徐珊瞧見了，那個男人她還認識，是詹仁禮，她只是沒想到春風樓開得好好的，突然就賣了。

    “那經(jīng)理大哥，你以后去哪里高就啊？”徐珊想著她拖拉機里的兔子，總得找到下一個買家才是。

    “我還不知道呢，老板賣的突然，我們也是前兩天才知道，今天是新老板過來簽合同，順便給我們發(fā)遣散費。”經(jīng)理嘆了一口氣，“這日子，過得真不容易啊?！?/br>
    他好不容易在春風樓干到了經(jīng)理的位置，現(xiàn)在要想去別的家，哪里有經(jīng)理空缺給他干，從頭再來，他又不甘心從最開始的底層做起。

    徐珊接著他的話感嘆說，“是真的不容易，我現(xiàn)在要愁死了，家里正等著用錢，兔子卻賣不出去。”

    “你去縣城其他大酒樓問一下唄?！苯?jīng)理對徐珊印象還挺好的，小姑娘模樣好，嘴巴甜，每次來賣兔子都會給他帶一些山貨或者零嘴，很懂得做生意。

    “我早就問過了，咱們這縣城春風樓是最大的酒樓，其余兩家也有我的生意，他們要不了更多的兔子?！毙焐赫f，“經(jīng)理大哥，若是春風樓還會再開，你幫我說說唄，到時候我請你吃兔子。”

    “哈哈，幫你說說肯定沒問題，不過我剛才聽說，新老板的意思是不會再開了，他好像要在這里開酒吧?！苯?jīng)理說，“其實啊，這春風樓就是看著生意好，我們已經(jīng)虧了很長一段時間了。所以你最好還是去找新客戶，這里不大可能再開了?！?/br>
    現(xiàn)在酒店都要倒閉了，經(jīng)理再說這些就沒什么問題。

    聽此，徐珊便對春風樓不抱希望了，既然春風樓不行，那她總得找其他銷路，便和經(jīng)理告辭了。

    在她剛從后門走出來時，身后突然有人喊她的名字。

    她回頭，看到了詹維。

    過去兩年，詹維有跟著余靜到李家村過兩次，徐珊都有招待了他，兩人算是認識。

    她跟詹仁禮不熟，既然詹維在，說不定能打聽到更確切的消息，笑著和詹維揮揮手。

    “徐珊，你是過來賣兔子的嗎？”詹維走近后問。

    徐珊點頭說是，苦笑說，“不過眼下賣不成了，春風樓被你家收購了，我這些兔子只能帶回家了?！?/br>
    詹維看了眼徐珊身后的拖拉機，收回目光再看徐珊。

    這兩年他去了省城讀高中，所以在縣城的時間很少，現(xiàn)在還是放暑假了才回家休息幾天，過段時間又要去省城補習。

    距離他上次見徐珊，已經(jīng)過去快一年了，時間不多，但是徐珊長開了很多。

    “那是真不好意思?！闭簿S讀了兩年高中，比起第一次看到徐珊，已經(jīng)成熟許多，“我爸爸看中了春風樓的地段，打算在這里開酒吧。待會我去問問，看有沒有認識的人要買兔子。”

    “那就謝謝你了?！庇腥藥兔Υ蚵犗拢焐哼€是挺樂意的。

    她話音剛落，便聽到彪哥在喊她。

    “那我先走了，麻煩你了詹維哥哥?！毙焐赫f。

    “誒……”詹維還想跟徐珊說兩句話，可徐珊跑得快，他沒來得及再開口，徐珊就跑遠了，他只好遺憾地站在原地嘆氣。

    剛才嚴彪去邊上的水果攤買杏子，他媳婦愛吃這個，回來時就看到一個小青年在和徐珊說話，立馬警覺地喊了一聲。

    徐珊走到嚴彪身邊后，把春風樓倒閉的事跟嚴彪說了。

    “那怎么辦？”嚴彪傻眼了，他們養(yǎng)了那么多兔子，他現(xiàn)在主要就是養(yǎng)兔子，若是兔子賣不掉，那他哪里來的錢蓋新房。

    “先去把剩下的兔子給送給客人，我們再想其他辦法。”徐珊看著還剩半車的兔子，也有點發(fā)愁。

    他們把兔子給其他家餐館送去，路上又問了其他的餐館，但人家都有了固定的來源，要不了徐珊家的兔子。

    經(jīng)此一事，徐珊才發(fā)現(xiàn)他們的銷路太單薄了，面對的都是酒樓和餐館，而飯店這行，很少能一直開業(yè)的。她得另尋銷路才是。

    回家的路上，嚴彪一直在嘆氣。

    徐珊一直在思考如何擴展銷路。

    他們到家后，李廣泉正牽著虎妞在院子里和小灰玩，他們聽到拖拉機的聲音，異口同聲喊，“爸爸/jiejie！”

    徐珊聽到兩小孩的聲音，才換上笑臉，從拖拉機上跳了下來，對李廣泉喊，“快過來幫忙，把兔子抓回籠子去?！?/br>
    李廣泉詫異地跑到拖拉機邊上，“怎么還剩下那么多？”

    嚴彪解釋，“春風樓倒閉了，咱們得另找買家。”

    從廚房出來的伍珍珍，正好聽到丈夫的這句話，她腿下意識軟了下，靠在門上才沒倒下。

    “怎么突然就倒閉了呢？”李廣泉幫忙搬兔籠。

    “生意不好，開不下去?！毙焐罕鹨粋€兔籠，往廠房走。

    李廣泉抱著兔籠走在jiejie身后，“他們家菜不如jiejie炒的好吃，還賣得忒貴。哎，現(xiàn)在他們倒閉了，那我們的這些兔子怎么辦？”

    他知道家里現(xiàn)在缺錢，若是兔子賣不出去，家里的新房只能延遲蓋了，可老房子都拆了。

    “找新買家唄?！毙焐喊淹米訌耐没\抓出來，放進廠房里的兔籠，她這兩年，有意教教李廣泉怎么做生意，到這種時候都會問下他怎么想，“廣泉你覺得呢，你有什么主意？”

    李廣泉把兔子全拿了出來，他拍了拍衣服上的灰，“不如我們家自己把兔子做成熟食拿去賣吧，jiejie你手藝那么好，熏兔子、鹵兔子都很好吃，肯定能賣很好?！?/br>
    這話李廣泉不是吹，經(jīng)過這兩年喂兔子，徐珊對于做兔子吃食方面，確實挺有經(jīng)驗。

    徐珊之前有想過這個，只不過要自己養(yǎng)兔子，又做吃的賣，沒得那么多精力。

    她走到拖拉機邊上，看到車上剩下的兔子，若是沒有買家，她多養(yǎng)這些兔子一天，那就會多虧一天的錢。

    所以到最后沒能找到其他買家，她是可以試試這條路。

    “jiejie，我說真的，我同學他們都特別喜歡你做的麻辣兔rou?，F(xiàn)在不是暑假嗎，咱們就試試唄，我保證每天都幫你干活，絕不偷懶。”李廣泉跟在徐珊后面說。

    伍珍珍聽到他這話，有點心動，“確實，徐珊做的兔rou好吃，鎮(zhèn)子上賣的鹵味比徐珊做的差遠了。徐珊，要不咱們聽廣泉的，試一試？”

    徐珊放下手中的兔籠，看著伍珍珍說，“可是伍姐，如果我們自己做吃食，就會更辛苦的?！?/br>
    “辛苦點怕啥。”伍珍珍就是吃苦長大的，“再苦也苦不過我們小時候，兔場那里請了二狗幫忙后，我已經(jīng)輕松多了。正好現(xiàn)在廣泉放暑假，咱們就試試唄，做好后先拿到鎮(zhèn)子上去賣，若是不行再說。要是生意好，再請人幫忙也是可以的?！?/br>
    伍珍珍跟著徐珊做了幾年生意，也摸出一些門道來。

    嚴彪聽媳婦這么說，也點頭說可以試試。

    徐珊見大家都想試試，她被鼓舞了，“行，那我們就試試，正好明天鎮(zhèn)上趕集，就先殺個十頭兔子去賣賣。”

    “好嘞！”自己的建議被jiejie接納了，李廣泉特別高興，歡呼說，“我去燒火準備殺兔子?！?/br>
    徐珊把拖拉機里剩下的兔子都抓了出來，讓彪哥去池塘邊殺了。

    他們現(xiàn)在，都是抱著可是試試的心情在做這件事，誰也不知道，等多年后，徐珊的兔rou能開成全國連鎖店。

    一家人除了虎妞，其余四人再次分工協(xié)作。

    徐珊主要負責調(diào)味，李廣泉忙著燒火和看著虎妞不讓她亂跑。

    這次，徐珊打算做五頭鹵兔子和五頭熏兔子，兩種都做做，哪個好賣下次就多做一點。

    其實自己做熟食去賣，一頭兔子能獲得的利潤會更大，要是真賣得好，徐珊的年利潤會比之前翻1.5倍以上。

    大家想著掙錢，干起活來都沒有說累的。

    為了去集市能有個好位置，次日天不亮，徐珊他們就出發(fā)了。

    第一次賣熟食，為了能有個好彩頭，徐珊特意把李廣泉這個人形錦鯉給帶上。

    李廣泉很少那么早起床，聽著拖拉機咣當咣當?shù)穆曧懀恐鴍iejie的胳膊，閉著眼睛休息。

    徐珊則是看著李廣泉的睡顏，在心里默默祈禱——讓她全部賣光吧。

    第43章

    徐珊他們到集市時, 最中心的位置已經(jīng)有人了，他們把攤子擺在一個賣水果的邊上。

    兩張木桌，一個爐子煮著鹵兔rou, 加上李廣泉這個人形叫賣機, 這次生意就開始了。

    爐子里的鹵rou煮了一會兒后便有香味飄了出來，在天剛亮時就有人出來趕集，順著這兔rou香味過來問價格。

    徐珊還搞了個開業(yè)大酬賓, 只要買一斤兔rou了就能送一個雞蛋, 聽到有這么好的事情，陸續(xù)開始有人愿意買兔rou。

    十頭兔子其實沒有多少東西, 雖然大家是半斤一斤這樣子買，但徐珊的兔rou賣相確實好，加上李廣泉在前面吆喝, 他每次吆喝來的人少說都會買個半斤。

    在9點多的時候，徐珊攤位上就剩下半頭熏兔子了。

    “jiejie, 就跟你說我們生意會不錯吧，剛才有好幾個買了又回來再買的呢?！崩顝V泉數(shù)著紙箱子里的錢, 特別興奮, “我們今天一共賣了130多塊錢呢！”

    “有這么多錢嗎？”嚴彪看著紙箱子里的錢, 不敢相信地問。

    他算術(shù)不好, 賣兔rou的時候其實沒幫上什么忙, 就是在一旁幫忙遞遞, 錢是李廣泉在收，所以他并不懂賣了多少錢, 就是看著紙箱里的錢越來越多。

    十頭兔子的養(yǎng)殖成本也就在20~30塊之間，也就是說加上人工費的純利潤能到100多塊錢，這可比直接賣兔子掙錢多了。

    “是啊彪哥, 我們掙錢了呢。”李廣泉笑得很開心。

    徐珊從紙箱子里拿了一塊錢給李廣泉，“你去買些光餅來，咱們再等一等，要是沒人買我們就早點回家，剩下的一頭我們帶回家自己吃。待會回來我們沒在這里，就去拖拉機那里找我們?！?/br>
    “好勒，jiejie。”李廣泉聽到能買光餅吃，更高興了，帶上錢拔腿就跑了。

    而在李廣泉去買光餅時，剩下的半頭兔子也被買走了，徐珊便開始和嚴彪收拾攤位。

    嚴彪看了一下時間，現(xiàn)在才9:30，他一邊收拾一邊說，“我覺得下次我們能多準備幾頭，今天生意真不錯?！?/br>
    “再多加兩頭就差不多了，大家趕集不會到太遲，一般11點左右就散了，咱們不用賣得那么滿，緊俏的東西才好賣。”徐珊想到她的兔rou現(xiàn)在那么好賣，如果拿到城里去應該會更好賣，“等下回咱們?nèi)コ抢锼屯米拥臅r候，也順便帶一些做好的熟食鹵味，給那些餐館的老板們嘗一嘗，若是能把做好的賣給他們，就能賣出更多了?！?/br>
    她想的會比彪哥更長遠一些，既然要賣熟食，那就不只能是趕集賣一賣。

    因為趕集賣東西太累，現(xiàn)在還是大夏天，他們只是站在這里，汗就一直流。

    若是能從餐館里打開市場，讓大家知道她家兔rou好吃后，再在縣城里開店鋪，到時候就能掙更多的錢了，也不用站在太陽底下賣熟食。

    徐珊滅了爐子，嚴彪搬著兩張桌子走在前面，她提著爐子和竹籃走在后面。

    拖拉機停在集市的邊邊上，需要走上十幾分鐘。

    等把東西放到拖拉機上后，徐珊把錢塞進口袋，只留下10塊錢，準備和嚴彪去買些東西。

    “喂，今天就是你們在集市上賣鹵兔子rou嗎？”

    徐珊轉(zhuǎn)身后，看到來的是個40歲左右的大媽，身形肥胖，一張大餅臉，看著就很油膩。在大媽身后還站著兩個男人，都是一副不好相處的模樣。

    “是我們，怎么了？”嚴彪問。

    “還怎么了？誰允許你們在集市上賣鹵rou了？”趙華美大吼一聲，指著徐珊他們說，“你們知道我們是干什么的嗎？”

    徐珊搖頭，這個她是真不知道。但現(xiàn)在看到大媽，她也不怕，畢竟攤位錢她已經(jīng)交了，在集市賣鹵兔rou并不犯法，和眼前的大媽一點關(guān)系都沒有。

    而且她還有彪哥在，就大媽身后那兩個比彪哥矮一個頭的男人，不用比就知道打不過彪哥。

    “趙記鹵味就是我們家開的，整個鎮(zhèn)子上就只有我一家鹵味，以前你們沒來的時候，我家鹵味好賣得很，今天你們一來，一個早上我就賣出三斤鹵味！”趙華美大聲說。

    鹵味這東西，夏天放不了太久，一般就是今天晚上做好，明天拿去賣，再放一天就不得行了。