舒雨想通了，也就吃的更開(kāi)心了，還順手給舅媽夾了一塊。常紅心急道：“這孩子，你們吃就行了，給我吃干什么，糟蹋東西?！?/br>
    “大家都吃，政策變了，日子會(huì)越來(lái)越好，說(shuō)不定啊，我們以后能天天吃rou?！?/br>
    常紅心大笑起來(lái)，“美的你，叫外頭人聽(tīng)見(jiàn)，把你抓去三醫(yī)院?！?/br>
    三醫(yī)院是精神病院，意思舒雨說(shuō)的瘋話，站在一九八二年的人們，根本不敢相信未來(lái)的中國(guó)會(huì)發(fā)生那么大的巨變。

    舒雨只是笑，等吃完飯又幫著收拾碗筷，常紅心也回過(guò)味來(lái)，今天這孩子怎么跟平時(shí)不一樣了。不過(guò)她也沒(méi)有多想，孩子懂事了還不好嗎？她只負(fù)責(zé)給他們吃飽穿暖，利利索索拉扯大，別的她可不管，有這功夫她還不如管好自己兒子呢。

    所謂管好自己兒子，就是吃的更好，穿的更暖，其余的，她不知道該管什么，更不知道怎么管。

    舒雨帶著金陽(yáng)去自己屋里玩，一邊踩縫紉機(jī)一邊跟他講童話故事，三只小豬，小紅帽和大灰狼還有白雪公主。金陽(yáng)哪里聽(tīng)過(guò)這些，眼睛都瞪大了，坐著一動(dòng)不動(dòng)，也不怕縫紉機(jī)的嘈雜聲，聽(tīng)得入迷。

    就連洗了兩根黃條遞進(jìn)來(lái)的常紅心都聽(tīng)住了，見(jiàn)舒雨沒(méi)功夫，就和兒子一人一根黃瓜，咬得卡嚓卡嚓，就跟伴奏似的。一個(gè)故事聽(tīng)完，常紅心才裝著失憶的樣子，“我給你拿根黃瓜?！?/br>
    黃瓜呢？常紅心看著自己手里只剩個(gè)尾巴的黃瓜，她啥時(shí)候吃光的，怎么都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。趕緊轉(zhuǎn)身去廚房重新拿來(lái)一根，“快歇口氣，吃根黃瓜，水靈著呢。”

    屋后種了一壟青菜，之前舒家父母要上班，任由一小塊空地荒著堆雜物。常紅心住進(jìn)來(lái)，給收拾干凈，種了青菜，從此菜販子再也賺不著他們家的錢，菜園子里有什么，就吃什么。

    用她的話說(shuō)，農(nóng)村女人還去外頭買菜，她媽知道了得拿鞋底子扇她。

    “學(xué)校里還學(xué)這些呢？”常紅心第一次聽(tīng)童話故事，說(shuō)不出好在哪里，但就覺(jué)得聽(tīng)了心里舒服，痛快，有意思。

    “是同學(xué)家里買的童話書?！笔嬗贲s緊解釋，學(xué)校真不教這個(gè)，常紅心要是大嘴巴出去說(shuō)，別人不懂，她jiejie可懂。

    “童話書？你同學(xué)家肯定特別有錢?！痹诔＜t心眼里，不能吃不能穿，看兩眼就等于沒(méi)用的童話書，不是特別有錢，誰(shuí)舍得。

    “我就是借來(lái)看看?！币馑际遣挥缅X。

    常紅心很滿意的看了一眼舒雨，“沒(méi)事跟同學(xué)多走動(dòng)走動(dòng)，你占便宜她也沒(méi)吃虧?！边@就是生活的智慧，一般人她還不教呢。

    舒雨哭笑不得，趕緊點(diǎn)頭，“她家的書我都借著看了個(gè)遍。”

    常紅心更滿意了，“這就對(duì)了，我跟你說(shuō)，吃不窮穿不窮，不會(huì)算計(jì)一世窮，可不興學(xué)外頭那些敗家子?！?/br>
    說(shuō)完叮囑陽(yáng)繼續(xù)留在這里聽(tīng)童話故事，她要出去一趟，那伙冒充舒家人的騙子走了，她得給公爹報(bào)個(gè)信不是。

    第6章 發(fā)圈

    一轉(zhuǎn)眼舒雅放了假，斜挎著紅軍包，胸前還掛著個(gè)軍用水壺，行李被金明天拎在手里，一起進(jìn)了門。

    舒雅在吳縣上高中，為了方便在學(xué)校住宿，只不過(guò)回來(lái)的比較勤。

    一頓收拾之后，舒雅散著剛洗過(guò)的頭發(fā)，進(jìn)了舒雨的屋子。

    “你那些布頭到底干嘛用的，總能說(shuō)了吧?！笔嫜艈?wèn)了幾回，meimei都死咬著等她放假再說(shuō)，如今她放了假，總沒(méi)法再推了吧。

    舒雨早等著這一天了，往自己的的馬尾辮上一指，“你自己看?！?/br>
    舒雅“咦”了一聲，meimei頭上的發(fā)圈，就是自己熟悉的不能再熟悉碎布頭，可這么扎在頭發(fā)上，真好看呀。

    “你是怎么想出來(lái)的，你這小腦袋瓜，不愧是我meimei?！笔嫜沤舆^(guò)meimei遞過(guò)來(lái)的發(fā)圈，是用一塊白底小黃花的碎布頭車的，扎在頭發(fā)上特別顯眼，而且看著秀氣文雅，和她的名字特別配。

    也不管自己頭發(fā)干沒(méi)干，臭美的扎上發(fā)圈，再去看meimei拿出來(lái)的其他花色。

    有大花大朵的，有素雅文靜的，也有素面的，格子的，還有幾種顏色拼起來(lái)的。舒雅要不是提前知道這些是布頭不夠了，看著meimei專門拼起來(lái)的，怕是以為故意剪開(kāi)這么拼的。不同的顏色拼在一塊，要么對(duì)比強(qiáng)烈，要么依次漸進(jìn)，簡(jiǎn)直是絕了。

    舒雨指著發(fā)圈，“現(xiàn)在知道我在干什么了吧。”

    “知道知道?！笔嫜蓬^點(diǎn)的跟小雞啄米似的，不過(guò)她也有疑問(wèn)，“這么多，我們戴得完嗎？”

    一天換一個(gè)，一年都不用重樣了吧。

    舒雨按往眉心，我的好jiejie喲，自己戴她至于費(fèi)這么大力氣嗎？

    “賣錢？”舒雅驚叫起來(lái)，又趕緊捂住嘴，“你是說(shuō)投機(jī)倒把。”

    投機(jī)倒把罪一直到幾年后，才會(huì)取消，現(xiàn)在只是松動(dòng)，不再針對(duì)個(gè)人的小買賣，但余威猶在，除非是家里快要揭不開(kāi)鍋了，否則沒(méi)人會(huì)去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。總害怕買買干得好好的，政策忽然又變了。

    舒雨不奇怪舒雅的態(tài)度，現(xiàn)在的人不是這個(gè)態(tài)度，才叫奇怪呢。

    舒雅一直到坐上去川市的大客車，仍然處于疑問(wèn)之中，我是誰(shuí)我在哪兒我要去哪兒？不對(duì)，是meimei對(duì)我灌了什么迷魂湯，我為什么會(huì)同意，我竟然還成了幫兇。

    算了算了，我攔不住她，萬(wàn)一有事，都算在我頭上，誰(shuí)叫我是jiejie呢。

    坐在旁邊閉目養(yǎng)神的舒雨，絲毫不知道jiejie的內(nèi)心活動(dòng)如此豐富，車程還沒(méi)過(guò)半，已經(jīng)演到meimei被抓自己跪地哀求的戲碼，等到了川市，已經(jīng)演到自己出獄，meimei飛黃騰達(dá)不愿意認(rèn)她這個(gè)罪犯jiejie。

    下車的時(shí)候，舒雅一睜眼看到舒雨，眼睛圓瞪，啐道：“你這個(gè)忘恩負(fù)義的壞人。”

    舒雨一愣，一股久別違的熟悉感撲面而來(lái)，在她記憶里塵封了二十年的jiejie，終于鮮活起來(lái)。這個(gè)戲精一樣愛(ài)幻想愛(ài)做夢(mèng)，嬌嬌氣氣但又總記得身為jiejie的責(zé)任感，這才是真正的舒雅啊，而不是她記憶里最后停留著的那個(gè)，終日泡在苦水里，以淚洗面的女子。

    “唉呀，串了串了?！笔嫜炮s緊將自己拉回現(xiàn)實(shí)，懊惱的拍了拍自己的額頭。

    舒雨抿起嘴看著她笑，勾起手指頭，“趕緊走，你一個(gè)人能行嗎？”

    “小意思，不過(guò)你是怎么想出來(lái)的，編織袋下頭縫個(gè)轱轆架，可真省力氣?！笔嫜磐现鴩?guó)際大牌同款編織袋，袋底縫了一塊結(jié)實(shí)的油布，轱轆架就縫在油布上，拽著編織袋的另一頭，就能跑起來(lái)，一點(diǎn)也費(fèi)勁。

    “你看看工地推的小車，不就是一個(gè)意思嗎？”舒雨簡(jiǎn)單帶過(guò)，行李箱什么的，在這個(gè)年代只有大城市的人見(jiàn)過(guò)，解釋起來(lái)麻煩，干脆推到別處，反正帶轱轆的物件多的是。

    舒雨背著一個(gè)超大的雙肩背包，是她自己做的，不用說(shuō)，不管是她的雙肩包，還是jiejie拖著的編織袋，里頭裝的都是她放假之后花了一個(gè)月時(shí)間做出來(lái)的發(fā)圈。

    “為什么讓我等在這兒？”舒雅一路上有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)真有人能買嗎？再比如說(shuō)這么多賣得掉嗎？

    現(xiàn)在舒雨將她推到人家支著的餛飩攤子上坐著，還給她點(diǎn)了一碗餛飩，自己背著雙肩包去人家店里推銷。

    舒雅一想到要去人家店里推銷，就覺(jué)得是件很恐怖的事，一路上扭捏著表達(dá)了半天，結(jié)果等舒雨讓她在外頭等，她又不愿意了。鼓足了勇氣想跟meimei一塊進(jìn)去，總不能關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子不是。

    沒(méi)想到舒雨卻正色道：“你敢不敢，我都得這么安排，這叫不能將雞蛋放在一個(gè)籃子里。”

    舒雅似懂非懂，反正也正好合她的意，也就半推半就應(yīng)下來(lái)。答應(yīng)哪兒也不去，就在混沌攤子前頭等著。

    舒雨也沒(méi)跟舒雅解釋那么多，她主要是覺(jué)得防人之心不可無(wú)。有個(gè)人在外頭策應(yīng)，總是更安全一些。

    川市比不上省城，但也是正而八經(jīng)的中等城市，人口眾多廠礦企業(yè)林立，經(jīng)濟(jì)繁榮。整個(gè)八十年代，是國(guó)產(chǎn)工業(yè)品和電器用品的黃金十年，對(duì)內(nèi)是瘋狂飆漲的內(nèi)需，外對(duì)是幾乎沒(méi)有入侵的外資。

    這個(gè)現(xiàn)象到九十年代開(kāi)始打破，外資合營(yíng)一個(gè)個(gè)跑馬圈地，人家一出手就是嶄新的流水線，一水新招的工人，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)。

    老國(guó)營(yíng)企業(yè)背著退休工人的工資，醫(yī)藥費(fèi)，還背著學(xué)校澡堂子這樣的非盈利性支出，成本高企，生產(chǎn)線老化，工人還在吃大鍋飯，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)幾乎是一擊即潰。長(zhǎng)達(dá)十幾年的陣痛，才把缺失的課補(bǔ)上。

    不提以后，就說(shuō)現(xiàn)在，慢慢放開(kāi)個(gè)體經(jīng)營(yíng)之后像川市這樣經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)的地方，敢開(kāi)店的，至少有十年時(shí)間絕對(duì)是賺的盆滿缽滿。

    所以舒雨沒(méi)想過(guò)去吳縣，賣不上價(jià)，至于去省城，路途太遠(yuǎn)，沒(méi)法當(dāng)天來(lái)回，對(duì)于兩個(gè)小姑娘來(lái)說(shuō)，安全系數(shù)太低。川市就是她最好的選擇，不高不低，經(jīng)濟(jì)適用。

    川市有條深城街，主打從深城進(jìn)回來(lái)的貨，款式多價(jià)錢也高，還被當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為富人街。

    現(xiàn)在很多店家的經(jīng)營(yíng)范圍，還不像后世那么專業(yè)，許多都是男裝女裝，吃的穿的用的擺在一起，也沒(méi)人覺(jué)得不對(duì)。

    舒雨逛了一圈，走進(jìn)一家賣女裝，帽子和墨鏡的麗人服飾店，專門經(jīng)營(yíng)女式用品，已經(jīng)算是這條街上最專業(yè)的一家。

    店里好幾個(gè)人在試衣服，老板也沒(méi)功夫理她這個(gè)小孩子。任她在自己店里逛來(lái)逛去，不時(shí)東摸摸西看看。

    有個(gè)等著試衣服的女孩，忽然沖舒雨揮了一下手，“小同學(xué)，你頭上戴的花，是在哪家買的呀?！?/br>
    比絲巾扎的花球低調(diào)，也比彩色的皮筋看著高級(jí)，看似隨意卻又很百搭。女孩一瞬間已經(jīng)腦補(bǔ)出好幾種花色，用來(lái)配自己的衣服。所謂精致的女孩要看細(xì)節(jié)，雜志上說(shuō)的多好啊，什么叫細(xì)節(jié)，這不就是細(xì)節(jié)嗎？

    “是我舅舅從深城帶回來(lái)的，是從香港打的樣，在深城做的，一模一樣的，在香港要好幾塊港幣呢，你猜深城多少錢？”

    舒雨自來(lái)熟的抓住女孩聊天，一句話就調(diào)高了發(fā)圈的心理預(yù)期。

    如果不提這一茬兒，在一般人眼里，一個(gè)花布頭做的發(fā)圈，幾分錢到一毛二毛，都有可能。但人家是深城貨，還是從香港打的樣，誰(shuí)還敢想幾分錢的事。

    女孩搖著舒雨的手，“好meimei，到底多少錢嘛。”

    眼睛里的光亮得嚇人，做銷售的一看就知道，這是圈進(jìn)羊圈里的羊，不殺都不行了。

    服飾店的老板是個(gè)身材高挑的大妞，燙著這個(gè)年代少有的大波浪，身上穿著一條自家售賣的紅裙子，不怪她家生意好，這一站出去，就是活廣告。

    老板最注意的就是客人掏錢的需求，女孩眼睛一亮的同時(shí)，老板的目光已經(jīng)像雷達(dá)一般精準(zhǔn)的掃了過(guò)來(lái)。有人在自己店里拉生意，她不好掃客人的興沒(méi)有多說(shuō)，但不代表沒(méi)有意見(jiàn)。

    仗著身高居高臨下往舒雨身上一掃，正好和舒雨的眼神撞在一起。舒雨沖她眨了眨眼睛，老板微愣一下，會(huì)過(guò)意來(lái)，立刻回報(bào)了一個(gè)友善的微笑。這就是生意人之間的默契，確認(rèn)過(guò)眼神，都是手握屠/刀的人。

    于是舒雨便笑道：“其實(shí)我是替舅舅給店家送貨的，你要是喜歡啊，明兒過(guò)來(lái)，準(zhǔn)保夠你挑的?！?/br>
    女孩雖然沒(méi)問(wèn)到價(jià)格，但明天就能在店里買到，立刻上前拉住老板，“大姐，我是第一個(gè)看上的，你可不準(zhǔn)要我高價(jià)。”

    “我是啥人你們還不知道嗎？我什么時(shí)候給你們這些老客高價(jià)，明天下了班過(guò)來(lái)，我把頂漂亮的給你留起來(lái)?！?/br>
    “明天我也帶我姑娘來(lái)?！绷硗鈳讉€(gè)客人也跟著湊熱鬧，東西不大，但勝在新鮮啊，自家姑娘肯定喜歡。要是有素凈一點(diǎn)的，自己也可以拿一個(gè)。

    一時(shí)間，店里滿是快活的笑聲。

    老板直接讓自己請(qǐng)的店員看著店面，帶舒雨從后門進(jìn)了生活區(qū)。

    說(shuō)是生活區(qū)，無(wú)非是倉(cāng)庫(kù)加一張床，床上還堆滿了東西，亂糟糟一看就很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有清理。

    老板將床上的東西往里一推，一拍床沿讓舒雨坐下，“小孩，你家大人呢？”

    既然是生意，哪兒有跟小孩子談的道理。

    舒雨早有準(zhǔn)備，笑嘻嘻道：“大姐，我舅舅是公家人，不方便過(guò)來(lái)。”

    老板有些意外，一撇嘴，“別告訴我，你剛才說(shuō)的都是真的啊?！?/br>
    舒雨怎么可能被她誆到，理直氣壯道：“怎么不是真的，我舅舅是替公家去深城進(jìn)貨的，大姐是常去的，應(yīng)該知道去深城要辦通行證的事吧?！?/br>
    老板一驚，這確實(shí)是真的，深城改革開(kāi)放之初，內(nèi)地人去深城不是想去就去的，得辦/證，不是公家的關(guān)系，根本辦不了。

    她總說(shuō)自己的貨是從深城進(jìn)的，其實(shí)都是瞎掰，都不知道轉(zhuǎn)了幾道手才到她店里，一條街上都是這么個(gè)情況，也都是這么哄著客人。說(shuō)他們是一手貨源，時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚，便宜便宜最便宜，才好掙錢不是。

    第7章 銷售

    舒雨也沒(méi)得理不饒人，繼續(xù)侃侃而談。

    “我舅舅是公家人，所以別人才客氣的很，私人老板是去不了生產(chǎn)線的，人家根本不讓看。我舅舅就去看了，一看才知道這是香港老板定的貨，他硬從人家生產(chǎn)線上搶了一批貨帶回來(lái)?！?/br>
    “不是說(shuō)是從香港打的樣嗎？怎么又是香港老板定的貨。”老板覺(jué)得自己總算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意義當(dāng)然不是逞口舌之利，這是她還價(jià)的基礎(chǔ)。

    舒雨一點(diǎn)也不緊張，甚至還翻了一下白眼，用略帶得意的口氣說(shuō)道：“虧您還是做買賣的，您算算帳吧，香港加工一個(gè)成本就得一塊多，而且越漲越高。深圳做一個(gè)才多少錢，就是加了運(yùn)費(fèi)回去，也比當(dāng)?shù)爻杀镜汀！?/br>
    “你連這個(gè)都知道？”做買賣的人，當(dāng)然會(huì)算帳，而且眼睛都盯著深城呢，消息靈通的很。一對(duì)比就知道，這孩子說(shuō)的絕對(duì)是實(shí)話，外行人是絕對(duì)編不出這種話的。

    老板又要了發(fā)圈反復(fù)觀看，“這也沒(méi)什么稀罕的呀，用點(diǎn)布頭拿縫紉機(jī)一車就出來(lái)了，我媽都會(huì)做?！?/br>
    舒雨嘻嘻一笑，“那第一口湯，您不喝了唄。”

    也沒(méi)說(shuō)您就回家讓您媽做去唄，明人面前不說(shuō)暗話，做生意頭道湯最好喝。服裝的新款，第一批拿到新款貨，價(jià)格你定，市場(chǎng)全是你的，利潤(rùn)最豐厚。

    后頭再拿貨的，叫跟風(fēng)，利潤(rùn)越往后越低。等她找好人手買好材料，車好發(fā)圈擺出來(lái)，市場(chǎng)早被人搶的渣都不剩，該買都買了，再拿出來(lái)也賣不上價(jià)了。