打開(kāi)電腦，登入工作郵箱和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，先過(guò)一遍整個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，是喬錦每天的工作前奏。喬錦才了解到，什么是從點(diǎn)到面，僅看單一品類(lèi)的數(shù)據(jù)確實(shí)太局限了。上海門(mén)店的區(qū)域性分析是一個(gè)大課題，先從數(shù)據(jù)著手，了解上海區(qū)域所有門(mén)店的特性，才能制定相應(yīng)的策略，從而衡量方案復(fù)制推進(jìn)的可能性。

    “喬錦，銷(xiāo)售和庫(kù)存是你這邊工作的重點(diǎn)，還有一周時(shí)間就是雙十一，所有門(mén)店必保足夠的貨源，你會(huì)導(dǎo)系統(tǒng)庫(kù)存嗎？” 營(yíng)運(yùn)主管孫曉文對(duì)喬錦的各項(xiàng)技能還處于發(fā)現(xiàn)和挖掘階段，知人善用，首先了解很重要。

    “會(huì)，而且我也看了之前的庫(kù)存分析”，喬錦找出電腦硬盤(pán)里存檔的庫(kù)存表，“按這種格式的，我沒(méi)問(wèn)題，只是不知道庫(kù)銷(xiāo)周期一般是選擇15天，還是30天？”

    “一般都是20天，像雙十一這樣的節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)參考30天庫(kù)銷(xiāo)，以及去年同期的一個(gè)銷(xiāo)量”，孫曉文彎腰低頭教著喬錦，“我相信你導(dǎo)出原始表格肯定沒(méi)問(wèn)題，但是還要做數(shù)據(jù)處理，比如你如何界定這個(gè)商品是應(yīng)該備貨的，而那個(gè)商品不僅不能備貨，還要在一定時(shí)間內(nèi)禁止進(jìn)貨。我知道你想說(shuō)周轉(zhuǎn)天數(shù)，可是另外一個(gè)動(dòng)態(tài)的衡量值會(huì)更準(zhǔn)?！?/br>
    喬錦合上想說(shuō)話的嘴，安靜地聽(tīng)著孫曉文的講解。因?yàn)閱体\記得某人說(shuō)過(guò)，不難的問(wèn)題，她只教一遍。

    “明白了嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單的，你有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的話，就更容易了?！?/br>
    喬錦頻頻點(diǎn)頭，“曉文姐，數(shù)據(jù)什么時(shí)候要？”

    “下午兩點(diǎn)前給我，有問(wèn)題嗎？”

    “庫(kù)存數(shù)據(jù)沒(méi)問(wèn)題，我有其他問(wèn)題?！?/br>
    孫曉文看了看喬錦，“你說(shuō)吧。”

    “在公司的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，營(yíng)運(yùn)部都需要做哪幾塊工作？大框架的，確保銷(xiāo)售關(guān)鍵的！”

    孫曉文笑了，“你這是在探求營(yíng)運(yùn)部門(mén)的價(jià)值嗎？理論上來(lái)說(shuō)，你在部門(mén)一個(gè)月，就會(huì)對(duì)營(yíng)運(yùn)整體工作有一個(gè)全面的了解?，F(xiàn)階段跟你說(shuō)，你聽(tīng)起來(lái)可能會(huì)覺(jué)得都是大概念，不過(guò)既然你問(wèn)了，我就正面回答你。”

    孫曉文以去年雙十一為例，介紹了圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部門(mén)的核心工作推進(jìn)，以及需要和其他部門(mén)積極配合的環(huán)節(jié)。

    “曉文姐，那么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃具體是市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，還是營(yíng)運(yùn)部主導(dǎo)？”

    “市場(chǎng)策劃，并承擔(dān)費(fèi)用，營(yíng)運(yùn)推進(jìn)，跟蹤達(dá)成結(jié)果，職責(zé)很清晰?！?/br>
    喬錦不解道，“但是我們營(yíng)運(yùn)部不是也有營(yíng)銷(xiāo)組嗎？”

    “沒(méi)錯(cuò)，我們的營(yíng)銷(xiāo)組是代表門(mén)店，面向市場(chǎng)部提營(yíng)銷(xiāo)需求的。市場(chǎng)部的整體活動(dòng)規(guī)劃會(huì)圍繞整個(gè)行業(yè)行情，營(yíng)運(yùn)卻是要基于門(mén)店現(xiàn)狀及需求，所以除了市場(chǎng)部策劃的活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部的營(yíng)銷(xiāo)組是可以制作營(yíng)銷(xiāo)方案向市場(chǎng)部發(fā)起申請(qǐng)，只要方案一旦通過(guò)，活動(dòng)就排期舉行?！?/br>
    “也就是市場(chǎng)出錢(qián)，給我們營(yíng)運(yùn)做活動(dòng)？”

    孫曉文看著喬錦，無(wú)語(yǔ)道，“出的是公司的錢(qián)，達(dá)成的業(yè)績(jī)也是整個(gè)公司的，哪分你的我的？上回跟你說(shuō)的大局觀呢？”

    喬錦吐了吐舌頭，“了解了，那我們有什么工作是需要對(duì)接到總經(jīng)理室的？比如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)……”

    “喬總，你面子會(huì)不會(huì)太大了一點(diǎn)？” 孫曉文調(diào)侃著喬錦，“總經(jīng)理室……我們想見(jiàn)言總都只是每次月度會(huì)議上那么一次，活動(dòng)申請(qǐng)一層層往上簽字就好，不用您出面?！?/br>
    周?chē)?tīng)見(jiàn)的同事都笑了起來(lái)，喬錦倒不覺(jué)得窘，因?yàn)樽约阂?jiàn)言心的頻率，好像比一月一次更高，近水樓臺(tái)果然更有創(chuàng)造機(jī)會(huì)的可能，未來(lái)還要加油努力！

    孫曉文不知道什么時(shí)候已經(jīng)走了，喬錦右邊的一位同事說(shuō)道，“喬錦，看來(lái)你想學(xué)的東西不少啊，曉文是我們這里的數(shù)據(jù)霸主，所以營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)能力帶教基本都是她負(fù)責(zé)，為了給你們打好基礎(chǔ)。說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)運(yùn)部營(yíng)銷(xiāo)組也有一寶，那就是趙丹，丹姐！她做營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性，堪比市場(chǎng)副經(jīng)理。周總外出的時(shí)候，丹姐是被授權(quán)可以直接對(duì)接言總的，絕對(duì)是營(yíng)運(yùn)副經(jīng)理的不二人選！”

    喬錦半路撿到一個(gè)重量級(jí)的八卦，也是不錯(cuò)，贊嘆道，“看來(lái)我們營(yíng)運(yùn)部，真是人才濟(jì)濟(jì)?！?/br>
    “言總不就是營(yíng)運(yùn)出身嘛，絕對(duì)牛！所以好好學(xué)，前途肯定是有的?！?/br>
    自己的偶像被夸，喬錦又是開(kāi)心，笑著和同事說(shuō)道，“英雄所見(jiàn)略同~”

    作者有話要說(shuō)：　　提前祝大家2016猴年大吉?。?！

    這章拖久了，承認(rèn)懶惰，承認(rèn)錯(cuò)誤……

    第30章 有沒(méi)有牽引？

    喬錦剛到公司的時(shí)候，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)什么人，所以午餐基本上都和之前培訓(xùn)部的張麗約在一起吃。后來(lái)張麗建議喬錦多和本部門(mén)的同事多交流，喬錦就在工作之余，慢慢地利用午休時(shí)間，逐漸地融入了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，好像同一個(gè)部門(mén)的人一起進(jìn)進(jìn)出出，才是比較正常的事。

    “喬錦，午餐過(guò)后，你再把這兩份數(shù)據(jù)準(zhǔn)備一下，要在一點(diǎn)半之前完成，我們一點(diǎn)四十出發(fā)去巡店?！?/br>
    喬錦看了看孫曉文的數(shù)據(jù)要求，意味著喬錦今天的午休泡湯了。喬錦一邊登錄數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一邊問(wèn)道，“曉文姐，我也可以一起去巡店嗎？”

    喝了口咖啡，孫曉文看向喬錦，“巡店可不是去玩，在能完成今天本職工作的前提下，可以讓你一起去。”

    “OK”，喬錦加快了工作速度，將需要的文件拷貝存入U(xiǎn)盤(pán)，“說(shuō)到做到！”