男人穿著件簇新的短袖,五短身材，胖成球，胳膊肘子上挎著個(gè)時(shí)髦女郎,燙了一頭大波浪，穿著條時(shí)下流行樣式的長(zhǎng)裙，睨著眼睛，趾高氣昂的說(shuō)話。

    “這鋪?zhàn)右荒晁那О?，一個(gè)月才抵四百元錢(qián)，就這點(diǎn)錢(qián)，三四個(gè)月就賺回來(lái)了，其余幾個(gè)月都是盡賺。”女人高傲地說(shuō)著，全然忘記之前她做生意時(shí)的艱難，那會(huì)兒連房租錢(qián)都賺不出來(lái)，不然她也不能打了把店鋪?zhàn)獬鋈サ闹饕狻?/br>
    陳明輝走了許多地方，也知道這個(gè)租金差不多。但他手里現(xiàn)在只有不到三千，他一下子也拿不出一年租金，便道：“租金這塊半年一付，一年的太多了?！?/br>
    “呵，窮鬼?！迸诵÷暳R了句，然后翻著白眼道：“那你要交二百押金，如果下半年不租了，這押金錢(qián)就不返了。不然你生意不好，下半年說(shuō)不租就不租了，我們也沒(méi)辦法追你家要錢(qián)去，這損失找誰(shuí)說(shuō)理。事先講清，最少租一年，半年的我們可不租。我和我愛(ài)人這一天事多著呢，沒(méi)時(shí)間也這精力費(fèi)心這點(diǎn)事?！?/br>
    大了女人十歲的店老板就會(huì)附和自己的小媳婦，“對(duì)。”

    這鋪?zhàn)雨惷鬏x有信心可以開(kāi)起來(lái)，就直接點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    雙方簽下合同，約定租期一年，交付押金二百，要是下半年陳明輝不租了，二百元押金不予返退，作為店鋪老板的補(bǔ)償。一年期滿，陳明輝享有優(yōu)先租房權(quán)。

    雙方簽字畫(huà)押，這鋪?zhàn)泳驼浇唤拥疥惷鬏x手中了。鋪?zhàn)釉瓉?lái)就是做小吃的，簡(jiǎn)單改動(dòng)下，一共花了二百元。

    監(jiān)工這事陳明輝沒(méi)時(shí)間，就請(qǐng)周母過(guò)來(lái)的，具體事宜和陳明輝溝通，遇到不明了的地方，就等中午或者晚上陳明輝過(guò)來(lái)做決定。

    中午吃過(guò)飯，陳明輝趴在食堂裁紙做什么東西，錢(qián)宇從英文課本上抬頭看過(guò)來(lái)，瞥了眼，沒(méi)認(rèn)出來(lái)陳明輝做的是什么。

    “明輝，你做這個(gè)小紙片要干什么用？”錢(qián)宇好奇地問(wèn)道。

    陳明輝在小紙片上寫(xiě)下最后一筆，遞給錢(qián)宇。

    “這是名片。”

    “名片？”

    “對(duì)，咱們鋪?zhàn)拥拿?。”小紙片正面正中?xiě)著輝宇盒飯，下面是小了幾號(hào)的店鋪地址和訂餐電話。背面是鋪?zhàn)又鞔虻囊恍┎似?，印在上面的都是誘人的菜碼。

    比如:紅燒rou、鍋包rou、木須韭菜、小雞燉蘑菇、溜肥腸、爆炒腰花、梅菜扣rou、紅燒獅子頭等，都是這時(shí)候只看名字就饞的菜品。

    都用鋁制飯盒裝，中間是飯，兩邊是菜，一葷一素，可自己選擇，不管葷菜素菜是什么，每盒七角，要二兩飯票，二兩rou票。

    盒飯可不會(huì)像后世那般管飽就是了，只按盒賣(mài)。這時(shí)候人肚子里油水少，可不像后世人嘴刁刁的，吃不多少東西。這要是管飽，敞開(kāi)肚皮吃，不用多了，一周陳明輝褲衩子都得賠光。

    陳明輝給錢(qián)宇介紹道：“咱們鋪?zhàn)觿傞_(kāi)，要是想盡早被人熟知，就只能擴(kuò)大宣傳。發(fā)放名片就是其中一種宣傳手段?？隙ú皇撬腥硕及l(fā)，像那些不識(shí)字的發(fā)給他只是浪費(fèi)。所以我的想法是在各大學(xué)校門(mén)口發(fā)給學(xué)生，或者在各工廠門(mén)口和各單位門(mén)口發(fā)給上下班的工人。這兩種人群消費(fèi)力高，學(xué)生不差錢(qián)，而工人三五不時(shí)的單位聚餐或者小年輕處對(duì)象出來(lái)下館子，咱們都是不錯(cuò)的選擇?！?/br>
    陳明輝忽然想起什么，在名片正面又寫(xiě)下一行字，“為了吸引客源，咱們搞個(gè)開(kāi)業(yè)大酬賓，凡是來(lái)本店消費(fèi)的顧客，第三份半價(jià)不要票，只有前一百名，先到先得。當(dāng)然，這個(gè)一百名暫時(shí)就是個(gè)噱頭，等賣(mài)出一百份后，再視情況而定，不會(huì)真就指定了的。”

    “明輝，你怎么想到這些的?！边@會(huì)兒大家做生意，因?yàn)槎际莿倓傞_(kāi)始，所有人都在摸索中前進(jìn)，哪有這么多花樣，陳明輝說(shuō)的這些錢(qián)宇是第一次聽(tīng)說(shuō)?！皠e的不說(shuō)就不要票這點(diǎn)，就不知道會(huì)吸引多少人。”

    畢竟八十年代初期，買(mǎi)啥都要票，沒(méi)票有錢(qián)是買(mǎi)不到東西的。黑市上，甚至有人用票換票。所以不要票的東西在這會(huì)兒看來(lái)不說(shuō)白送也差不多了，更何況還是半價(jià)。

    陳明輝被夸的心虛，這些營(yíng)銷(xiāo)手段后世常見(jiàn)的很，他可不是最先想出來(lái)的。前世，他這時(shí)候還混著呢。

    陳明輝干咳一聲，心虛道：“那個(gè)什么，別看不要票，但其實(shí)咱們也虧不到，至多是第一個(gè)月票賺少些。咱們那飯盒就那么大，又是一半一半，想多裝也多裝不到哪去?！?/br>
    錢(qián)宇沒(méi)聽(tīng)出陳明輝刻意轉(zhuǎn)移話題，接道：“即便這樣，吃的人也不會(huì)少。要是去國(guó)營(yíng)飯店單點(diǎn)葷菜的話，全葷二兩rou票可下不來(lái)，價(jià)格也至少要一元多，這還不算飯食。可咱們這不到一元就能吃飽，且還是兩個(gè)菜，絕對(duì)更吸引人。”

    “這就是盒飯的好處?！标惷鬏x想了想又道：“我還打算訂做一些小便簽本，封面也印咱們的鋪?zhàn)?。畢竟名片這東西沒(méi)什么用，看過(guò)就隨手扔了?？蛇@種便簽本卻不會(huì)，同學(xué)能用它記東西，要是記知識(shí)點(diǎn)的話，可以用三年。如此一直擺在桌子上也是一種長(zhǎng)期的免費(fèi)廣告，就是前期投入多點(diǎn)。”

    錢(qián)宇仔細(xì)想了想道：“可以，但是不能像名片那樣隨便發(fā)，太浪費(fèi)了。咱們先印一百本放在店里，只有消費(fèi)一次消費(fèi)額度夠多少錢(qián)的，才給一本?！?/br>
    “小宇，真正聰明的是你吧?！标惷鬏x眼神亮亮的看著錢(qián)宇，他能想到只是占了先機(jī)，錢(qián)宇能想到就是真的頭腦靈活了。

    簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)了名片和便簽紙，陳明輝就找到了一家印刷廠，兩樣?xùn)|西一共花了二百元，又花了一百元買(mǎi)了一些鋪?zhàn)佑玫牧闼闁|西后，陳明輝和錢(qián)宇手里就只剩下四百元錢(qián)了。

    周母負(fù)責(zé)在各廠子和單位發(fā)名片，周維在市一中發(fā)，陳明輝和錢(qián)宇放學(xué)的時(shí)候在實(shí)驗(yàn)校門(mén)口發(fā)。

    名片這種東西之前從沒(méi)人發(fā)過(guò)，學(xué)生們接過(guò)一時(shí)間好奇都會(huì)看上一眼。

    “輝宇盒飯？”女同學(xué)低頭認(rèn)真的看著名片，正面倒沒(méi)什么好看的，當(dāng)看到背面的菜名后就越讀越饞了。

    陳明輝這時(shí)候道：“同學(xué)有時(shí)間可以去試試，他們家開(kāi)業(yè)大酬賓，第三份半價(jià)且不要票，這幾乎等于免費(fèi)送了。而且要是消費(fèi)夠一定金額還會(huì)送一個(gè)便簽本?！?/br>
    “便簽本？”

    “就是這么大四四方方的一個(gè)小本子，可以用來(lái)記知識(shí)點(diǎn)，隨身攜帶特別方便，可以直接揣在衣服兜里，想看的時(shí)候就掏出來(lái)，既不沉也不占地方?！?/br>
    女生瞬間心動(dòng)了，不僅是這個(gè)便簽本，還有第三份半價(jià)這種，這幾乎等于白送。

    “他家還提供免費(fèi)送餐，不過(guò)這得提前預(yù)定，想吃的話，頭一天就得去他們店里預(yù)定。一般是十份起送，像咱們學(xué)校學(xué)生這么多，十份很好湊?！标惷鬏x夸張道：“你也知道咱們學(xué)校食堂多難吃，這個(gè)價(jià)格在學(xué)校吃也下不來(lái)，可這個(gè)盒飯卻要好吃一百倍。”

    “你吃過(guò)?！迸鷨?wèn)道。