只是快到交叉口她不得不喚醒他, 一上車他只說一直往前開，并未說他家在哪兒，前面再開就沒路了。

    “那個(gè), 你家在哪兒？”

    “先路過你家，你就在那里停吧。”

    涂筱檸腳底帶了下剎車，“不是送你回家？”

    “你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕, 你覺得哪個(gè)方案更好？”

    “我覺得a不錯(cuò)，所以我選b?！彼灾X路不是他對(duì)手，索性不再多啰嗦。

    涂筱檸將車開到自己小區(qū)對(duì)面停下，發(fā)現(xiàn)前面正站著一個(gè)代駕，看到他的車牌便過來了。

    “您好，我是您叫的代駕?！?/br>
    涂筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲“謝謝了”趕緊下車騰位，

    也沒再管他有無回應(yīng)。

    她走到小區(qū)門口才聽到他車離去的聲音，轉(zhuǎn)頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。

    當(dāng)相親對(duì)象變成了領(lǐng)導(dǎo)，你說這世界奇妙不奇妙。

    一頓飯果然奏效，紀(jì)昱恒很快打進(jìn)了園區(qū)，并且讓趙方剛負(fù)責(zé)對(duì)接，園區(qū)里企業(yè)眾多，趙方剛只恨自己兩條腿不夠跑，紀(jì)昱恒給他一個(gè)月一戶的任務(wù)這下再不用大海撈針，忙得時(shí)候他還會(huì)帶著涂筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。

    “業(yè)務(wù)學(xué)的差不多了，你也可以跟著小趙看看他是怎么營銷客戶的?！?/br>
    涂筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸后看看企業(yè)情況，現(xiàn)場(chǎng)看營銷這是頭一次。

    趙方剛是個(gè)人精，每次去園區(qū)里包中都揣幾包煙，都先在園區(qū)傳達(dá)室里給門衛(wèi)發(fā)上幾根閑聊一會(huì)兒。

    涂筱檸不明白用意，被連熏了幾次忍不住問，“小趙哥，門衛(wèi)只是園區(qū)的，跟里面的企業(yè)沒有任何關(guān)系，你們每次聊啥？”

    趙方剛含著煙，走得吊兒郎當(dāng)，“傳達(dá)室是小道消息聚集地，門衛(wèi)能熟知這園區(qū)里每一位老板開的什么車，作息時(shí)間，甚至性格?！睙煆乃乔焕锩俺鰜?，“所以不要小瞧門衛(wèi)，做營銷的跟他們搞好關(guān)系絕不吃虧?！?/br>
    涂筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包里撈出一包煙放進(jìn)襯衫胸袋里，“有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？”

    涂筱檸搖搖頭，趙方剛瞇瞇眼吐出一個(gè)煙圈，“煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒?！?/br>
    涂筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？

    趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補(bǔ)充一句，“男女皆可用，男女都適用哦?！?/br>
    他的觀點(diǎn)涂筱檸不敢茍同，只是默默走著。

    兩人在一個(gè)商辦樓下停住，趙方剛沒進(jìn)去，繼續(xù)悠然自得地抽煙。

    涂筱檸看看企業(yè)門頭，“小趙哥，這家企業(yè)前幾天我們不是來過？”

    趙方剛點(diǎn)頭，“我知道?！?/br>
    “那老板不是說不要貸款？”

    趙方剛邊抽煙邊抖腳，“現(xiàn)在不要，不代表以后不要。”

    涂筱檸不解，“可那不也是以后的事嗎？”

    趙方剛瞅瞅她，笑了，“客戶這種東西，你不能等他缺錢了

    再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對(duì)你有了印象，必要之時(shí)自然會(huì)第一個(gè)想到你?！?/br>
    “那他一直不缺錢呢？”

    “就當(dāng)交個(gè)朋友咯。”趙方剛云淡風(fēng)輕道，“優(yōu)質(zhì)企業(yè)為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業(yè)總有資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候，營銷不能急于求成，要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線掉大魚，”

    涂筱檸受益良淺，又問，“那老刷存在感不會(huì)讓人反感嗎？”有時(shí)候她總接到推銷電話，煩躁的時(shí)候也很難聽下去。

    趙方剛笑得有點(diǎn)自戀了，“這就要看你的方式和人格魅力了?！庇殖榱艘豢跓?，視線落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早點(diǎn)有自己的客戶，不然在dr耗著哪天才能轉(zhuǎn)正?！?/br>
    涂筱檸垂眸不語，他的話一針見血。

    “有了客戶才有業(yè)務(wù)，有了業(yè)務(wù)才帶來利潤和存款，客戶經(jīng)理就是靠業(yè)績(jī)吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給dr義務(wù)勞動(dòng)一輩子么？”趙方剛語氣是少有的正經(jīng)，但涂筱檸知道他是認(rèn)真的。

    這時(shí)一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，“我就說門衛(wèi)消息都準(zhǔn)。”然后把煙頭一掐扔進(jìn)垃圾桶。

    那老板車停好下來，趙方剛就迎了上去。

    “吳總，真巧啊?！?/br>
    那老板一愣，大概一時(shí)沒想起他是誰。

    “我dr客戶經(jīng)理小趙，前幾天拜訪過您的?！?/br>
    “哦——”那老板拖長(zhǎng)語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然后隨意客套了一下：“又來園區(qū)跑？”

    趙方剛趕緊掏煙，雖被人家老板拒絕了，但他也未尷尬，“是啊，我今天出門的時(shí)候查了一下黃歷，說福星高照，諸事皆宜，我就琢磨著那得到園區(qū)跑客戶去哇，這不剛到貴公司樓下就遇到了吳總您?！?/br>
    雖然他油嘴滑舌，但這話讓人聽得著實(shí)舒心，那吳總面露喜色點(diǎn)點(diǎn)頭，剛要走又停步，似在回憶，“你叫？”

    趙方剛趕緊摸出一張名片遞過去，“趙方剛?！?/br>
    那吳總一接過，趙方剛就很知趣地給他讓開道，“那吳總您先忙，我就不打擾了?！?/br>
    “哦，好。”

    趙方剛朝涂筱檸使一眼色，她也朝吳總那邊微微鞠躬便跟他快步走了。

    一切就像偶遇，卻又達(dá)到了趙

    方剛的目的。

    “所以凡事點(diǎn)到為止，學(xué)會(huì)了沒有？”趙方剛邊走邊回頭。

    涂筱檸狂點(diǎn)頭，果然營銷是門學(xué)問，她要學(xué)的簡(jiǎn)直是路漫漫其修遠(yuǎn)兮啊。

    兩人在園區(qū)待到下午，收了幾家的材料，回到辦公室涂筱檸就看到了桌上的花。

    跟饒靜說的一樣，花一天一束，每天不斷，大家也從一開始的八卦到見怪不怪了。

    涂筱檸又將花放到其他空位上，正好看到紀(jì)昱恒辦公室里有人。

    瞥見她的身影，紀(jì)昱恒直接叫趙方剛。

    趙方剛連坐下喝口水的功夫都沒又麻利跑進(jìn)紀(jì)昱恒辦公室。

    “紀(jì)總?！币豢矗诶锩娴牟皇莿e人正是一直跟他躲迷藏的不良貸款保證人。

    “你回來得正好，我們正聊你那筆貸款?！奔o(jì)昱恒示意他也坐。

    趙方剛邊坐邊納悶他是怎么把這老滑頭約出來的，居然還直接約到了行里。

    紀(jì)昱恒則繼續(xù)剛才的話題，“沈總，現(xiàn)在管戶經(jīng)理也來了，我就不兜圈子開門見山了，抵押物拍賣在即，我不想流拍，所以不跟您談別的，只麻煩您一拍的時(shí)候參加競(jìng)拍，把拍賣價(jià)格抬高?！?/br>
    這沈總笑得有點(diǎn)陰，“紀(jì)總，你我今日初次見面，我本以為你是給我解決問題的，卻沒想到是給我制造問題，我看dr招的人是一個(gè)不如一個(gè)了，覺得我老糊涂好騙？我去參加競(jìng)拍，到時(shí)候沒人終拍，你讓我出錢買抵押物?。肯氲玫购?。”

    紀(jì)昱恒端正坐著，把玩手上的簽字筆，“我既然跟您提了競(jìng)拍，自然找好人終拍?！鄙陨詫⒁巫油罂苛丝?，騰出距離可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他這么一坐卻有一股不同常人的氣質(zhì)，整個(gè)人也變得更有氣場(chǎng)起來，“抵押物拍賣出的價(jià)格越高，償還不良貸款的金額就越大，那我們銀行向您追償?shù)膫鶆?wù)也越少，反之，就對(duì)您越不利?！?/br>
    沈總冷哼，“當(dāng)初我們兩家企業(yè)是互相擔(dān)保的，現(xiàn)在他出了不良我也是受害者，我憑什么要幫他還錢？不還你們又能把我怎么樣？”

    他嗓門很大，大有豁出去的意思，涂筱檸在外面都感覺到了這談判的不易。

    “看到?jīng)]有，大多企業(yè)只有要錢的時(shí)候?qū)O子，一旦放了款孫子就變成了銀行?！别堨o低

    聲說了一句。

    趙方剛坐在里面看著保證人的態(tài)度有點(diǎn)承不住氣了，剛要說話紀(jì)昱恒已開口，“那自然不能把您怎么樣?！笔稚系膶懽止P輕輕敲著桌子，“只是您的企業(yè)所有賬戶會(huì)被凍結(jié)，您和您愛人還有企業(yè)都會(huì)進(jìn)入失信老賴名單，出行受限，還有您的孩子以后上學(xué)也會(huì)有影響?！?/br>
    沈總抬手重拍面前的茶幾，“你少拿這些嚇唬我，大不了大家魚死網(wǎng)破，你還能來搞死我？”

    紀(jì)昱恒笑了，“沈總，大家都是文明人，又不是黑社會(huì)，別常把死字掛在嘴邊?！?/br>
    “反正我告訴你，我不會(huì)還錢，一分都不會(huì)還！你們銀行有本事去找借款人，找我保證人算怎么回事！”

    趙方剛還是忍不住了，“沈總，我們現(xiàn)在就是在給您想辦法，一旦抵押物流拍，對(duì)您是百害而無一利?！?/br>
    沈總不聽，態(tài)度依舊惡劣，“那就打官司！我要跟你們銀行打官司！”

    紀(jì)昱恒筆一叩表示贊成，“去打好了，讓法院看看你在我們白紙黑字合同上簽的字，蓋的章，還有你愛人也是連帶責(zé)任擔(dān)保，你不怕費(fèi)時(shí)間我們很樂意奉陪，欠債還錢天經(jīng)地義，到時(shí)候該替借款人還的你一分都逃不掉?！?/br>
    涂筱檸聽到他不再用尊稱，而是直接用了你。

    沈總氣急敗壞，“你！”

    “借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我說了，你只要參加競(jìng)拍把價(jià)格抬高即可，如果覺得這是在害你，那就一拍兩散，一筆不良貸款而已，我dr不是承受不起，倒是沈總你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起?！奔o(jì)昱恒站了起來，眸光直擊他的眼底，語氣收硬，“辦法給你出了，做不做你自己算算這筆賬，我還有會(huì)，不送?！?/br>
    然后紀(jì)昱恒就走出了辦公室，涂筱檸的辦公桌上的紙又隨之飄落。

    那沈總還在置氣，對(duì)著紀(jì)昱恒的背影出言不遜，趙方剛卻像在紀(jì)昱恒剛才的言行里得到了底氣，對(duì)著他沉了沉聲。

    “沈總，大家撕破臉都不好看，您冷靜下來好好想想我們的話。我可以告訴您，抵押物拍賣一拍是評(píng)估價(jià)的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基礎(chǔ)上打8折，再流拍就只能變賣，如果真到這步，3000萬的貸款我假設(shè)能拿

    拍賣的錢償還1000萬，那剩下的2000萬還是得追您來還，但是如果您去競(jìng)拍，把價(jià)格抬高，再有人終拍拿下抵押物，說不定光拍賣就清償了貸款，您是商人，虧不虧應(yīng)該心里有數(shù)?！?/br>
    “你們少誆我，銀行可不是什么好東西，你們現(xiàn)在說有人會(huì)終拍，到時(shí)就我一個(gè)人拍豈不是遂了你們的意！”

    趙方剛也笑笑，“所以我們紀(jì)總也說了您可以不管，不過我要是您啊，我會(huì)選擇相信銀行，反正橫豎最壞都是被追償，為什么不去試試。”他又掏出煙遞給他，“沈總，一起去抽根煙？”

    沈總朝他眼一瞪，哼了一聲就走了，趙方剛也后腳走出來，但表情有所凝重。

    涂筱檸只當(dāng)他是為那沈總不高興，本來還有問題請(qǐng)教也知趣地沒再打擾。

    到了下班時(shí)間，趙方剛也意外地沒像往常第一個(gè)走，直到紀(jì)昱恒開完會(huì)回到部門，他從辦公桌站了起來。

    “紀(jì)總?！?/br>
    紀(jì)昱恒嗯了一聲腳步未停，趙方剛便跟進(jìn)了他辦公室。

    猶豫了片刻，他問，“您真找到拍買我抵押物的最終人了？”

    “怎么，你也覺得我在詐他？”

    “不是?！壁w方剛趕緊否認(rèn)，又撓撓頭有些手足無措。

    紀(jì)昱恒抬眸無聲詢問。

    “就……”趙方剛這會(huì)兒像個(gè)娘們，扭扭捏捏的，驀的輕咳一聲，低聲說了句，“謝謝?！?/br>
    “我不是幫你?！奔o(jì)昱恒語氣淡淡把自己的筆記本扣放在辦公桌上，“我是為了部門?！?/br>
    “我知道，但還是要說聲謝謝?！?/br>
    紀(jì)昱恒未再作聲。

    “以后園區(qū)我會(huì)好好對(duì)接的?！比缓筅w方剛突然冒出這么一句就撤了。

    饒靜看他今天反常的樣子輕輕嘖了一聲，涂筱檸看向她。