感，她覺得這家一定能談成。

    他們應(yīng)該比其他廠家，更渴望一筆可以周轉(zhuǎn)的資金吧？哪怕數(shù)量不大。

    但打聽完具體的情況之后，兩個(gè)人的心都涼了。

    這家服裝廠之所以會(huì)壓貨，是因?yàn)橹耙还P訂單黃了。東西生產(chǎn)出來(lái)了，客戶那邊卻破產(chǎn)跑路了。定金倒是不需要退，可也補(bǔ)不上原料的窟窿呀！所以他們急切地需要將這批貨出了。

    問題是這些又不是殘次品，即使他們?cè)敢庵皇粘杀緝r(jià)，也沒幾個(gè)人愿意收。

    藍(lán)姍和陳悠然倒是很愿意要，反正出廠價(jià)已經(jīng)是難得的便宜了。但人家服裝廠看不上她們?！@一批積壓的貨一共是五萬(wàn)件，服裝廠的意思也很明白，他們不搞零售，想拿貨就要一口氣全部都吃下。

    可她們根本吃不下！

    全部身家加起來(lái)不到三萬(wàn)塊的陳悠然和藍(lán)姍十分頭疼。

    在她們?cè)镜囊?guī)劃之中，第一趟出來(lái)，本來(lái)只是試試水。當(dāng)然，現(xiàn)在都跑到廣州來(lái)了，這第一回 的貨肯定不可能拿太少，但幾萬(wàn)件還是太夸張了。不說(shuō)拿回去要怎么賣的問題，他們也拿不出這么多錢來(lái)。

    其實(shí)大多數(shù)服裝公司，不過(guò)是做個(gè)中間商賺差價(jià)罷了。他們從工廠拿貨，賣給零售商，或者受零售商的委托，向工廠下單，憑借的是自身在這一行業(yè)中的人脈和信譽(yù)。大部分時(shí)候，他們其實(shí)也沒有那么多的資金周轉(zhuǎn)，通常都是先在工廠打樣，客戶下單，他們又向工廠支付定金，開始生產(chǎn)，等拿了貨發(fā)過(guò)去，客戶給款，才能跟工廠結(jié)算。

    所以這部分成本，實(shí)際上是由工廠來(lái)承擔(dān)的。

    可是陳悠然和藍(lán)姍卻不能這么cao作，因?yàn)樗齻儌z人生地不熟，也不是行業(yè)內(nèi)的人，沒有任何信譽(yù)，根本玩不轉(zhuǎn)。

    只能是有多大的胃口端多大的碗。

    于是她們開始天天上門sao擾，請(qǐng)求工廠拆賣一部分給她們。理由也很有道理，這么大一批貨，大部分人都吃不下，倒不如拆開零散賣，說(shuō)不定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。就算沒有，至少先回一部分款，把員工工資給發(fā)了吧？

    或許是軟磨硬泡真的有用，或許是的確沒有別的出路，最后工廠這邊同意了她們的提議，可以賣一部分貨給她們，但數(shù)量不能少于五千件。

    陳悠然也很光棍，直接說(shuō)自己現(xiàn)在只有兩萬(wàn)，“五千件，兩萬(wàn)塊。成就成，不成我們就走了?！?/br>
    “四千件?！崩习逡а赖馈?/br>
    “你剛剛說(shuō)的不能少于五千。”

    “……”

    最后老板還是咬牙應(yīng)下了這個(gè)價(jià)錢。都是輕薄的夏裝，雖然用料好，但是成本其實(shí)也就幾塊錢，平均算下來(lái)其實(shí)并沒有虧損，所以能賣也就賣了。畢竟現(xiàn)在真金白銀拿出錢的，就只有這兩個(gè)看起來(lái)很不靠譜的小姑娘。

    簽完了合同，走出工廠，陳悠然才覺得自己心突突地跳，整個(gè)人都有點(diǎn)頭暈?zāi)垦５囊馑肌?/br>
    她緊緊抓著藍(lán)姍的手筆，覺得自己手腳軟，聲音也在發(fā)抖，“阿樹，我剛剛是不是把家里的存款都花出去了？”

    剛剛在辦公室里，話趕話的就說(shuō)到那個(gè)份上了，當(dāng)時(shí)熱血上頭，也沒覺得有什么不對(duì)勁，等老板點(diǎn)了頭，就更不可能反悔了。

    現(xiàn)在胸腔里激蕩著的熱血冷卻下來(lái)，她才意識(shí)到自己沖動(dòng)了。

    但合同都簽了……

    “沒有，還剩下幾千塊，足夠下半年的生活所需了?！彼{(lán)姍扶著她，冷靜地回答。

    “你……”陳悠然緊張地咽了咽口水，“你剛剛怎么不提醒我？”她用另一只手使勁拍了一把腦門，“我當(dāng)時(shí)也忘記問你的意思了?！?/br>
    “試試吧。”藍(lán)姍沒有追究當(dāng)時(shí)的問題，而是道，“雖然有點(diǎn)瘋狂，但我覺得不是完全沒有希望。我聽說(shuō)這批貨是外貿(mào)原單，樣品我們也看過(guò)了，無(wú)論款式設(shè)計(jì)、顏色運(yùn)用還是布料都不差，就算省城應(yīng)該也沒有那么齊全的貨，應(yīng)該會(huì)很好賣。接下來(lái)只要給這批貨找到買家，立刻就能回款了?！?/br>
    但她越是這么說(shuō)，陳悠然就越是心虛，苦笑道，“這不等于把壓貨的風(fēng)險(xiǎn)從工廠轉(zhuǎn)移到了我們身上嗎？”

    她都不知道自己是怎么一時(shí)沖動(dòng)，就沖動(dòng)到這個(gè)地步了。

    其實(shí)當(dāng)時(shí)想的，應(yīng)該跟藍(lán)姍說(shuō)的差不多。但想的時(shí)候自信滿滿，這會(huì)兒卻躊躇起來(lái)，不敢相信一切會(huì)那么順利。

    這一筆要是賠了，這批衣服夠她們一家人穿一輩子不提，之前規(guī)劃的那些路線，就都成了一場(chǎng)空了。肩上還承擔(dān)著養(yǎng)家糊口責(zé)任的陳悠然只要想一想，就覺得腦仁兒疼。