“那就去做吧。”鄭旭東支持說(shuō)，又為林佩提供了不少思路。

    兩人談完的第二天，何升又出現(xiàn)在鄭家門(mén)外，這一次他沒(méi)有提出條件，只問(wèn)林佩想要什么。林佩沒(méi)有隱瞞，將自己的要求直接說(shuō)了。

    何升聽(tīng)后苦笑，直說(shuō)林佩精明，但隨后干凈利落地同意了林佩的要求——林佩技術(shù)入股，占股份的百分之四十九。

    兩人很快簽訂合同，同時(shí)重新辦理工商稅務(wù)證件，將飯館更名為“好吃鍋”，且于一九八五年一月的最后一個(gè)星期天開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

    日子是林佩選的，周末工廠(chǎng)學(xué)校都放假，街上也熱鬧些。除了開(kāi)業(yè)日期，林佩還設(shè)計(jì)了代金券，讓何升印出來(lái)開(kāi)業(yè)當(dāng)天分發(fā)出去。

    何升拿到林佩設(shè)計(jì)的代金券，寫(xiě)在一張白紙上面，最上面是代金券三個(gè)大字，下面有代金券金額及好吃鍋的店名，同時(shí)背面還有代金券使用規(guī)則。何升第一次見(jiàn)到代金券，看了半響問(wèn)：“這發(fā)出去有啥用？”

    “如果你面前有兩家店，你不清楚價(jià)格、飯菜味道，但其中一家門(mén)口寫(xiě)‘消費(fèi)滿(mǎn)五元減一元’，另一家店什么都沒(méi)有，你會(huì)進(jìn)哪家店？”林佩平時(shí)講故事慣了，這時(shí)候第一反應(yīng)也是故事。

    故事好啊，讓人能夠代入思考。

    林佩提的問(wèn)題也不用思考，何升毫不猶豫：“當(dāng)然是滿(mǎn)五元減一元的！”說(shuō)完他低頭看著手里的代金券，恍然大悟，“對(duì)對(duì)，有了代金券，別人要吃飯第一個(gè)想到的就是好吃鍋?！?/br>
    “沒(méi)錯(cuò)，代金券是一種引流手段?！?/br>
    何升越想越覺(jué)得這主意好，當(dāng)初他開(kāi)東升飯館，前幾天生意慘淡。是因?yàn)閮r(jià)格低廉，味道也好，有了回頭客，人帶人生意才漸漸起來(lái)。何升目光灼灼望著林佩，一臉激動(dòng)問(wèn)：“你怎么想出來(lái)這么好的主意？”

    鄭旭東咳嗽一聲，打斷何升熱烈的目光，他干笑說(shuō)：“這主意實(shí)在太好了！”

    林佩摸摸鼻子，心想發(fā)放代金券可不是她想出來(lái)的，前世她出去逛街，總能收到一大堆傳單，而這些傳單上面總是印著代金券等優(yōu)惠活動(dòng)。

    ……

    開(kāi)業(yè)那天是晴天，林佩和鄭旭東一早出發(fā)去鎮(zhèn)上。

    好吃鍋原點(diǎn)名叫東升飯館，是一間臨街的門(mén)面，進(jìn)門(mén)是柜臺(tái)，往里一邊放三張桌子，再進(jìn)去是后廚。

    林佩走進(jìn)店鋪，看見(jiàn)何升穿著廚師服，正在做最后的輕點(diǎn)。

    這時(shí)候打印不便宜，何升只印了三百?gòu)垉?yōu)惠券。最終印出來(lái)的優(yōu)惠券是紅底黑字，正面印著“優(yōu)惠券”“一元”“好吃鍋”幾個(gè)大字，在右下方還有一串地址，而背面印著優(yōu)惠券使用規(guī)則。

    除此之外還有要放的鞭炮以及剪裁用的紅繩和剪刀，以及擴(kuò)聲的大喇叭。

    東升飯館第一次開(kāi)張的時(shí)候只放了一餅鞭炮，當(dāng)天并沒(méi)有吸引多少人進(jìn)店，是因?yàn)閮r(jià)格低廉且味道不錯(cuò)，有了回頭客后生意才穩(wěn)定下來(lái)。因?yàn)橛兄暗慕?jīng)驗(yàn)，何升更知道林佩提出的建議有多重要，他相信，好吃鍋開(kāi)張絕對(duì)吸引眼球！

    看到林佩和鄭旭東進(jìn)來(lái)，何升說(shuō)道：“林同志，待會(huì)你跟我一起剪彩吧？”

    林佩聞言搖頭，她只想做幕后股東，并不想出面，指著劉鵲說(shuō)：“嫂子不是在嗎？讓她上吧?！?/br>
    “俺？俺不行的！”劉鵲連忙說(shuō)道，因?yàn)楹紊郧霸阪?zhèn)上家具廠(chǎng)當(dāng)廚師，工資不錯(cuò)，所以劉鵲嫁人后沒(méi)有出去工作過(guò)，一直是家庭主婦，知道何升開(kāi)起飯館，她才出來(lái)幫忙。陡然讓她做這樣重要的是，她打心里有點(diǎn)發(fā)憷。

    林佩笑道，“您算賬都那么厲害，能剪不斷繩子？”

    何升看林佩是真不想上，便對(duì)媳婦說(shuō)：“林同志不想上就你來(lái)吧?！?/br>
    商量好剪彩事宜，林佩進(jìn)廚房檢查食材，底料是提前兩天就制作好的，林佩估算了一下，就算一直滿(mǎn)桌，全部點(diǎn)火鍋這些底料也夠了。然后是食材，以及放在外面任取的醬料。

    確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后，他們打開(kāi)店鋪大門(mén)。

    ……

    李紅旗是鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位的普通辦事員，因?yàn)榧?jí)別不高，工資也普普通通。不過(guò)他媳婦在信用社，兩人工資加起來(lái)一個(gè)月也有一百多，因此生活還算過(guò)得去。

    他們上班基本在單位吃飯，放假了會(huì)在家里做飯，逢年過(guò)節(jié)也能下一次館子。但國(guó)營(yíng)飯館太貴了，一頓起碼要五六塊，所以鎮(zhèn)上開(kāi)了家私營(yíng)飯館后，李紅旗果斷帶著媳婦去吃。私營(yíng)飯館味道雖然一般，但的確比國(guó)營(yíng)飯店便宜不少，因此李紅旗覺(jué)得鎮(zhèn)上多這么家飯館也不錯(cuò)。

    但沒(méi)過(guò)多久，李紅旗上班聽(tīng)見(jiàn)大家都在討論火鍋，他以前讀書(shū)的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)過(guò)火鍋，但省城沒(méi)有，至今不知道味道，所以聽(tīng)說(shuō)駐軍基地國(guó)營(yíng)飯館有火鍋吃，李紅旗便跟同事約好去吃了一頓。

    味道的確不錯(cuò)，但沒(méi)有他想象的好吃，所以回到家里后，李紅旗沒(méi)有跟媳婦提起過(guò)這件事。

    但第二天吃飯的時(shí)候，李紅旗總覺(jué)得有點(diǎn)沒(méi)滋沒(méi)味，腦海里總想起紅油湯鍋，越想越忍不住流口水，以至于再去私營(yíng)飯館吃飯覺(jué)得索然無(wú)味起來(lái)。但李紅旗是個(gè)斯文人，雖然覺(jué)得私營(yíng)飯館食物味道寡淡，卻沒(méi)好意思直接說(shuō)出來(lái)，只是沒(méi)再去過(guò)了。

    后來(lái)李紅旗聽(tīng)人介紹買(mǎi)到了火鍋底料，味道比在駐軍基地國(guó)營(yíng)飯館吃到的都好，只是蘸料得自己調(diào)，食物得自己準(zhǔn)備，算下來(lái)雖然比飯館吃的便宜，但太麻煩了。

    雖然覺(jué)得麻煩，但李紅旗還是經(jīng)常在家打火鍋，他媳婦也愛(ài)吃火鍋，隔三差五就要托人帶火鍋底料回來(lái)。次數(shù)多了李紅旗也忍不住想，要是鎮(zhèn)上開(kāi)個(gè)火鍋店就好了，駐軍基地又遠(yuǎn)又不好進(jìn)去，到底不方便。

    這天李紅旗回家，聽(tīng)到媳婦說(shuō)起東升飯館改名的事：“現(xiàn)在叫什么……對(duì)，好吃鍋，這名字怪繞口的，也不知道是吃啥的，你說(shuō)東升飯館怎么不做了？他們家味道其實(shí)還行。”

    李紅旗說(shuō)：“這我哪知道?！?/br>
    他心里覺(jué)得可惜，周日回家的時(shí)就多往東升飯館繞了繞，結(jié)果還沒(méi)走近，就聽(tīng)見(jiàn)噼里啪啦的鞭炮聲像，東升飯館外面還圍了不少人。

    李紅旗走過(guò)去，擠開(kāi)人群看見(jiàn)飯館門(mén)口站著三個(gè)人，他們分段捏著一塊紅綢，手里捏著把剪刀，咔嚓一聲，紅綢斷了。李紅旗聽(tīng)見(jiàn)有人喊可惜，他也覺(jué)得很可惜，但鞭炮聲又起來(lái)了，掩蓋了這樣的聲音。

    不過(guò)李紅旗也發(fā)現(xiàn)東升飯館沒(méi)有換人，老板還是原先那個(gè)，他拿起一個(gè)喇叭說(shuō)道：“為慶祝好吃鍋開(kāi)張，本店現(xiàn)送出一批優(yōu)惠券，消費(fèi)滿(mǎn)五元減一元，數(shù)量有限，先到先得?！?/br>
    配合著喇叭聲，有三個(gè)半大孩子分發(fā)優(yōu)惠券。

    李紅旗趕著回家，原本只打算湊個(gè)熱鬧，不打算進(jìn)去吃飯，但何升口中的優(yōu)惠券吸引了他的注意。他從一個(gè)孩子手里接過(guò)優(yōu)惠券，先看見(jiàn)“壹元”兩個(gè)大字，然后是店名，店鋪地址，他把優(yōu)惠券翻到背面的時(shí)候，面前的小姑娘開(kāi)口了。

    “好吃鍋主營(yíng)火鍋，菜品種類(lèi)豐富，價(jià)格便宜，另有美味炒菜，有興趣可以進(jìn)去看一下哦?！泵媲暗男」媚锷砩洗┲t色棉襖，皮膚白皙眼睛很大，說(shuō)話(huà)時(shí)笑瞇瞇的。

    李紅旗也忍不住笑起來(lái)：“誰(shuí)教你說(shuō)的話(huà)？”

    “林老師教的。”小姑娘笑瞇瞇說(shuō)。

    李紅旗不認(rèn)識(shí)什么林老師，但把她說(shuō)的話(huà)記在了心里：“你們家做火鍋？”

    “嗯嗯！有微辣中辣和爆辣三種口味可選，后續(xù)還會(huì)推出鴛鴦鍋底哦?！?/br>
    李紅旗不知道什么叫鴛鴦鍋底，只是想東升飯館改名原來(lái)是為了這，心想不管味道如何，自己一定要抽時(shí)間去嘗嘗。想到這里，李紅旗將優(yōu)惠券放在口袋里，說(shuō)道：“我會(huì)來(lái)試試的，但我現(xiàn)在還有事。”

    小姑娘聞言面露失落，李紅旗咳嗽一聲說(shuō)：“我明天再來(lái)?！?/br>
    小姑娘又高興起來(lái)：“你明天一定要來(lái)哦！”

    李紅旗抬頭看向飯館，短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)，飯館里已經(jīng)坐滿(mǎn)了人，甚至外面都排起了隊(duì)。原先的可有可無(wú)變得重要起來(lái)，他想明天一定要來(lái)試試味道。

    第50章 又新年

    放假后林佩又做了一次火鍋底料，因?yàn)槭悄昵白詈笠淮问圪u(mài), 登記購(gòu)買(mǎi)的人格外多, 有些過(guò)年要回老家的一買(mǎi)還好幾份。

    忙到十六號(hào)歇下來(lái), 林佩一早起床將家里打掃一遍, 趁著天晴把床單被套都洗了拿出來(lái)晾曬。忙碌到下午兩點(diǎn), 何升來(lái)了。

    好吃鍋開(kāi)張當(dāng)天營(yíng)收兩百七, 后面幾天有所下滑, 但第四天穩(wěn)定下來(lái), 一天平均有一百多的收入。除去成本、預(yù)留資金，這次送過(guò)來(lái)的有九百塊。

    給了錢(qián)后何升說(shuō)：“我打算年三十歇一天，大年初一就開(kāi)張?！焙紊呛涌阪?zhèn)人，過(guò)年不用趕著回鄉(xiāng), 更何況飯館生意這么好，何升怎么舍得走？就是他舍得, 劉鵲也不愿意回老家過(guò)年。

    當(dāng)初何升從家具廠(chǎng)辭職, 全家都說(shuō)他瘋了, 何升親娘不敢罵兒子, 就指著她的鼻子罵。她覺(jué)得不回家也好, 省得受婆婆的氣。

    夫妻倆已經(jīng)商量好了，林佩早就說(shuō)過(guò)她不管經(jīng)營(yíng)，自然沒(méi)有意見(jiàn)。

    送走何升, 林佩回去清點(diǎn)自己手里的錢(qián)，她前幾天去鎮(zhèn)上給陳桂花、林二柱和方翠蘭一人買(mǎi)了身衣裳，加上寄回去的錢(qián)花了小三百。但昨天剛賣(mài)完火鍋底料, 加上何升今天送來(lái)的，手里的錢(qián)加起來(lái)將近四千。

    林佩想著短短兩三個(gè)月賺了兩千，心情十分暢快，便趁著鄭旭東年前最后一次休假和他一起去市里。

    上一次來(lái)市里林佩花錢(qián)有點(diǎn)束手束腳，這次就沒(méi)有那么多顧忌了，給鄭旭東和自己都買(mǎi)了件羊毛大衣。其實(shí)林佩是想買(mǎi)棉襖的，但這時(shí)候棉襖款式實(shí)在有點(diǎn)下不去手，比如她看到的一款羽絨服，看著鼓囊囊的，顏色是大紅，看著就很沒(méi)有質(zhì)感。挑來(lái)選去也就羊毛大衣好點(diǎn)，保暖又時(shí)尚。

    另外又是一人一身羊毛衫，林佩沒(méi)買(mǎi)褲子，而是買(mǎi)了條百褶長(zhǎng)裙，另外再挑一雙款式簡(jiǎn)單的牛皮靴。

    買(mǎi)好衣服，林佩和鄭旭東又逛到四樓，現(xiàn)在天氣冷，冰箱可以先不買(mǎi)，但洗衣機(jī)可以安排上。

    上次來(lái)的時(shí)候只是隨便看看，這次仔細(xì)看過(guò)去才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在洗衣機(jī)的品牌很多，如小天鵝、威力、白蘭等，還有日本品牌東芝，其中雙缸的價(jià)格將近五百，單缸最便宜是白蘭的一款，只要兩百出頭。

    這些品牌林佩只認(rèn)識(shí)小天鵝，便叫來(lái)售貨員幫忙介紹。

    售貨員是個(gè)年輕女孩子，穿著百貨商店統(tǒng)一的服裝，臉上畫(huà)著淡妝，只是神情十分冷淡，只簡(jiǎn)單說(shuō)了下品牌價(jià)格就不吭聲了。林佩唇角的笑容淡下來(lái)：“我想知道每款洗衣機(jī)的功能和優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    售貨員聞言不耐煩起來(lái)，嘀咕說(shuō)：“問(wèn)這么多買(mǎi)得起嗎你？”

    “你管我買(mǎi)不買(mǎi)得起？為顧客介紹產(chǎn)品是你的工作?！绷峙灏欀颊f(shuō)，看對(duì)方一臉不屑，擺手說(shuō)，“算了?！闭惺纸衼?lái)另一位售貨員問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)你能幫我講解嗎？”

    對(duì)方看起來(lái)十□□歲，估計(jì)是剛分配進(jìn)來(lái)不久，神色有些茫然，小心翼翼地看了眼前一位售貨員，對(duì)方冷笑一聲，趾高氣昂地走了。她又看向林佩，林佩微微抬手，示意她說(shuō)話(huà)，她清了清嗓子說(shuō)：“這款是小天鵝……”

    前一名售貨員回到柜臺(tái)，旁邊的人壓低聲音問(wèn)：“怎么了？”

    “鄉(xiāng)巴佬充大款唄！”她冷哼一聲說(shuō)，“等著吧，小余肯定是介紹一堆最后買(mǎi)不起的?！?/br>
    他們四樓上來(lái)的人多了，可真正能買(mǎi)得起的寥寥無(wú)幾，更別提冰箱洗衣機(jī)，買(mǎi)的哪個(gè)不是西裝革履，腰上別著bb機(jī)?？茨莾扇说囊路?，頂天四十五一件，還洗得有點(diǎn)發(fā)白了。

    過(guò)了十多分鐘，小余木愣愣地回來(lái)了，她唇角挑起問(wèn)：“怎么樣？洗衣機(jī)賣(mài)出去了嗎？”

    “賣(mài)、賣(mài)出去了。”小余還暈乎乎的，進(jìn)來(lái)找紙和筆開(kāi)單子。

    先前的售貨員臉色一變：“真賣(mài)出去了？”

    小余回過(guò)神來(lái)，疑惑說(shuō)：“當(dāng)然啊，我騙你干什么？”說(shuō)著心情激動(dòng)起來(lái)，她上來(lái)四樓已經(jīng)有一個(gè)星期了，這還是她第一次賣(mài)出去東西。

    看她開(kāi)單子，先前的售貨員哪還能不信，再看向林佩他們時(shí)眼里滿(mǎn)是后悔。

    這一單本來(lái)應(yīng)該是她的！

    林佩可不管別人后不后悔，她只想自己終于不用冰天雪地里洗衣服了。

    ……

    鄭副營(yíng)長(zhǎng)家用上了洗衣機(jī)！

    這可成了家屬房年前最大的新聞，那可是洗衣機(jī)啊，就是領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)幾個(gè)家里用上洗衣機(jī)的！

    當(dāng)時(shí)就有人問(wèn)洗衣機(jī)多少錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)不到五百，有人咋舌：“哎呦，鄭副營(yíng)長(zhǎng)他媳婦也太不知道理家了，五百一臺(tái)的洗衣機(jī)也敢買(mǎi)！平時(shí)我就說(shuō)她大手大腳，哪個(gè)隨軍家屬跟她一樣，見(jiàn)天大魚(yú)大rou吃著！”

    也有人說(shuō)：“屁！五百塊人林老師自己就能掙！上次我去她家買(mǎi)火鍋底料，登記人數(shù)密密麻麻寫(xiě)了兩頁(yè)紙！”

    經(jīng)人提醒，大家各自在家算賬，一份火鍋底料五毛錢(qián)，就算她一周賣(mài)一次，可兩頁(yè)紙?jiān)趺匆灿猩习偃恕０凑找话偃怂憔褪俏迨畨K，一個(gè)月賣(mài)四次就是兩百塊。成本多少呢？辣椒才幾分錢(qián)一斤，頂天了也不會(huì)超過(guò)五十。

    這樣一算，林老師一個(gè)月凈賺一百五啊！

    當(dāng)時(shí)就有不少人的心熱了起來(lái)，他們沒(méi)林老師那手藝，一次賣(mài)不了那么多，但他們能天天做?。∫膊挥觅u(mài)那么貴，林老師做的底料一分五毛都有人買(mǎi)，他們賣(mài)四毛、三毛、兩毛總成吧？一個(gè)月賺不到一百五，賺一百也成啊，這樣一年就有一千二，沒(méi)幾年自家也能成萬(wàn)元戶(hù)！

    哎呦呦！

    一時(shí)間，全家屬房都在找林佩先前說(shuō)的火鍋底料方子，他們想著要搶林佩的生意，也沒(méi)好意思問(wèn)林佩要方子，各自拼湊著。但動(dòng)靜太大瞞不了人，沒(méi)兩天林佩就知道了。

    沈文麗說(shuō)她：“你看你，誰(shuí)問(wèn)你都說(shuō)，現(xiàn)在好了吧？人家見(jiàn)你好了反倒琢磨著來(lái)?yè)屇愕纳?。這叫什么？農(nóng)夫與蛇?！?/br>
    “吃的還堵不住你的嘴？”林佩抬了抬手里的蛋糕說(shuō)。

    蛋糕是林佩突然想起來(lái)決定要做的，她家里沒(méi)有烤箱，就沒(méi)做太復(fù)雜的，只用飯甑蒸了鍋網(wǎng)紅小蛋糕。因?yàn)槭堑谝淮巫?，林佩沒(méi)能掌握好火候，蛋糕底部有點(diǎn)焦糊，但蛋糕甜甜的，味道很不錯(cuò)。

    沈文麗雖然愛(ài)吃辣，但偶爾吃一口這樣的甜食也覺(jué)得不錯(cuò)，嘗了口蛋糕說(shuō)：“我是為你不平?！?/br>
    “我也沒(méi)想過(guò)這生意能長(zhǎng)久?！绷峙宕鬼f(shuō)道。

    她做火鍋底料的初衷就是為了搗鼓點(diǎn)吃的，做菜的人就是這樣，喜歡分享自己的食物，也樂(lè)意分享自己的菜譜，別人吃得開(kāi)心就好。所以她做火鍋底料就是趕鴨子上架，沒(méi)想過(guò)賺多少錢(qián)，后面的收入可以說(shuō)是意外之喜。

    因此現(xiàn)在有人看她生意好，眼紅想跟風(fēng)，林佩心里也不覺(jué)得憤怒，從始至終她賣(mài)的都是食物，而非方子。

    沈文麗無(wú)法理解，但她作為一個(gè)旁觀者也只能搖頭，說(shuō)道：“希望你以后能有好報(bào)?！?/br>