那婢女輕聲道：小姐請用這香皂涂手。

    媽，這是什么

    沒等寶釵問話，性急的薛蟠就大聲問了出來。

    虞夢不滿的看著他，蟠兒，你的師傅就是這么教你和長輩說話的

    哎呦，媽，我不是急嘛，我不就是聲音大了點(diǎn)嘛。薛蟠越說越覺得不好意思了。

    寶釵詫異的看到哥哥忸怩的模樣，不由笑了出來，卻被薛蟠狠狠瞪了一眼。

    這東西叫香皂，我示范給你們看到底是怎么用的。

    虞夢沾了點(diǎn)清水，用香皂打了一遍，又放在水盆里洗干凈后才用帕子擦干凈。

    咦，好像挺有意思的。薛蟠高興的照做一遍，發(fā)現(xiàn)手洗的很干凈，而且還帶著淡淡的茶香，媽，我手上的油居然洗掉了!

    薛蟠覺得好神奇，剛剛吃飯的時(shí)候有盤子烤羊rou，他是用手去拿的，手上有不少的油膩，原本是想用皂角洗洗算了，結(jié)果就這么洗掉了。

    媽，這到底是什么怎么我們?nèi)齻€(gè)人的還不一樣呢寶釵發(fā)現(xiàn)母親面前的是粉紅色的，哥哥面前是淡綠色的，而自己面前的是白色的。

    虞夢得意的說道：這個(gè)香皂啊，可以洗手，沐浴，洗臉，當(dāng)然也可以洗衣服，干凈好聞還不傷手。我面前的是玫瑰皂，寶釵你的是茉莉皂，蟠兒的是綠茶皂。不同的香皂味道自然不一樣。

    媽，這個(gè)香皂這么好用，放到鋪?zhàn)永镆欢ê芎觅u!薛蟠這些天各種東西可沒有少學(xué)，立刻在商言商的說道。

    寶釵也點(diǎn)點(diǎn)頭，頗為專業(yè)的問道：媽，這香皂比皂角好用多了，不知道造價(jià)多少賣價(jià)又準(zhǔn)備是多少加工制作需要多長時(shí)間

    對啊，媽，這香皂弄的困不困難薛蟠覺得meimei問得很有道理，也跟著問道。

    虞夢還是很滿意的，不管是寶釵還是薛蟠，肯提問題就是好孩子，她讓在一旁伺候的下人通通退下，對二人道：其實(shí)這香皂的造價(jià)并不高，甚至沒有這個(gè)木盒貴，制作周期也不長。不過，我打算走高端路線，目前我已經(jīng)開發(fā)出了12種味道，價(jià)格從2兩銀子一塊起，按木盒子，陶瓷盒子，鑲銀盒子，鑲金盒子，寶石盒子等遞增。買我們家的香皂，必須要買盒子。一塊香皂配一個(gè)盒子，我已經(jīng)讓他們趕工，做出了不少樣品，就等著一炮而紅。

    這香皂一準(zhǔn)兒會(huì)收到歡迎的。寶釵是個(gè)女孩子，她一眼看出了香皂的潛力。

    那還要女兒你在梅花宴上多多宣傳哦。虞夢笑嘻嘻的打開了一個(gè)琺瑯彩的首飾盒，原本該放首飾的地方，卻放著不同味道的小塊香皂，擺的整整齊齊的，都用蠟紙包著。

    虞夢道：寶釵啊，你到時(shí)候只要告訴她們這是水云軒明年要推出的新玩意兒叫香皂，能洗手，潔面，沐浴，用過好處多多。這種小的叫試用裝，免費(fèi)送她們一人兩塊。以后凡是我們水云軒推出新產(chǎn)品，都會(huì)有一定的試用裝，就在店里派送，見著有份。

    媽，哪有這樣做生意的，我們家這樣不是虧了嗎薛蟠不滿的嚷嚷道。

    寶釵明白了虞夢的意思，立刻解釋道：不是這個(gè)理，我們送的東西并不值錢，但是卻能給店里帶來更多的客源，所謂拋磚引玉就是這個(gè)理兒。

    哦!薛蟠若有所思的說道，明不明白，只有他自己知道。

    媽，你放心好了，來日梅花宴上，女兒一定要讓金陵的貴女們都被我們家的香皂給折服了。想到自家生意紅火的模樣，寶釵立刻信心滿滿的保證道。

    原來寶釵還是個(gè)貪財(cái)?shù)娜耍?/br>
    虞夢無語道：女孩子可不要把生意總掛在嘴上，很不雅觀，忘了媽教過你什么。

    媽，我知道了。寶釵低下頭，嘴角翹起的弧度出賣了她的好心情。

    當(dāng)然，有了寶釵的支持，虞夢覺得離成功又近了一步。事實(shí)上，她開發(fā)了玫瑰，茉莉，蘭花，綠茶，檀香，蘆薈，蜂蜜，牛奶，黃瓜，番茄，橙花，綠豆等多種味道，男女咸宜，老少皆可。

    還記得進(jìn)入這個(gè)世界的時(shí)候，她抽到的金手指是點(diǎn)石成金，有了這個(gè)技能，她的生意肯定不會(huì)差的。

    正文 第26章 慈母多敗兒(13)

    寶釵的梅花宴開的很成功。金陵城里有頭有臉人家的姑娘都被邀請參加了這次的盛會(huì)，沒有嬤嬤婆子的束縛，沒有各種規(guī)矩的壓制，自己動(dòng)手涮鍋?zhàn)?，傲骨崢嶸的梅花，好玩的閨中游戲，新奇的香皂，凡是參加了這次聚會(huì)的姑娘們都覺得不虛此行。

    不知道是寶釵在梅花宴上宣傳的好，還是虞夢的點(diǎn)石成金發(fā)揮了作用，水云軒的香皂剛剛推出，就受到了極大的歡迎，開張前三天，就賣出了一萬多塊，營業(yè)額高達(dá)八萬兩銀子，而成本不到五千兩，這利潤率可是相當(dāng)高啊。水云軒因此一舉打敗了對手菱花堂。

    薛蟠看到賬上的利潤，非常驚訝，就算是出生巨富之家，他也沒有想到自己居然在短短幾天內(nèi)賺到這么多錢。

    由于生意火爆，轟動(dòng)全城，薛蟠在那幾天也去鋪?zhàn)永飵兔α?，人山人海的盛況，讓他莫名的興奮，尤其是他知道每塊香皂的陳成本只有幾文錢的時(shí)候。

    他驚訝的問自己的母親，媽，這個(gè)香皂這么便宜，怎么能夠賺這么多的錢那些人是瘋了不成

    薛蟠很疑惑，他完全不能理解那些人的瘋狂，好像拿出來的不是銀子而是紙片。

    虞夢笑著解釋道：蟠兒，媽帶你如果香皂的制作作坊，我想你也知道香皂的成本有多便宜。它能賣出高價(jià)，有三個(gè)原因，一是新奇，過去清潔多數(shù)是用皂角，而香皂是個(gè)新玩意，誰也沒有見過這么個(gè)玩意兒，功效多，香味多，所以一出現(xiàn)就引起了轟動(dòng);二是包裝，寶釵在梅花宴上對著滿城的千金小姐介紹了香皂，也算是打了廣告，所謂廣告，廣而告之，在推出商品的過程中起到很重要的作用，而水云軒將香皂分五個(gè)檔次出售其實(shí)它們并沒有什么兩樣，除了包裝;三是定位，金陵是故都，富饒繁華之地，最不缺有錢有勢之人，富貴之人好攀比，而這香皂針對的就是這樣的一群人，有錢消費(fèi)的起，有閑暇愿意消費(fèi)，愛攀比主動(dòng)消費(fèi)。

    虞夢的這大通理論讓薛蟠很是受用，他舉一反三的說道：媽，既然金陵的銷量都這么好，咱們?yōu)槭裁床话焉庾龅浇?，做到京城?/br>
    啪!虞夢一個(gè)爆栗子打的薛蟠目瞪口呆，不滿的喊了句：媽!

    虞夢苦口婆心的說道：傻呀，金陵是咱們的主場，你瞧瞧咱們薛家的生意最好做的是在哪里是在金陵附近啊!京城水深，我們家還是別去試水了。其他地方各有各的地頭蛇，輕易不得越界。

    事實(shí)上，京城貴族多，虞夢不想惹事，皇帝早就對這些所謂的大家族動(dòng)了殺心，太上皇還在位，皇帝不便動(dòng)手，等太上皇一去，太上皇和甄貴太妃的勢力皇帝都得清理干凈。至于更加富庶的江南眼下卻是甄家的錢袋子，雖然金陵四大家族和甄家有些關(guān)系，甄家不介意給薛家一些甜頭，但是這可不能損害到甄家的利益。