膚色已經(jīng)在不知不覺(jué)間成為了萊蒂的標(biāo)志，更搞笑的是，有的美容院竟打著萊蒂的名號(hào)來(lái)推銷美黑療程，聲稱做完之后就能獲得跟萊蒂西亞middot;洛佩斯同款的蜜糖肌，讓不少年輕女孩都羨名而去。

    其實(shí)這樣在某程度上是侵犯了她本人的肖像權(quán)，萊蒂大可以拋一封律師信過(guò)去，但馬丁認(rèn)為沒(méi)這個(gè)必要，那家美容院的確是打著萊蒂的名號(hào)賺錢(qián)，不過(guò)換個(gè)角度想其實(shí)也是在為她宣傳，只要對(duì)方不太過(guò)份，別在電視廣告或廣告板上印上她的臉，他們只要一只眼開(kāi)一只眼閉就算了。

    首先嗅到了商機(jī)的是美寶蓮。

    萊蒂一直在他們心目中的理想代言人mdash;mdash;討好的外型，漸大的名氣，價(jià)格又不超模那樣貴。奈何人家暫時(shí)還看不上他們，讓他們一直對(duì)這位拉丁裔女模念念不忘。

    而不知道是哪位天才想到了一個(gè)點(diǎn)子mdash;mdash;她不接受代言就算了，和美寶蓮合作推出一款聯(lián)名粉底液總可以了吧？？那家打著她名號(hào)的美容院最近的生意不是挺好的嗎？萊蒂的膚色是她最大的個(gè)人特色，他們正可以消費(fèi)這一點(diǎn)，推出與萊蒂同款色號(hào)的粉底液，那些女孩一定會(huì)愛(ài)瘋了的！

    她上周穿過(guò)上街的那件HM印花Tshirt近日小火了一把，我昨天去逛HM的時(shí)候貨架上全空了，連最難賣(mài)出去的XXL都沒(méi)了，她對(duì)年輕人的影響力實(shí)在有點(diǎn)可怕。rdquo;她如此說(shuō)道。

    這個(gè)驚人的提議立即獲得了一致的贊同，于是他們?cè)俅握疑狭笋R丁。

    馬丁這次倒是沒(méi)有立即拒絕，他有點(diǎn)心動(dòng)了。

    真正讓他心動(dòng)的，不是美寶蓮這個(gè)品牌，而且背后的巨大利潤(rùn)。美寶蓮雖然不是什么高檔的品牌，但好歹也是最大的開(kāi)架彩妝品牌之一，在世界各地都有分店，銷量和名氣是絕對(duì)不低的，以便宜聞名的美寶蓮一直是年輕人的心目好。

    他們?cè)敢夥帜?0%的純利潤(rùn)，粗略估算，你能有約兩百萬(wàn)的進(jìn)帳。rdquo;馬丁說(shuō)，這還只是保守估計(jì)，如果跟美寶蓮那邊討價(jià)還價(jià)一次，說(shuō)不定能把分成的數(shù)目再提高一點(diǎn)hellip;hellip;rdquo;

    而且他認(rèn)為成功率還不小，美寶蓮拋出的這10%只是為了試探他們的態(tài)度，底線肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。要是能抬高到15%，甚至是20%，他就真的要好好考慮了。

    萊蒂聽(tīng)完便精神一振，中氣十足的道：那還猶豫什么？趕緊簽hellip;hellip;啊不，去談判啊?。dquo;

    第85章 談判的藝術(shù)

    代言和推出聯(lián)名產(chǎn)品的性質(zhì)是不一樣的。雖然兩者都是借助模特的名氣和形象去推廣品牌，但代言更像是品牌的使者，代言人只能依從品牌的指示，但聯(lián)名就是合作者，雙方的地位是平等的mdash;mdash;至少在表面上。

    利瑪正是美寶蓮的代言人，這也是萊蒂不能成為美寶蓮的代言人的原因之一mdash;mdash;利瑪是商模，美寶蓮的定位是商業(yè)品牌，簡(jiǎn)直就是為利瑪度身訂造的。然而萊蒂是跟利瑪完全不同類型的模特，她簽了美寶蓮就跟簽了維密一樣，會(huì)成為她在HF前進(jìn)的障礙。

    不過(guò)聯(lián)名合作就完全不一樣了，甚至可以這樣說(shuō)mdash;mdash;聯(lián)名是比代言更高層次的合作。

    美寶蓮會(huì)有這個(gè)想法，那是因?yàn)樗麄兛粗辛巳R蒂帶動(dòng)銷量的能力。

    代言人的工作mdash;mdash;特別是商業(yè)品牌的代言人，就是要為品牌帶來(lái)的話題和吸引力，在這方面萊蒂完成得十分出色。

    以范思哲為例，雖然它的銷量并沒(méi)有大幅增長(zhǎng)，但整體仍以一個(gè)緩慢的速度上升著，這已經(jīng)很重要了mdash;mdash;奢侈品牌的銷量不會(huì)因?yàn)榇蠓度胗谛麄骶蜁?huì)忽然暴漲，而是一直保持在一個(gè)平穩(wěn)的水平線上，偶爾有小幅上升或下降，歸根究底奢侈品牌的消費(fèi)對(duì)象不是平民，除非經(jīng)濟(jì)大肅條了否則營(yíng)業(yè)額不會(huì)過(guò)于波動(dòng)。

    范思哲從萊蒂身上獲得的是話題性，就看她穿著范思哲的禮服走紅毯，登上了多少份報(bào)紙來(lái)著？這種優(yōu)勢(shì)在奢侈品牌里未必能看出來(lái)，但一旦換成商業(yè)品牌了，那效果可能是出乎意料的mdash;mdash;商業(yè)品牌用什么賺錢(qián)？話題性，人氣！

    至于萊蒂會(huì)是受制還是駕駛于品牌，那就要看雙方的咖位了。

    雖說(shuō)美寶蓮的檔次比LV甚至是范思哲都低了不少，但說(shuō)到底也是開(kāi)架彩妝里的龍頭老大，有接近九十年的歷史，名氣比萊蒂大了不知道多少，因?yàn)楸阋说膬r(jià)格深得年輕人的喜歡，足夠的平民，畢竟不是誰(shuí)都負(fù)擔(dān)得起香奈兒或迪奧家的化妝品，要談判的話其實(shí)萊蒂處于下風(fēng)。

    用數(shù)據(jù)來(lái)反映最直接，在2000年，美寶蓮在全國(guó)130個(gè)城市里擁有3552個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全美彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)上，美寶蓮的銷量和營(yíng)業(yè)額都名列第一mdash;mdash;就在2002年，它占據(jù)了全球19%的市場(chǎng)份額。

    19%，這是多可怕的數(shù)字？

    大型百貨商店是彩妝品，特別是高檔彩妝品的主要銷售渠道，因?yàn)榇笮蜕虉?chǎng)、百貨公司在提升品牌形象方面具有較高的作用，所以高檔彩妝品也稱作專柜彩妝品rdquo;。

    然而美寶蓮除了百貨公司外，它的銷售點(diǎn)更遍布超市和連鎖便利店。

    因?yàn)槊缹毶彵欢ㄎ粸榇蟊娖放?，?duì)于這類品牌，除了價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)的便利性也是消費(fèi)者的重要考慮因素。超市和連鎖便利店的優(yōu)勢(shì)在于滲透力強(qiáng)，使美寶蓮能夠滿足人民對(duì)大眾化品牌的需求mdash;mdash;在任何地方都可以買(mǎi)到它的產(chǎn)品。