望公笑道：“行，我就收下了。”又看了眼裴三郎，想了想，說：“走吧，我陪你去司馬府?！?/br>
    裴三郎趕緊連連道謝，屁巔巔地跟著望公出了皇宮大門。他正準(zhǔn)備往自己的馬車去，就見望公朝他招手，于是跟著上了望公的馬車。

    望公竟然山寨了蘿莉長(zhǎng)公主的雪橇宮車，在他的馬車上加上了凳子、靠枕和扶手。

    裴三郎一陣無語。

    望公靠在柔軟的靠枕上，再一次暗暗感慨這小子腦子里的想法可真多。他對(duì)裴三郎說：“你那馬鞍作坊可沒錢莊掙錢?！?/br>
    裴三郎說：“勝在穩(wěn)當(dāng)，踏踏實(shí)實(shí)好好地干，穩(wěn)賺不賠。錢莊得時(shí)刻盯著，不僅要每日要把當(dāng)天的賬目盤點(diǎn)清楚才能休息，還得十天盤一次賬，到月底時(shí)更是得把庫里的金子、銅錢、抵押的契書跟帳目全部清查核對(duì)?！彼苁菓n愁：“我擔(dān)心我這么cao心將來長(zhǎng)不高?！?/br>
    望公聞言直接樂了，他點(diǎn)點(diǎn)裴三郎說：“確實(shí)該有此憂心?！?/br>
    裴三郎：凸。

    司馬府一把手的官職就叫“司馬”，一般叫做大司馬。府衙是一個(gè)獨(dú)門獨(dú)戶的大宅院，比侯府氣派很多，門口、院子里都有披甲人把守，防衛(wèi)森嚴(yán)。

    院子里還擺著箭靶和兵器架。

    他們到院子里的時(shí)候，一位穿著甲衣腰纏玉帶、頭戴玉冠的男子正在射箭。

    望公說：“這就是大司馬文公?！?/br>
    文公射出一箭，放下弓，問：“什么風(fēng)把望公吹來了？”

    望公說：“銅錢精找你?！?/br>
    裴三郎恭恭敬敬地朝文公行了一禮，道：“鎮(zhèn)武侯府裴三郎拜見大司馬?！彼型甓Y，說明來意。

    文公也讓裴三郎給問住了。馬鞍是新物什，又是天子欽指的買賣，沒有舊例可循。這種能提升戰(zhàn)斗力的東西，當(dāng)然不能隨便賣，應(yīng)該跟兵甲一樣有個(gè)限額才是?？梢趺炊?，還得稟明天子，由天子定奪。他對(duì)裴三郎說：“你且回去等候些時(shí)日。那五具金馬鞍和百具皮馬鞍先行送來?！?/br>
    裴三郎拱手應(yīng)下，又把因?yàn)橐I措建馬鞍作坊的金子，把銅馬鞍最開始預(yù)訂出去的那批告訴文公。

    文公點(diǎn)頭，表示知道了，然后就要閃人。望公無事不登三寶殿，先閃為敬！

    望公一把拽住文公，問：“你我交情如何？”

    裴三郎：咦，有基情？

    文公急于撇清：“沒有交情?！?/br>
    望公說：“馬鞍?！?/br>
    文公長(zhǎng)松口氣，“你我至交好友?！?/br>
    望公說：“那銅錢精之前放了話，說今年只造三十具銅馬鞍。”

    文公看向裴三郎，問：“是嗎？”那音量提高好幾分。只造三十具，還都訂出去了，那我的呢？

    裴三郎拱手，行禮，“可再造二十具。司馬府有命，不敢不從?！?/br>
    望公和文公都滿意了。

    望公向文公拱手，“那就告辭了。”悠悠然地領(lǐng)著裴三郎出了司馬府，叮囑裴三郎加緊趕工，美滋滋地坐上自己馬車走了。

    一輛馬車駛過來，盧鉉下車就見到門口的裴三郎。

    他俯視裴三郎，“喲”了聲，說：“坐不住了？來走門路了？你出三百，我便能出五百。你出五百，我便能出七百。”財(cái)大氣粗，底氣十足。

    裴三郎想讓盧鉉下跪行禮，瞥見他的馬車上掛了湯公府的牌子，作罷。他朝盧鉉豎了下右手中指，頭也不回地上了自己的馬車走了。

    盧鉉困惑地豎起右手中指：這是怎么意思？

    他想了又想，沒想明白，邁腿剛要登上司馬府的臺(tái)階，忽然想起這個(gè)作動(dòng)會(huì)用在什么地方，氣得臉都綠了，扯開嗓門對(duì)著他已經(jīng)走遠(yuǎn)的馬車背影大罵：“裴三郎，你無恥小兒?！?/br>
    院子里的文公被突然響起的大喊聲嚇得手一抖，箭射歪了，脫靶了。

    文公的臉一黑，問：“何人在外面喧嘩？”

    門口的披甲人來報(bào)：“大通錢莊總管事盧鉉，想求見你?！?/br>
    文公：“不見?！崩^續(xù)射箭。

    過了一會(huì)兒，披甲人又報(bào)：“盧鉉說他愿出三百文過金子?！?/br>
    文公扭頭看向那披甲人：“我們司馬府像是缺這一百文錢的嗎？”

    沒一會(huì)兒，披甲人又報(bào)：“盧鉉說他愿出四百文過金子。”

    文公：“……”這是傻的吧。他掌管兵械馬匹的可不敢隨便跟哪所錢莊勾連，跟著以大禮府、太內(nèi)司為首的各個(gè)衙門隨個(gè)大流，無可厚非。他私自換一家背后有公侯們直接參股的錢莊，怕不是嫌脖子太硬命太長(zhǎng)。

    第51章

    裴三郎從司馬府回去, 當(dāng)天就把五匹金馬鞍和百具皮馬鞍送了過去。

    第二天, 文公便帶著金馬鞍去見了天子, 稟明馬鞍管制的事。

    這七歲小娃娃還挺謹(jǐn)慎。天子聽得一樂, 說：“由得他做主，且瞧瞧他怎么行事?！?/br>
    馬和人不一樣。奴隸給幾頓飽飯發(fā)上武器就是戰(zhàn)奴，訓(xùn)練幾個(gè)月發(fā)上甲衣銅戟就有披甲人的戰(zhàn)斗力。如果不限制王侯們的武器甲衣數(shù)量, 他們用不了幾個(gè)月就能培養(yǎng)出一支精銳。馬匹嚴(yán)格管控在朝廷手中，數(shù)量稀少價(jià)格昂貴，馬鞍又賣得奇貴，都快趕上中等馬的價(jià)格，就算是放開了讓公侯們隨便買，他們也舍不得把府上所有的馬都配上鞍。即使遇到不缺錢的公侯，便是買去幾十、幾百具鞍，也沒有那么多馬。

    裴三郎沒想到文公這么有效率, 他頭天把馬鞍送過去, 第二天下午，文公就給了他回復(fù)，還是個(gè)讓他相當(dāng)意外和驚喜的好消息。樂得他哪怕不喜歡下跪，也很是入鄉(xiāng)隨俗地跪地對(duì)著太內(nèi)皇宮方向結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地磕了個(gè)三個(gè)響頭。

    文公看裴三郎歡喜成這樣，好奇地問他是不是對(duì)于賣馬鞍還有什么想法和安排。

    裴三郎當(dāng)然是有想法的，他連開旗艦店的宅子都買好了，只是后世的營(yíng)銷套路不好跟文公細(xì)說, 于是說：“我在城中置了一宅子用來售賣馬鞍, 那大宅的正堂, 用來供奉那五具在天子那展示表演過的銅馬鞍?！?/br>
    他從司馬府回去，便開始籌備開馬鞍旗艦店的事。

    馬鞍展示，得讓客戶看到各種馬鞍的差別。展示皇家氣度的金馬鞍得打造幾具供起來讓大家都看看，開開眼見。銅馬鞍是盈利大頭，得重點(diǎn)展示。皮馬鞍也得擺出來，讓公侯們對(duì)比下什么叫做一分價(jià)錢一分貨，心甘情愿地掏錢買。皮馬鞍是批量出產(chǎn)的戰(zhàn)斗品，跟公侯們的奢侈品自然就還是有不少裝飾及細(xì)節(jié)上的差別。

    最主要的是饑餓營(yíng)銷、二級(jí)市場(chǎng)炒售等等各種后世的營(yíng)銷套路走去，不怕銅馬鞍不賺錢。

    天子不限售，讓公侯們囤馬鞍炒價(jià)，哎喲，那銷量那價(jià)格，不美么？不然，那么貴的馬鞍，像他爹那樣簡(jiǎn)樸的侯爺，真能干出只看不買的事來，馬鞍賣給誰去呀。冤大頭不多！

    姜二郎幾乎每天都在錢莊坐班，他在開門前抵達(dá)錢莊，關(guān)門結(jié)算完當(dāng)天的賬才離開，雖然只投了四百兩金子沒什么決策權(quán)，但上上下下里里外外的事情都參與進(jìn)去。另外幾位股東，不說每天，那也是隔三差五地去報(bào)道，坐一坐，翻翻賬本，查查庫存，清點(diǎn)下金子銅錢。

    在他們?cè)冢崛梢簿透魝€(gè)幾天過去看看，開個(gè)會(huì)，或者是臨時(shí)有急事趕過去處理，別的時(shí)候都在忙著馬鞍的事。紡織作坊那邊，訂單排到年底去了，暫時(shí)連新品都不用考慮出，倒是省了不少心。

    裴三郎把品牌打出來，logo掛上。

    他的路線是只賣中高端市場(chǎng)，至于低端市場(chǎng)則讓出來，讓那些小商人喝點(diǎn)湯，讓老百姓們改善點(diǎn)生活。他的市場(chǎng)定位決定他的產(chǎn)品不愁賣不出價(jià)，所以logo當(dāng)然是銅鑄的。

    logo設(shè)計(jì)成“xi曦”，“x”拉成長(zhǎng)弧線還加點(diǎn)漂亮的祥云圖邊，把“曦”字圈在中間。冶煉作坊倒模鑄煉logo徽章，“xi曦”凸出來，打磨得光光滑滑的做得漂漂亮亮的，掛在產(chǎn)品上還可以當(dāng)成裝飾品，讓人舍不得摘。

    三文錢一個(gè)logo的造價(jià)不便宜，山寨他不見得能賣得出他那價(jià)，就很容易虧。

    目前大家還沒攻克針織技術(shù)，暫時(shí)還沒有仿造假貨出現(xiàn)，不用考慮。

    他的產(chǎn)品剛出來，事業(yè)剛起步，品牌嘛，慢慢做。

    轉(zhuǎn)眼，三月份過去。

    匯通錢莊又一次虧損。

    對(duì)面的大通錢莊拉儲(chǔ)拉到了四個(gè)點(diǎn)甚至五個(gè)點(diǎn)的高息。

    裴三郎上輩子的世界，市場(chǎng)流通那么大，存一年活期基本上就是一個(gè)多點(diǎn)的利率，定存五年都只有三個(gè)多點(diǎn)。

    錢莊的貸款利率是六個(gè)點(diǎn)，看起來像是哪怕五個(gè)點(diǎn)拉儲(chǔ)也有得賺，但是貸款出去有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)也需要成本。刨去守庫房的戰(zhàn)奴開銷、管事工資、拉儲(chǔ)的人員的獎(jiǎng)金，還有人情往來開銷，那是妥妥地虧。

    在裴三郎看來，對(duì)面如果不調(diào)整策略，倒閉就是時(shí)間問題。

    四月初，外面又刮起傳聞，匯通錢莊連續(xù)兩個(gè)月沒有買賣上門，大儲(chǔ)戶都取錢跑了，要倒了。

    小額儲(chǔ)戶們害怕匯通錢莊倒，再看對(duì)面的儲(chǔ)蓄利息翻倍，紛紛取錢存到對(duì)面去。

    裴三郎放了三萬多兩金子存在錢莊，加上開錢莊的本錢和正月里的盈利，資金充足，真不怕儲(chǔ)戶擠兌。

    況且走的都是小額儲(chǔ)戶，不說傷筋動(dòng)骨，皮毛都沒動(dòng)到。真正的大額客戶都是跟六卿衙門做買賣的大豪、公侯之家，他們看到六卿衙門仍在匯通錢莊走金子，心里自然有桿稱，即使是不存匯通錢莊那也是把錢拉回庫里，根本不理對(duì)面。

    淡季，又有一月份的盈利打底，還有裴三郎和六卿衙門走金子撐著，股東們都很淡定地等著過年兌金子賺那一個(gè)月，至于淡季里一個(gè)月百來兩金子的虧損，小意思。

    因?yàn)榇笸ㄥX莊的事，他們對(duì)自己開錢莊也多了幾分慎重，索性冷眼旁觀長(zhǎng)些經(jīng)驗(yàn)，能看著別人掏錢買教訓(xùn)，省了以后自己虧錢，劃算！

    清早，望公迎著春日里的清風(fēng)，悠悠哉哉地踱著步子，穿過皇宮廣場(chǎng)來到大內(nèi)司衙門。

    他邁進(jìn)大門見到一群宮使、宮女和披甲人站在屋檐下，全是長(zhǎng)公主身邊的人。他急急邁進(jìn)殿中，主位上端然坐著的可不正是一身金色華服的長(zhǎng)公主。

    大清早的，長(zhǎng)公主就坐在了這里！望公心里打個(gè)激靈，當(dāng)即奔上去，跪下行禮叩頭。

    長(zhǎng)公主道聲：“起?！闭f：“鎮(zhèn)武侯府裴三郎造的雞毛鍵子全踢壞了，你讓他琢磨些其它好玩……其它物什送來?！逼鹕恚吡?。

    上午，望公派人向裴三郎傳達(dá)了長(zhǎng)公主的詣意，讓裴三郎盡快。

    裴三郎：“……”這哪是雞毛鍵子踢壞了，這是踢膩了。蘿莉怎么就盯上他了?；蕦m里那么多工匠宮使宮女，總能琢磨出一些好玩的。他挺好奇，長(zhǎng)公主平時(shí)都玩些什么，竟然會(huì)總找到他要好玩的，于是向的這位小官打聽。

    小官告訴他，長(zhǎng)公主一般都是上武課、射箭、撲蝶、斗蛐蛐、玩陀螺，其他小公主們還會(huì)玩撥浪鼓、捉迷藏、繡花、收集花瓣做小香包，但長(zhǎng)公主最討厭女紅，也嫌棄捉迷藏別的都藏不好，又找不到她，不愛玩。

    找不到？裴三郎：“長(zhǎng)公主捉迷藏都躲哪了？”

    小官說：“宮里的事情，三公子少打聽?！?/br>
    裴三郎說：“我得根據(jù)長(zhǎng)公主的喜好、性情去琢磨，才能造出她喜歡的東西。”

    小官想想也是，至少望公送去的東西，長(zhǎng)公主就是從來不玩，也不讓再送。他說道：“長(zhǎng)公主有時(shí)候會(huì)藏房梁上，有時(shí)候鉆進(jìn)假山縫里，有時(shí)候藏到柜子里，有時(shí)候還會(huì)躲到天子的屏風(fēng)后的夾縫里或放重要竹板的架子后，有一次躲到了宮殿屋脊上，至今我們都沒想明白她是怎么上去的?！?/br>
    裴三郎：“……”這娃是要翻天吧。

    一般的玩具肯定hold不住那精力旺盛的小蘿莉，于是準(zhǔn)備來個(gè)比較耗體力的——足球！

    這個(gè)世界沒有造足球的技術(shù)，但可以造蹴鞠。

    他把羊皮按照足球形狀裁塊細(xì)塊再縫成球狀，再往里面塞碎羊皮、羊毛、麻絮、米糠等，造出四種不同填充物的蹴鞠供長(zhǎng)公主選擇。他再把踢足球的規(guī)則、足球場(chǎng)和球門的大小要求刻在竹板上，還附上句，可以視情況縮減足球場(chǎng)大小。

    第二天，他便帶著蹴鞠去到太內(nèi)皇宮找望公。

    望公看完竹板寫的，又找裴三郎確認(rèn)了下蹴鞠場(chǎng)的大小和兩個(gè)球門間的距離，問：“是這樣？”

    裴三郎點(diǎn)頭，“對(duì)，就是這樣。這是一個(gè)考驗(yàn)體力耐力以及技術(shù)的游戲。”

    望公深深地看了眼裴三郎，當(dāng)即帶著裴三郎去見長(zhǎng)公主：你自己造出來的東西，你去向長(zhǎng)公主說明白吧。

    于是，半個(gè)時(shí)辰后，裴三郎又趴在了長(zhǎng)公主的宮殿里。

    長(zhǎng)公主沒叫他起身，他只能老老實(shí)實(shí)地趴在地上向長(zhǎng)公主推銷蹴鞠。

    七歲半正是換牙的年齡。他的門牙一顆顆地?fù)Q，說話漏風(fēng)。心累。

    裴三郎四肢著地趴在地上，頭都不敢抬，一個(gè)人唱獨(dú)角戲講了半天，那蘿莉才讓宮女把四個(gè)蹴鞠送到她的面前，拿出踢雞毛鍵子的架勢(shì)踢上了。