在達(dá)成了基本的意向之后，鄭芝龍和哈恩普特曼斯原本認(rèn)為后面的事情會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些了，然而，后續(xù)的事情的復(fù)雜性還是超出了他們的預(yù)計(jì)。談判的進(jìn)程其實(shí)并不慢，也沒(méi)有什么真正讓大家糾纏難解以至于好幾天都在上面打轉(zhuǎn)的大問(wèn)題，但是這份合約涉及到的內(nèi)容卻非常多，涉及到的各種數(shù)字也非常多，而這些數(shù)字又是如此重要，以至于任何一個(gè)數(shù)字的一丁點(diǎn)變化，最終都會(huì)變成巨大的收入上的差別，所以雙方的談判人員不得不都表現(xiàn)得格外的謹(jǐn)慎和細(xì)致。再加上很多的條款又涉及到更高的授權(quán)，需要回大員甚至回巴達(dá)維亞請(qǐng)示。結(jié)果一直拖到第二年春天，談判還沒(méi)有完成。于是，無(wú)論是鄭芝龍還是哈恩普特曼斯都覺(jué)得談判隊(duì)伍的人數(shù)明顯不夠了。在某一天的會(huì)談結(jié)束的時(shí)候，哈恩普特曼斯對(duì)直接負(fù)責(zé)談判的鄭芝鳳提出：

    “鄭先生，我們的這個(gè)協(xié)議涉及到的東西實(shí)在是太多了，大家也都非常疲勞了。再延長(zhǎng)工作時(shí)間，事實(shí)上也無(wú)法加快進(jìn)度了，我想我們必須讓大家休息一下了。另外我也正好趁這個(gè)時(shí)間回臺(tái)灣去，再帶一些會(huì)計(jì)人員過(guò)來(lái)。另外，我也建議你們也要增加一些人手?！?/br>
    這個(gè)建議也得到了鄭芝龍的首肯，于是哈恩普特曼斯就匆匆的帶著幾個(gè)跟班乘上一條快船出發(fā)了。而其他的談判人員則得到了休假的機(jī)會(huì)，可以到安平的街道上去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或者到海邊去釣魚(yú)。當(dāng)然，他們也不能跑得太遠(yuǎn)，絕對(duì)不能超出安平鎮(zhèn)的范圍，而且到哪里都有人跟著……

    如果是在其他地方，有一群長(zhǎng)相怪異的洋人在大街上亂轉(zhuǎn)，一定會(huì)引起好奇的民眾圍觀的。不過(guò)在安平卻不會(huì)這樣，因?yàn)檫@幾年來(lái)，隨著鄭芝龍回到安平，安平的港口也變得越來(lái)越繁忙，到達(dá)這里的各種洋人大家也見(jiàn)得多了，別說(shuō)是白皮膚黃頭發(fā)藍(lán)眼睛或者綠眼睛的，就算是全身漆黑賽過(guò)炭頭的洋人，安平的居民們也見(jiàn)過(guò)。所以一些洋人進(jìn)了茶攤，進(jìn)了酒館什么的，大家也就把他們當(dāng)成了說(shuō)著某種自己聽(tīng)不懂的方言的外地人了。反正用上是個(gè)手指頭，比劃一番，大家還是能勉強(qiáng)的談價(jià)錢(qián)的。

    施梅切爾花了好大的功夫，算是用這樣的手勢(shì)和酒店里的招待（店小二）談清楚了價(jià)格，要上了一些燒酒和水煮蠶豆就和幾個(gè)海員們吃了起來(lái)。烈酒除了喝，還有比如消毒之類(lèi)的作用，所以在這東西在海上是必需品之一，加上海上航行經(jīng)常好幾個(gè)月看不到陸地，于是酗酒也就成了海員們打發(fā)時(shí)間的常見(jiàn)辦法。一來(lái)二去的，這個(gè)時(shí)代的海員基本上就都是很能喝的酒鬼了。

    施梅切爾并不太喜歡中國(guó)燒酒的氣味，不過(guò)這怎么著也是一點(diǎn)火就能燒起來(lái)的烈性酒，合起來(lái)還是非常的來(lái)勁的。就著面前的一大盤(pán)水煮蠶豆——這東西是施梅切爾的最?lèi)?ài)之一了，可恥的中國(guó)人呀，居然奢侈到用香料來(lái)處理豆子，這簡(jiǎn)直就是……還賣(mài)的這樣的便宜，不多吃一點(diǎn)，上帝都不會(huì)原諒自己的。

    不一會(huì)兒功夫，僅僅施梅切爾一個(gè)人就消滅了幾乎一小盆蠶豆和兩壺酒，他的肚子也圓鼓了起來(lái)，再也吃不下更多的東西了，其他的幾個(gè)人也都吃飽了，于是他們招手叫來(lái)的招待，依照此前談好的價(jià)格，打算用墨西哥銀幣來(lái)支付這一頓的飯錢(qián)。就在這時(shí)候，施梅切爾突然發(fā)現(xiàn)又有兩個(gè)歐洲人走進(jìn)了酒館，而且其中的一個(gè)人好像還很眼熟。

    “那個(gè)……那個(gè)人好像是和荷蘭人呀？”施梅切爾一下子想起來(lái)了，那個(gè)個(gè)子矮一點(diǎn)的，有一副山羊胡子的家伙是荷蘭東印度公司的人。

    緊接著，施梅切爾又注意到，在那兩個(gè)荷蘭人后面，還有兩個(gè)穿著軍裝的士兵跟隨著。

    “荷蘭人不是在和明國(guó)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？難道他們開(kāi)始偷偷地議和了？”施梅切爾本來(lái)就并沒(méi)有喝醉，看到這情景，一下子就想到這里去了。

    ……

    這個(gè)時(shí)候，哈恩普特曼斯也已經(jīng)回到了熱蘭遮城。

    “叔叔，這是我和鄭芝龍將軍達(dá)成的初步的意向的詳細(xì)內(nèi)容，大致上的重要的決定在此之前我已經(jīng)用信鴿送回來(lái)了，不知道叔叔您看到了沒(méi)有?！?/br>
    “我看到了，總體來(lái)說(shuō)，我的侄兒，你干的不錯(cuò)。如果最終真的能像這份意向書(shū)中提到的那樣，保證我們所需的貨物，那么雖然我們戰(zhàn)敗了，但獲得的成果甚至?xí)葢?zhàn)勝了還多。只不過(guò)對(duì)于我們必須使用中國(guó)或者日本和朝鮮船只，嗯，其實(shí)就是中國(guó)船只，日本根本不允許本國(guó)船只參與國(guó)際貿(mào)易，至于朝鮮，也是一樣。在這一點(diǎn)上，你就沒(méi)有再爭(zhēng)取一下嗎？”漢斯普特曼斯顯然在整體上對(duì)這次談判的成果很滿意，不過(guò)在必須使用中國(guó)或日本朝鮮船只方面還是有些疑慮。

    “叔叔，我爭(zhēng)取過(guò)了，但是鄭將軍在這個(gè)問(wèn)題上的態(tài)度非常堅(jiān)決?！惫髌仗芈够卮鹫f(shuō)，“我覺(jué)得繼續(xù)在這個(gè)問(wèn)題上糾纏會(huì)危及整個(gè)的談判。而且叔叔，我細(xì)細(xì)的想了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)條款對(duì)我們的影響并沒(méi)有想象中那么大?！?/br>
    “說(shuō)說(shuō)你的理由吧?！睗h斯普特曼斯掏出了煙斗湊在燭臺(tái)上點(diǎn)燃了，然后問(wèn)道。

    “叔叔，在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，我們和明國(guó)之間的貿(mào)易能有多大呢？我想，如果能達(dá)到西班牙的水平，就應(yīng)該已經(jīng)是非常的令人滿意了，不是嗎？而我們手中有多少船只能被投入到從臺(tái)灣到巴達(dá)維亞的航線呢？再加上中國(guó)船舶雖然進(jìn)行跨大洋的航行的實(shí)力并沒(méi)有得到驗(yàn)證，但是走臺(tái)灣到巴達(dá)維亞的航線還是沒(méi)問(wèn)題的，而且因?yàn)樾枰乃稚伲唤ㄔ斓某杀疽驳停\(yùn)行的總成本要明顯比我們的船低。所以，即使付出租金，在成本上也不會(huì)比我們用自己的船高多少，如果談判談得好，甚至可以做到成本比用自己的船更低。即使是西班牙人，他們?cè)诤椭袊?guó)人的貿(mào)易中也經(jīng)常是讓中國(guó)人用他們自己的船只來(lái)運(yùn)載貨物到馬尼拉的。在從泉州到馬尼拉的航線上，戎克船才是絕對(duì)主力，無(wú)論是從船只數(shù)量還是從運(yùn)載量上來(lái)說(shuō)都是如此。西班牙人不是傻瓜，他們這樣做在經(jīng)濟(jì)上肯定是不吃虧的。而且叔叔，我同意這一點(diǎn)還有一個(gè)原因，那就是我們可以借這個(gè)條款，讓鄭將軍和西班牙人發(fā)生矛盾。為此，我覺(jué)得做一點(diǎn)不算大的犧牲完全是值得的?！惫髌仗芈够卮鹫f(shuō)。

    “這樣看，這個(gè)讓步還是很有道理的。另外，你這次回臺(tái)灣來(lái)，不是僅僅只為了要更多的人手吧？”漢斯普特曼斯問(wèn)道。

    “這是一個(gè)原因?！惫骰卮鹫f(shuō)，“此外還有一個(gè)重要的原因是這個(gè)協(xié)議實(shí)在是過(guò)于關(guān)系重大，有的地方可能超出了我得到的授權(quán)，甚至也超出了叔叔您能給出授權(quán)，所以，我必須回來(lái)和叔叔商量一下。這個(gè)協(xié)議對(duì)于公司極為有利，相信十七紳士們也會(huì)支持它。但是至少在條款上看，我們是做出了非常多的讓步的。我也擔(dān)心公司中有些妒忌我們的人會(huì)借著這些條款興風(fēng)作浪?！?/br>
    “哈哈哈哈……”聽(tīng)到這話，漢斯普特曼斯放聲大笑了起來(lái)，“我親愛(ài)的侄兒，在這件事情上你肯定是多慮了。我知道你以前一直在政府部門(mén)里干活，政府部門(mén)里倒是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的狗屁事情，但是在東印度公司，你不用擔(dān)心這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)協(xié)議是會(huì)直接交給十七人董事會(huì)的。那十七位紳士口都是做買(mǎi)賣(mài)的專家。他們自然能輕而易舉的看出這份協(xié)議的價(jià)值。他們絕不會(huì)放棄賺錢(qián)的機(jī)會(huì)的。任何人，只要反對(duì)這封明顯可以給公司帶來(lái)更多的收益的協(xié)議，都會(huì)被那十七位紳士看成要么不懂生意，要么因?yàn)閭€(gè)人恩怨而至公司利益與不顧，要么兩樣都有。我現(xiàn)在倒是巴不得那些家伙反對(duì)這份協(xié)議呢。不過(guò)這些家伙也不是蠢蛋，我估計(jì)他們沒(méi)那么傻的?！?/br>
    漢斯普特曼斯是從最底層的員工做起一步一步做到現(xiàn)在的地位的。像他這樣的人，要爬到這個(gè)位置上可不容易，在這個(gè)過(guò)程中，他免不了要站隊(duì)，要被人當(dāng)槍去打擊另外的人。所以，他在公司內(nèi)部也是有敵人的。事實(shí)上他被派到臺(tái)灣來(lái)負(fù)責(zé)臺(tái)灣的貿(mào)易點(diǎn)，就是被人坑了的。相比公司在其他地方的貿(mào)易點(diǎn)，臺(tái)灣的這個(gè)貿(mào)易點(diǎn)一直沒(méi)有盈利，甚至年年都在虧損?？粗靼嘌廊恕⑵咸蜒廊嗽诤椭袊?guó)的貿(mào)易中賺的盆滿缽滿的，看著他們把那些只要是運(yùn)到了歐洲，閉著眼睛都能賺大錢(qián)的絲綢、瓷器、茶葉裝滿了一條又一條船，荷蘭東印度公司的眼睛都綠了。情急之下，難免就做出了一些不太好的舉動(dòng)，比如說(shuō)sao擾沿海，登陸澎湖什么的。結(jié)果被大明一陣圍毆趕了出來(lái)，這生意也就越發(fā)的不好做了。到了漢斯普特曼斯的上一任的那個(gè)彼得納茨，更是弄到為了一點(diǎn)小錢(qián)，（向經(jīng)過(guò)臺(tái)灣的日本人強(qiáng)行征稅）和日本鬧翻了，差點(diǎn)導(dǎo)致荷蘭在日本的貿(mào)易點(diǎn)被徹底關(guān)閉。結(jié)果公司為了保住日本貿(mào)易點(diǎn)，果斷的撤了他的職，還判處他兩年監(jiān)禁。據(jù)說(shuō)日本方面還是很不滿意，最近公司里已經(jīng)打算要將他直接送到日本去給日本人處罰了。

    這么一來(lái)，臺(tái)灣的這個(gè)位置，就成了個(gè)燙手的山芋，公司又要臺(tái)灣貿(mào)易點(diǎn)賺錢(qián)，又不允許他打來(lái)來(lái)往往的日本人的主意。而且這邊還有不少獵頭族之類(lèi)的野蠻人，為了保證安全，還必須加強(qiáng)安全設(shè)施的建設(shè)，而這又要花大錢(qián)。被按到臺(tái)灣來(lái)的漢斯普特曼斯，為了保證安全，不得不建造了這座熱蘭遮城，而這帶來(lái)的的經(jīng)濟(jì)上的壓力又讓他的頭都大了幾號(hào)。中國(guó)的進(jìn)貨渠道又遲遲打不開(kāi)，于是漢斯普特曼斯就不得不進(jìn)行毫無(wú)成算的冒險(xiǎn)了。結(jié)果這冒險(xiǎn)理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖×耍窃谑『?，原本一直向他緊閉的貿(mào)易門(mén)戶卻突然打開(kāi)了，這真是出乎了所有人的預(yù)料。