紀(jì)昱恒緩緩腳步, “我們？我們什么？”

    “行里不是有家屬回避政策？我們?nèi)绻奶毂┞叮遣皇且矔?huì)落得如此下場(chǎng)？”

    “但凡涉及到開除, 必然是有重大違規(guī)，作風(fēng)問題只是導(dǎo)火線，背后還有他們倆里應(yīng)外合將客戶的貸款利率放低, 利用省下的一兩個(gè)點(diǎn)向客戶伸手私下拿好處，以犧牲行里利潤(rùn)將錢收入自己囊中，幾個(gè)老實(shí)的客戶怕出事, 舉報(bào)到了市金融辦，這還只是冰山一角，風(fēng)氣不良已久，這幾年兩人光搞這些小動(dòng)作就撈了不少?！?/br>
    涂筱檸還在愣神就對(duì)上他投來的目光, “而我們與他們根本沒有可比性。還有，我不喜歡做無謂的假設(shè)，杞人憂天?！?/br>
    可涂筱檸是女人，難免多愁善感，“可萬一呢？”

    世上沒有不透風(fēng)的墻，萬一他們哪天真的暴露了怎么辦？

    “那就兵來將擋，水來土掩。船到橋頭也自然直?！彼恼Z氣跟他的步伐一樣不疾不徐。

    涂筱檸覺得這可能就是女人跟男人的區(qū)別，她總是沒他那么好的心態(tài)，腳步也不禁更沉重，為阻止自己的胡思亂想她轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)話題。

    “競(jìng)標(biāo)的事怎么樣了？”

    “到收尾階段了?！?/br>
    “到時(shí)候需要人上臺(tái)嗎？”

    “每個(gè)銀行進(jìn)行5分鐘路演?！?/br>
    “部門人可以一起去嗎？”

    “不可以?！?/br>
    “哦?！蓖矿銠庍€挺想親眼看他在臺(tái)上演講，暗自給他加油的呢，以前初中他多次作為學(xué)生代表在國(guó)旗下講話，那會(huì)兒她不是走神就在跟同桌竊竊私語，反正從沒想過要看他，學(xué)生時(shí)代她真是白白錯(cuò)過了太多的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在后悔也沒用了。

    紀(jì)昱恒再將視線轉(zhuǎn)向她，欲啟唇又聽她道，“對(duì)了，我最近又營(yíng)銷了三家企業(yè)?！?/br>
    他唇角一浮，“你現(xiàn)在營(yíng)銷上是一頭的勁?！?/br>
    “必須啊，那行里不也考核客戶經(jīng)理管戶數(shù)嗎？我得努力拓展?fàn)I銷才行，而且這次其中一戶就是上次從拓展三部調(diào)過來的那客戶介紹的，c市的建材業(yè)翹楚，兩個(gè)老板是牌友，我也是湊巧搭上了這條線?！蹦谴芜€是聽客戶閑扯，他說者無意她聽者有心，就讓他牽線介紹了。

    “那這條線搭得怎么樣了？”

    “等了兩周，人家老板才定下明天上午跟我見面，可我之前營(yíng)銷的都是小客戶，這種知名大企業(yè)的老板還是頭一次見，心里有點(diǎn)沒底。”她一想就緊張，“明天問問饒靜或者小趙哥有沒有空陪我跑一趟吧，有他們坐鎮(zhèn)我總歸心定一些。”

    “他們明天一個(gè)要跑政府，一個(gè)要放項(xiàng)目貸款。”他直接告訴她。

    她“啊？”了一聲，有點(diǎn)泄氣，耷拉著腦袋走了一會(huì)兒，驀地腦袋一開竅，她找什么饒靜趙方剛??？有座現(xiàn)成的大佛就在她眼前??！便皮厚地湊過去，“老公?！?/br>
    “嗯？”

    “那你明天上午空嗎？”

    他目視前方，倒也接了話，“什么時(shí)間？”

    “約了九點(diǎn)半。”

    “可以。”

    涂筱檸以為自己聽錯(cuò)了，“你說什么？”

    他看著她重復(fù)，“可以?！?/br>
    下一秒她激動(dòng)地抱住他，“謝謝老公！”又趕緊補(bǔ)上，“謝謝領(lǐng)導(dǎo)！”

    周圍有往來的醫(yī)生護(hù)士，都在朝他們看，紀(jì)昱恒單手接住她問，“到底謝誰？”

    涂筱檸蹭著他，“你現(xiàn)在是老公啊?！庇宙移ばδ?，“都謝！先謝老公，再謝領(lǐng)導(dǎo)！”

    第二天涂筱檸很早就把車開到dr門口等他，瞧見他身影她趕緊下車給他開后座門，紀(jì)昱恒看了她一眼，坐上了后座，涂筱檸關(guān)上門又快速回駕駛座，這還是在工作中第一次就他們兩人出去呢，她居然還有點(diǎn)小緊張。

    一路上她大致跟他匯報(bào)了一下所了解到的一點(diǎn)企業(yè)情況，他除了聽她講話就是在接電話，反正沒有一刻停歇的時(shí)候。

    他接電話的時(shí)候她就從后視鏡里看他，那端坐的姿勢(shì)，舉著手機(jī)修長(zhǎng)的指尖，聽電話時(shí)拘謹(jǐn)?shù)谋砬楹统领o的語氣，還有那清峻的眉眼，無一處不牽動(dòng)她的心弦，就連他輕輕地“嗯”一聲她都覺得好聽到死。

    不由為自己嘆息，她果然跟正常人不一樣，本該花癡的年紀(jì)她沒有花癡，現(xiàn)在快奔三了卻像是被他下了蠱似的，被迷得神魂顛倒。

    他電話還未掛，是正在跟政府談成本的趙方剛向他實(shí)時(shí)匯報(bào)進(jìn)度、商量方案。

    他朝車窗外看了一會(huì)兒將視線轉(zhuǎn)向后視鏡，正好跟在偷看他的涂筱檸眼神交匯，她心虛地立刻錯(cuò)開自己視線，綠燈亮了，她又重新踩油門，一路開到了企業(yè)。

    是c市最大的建材場(chǎng)館，入駐了很多知名品牌，她這誤打誤撞來的客戶，到現(xiàn)在都覺得自己是腳踩了狗屎運(yùn)，當(dāng)然現(xiàn)在說是她客戶還為時(shí)過早。

    工作時(shí)間不同于私下，她很規(guī)矩地提著包捧著材料跟在他身后，坐電梯的時(shí)候她還從包里特地?fù)瞥隹诩t打開手機(jī)前置攝像頭抹了一下唇，再抿抿。

    紀(jì)昱恒雖立在她前面，但電梯四壁都是鏡面不銹鋼材質(zhì)，她在后面干什么他看得一清二楚，涂好口紅她又掏出一盒不知何物，倒出一點(diǎn)在手上，然后拍拍雙手就往頭上抹。

    一時(shí)之間細(xì)膩的粉末到處飛，像面粉似的充斥在電梯的每一個(gè)角落，鉆進(jìn)人的鼻尖就想打噴嚏，紀(jì)昱恒這才轉(zhuǎn)身，“你在做什么？”

    涂筱檸還在把散粉往頭上抹，然后指尖插進(jìn)發(fā)間都撩撩，很快頭發(fā)就蓬松了起來，“昨天沒洗頭，頭發(fā)太油了見客戶不太禮貌，這是女生快速去頭油神器?！彼焉⒎弁矍耙簧欤裨谧鰪V告，“散粉在手，去油無憂。”

    紀(jì)昱恒嘴角動(dòng)了動(dòng)，正好電梯到了，涂筱檸一個(gè)跨步給他用手擋電梯，讓他先走，紀(jì)昱恒又看她一眼，最后先跨出了電梯。

    先出來迎接的是財(cái)務(wù)，把他們帶到了老板辦公室，得知部門總經(jīng)理親自來自然也客氣地很，老板還親手給他們泡茶。

    坐下后紀(jì)昱恒先接過老板遞來的茶品了一會(huì)兒，然后才慢慢與老板聊起天來，老板為人健談，沒有一點(diǎn)架子。

    涂筱檸也一邊抿茶一邊聽老板侃侃而談，他從自己的創(chuàng)業(yè)開始講，涂筱檸這才知道這是一家夫妻店，由夫妻共同參與經(jīng)營(yíng)，老公主外應(yīng)酬老婆主內(nèi)管財(cái)務(wù)，夫妻早年都是當(dāng)時(shí)很吃香的紡織廠工人，可是九幾年國(guó)家政策一變，國(guó)有企業(yè)重組導(dǎo)致他們雙雙下崗，為了生計(jì)為了年幼的孩子，兩人出去當(dāng)油漆工，后來發(fā)現(xiàn)裝修行業(yè)是個(gè)商機(jī)，便拿出積蓄開了個(gè)小裝修公司，跟認(rèn)識(shí)的一撥裝修工人簽訂長(zhǎng)期合同，然后去承接各種房屋裝潢，再后來通過采購(gòu)裝修建材發(fā)現(xiàn)這又是個(gè)賺錢的商機(jī)，老公便尋思，與其他們做采購(gòu)方還要找各種建材商比價(jià)格談價(jià)格，不如他們自己也做建材，跳過中間商直接跟生產(chǎn)工廠簽訂合同節(jié)省成本，再承包裝修，做從頭到尾的一條龍服務(wù)，這樣省下的錢就都成了利潤(rùn)進(jìn)了自己口袋。

    夫妻倆就又把積蓄拿出來去找建材生產(chǎn)廠家訂材料，之后的幾年隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷壯大，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)如春筍飛冒，人民的生活質(zhì)量上升，對(duì)生活要求也越來越高，買房裝修成了一個(gè)大趨勢(shì)，那幾年裝修行業(yè)迅速崛起，成為國(guó)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)，也帶動(dòng)了上游建材行業(yè)，夫妻倆的建材公司越做越大，合作的廠家也越來越多越來越知名，加之多年的客戶積累，逐漸在c市成為行業(yè)龍頭，發(fā)展成了如今這般規(guī)模。

    涂筱檸聽完仿佛能看到兩夫妻當(dāng)年的辛苦歲月，她觸動(dòng)不已，受益匪淺，所以成功的背后果然有著不為人知的心酸。

    老板說完又喝了一口茶，仔細(xì)打量著紀(jì)昱恒，“紀(jì)總多大？看著很年輕?！?/br>
    紀(jì)昱恒如實(shí)告知，老板“哦？”了一聲，“跟我兒子同齡，一樣的年紀(jì)你都是銀行部門的總經(jīng)理了，可見優(yōu)秀非凡?！?/br>
    紀(jì)昱恒謙虛，“乏善可陳，不足道也。”

    老板又看了一眼坐在他身邊的涂筱檸，伸手要給她添熱茶，涂筱檸旋即起身端起精致的茶盞去接熱水，連說謝謝。

    “可能我是從苦日子過來的，所以錢這個(gè)東西我總是覺得來之不易，這些年很多銀行找我貸款，都被我拒絕了，因?yàn)槲铱傆X得我借了銀行的錢不是我自己賺的，還是要如數(shù)還給銀行的，我心里啊，就不踏實(shí)。”老板主動(dòng)靠了靠他們今天來的主題，又道，“包括小涂之前聯(lián)系我，我也是看在我老朋友的面子上答應(yīng)，他說一小姑娘，日曬雨淋地干營(yíng)銷也不大容易，我就想見見聊聊也行，不過貸款怎么說呢？我目前確實(shí)不大需要，我手上有流動(dòng)資金夠公司周轉(zhuǎn)，不過你們?nèi)绻惺裁春玫睦碡?cái)產(chǎn)品對(duì)接，我倒可以考慮，反正你們銀行不止做貸款吧？”

    涂筱檸剛要開口解釋他們是公司條線，理財(cái)不屬于他們這塊，就被紀(jì)昱恒搶先了一步，只見他放下茶盞，眉目帶笑，“當(dāng)然可以，我們可以根據(jù)柳總您的預(yù)投資金和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況做個(gè)綜合評(píng)估，給您定制最適合的理財(cái)產(chǎn)品。”

    老板來了興趣，“那倒可以，要怎么cao作呢？”

    “這個(gè)需要我行理財(cái)條線共同對(duì)接，您看什么時(shí)候方便，我攜理財(cái)部總經(jīng)理再次登門拜訪?！?/br>
    老板想了想說，“快年末了，為了清庫存沖銷量，我們最近在搞建材促銷活動(dòng)，可能比較忙，反正我有小涂聯(lián)系方式，等空了跟她再約吧?！?/br>
    紀(jì)昱恒說，“好?！庇猪樦麆倓偟脑拞枺拔覄倓偵蟻?，看這場(chǎng)館這么大，以為都是品牌租戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但柳總剛剛說要搞建材促銷，這里也有你們自己經(jīng)營(yíng)的品牌？”

    涂筱檸不禁佩服他抓取話語中信息的敏銳度，她差點(diǎn)就當(dāng)人家順口一句話聽了。

    柳總點(diǎn)頭，“有，很多，我們是好幾家知名品牌的c市地區(qū)一級(jí)代理商，c市其他地方的同品牌都是二級(jí)或者掛牌商，我有這些品牌獨(dú)家的供應(yīng)渠道，他們都得跟我進(jìn)貨，像什么xxx瓷磚，xxx衛(wèi)浴，xxx板材等等，都是我們自己經(jīng)營(yíng)的。”

    紀(jì)昱恒身子微微前傾，拉進(jìn)與他的距離，“那舉辦一場(chǎng)促銷，大概辦幾天？一天的營(yíng)業(yè)額在多少？”

    柳總又頭頭是道了，“其實(shí)這些促銷都是根據(jù)廠家的要求來的，比如過幾天要做的促銷是xxx板材，因?yàn)橐患?jí)代理商全國(guó)不止我們一家，所以一線品牌一般都是在同一天，全國(guó)所有一級(jí)代理商在各省各市同時(shí)舉報(bào)促銷活動(dòng)，根據(jù)當(dāng)天的入賬情況形成各代理商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，像我們c市一場(chǎng)辦下來，一天的凈收入就有四千萬，每年能拿到生產(chǎn)商不少的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)?！?/br>
    紀(jì)昱恒又捧起茶盞喝了一口，“那收銀方面又是怎樣cao作的？”

    “顧客現(xiàn)金，刷卡都可以?！?/br>
    “刷卡的話，進(jìn)賬后這些收入一般如何安排？”

    “就當(dāng)活期做入當(dāng)月的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?！?/br>
    紀(jì)昱恒沉默片刻，輕放茶盞，“柳總，我有一個(gè)想法不知當(dāng)講不當(dāng)講?！?/br>
    柳總攤手，“你講，但說無妨。”

    “您有沒有考慮過將促銷活動(dòng)與銀行合作？把您本來活動(dòng)里的折扣與銀行卡綁定，比如當(dāng)天付款用我們dr的借記卡或者信用卡的客戶，成交金額達(dá)到多少就優(yōu)惠百分之多少?！?/br>
    柳總思忖了一會(huì)兒，“可是這對(duì)我而言有什么好處？”

    紀(jì)昱恒笑了，“當(dāng)然有好處，活動(dòng)中刷卡進(jìn)賬的錢都進(jìn)入在我們dr開立的企業(yè)結(jié)算賬戶里，只要進(jìn)賬滿足五百萬我就給你們比活期要高的存款利率，每遞增五百萬我就再抬高利率點(diǎn)，我跟您直接簽一對(duì)一的定制存款合同，同樣是錢，放在其他銀行只是普通的活期，放在我dr就有實(shí)打?qū)嵏叱鏊麄兦也粩噙f增的利息，何樂而不為？”

    柳總一聽也茅塞頓開，頓時(shí)眼底對(duì)他透出贊許之光，“果然年輕有為啊，你抓取合作機(jī)會(huì)的嗅覺很靈敏，這么多年我跟很多銀行打過交道，都沒你這么精明，小伙子，若不是你已身在銀行，我看你做生意也是一把好手?！?/br>
    “柳總謬贊?！?/br>
    這一場(chǎng)初次拜訪交談甚歡，給人家老板留下了深刻的印象，并且他親自加了紀(jì)昱恒的微信，讓他有空常來喝茶。

    走出場(chǎng)館涂筱檸瞬間有一股要跪拜他的沖動(dòng)，她可算明白他們之間的差距了，根本腦路和思維方式都是不一樣的，她來的時(shí)候一心只想做貸款，在發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]有借款需求的時(shí)候她就在心底開始焦慮了，而他卻不緊不慢地繼續(xù)順著客戶的想法交談，然后再抓取有用信息，慢慢突破。

    紀(jì)昱恒走了幾步看她還在后面愣神便停下等她，“在想什么？”

    涂筱檸跟了上去，由衷感嘆，“你太厲害了老……紀(jì)總。”

    他步伐穩(wěn)健，“營(yíng)銷和談判不要急于求成，像這種客戶，即使你今天來沒談成什么也不用覺得氣餒，因?yàn)樗娜松?jīng)歷已經(jīng)給你上了一課，就當(dāng)聊天交朋友，你能跟他維系住關(guān)系日后就有合作可能，哪怕是一線生機(jī)都不能輕易放棄?！?/br>
    涂筱檸點(diǎn)頭。

    “以后拜訪客戶，要針對(duì)行業(yè)特性摸清他的經(jīng)營(yíng)模式，不要覺得自己是對(duì)公條線做不到完成業(yè)績(jī)的事情就忙著拒絕別人，要學(xué)會(huì)傾聽和耐心，真正缺錢的企業(yè)你不找他也會(huì)主動(dòng)來找你，不缺錢的企業(yè)你就是天天來找也未必能打動(dòng)他一毫，畢竟銀行是要收利息，而商人都是精明的，哪個(gè)老板愿意無緣無故白白給銀行送錢？所以這種背景實(shí)力和財(cái)大氣粗的企業(yè)，在明確表示無融資意愿時(shí)你就要放緩節(jié)奏，若執(zhí)意追擊，只會(huì)適得其反?！?/br>
    涂筱檸再點(diǎn)頭。

    “要成為一名合格的客戶經(jīng)理就要有發(fā)散性思維，條條大路通羅馬，他不要貸款你就想其他的合作方式，像這種人流量巨大的地方，一旦跟我們行建立合作關(guān)系，會(huì)帶來多大的日均結(jié)算量？同時(shí)在促銷活動(dòng)中用折扣為名和我們銀行卡綁定，也增加了我們的發(fā)卡量并且做了廣告宣傳，一舉幾得，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏?！?/br>
    他說完涂筱檸只覺得脖子像招財(cái)貓一樣快點(diǎn)斷了，心底對(duì)他的崇拜更甚。

    她緩了好一會(huì)兒才問，“紀(jì)總，我現(xiàn)在拜你為師還來得及嗎？”

    他凝著她，目光深幽，“我不是已經(jīng)在教你了？”

    第83章

    回到行里紀(jì)昱恒要直接去頂層, 涂筱檸便朝他伸手道, “公文包我替你帶回辦公室?！?/br>
    他把公文包遞進(jìn)她手里，六樓到了兩人就此分別, 涂筱檸先出去，回到部門大家都在忙, 只有任亭亭喚, “小涂姐回來了？”

    趙方剛聞聲隨意抬了個(gè)眼，“小涂你手上拎的是老大的公文包??？”

    “嗯?！?/br>
    趙方剛嘖了一聲, “我跟他出去每次要幫他提包他都說不用麻煩。”

    饒靜和唐羽卉也同時(shí)朝她看來, 涂筱檸便解釋，“他有事去頂樓了, 帶著不方便才讓我?guī)Щ貋??！?/br>
    趙方剛固執(zhí)己見, “我跟他好幾次回來他都直接去的行長(zhǎng)室，也沒肯把包給我, 弄得特別見外?！庇謱?duì)涂筱檸挑挑眉，“部寵小涂涂，連老大都照顧你的情緒?！?/br>
    涂筱檸故意裝傻, 她“啊？”著，“沒有吧?！比缓蟀寻胚M(jìn)了他辦公室。

    唐羽卉又陰陽怪氣地出聲，“我?guī)煾缫幌蚝芗澥? 大學(xué)就這樣?！?/br>
    趙方剛搖頭say no，“這跟紳士沒關(guān)系，紳士就不會(huì)讓女孩子提包了，你們沒發(fā)現(xiàn)他有點(diǎn)私人物品潔癖么？辦公室哪樣?xùn)|西不是整整齊齊的？連資料都是一張一張像機(jī)器壓出來的平整, 一個(gè)角都不會(huì)多出來，也不讓我們隨意動(dòng)他的東西?！?/br>