“涂經(jīng)理你好，上次開戶的事謝謝你了。”

    “不客氣的周會(huì)計(jì)，應(yīng)該的?！?/br>
    “是這樣的，后來我回去跟我們領(lǐng)導(dǎo)說了這事，領(lǐng)導(dǎo)也覺得你們服務(wù)挺周到的，正好我們小老板最近也有融資需求，在找銀行呢，我們就想反正給別人做是做給你做也是做，萬一你做成了以后我們對(duì)接起來熟絡(luò)哇?！?/br>
    涂筱檸喜出望外，“哎喲，那我真是撞上了一門好事，謝謝周會(huì)計(jì)了?！?/br>
    “不客氣不客氣，我就推薦了一下，最終還是老板自己定，估計(jì)他還會(huì)貨比三家，你看你什么時(shí)候有空來一趟跟我們小爺聊聊？”

    “他什么時(shí)候有空？”

    “他今天下午就空?！?/br>
    “那我下午兩點(diǎn)到您看能不能幫我約一下？”

    “好的，一會(huì)兒我問了發(fā)你微信。”

    “好的好的，謝謝。”

    “沒事兒?！?/br>
    涂筱檸掛完電話就差比個(gè)yes了，那天她得知周會(huì)計(jì)所在的企業(yè)名字，多給她80塊就是故意的，因?yàn)檫@周會(huì)計(jì)一看就是心直口快之人，幫她化解了問題還給足她面子，再受到一點(diǎn)小恩小惠勢(shì)必會(huì)回公司講去，她又是總賬會(huì)計(jì)，就算不直接講給老板聽也會(huì)講給財(cái)務(wù)總監(jiān)聽，到時(shí)候企業(yè)財(cái)務(wù)部不說能記住她，至少能在他們公司留個(gè)好印象，后面她再去營銷應(yīng)該不會(huì)再被拒之門外。

    當(dāng)然，這些也只是她的個(gè)人推測(cè)，并也不是十分有把握，所以當(dāng)時(shí)沒有抱太大希望，沒想到還沒等她去營銷，他們主動(dòng)找上門了，這是個(gè)打進(jìn)去的好機(jī)會(huì)，老天啊，還是待她不薄哇。

    “小涂又跑到客戶了？”趙方剛看她一副開心的模樣。

    “只答應(yīng)了先讓過去去聊聊?！?/br>
    “哪家??？讓你笑得跟花似的?！?/br>
    “優(yōu)勝塑膠。”

    大家同時(shí)放下筆，許逢生說，“這家可算民營企業(yè)里姿態(tài)一直比較高的了?！?/br>
    “以前我接觸過，這是個(gè)家族企業(yè)，創(chuàng)始人白手起家建立的廠做到如今這規(guī)模，從來不要銀行貸款，很固執(zhí)的一個(gè)小老頭，不過最近聽說兒子從國外學(xué)成歸來接班了？難道兒子要打破老子的傳統(tǒng)了？”饒靜問。

    趙方剛再看看涂筱檸，“那你是去跟老子談，還是去跟小子談？”

    涂筱檸回答，“小子?！?/br>
    趙方剛賊兮兮笑了，嘴里又沒個(gè)好話，“小子好啊，你就順勢(shì)拿下這富二代，以后別說業(yè)務(wù)了，整個(gè)公司都是你的啊小涂。”

    許逢生咳了一聲，“小涂有男朋友了方剛?！?/br>
    “知道知道，開個(gè)玩笑。”一會(huì)兒又扯了一嗓子，“小涂，要不要哥陪你去？這種大型企業(yè)，新掌門人又是海歸，我怕你一個(gè)人hold 不住。”

    涂筱檸已經(jīng)開始準(zhǔn)備拜訪資料，“不用了小趙哥，你忙你的，我跟里面會(huì)計(jì)有過交集，她到時(shí)應(yīng)該會(huì)陪我。”

    “真不用??？”

    “嗯?！?/br>
    中午食堂吃飯的時(shí)候紀(jì)昱恒跟他們坐在了一起，沒看到饒靜涂筱檸。

    “饒靜師徒最近在忙什么？”他邊抽筷子邊似不經(jīng)意地問。

    “饒靜最近神神秘秘的，中午都不在行里吃飯了，小涂嘛，一頭心思扎在營銷客戶上，樂此不疲，喏，剛扒了兩口飯就下去了，說要準(zhǔn)備拜訪客戶的資料?！壁w方剛告訴他。

    紀(jì)昱恒執(zhí)起筷子夾菜。

    許逢生又附和，“老大，小涂挺能吃苦的，客戶營銷一個(gè)接著一個(gè)，她下午去的是優(yōu)勝塑膠，c市民營企業(yè)里的納稅大戶，一個(gè)才入客戶經(jīng)理崗不到一年的小姑娘，自己打進(jìn)去還挺不容易的?！?/br>
    趙方剛喝了一口湯，“這家企業(yè)以前沒有銀行介入過，現(xiàn)在改朝換代了，老爺子退休，小爺子接手，估計(jì)自己也知道再不跟銀行合作就要out了，開始轉(zhuǎn)型，小涂運(yùn)氣不錯(cuò)，正好踩了這個(gè)節(jié)骨眼?！?/br>
    紀(jì)昱恒的筷子落在菜里，“這種大型企業(yè)你們老客戶經(jīng)理有空就陪她一起去，她畢竟入行晚經(jīng)驗(yàn)淺，沒有你們圓滑老練，頭一回上門自己?jiǎn)螛屍ヱR，很難讓人信服?！?/br>
    趙方剛一臉無奈，“老大，你問逢生，我說了陪她去的，小丫頭自個(gè)兒倔，非要自己去?！?/br>
    許逢生點(diǎn)點(diǎn)頭。

    紀(jì)昱恒繼續(xù)吃飯，未再多言。

    他回自己辦公室的時(shí)候經(jīng)過客戶經(jīng)理辦公室，朝里掃了一眼并未瞧見她身影。

    他走進(jìn)辦公室關(guān)上門，給她打電話，過了一會(huì)兒才接。

    “紀(jì)行長?！?/br>
    “一個(gè)人？”

    “嗯?！?/br>
    “跑哪兒去了？”

    “下午約了客戶，我看有點(diǎn)遠(yuǎn)，就提前開車去了。”

    “拜訪這種大型企業(yè)你為什么沒有跟我講？”

    “小趙哥說的？這個(gè)大嘴巴。”她嘟囔了一句又說，“我也是今天才接到別人電話的，之前還沒數(shù)?！?/br>
    “我知道你現(xiàn)在很想證明自己，但是不要逞強(qiáng)，你今天應(yīng)該讓趙方剛陪你去的?！?/br>
    她沉默了一會(huì)兒，“可我總要獨(dú)立的，不能讓他陪我跑一輩子啊?！?/br>
    “你上進(jìn)是好事，但是心態(tài)要放好，得失心不要太重，明白嗎？”

    “知道了，我也沒有抱很大希望，就想著既然有機(jī)會(huì)試試也好?！?/br>
    “下次這種事不要魯莽，先跟我匯報(bào)?！?/br>
    “知道了。”

    “你邊上有人嗎？”她突然問。

    “沒有。”

    “在辦公室？”

    “嗯?！?/br>
    “那你親我一下。”

    “……”

    “快點(diǎn)，我需要一個(gè)愛的鼓勵(lì)?！?/br>
    “……”

    “不親算了?！彼桓币獟斓臉幼印?/br>
    他咳了一聲，“等等?！?/br>
    “嗯？”

    “……?！?/br>
    下一秒涂筱檸真笑成了一朵花。

    作者有話要說：干營銷真要見縫插針，有時(shí)候就真的處處是機(jī)遇，各行各業(yè)的營銷崗絕對(duì)是非常能磨煉人的。

    第107章

    涂筱檸來到企業(yè), 迎接她的是那周會(huì)計(jì)，兩人寒暄了一會(huì)兒她帶她去老板辦公室。

    “我們老爺子一共三個(gè)孩子，兩個(gè)女兒, 就這一根男苗，老來得子，從小寵的很，錦衣玉食，也很有個(gè)性, 年前老爺子身體不大好, 就有了退位的打算，這不小爺剛接手就準(zhǔn)備改革么？”周會(huì)計(jì)邊走邊說。

    “我聽說你們公司以前沒跟銀行合作過？”涂筱檸隨口問了一句。

    “這公司是老爺子白手起家創(chuàng)立的, 他思想保守, 不大喜歡跟銀行打交道，再加上以前公司效益好，壟斷了c市這一行, 賬上流動(dòng)資金足, 公司運(yùn)轉(zhuǎn)得過來, 都是銀行來求我們, 可現(xiàn)在這時(shí)代不比當(dāng)年了，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈, 早就不是我們一家獨(dú)大了, 又要生產(chǎn)又要進(jìn)購原材料, 我們?cè)牧隙际沁M(jìn)口的，這原材料價(jià)格根據(jù)國際市場(chǎng)大環(huán)境跟股票一樣一天一個(gè)價(jià)起起伏伏的, 有時(shí)候我們還虧，資金就難免吃緊，怎么可能還像以前一樣端著架子真不找銀行？前幾年就有銀行介入合作了?！敝軙?huì)計(jì)告訴她。

    “那這次？”

    周會(huì)計(jì)又看看旁邊, 確定沒人湊她近一些，“老爺子身子骨早就不如前些年健朗了，先前公司這塊就已經(jīng)慢慢給兩個(gè)女婿在打理了，我們財(cái)務(wù)這塊自然也給兩個(gè)女婿把持了過去，我們這些會(huì)計(jì)反正也就是做做報(bào)表，具體走賬這些東西也不能多管多問，合作的銀行都是他們找的，可這幾年賬上的財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用數(shù)字越來越大，老爺子總感覺有點(diǎn)貓膩在里面，奈何自己身體原因沒精力過問太多，就一直睜一只眼閉一只眼等小爺子回來，可算也給他等到了，小爺一回來就徹查了公司從前的賬務(wù)，證實(shí)了老爺子的感覺是對(duì)的，當(dāng)務(wù)之急就是要把公司里兩個(gè)姐夫的人全部清洗大換血，尤其財(cái)務(wù)上，自然銀行也要另找。”

    短短時(shí)間，涂筱檸感覺吃了個(gè)家族企業(yè)的大瓜，有點(diǎn)消化不良，那這個(gè)周會(huì)計(jì)以前肯定是老爺子的眼線，現(xiàn)在是小爺子的人了，她還真是誤打誤撞上一個(gè)還算關(guān)鍵的人物。

    “我那天在dr看到你就覺得你人實(shí)在又機(jī)靈，不像以前接觸過的虛頭巴腦的，油腔滑調(diào)的客戶經(jīng)理，我們小爺剛回國，銀行業(yè)人脈還未打開，他想找個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的銀行，同時(shí)客戶經(jīng)理又能踏實(shí)做事，沒那些歪門邪道念頭的，我尋思著你不是挺合適的，萬一能成呢？”周會(huì)計(jì)又說。

    聽得涂筱檸有些不好意思，她怎么就知道她不會(huì)歪門邪道？不過企業(yè)內(nèi)部改朝換代，確實(shí)是她打進(jìn)去的一個(gè)好機(jī)會(huì)，她得好好把握。

    說著話已經(jīng)來到總裁辦公室，周會(huì)計(jì)又交代，“小爺叫付軼均，我們喊他小付總，你就叫付總就成?！?/br>
    涂筱檸點(diǎn)點(diǎn)頭整整衣服。

    周會(huì)計(jì)輕輕敲了敲門，“小付總，dr的客戶經(jīng)理來了。”

    “請(qǐng)進(jìn)?！甭曇羟辶劣钟写判浴?/br>
    涂筱檸被領(lǐng)進(jìn)去，跟平常拜訪的企業(yè)老板不一樣，他沒有正襟危坐在老板桌前，而是站在角落的復(fù)印件旁邊。

    長身玉立，一只手臂叉在腰間，一只手臂搭在復(fù)印件上，指尖有規(guī)律地輕敲著，袖口微卷至腕肘，領(lǐng)帶略顯隨意地插在襯衫標(biāo)袋中，頭發(fā)精練細(xì)碎，眉毛稠密，鼻子英挺，眸若清泉，看上去也就三十出頭，倒也一表人才又帶著些不修邊幅的倜儻。

    涂筱檸率先打招呼，“付總您好，我是dr新城區(qū)支行的客戶經(jīng)理涂筱檸。”

    付軼均微微掃視了她一眼，頷首說了聲，“你好。”然后看向她身后。

    “周會(huì)計(jì)，這復(fù)印機(jī)縮印你會(huì)么？我調(diào)了怎么不對(duì)？”

    周會(huì)計(jì)便走過去，“我看看?！?/br>
    她按了幾個(gè)鍵，又試了一下，縮是縮了，可復(fù)印出來的字體方向不對(duì)，漏了一大半內(nèi)容，她又按了按，方向?qū)α俗执笮∮植粚?duì)。

    “誒？怎么弄的來著？”周會(huì)計(jì)也開始嘀咕起來。

    涂筱檸靠上前，一看那復(fù)印機(jī)跟之前在dr分行辦公室里是一個(gè)牌子，便說，“要不，我試試？”

    站復(fù)印件邊上那兩人看了她一眼均往后退了幾步。

    涂筱檸低頭去看復(fù)印件屏幕，長發(fā)滑到了額前，她習(xí)慣性地伸手捋到耳后，露出了小巧的耳朵和半個(gè)頸子，耳垂上別致的耳釘也耀眼閃亮，她側(cè)眸問那小付總，“付總，您想縮放到多大？”

    “能放到一張a4紙上就行?！?/br>
    她便打開復(fù)印蓋，看看里面要復(fù)印的材料再放回去，然后按了原稿尺寸縮放50%并調(diào)整了紙盒方向，設(shè)置為橫向a3，同時(shí)紙張?jiān)O(shè)定也調(diào)成a3，之后拉開復(fù)印件下面的紙盒，把里面原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒里的塑料固定器再把一疊紙橫放進(jìn)去重新固定住，最后關(guān)上紙盒按打印。

    一張完整的縮印就如要求從打印機(jī)吐槽里滑出來了。

    周會(huì)計(jì)捧起一看，笑了，“現(xiàn)在對(duì)了，就是這樣，小涂你挺行啊。”

    涂筱檸也笑笑，“我們經(jīng)常要給客戶縮印營業(yè)執(zhí)照正本的，一來二去的就熟練了。”

    周會(huì)計(jì)點(diǎn)頭，“那倒是的，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照正本可大了?！?/br>