顯然這個(gè)梗放在這里，還挺合適。

    其他人當(dāng)然更沒(méi)有什么意見(jiàn)，這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)的廣告根本還沒(méi)起步，而莉莉絲的廣告，就算是放在美國(guó)的市場(chǎng)上，也能打個(gè)優(yōu)秀。

    球衣不賣(mài)，但是可以送。同時(shí)上新的是男款襯衣，無(wú)論男款還是女款襯衣，又或是一樣一件，依舊是買(mǎi)二送球衣。

    男士對(duì)襯衣的需求量更大，而且速干免燙對(duì)于獨(dú)居單身的男士，更加實(shí)用。更何況，球衣他們是真的能用。

    “為什么我們不直接賣(mài)球衣呢，賣(mài)場(chǎng)的 有很多人都想直接買(mǎi)球衣?！庇袀€(gè)高管問(wèn)道。

    舒雨解釋道：“你知道美國(guó)有很多的運(yùn)動(dòng)品牌吧，有些大品牌，一件球衣的價(jià)格，能抵得上我們?nèi)r衣的價(jià)格。但談到面料，我們絕對(duì)不輸他們?！?/br>
    “這么貴，那不是正好嗎？”高管驚呼道。

    “我們終究不是運(yùn)動(dòng)品牌，定價(jià)高了賣(mài)不掉，定價(jià)便宜了影響我們未來(lái)的發(fā)展策略，而且也沒(méi)必要現(xiàn)在和運(yùn)動(dòng)品牌為敵?！庇暨h(yuǎn)志出面解釋道。

    “這就是說(shuō)，我們未來(lái)有可能會(huì)做運(yùn)動(dòng)品牌？”又有人問(wèn)道。

    “不管會(huì)不會(huì)做，我們都要給自己留出空間?！笔嬗晷南?，做啊，憑什么不做，運(yùn)動(dòng)品牌更依托面料的專(zhuān)利技術(shù)，需要他們有更多的積累。至于現(xiàn)在，基礎(chǔ)都沒(méi)打牢，就別想著跑了。

    看完廣告，其他的高管出去，郁遠(yuǎn)志留了下來(lái)，有些無(wú)奈跟她解釋?zhuān)八麄兤綍r(shí)接觸的都是工廠里的事，所以對(duì)外頭的事了解不多。”

    舒雨笑笑，“你以為我會(huì)要求公司每個(gè)人都是全才嗎？真有那個(gè)本事，我也請(qǐng)不起?！?/br>
    郁遠(yuǎn)志也跟著笑了，舒雨身上有一種很神奇的魔力，親和的不像一個(gè)大公司的老板。要知道，大公司的老板是沒(méi)有多少同理心的，他們只會(huì)說(shuō)，我要，我現(xiàn)在就要，至于要什么，能力，時(shí)間，效率，或者全是。

    “工廠的人，掌握好品控，和供貨能力，就是最大的功勞，別的不懂沒(méi)關(guān)系，但份內(nèi)的工作要是做不好，那可別怪我下狠手。跟不上隊(duì)伍的，該調(diào)整崗位就調(diào)整崗位，如果調(diào)整崗位還不行，那就開(kāi)掉?！?/br>
    對(duì)于老人，舒雨自認(rèn)為已經(jīng)給過(guò)他們機(jī)會(huì)，燃犀的投資計(jì)劃，對(duì)所有人開(kāi)放。沒(méi)能力去創(chuàng)業(yè)，上班也不行，調(diào)整一個(gè)你能勝任的崗位還不滿意，那就只能離開(kāi)了。

    畢竟，一家公司要對(duì)幾千個(gè)員工負(fù)責(zé)，允許你一個(gè)人拖后腿，其他人要怎么看，大家一起拖后腿，然后公司倒閉嗎？

    “從中國(guó)過(guò)去的員工，在美國(guó)待滿一年的去歐洲，在歐洲待滿一年的去美國(guó)，這件事執(zhí)行的怎么樣？”舒雨問(wèn)道。

    “一直都在執(zhí)行當(dāng)中，我親自負(fù)責(zé)，他們具體的情況我這里都有，一會(huì)兒整理一下送過(guò)來(lái)?！?/br>
    “好，我也看看他們的情況，里頭有能用的，就調(diào)回來(lái)用。今年多招一些人，為明后年做準(zhǔn)備，留學(xué)生有好的就招?！笔嬗昴壳靶睦镒钪匾氖拢敲髂昀蚶蚪z在中國(guó)開(kāi)服裝超市。她已經(jīng)定下基調(diào)，只許成功，不許失敗。

    “是。”郁遠(yuǎn)志想了想，“我在美國(guó)的同學(xué)，也是中國(guó)人，一直留在美國(guó)工作，是做快銷(xiāo)品行業(yè)宣發(fā)的。最近跟我打聽(tīng)國(guó)內(nèi)的情況，可能想回來(lái)?！?/br>
    “可以，看看他以前的作品，或者說(shuō)負(fù)責(zé)的案子，如果合適就先招進(jìn)來(lái)熟悉公司的情況?！?/br>
    歐洲那邊的進(jìn)展一直緩慢，沒(méi)辦法，畢竟是時(shí)尚奢侈品大本營(yíng)，一個(gè)沒(méi)有設(shè)計(jì)師上過(guò)t臺(tái)，得到過(guò)時(shí)裝周邀請(qǐng)的公司，憑什么在歐洲造作。

    甚至美國(guó)公司有些微辭，為什么不把放在歐洲的資源，直接投入到美國(guó)呢，明明盈收會(huì)更好看。

    歐洲公司的負(fù)責(zé)人聞小青，也就是莉莉絲工廠這邊的第一個(gè)秘書(shū)，是個(gè)心氣極高的女生。甚至舒雨都會(huì)開(kāi)導(dǎo)她，生怕她把自己給搞抑郁了。

    這一次打來(lái)電話終于有好消息了，同步發(fā)售的高科技面料襯衣，也同樣在歐洲熱銷(xiāo)。

    “看看，說(shuō)是不要不要，最后還不是真香。打入歐洲市場(chǎng)只是缺一個(gè)契機(jī)，現(xiàn)在不就有了?！笔嬗曛С致勑∏?，按自己的想法去做。

    “謝謝您一直給我機(jī)會(huì)，我希望能在莉莉絲工作一輩子。”聞小青是真心誠(chéng)意這么想的。

    舒雨哈哈大笑，“我可是錄音了，說(shuō)好一輩子，少一天，一個(gè)月，一年都不行。”

    第203章 代工

    此時(shí)的聞小青還不知道正在開(kāi)拍的霸王別姬, 更不知道明年上映的這部電影里, 最經(jīng)典的一句臺(tái)詞。

    “說(shuō)好的一輩子，少一天，一個(gè)月, 一年都不行, 嗯?！鞭k公室門(mén)口, 路晁倚著門(mén)框，目光跟勾子似的。

    舒雨跑過(guò)來(lái)，雙手環(huán)抱在他脖子上，用力往他懷里一撲，讓他不得不放開(kāi)抱在一起的雙臂，將她抱住。

    “你怎么來(lái)了？”

    “我不來(lái), 怎么捉你個(gè)現(xiàn)行?！?/br>
    路晁低頭在舒雨的額頭上吻了一下，語(yǔ)調(diào)輕柔道：“事情都辦完了，還不回去?！?/br>
    “你也不問(wèn)問(wèn)我剛才是跟誰(shuí)說(shuō)話?！?/br>
    門(mén)外傳來(lái)許然興沖沖的聲音，也不知道聽(tīng)到了什么, 伸著脖子喊, “是我是我，還能是誰(shuí)?！?/br>
    上前一拍路晁的后背, “哈哈, 我一聽(tīng)說(shuō)你來(lái)了, 就趕緊過(guò)來(lái)，怎么樣，夠意思吧。”

    路晁深吸一口氣, 看看悶頭狂笑的舒雨，和一臉興奮的許然，不禁仰天長(zhǎng)嘯。很想說(shuō)自己不認(rèn)識(shí)這個(gè)人，現(xiàn)在說(shuō)，是不是有點(diǎn)晚了。

    而在美國(guó)，某著名運(yùn)動(dòng)品牌的會(huì)議上，一位管理層憂心忡忡的提到莉莉絲的球衣，所使用的面料，似乎比本公司的產(chǎn)品更好，建議公司做一下面料分析。

    大塊頭的總經(jīng)理聳聳肩膀，“開(kāi)什么玩笑，就他們，也能做出更好的東西？”

    其他人均是夸張的大笑，“你是得了失心瘋吧，就因?yàn)樯洗蔚姆桨笡](méi)有通過(guò)，所以這次來(lái)惡心我們嗎？”

    只有一個(gè)人沒(méi)笑，反而若有所思，“中國(guó)人做的衣服，質(zhì)量竟然不錯(cuò)，如果讓他們代工的話，應(yīng)該挺便宜吧。”

    大塊頭總經(jīng)理扭了一下脖子，眼里冒出精光，壓低成本啊，這個(gè)主意他喜歡。其實(shí)他們本來(lái)就沒(méi)有自己的工廠，一直都是找人代工，只不過(guò)都是美國(guó)的服裝廠代工。其實(shí)想一想，都是代工，如果中國(guó)工廠生產(chǎn)得出來(lái)，為什么不找他們代工呢？

    更便宜不是嗎？更便宜意味著更多的利潤(rùn)不是嗎？反正不管成本多低，他們的售價(jià)絕不會(huì)降低。

    “要不要找個(gè)貿(mào)易公司去問(wèn)問(wèn)價(jià)?！惫芾韺觽円灰?jiàn)總經(jīng)理的眼神，就知道他意動(dòng)，立刻開(kāi)始討論可行性。

    “我們這么大一家公司，還找貿(mào)易公司讓他們多賺一次錢(qián)嗎？”

    “說(shuō)的對(duì)，公司派人去不就行了?！闭f(shuō)完把目光投向最開(kāi)始，拿著球衣發(fā)言的人。

    眾人紛紛會(huì)意，壓低成本的主意固然好，但沒(méi)人想去中國(guó)出差，要是歐洲還可以考慮一下，中國(guó)就算了。

    “其實(shí)我看讓馬丁去就很好，他不是說(shuō)莉莉絲的衣服不錯(cuò)嗎？干脆去莉莉絲的工廠打聽(tīng)一下，看他們接不接代工嘛?！?/br>
    服裝品牌的工廠，也代工其他品牌，是一件很正常的事，和面子一類(lèi)的東西沒(méi)有關(guān)系。

    此時(shí)舒雨就在算這筆帳，“當(dāng)然要接，我已經(jīng)讓法務(wù)在審合同，郁遠(yuǎn)志在和馬丁談商業(yè)條件?！?/br>
    工廠和機(jī)器都是現(xiàn)成的，對(duì)方給什么樣的代工費(fèi)，莉莉絲就給什么樣的品控和質(zhì)量，不然機(jī)器放著也是放著，白白浪費(fèi)效率。

    許然和路晁是做貿(mào)易起家的，自然知道一個(gè)成熟的工廠，生產(chǎn)線不可能正好排得那么滿，總會(huì)有空置的時(shí)候。只要做好結(jié)構(gòu)優(yōu)化，計(jì)算好時(shí)間安排，就能讓生產(chǎn)線永不停歇。代工就是把生產(chǎn)線的空置利用起來(lái)，產(chǎn)生更多的效益。

    至于機(jī)器會(huì)不會(huì)出問(wèn)題，比如說(shuō)本來(lái)能用十年的，現(xiàn)在只能用五年。其實(shí)所有的生產(chǎn)機(jī)器，雖然折舊的時(shí)候，財(cái)務(wù)是按年限平均到每一年，事實(shí)上，從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)機(jī)器能用到退休。

    甚至不用五年，市面上就會(huì)出現(xiàn)最好更快的生產(chǎn)機(jī)器。有一些如果你不更換，可能會(huì)到影響效率的地步。

    所以，工廠要做的，一定是盡可能榨干生產(chǎn)機(jī)器的所有價(jià)值，因?yàn)闄C(jī)器本來(lái)就不可能按規(guī)定的時(shí)間退休。

    “我已經(jīng)準(zhǔn)備招回一部分，有美國(guó)和歐洲工作經(jīng)驗(yàn)的員工，成立集團(tuán)公司也好，中國(guó)公司也好，都用得上?！笔嬗旰驮S然交流最近的工作。

    “他們?cè)敢饣貋?lái)嗎？”許然問(wèn)道。

    “肯定有不愿意回來(lái)的，允許他們離職，只要他們有本事在國(guó)外找到工作活下去，我才不當(dāng)惡人，妨礙他們的大好前程。”

    許然和路晁大笑，他們太清楚舒雨隱藏在這句話背后的調(diào)侃了。

    很多人，尤其是在大公司工作的員工，因?yàn)樯硖幑镜钠脚_(tái)，又有公司打造好的硬件環(huán)境和渠道，出去不管辦什么樣的事，總會(huì)相對(duì)方便一點(diǎn)。

    于是有些人，想當(dāng)然的將公司提供的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)成自己的能力。于是對(duì)自己的能力有了不切實(shí)際的認(rèn)知，等他再換一次工作，或是自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一件事，同一個(gè)人，最后的結(jié)果卻完全不同。

    當(dāng)然，也不排除有些人是真牛，他們不愿意回國(guó)，那也只能祝他們好運(yùn)。

    “關(guān)于代工的事，開(kāi)一次高層會(huì)議，你和我一起出席?！?/br>
    高層管理必須得清楚公司做出的決定，以及為什么這么做，還有老板的支持力度。否則，就有可能因?yàn)槔斫獾牟坏轿?，在心里產(chǎn)生質(zhì)疑，然后進(jìn)一步導(dǎo)致工作上的配合度不夠。

    無(wú)論你怎么定kpi，員工真心愿意去配合做好一件事，跟不真心配合，哪怕都能完成kpi，也一定會(huì)損耗。

    所以，這也是為什么，只要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就必須得統(tǒng)一思想。思想不統(tǒng)一，行動(dòng)力越強(qiáng)，散架越快。

    “沒(méi)問(wèn)題?！痹S然應(yīng)聲答應(yīng)下來(lái)。

    郁遠(yuǎn)志和馬丁聊的很愉快，馬丁多次打探新型面料，以及莉莉絲有沒(méi)有進(jìn)入運(yùn)動(dòng)品牌的想法。郁遠(yuǎn)志都用太極手法，給繞到別的問(wèn)題上，等馬丁想起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)話題已經(jīng)過(guò)了十萬(wàn)八千里。重新找回來(lái)又不合適，只能繼續(xù)等待時(shí)機(jī)。

    “這個(gè)代工價(jià)已經(jīng)很合適了，加上運(yùn)費(fèi)，都比你們?cè)诿绹?guó)工廠代工低三成。雖然我可以給你們?cè)俳档蛢r(jià)格，但那勢(shì)必要降低品控，甚至在交貨周期上有更高的包容性。中國(guó)有句老話，又想馬兒跑的快，又想馬兒不吃草，這是不可能的?！?/br>
    馬丁激動(dòng)的手勢(shì)都做出來(lái)了，“品控和交貨時(shí)間，必須保證，絕對(duì)不能打任何折扣?！?/br>
    “所以你看，一分錢(qián)一分貨。我們也希望和你們這樣的大廠合作，但一分錢(qián)不賺的生意，意義何在呢？當(dāng)然，深城也有很多其他的工廠，但我相信您轉(zhuǎn)過(guò)一圈，最后還是會(huì)來(lái)找我們。你們想要的是質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，而不是僅僅是價(jià)格，對(duì)嗎？”

    郁遠(yuǎn)志在美國(guó)工作幾年，對(duì)這些大品牌的想法門(mén)清兒，牢牢抓住馬丁的命門(mén)，拼命強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。

    馬丁也很頭痛，確實(shí)，他不止和莉莉絲一家談判，別的工廠他也去看過(guò)。雖然說(shuō)一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)，但如果質(zhì)量出問(wèn)題，甚至交貨周期出問(wèn)題，哪怕再便宜也沒(méi)用，他一定會(huì)被公司股東撕成碎片。

    況且，莉莉絲的服裝一直在美國(guó)銷(xiāo)售，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。

    “那付款方式？”

    等好不容易談完這一單，郁遠(yuǎn)志終于有閑心坐下來(lái)喝杯咖啡。期間接到一個(gè)老同學(xué)打來(lái)的電話，沮喪的聲音，幾乎要從電話線里溢出來(lái)。

    “我準(zhǔn)備回美國(guó)了，不是人人都有你那么好的運(yùn)氣。”

    郁遠(yuǎn)志的好心情受到影響，安慰幾句，說(shuō)好了到深城轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，兩個(gè)人見(jiàn)一面。同為留學(xué)生，同為在美國(guó)工作多年的管理型人才，這期間并不是沒(méi)有人回國(guó)。

    只是，有的人留下了，有的人卻黯然離場(chǎng)。

    國(guó)內(nèi)的公司，幾乎都出生于蠻荒，經(jīng)歷的是野蠻生長(zhǎng)，到了講規(guī)矩的時(shí)候，老板環(huán)視一圈，發(fā)現(xiàn)身邊只有跟自己一樣的土老冒。頓時(shí)感覺(jué)到了危機(jī)，開(kāi)始四處找管理型的人才給他們號(hào)脈抓藥一條龍服務(wù)。

    至于錢(qián)，土大款有的是，最不怕的就是花錢(qián)。

    可最后的結(jié)果，卻是一言難盡。

    不是老員工各種作妖，趕走空降的管理層，最后再和公司抱團(tuán)一起死。就是招進(jìn)來(lái)的管理人才，本來(lái)就不行，又愛(ài)大刀闊斧，然后直接把公司給玩死的。

    想想這些公司的老員工，個(gè)個(gè)是老板的親戚，同鄉(xiāng)，同學(xué)。哪怕他們鼠目寸光，哪怕他們已經(jīng)判斷不了大勢(shì)，但他們對(duì)公司有功勞有苦勞，你一個(gè)外人怎么比。

    今天這個(gè)去老板面前說(shuō)一句壞話，明天那個(gè)去老板面前進(jìn)一句饞言。最后老板會(huì)相信誰(shuí)，還用說(shuō)嗎？

    各種抱團(tuán)寧愿損失公司的利益，也要把新人趕走，老板能怎么辦，揮淚斬馬謖唄。心里想著這個(gè)不行，等段時(shí)間再換一個(gè)，然后基本上就沒(méi)有然后了。

    還有一些老板很堅(jiān)決的，請(qǐng)來(lái)外頭的管理型人才，力挺改革。但國(guó)外的管理制度，特別是美國(guó)的管理制度，照搬全抄，一定會(huì)水土不服。

    如果你還意識(shí)不到水土不服的問(wèn)題硬推，不行就把以前的全盤(pán)推翻，玩休克療法。結(jié)果能做事的老員工跑了，新來(lái)的只有一肚子理論，卻沒(méi)法完成實(shí)踐。最后從休克到死亡，走的特別安詳。

    許多老板怕了，這左也不行右也不行，先混著吧，至少不會(huì)死的這么快。

    郁遠(yuǎn)志對(duì)于各種公司的各種死法，可以說(shuō)看到麻木。他捫心自問(wèn)，如果舒雨直接將公司丟給他，不做任何幫助，他的下場(chǎng)也不會(huì)比那些同學(xué)好多少。

    但舒雨顯然用十分巧妙的手法，化解掉新老員工交替，管理取代慣性當(dāng)中的所有危機(jī)。她鼓勵(lì)老員工繼續(xù)學(xué)習(xí)，并且給他們出國(guó)的機(jī)會(huì)。隨后是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，再不濟(jì)就是調(diào)整崗位。

    將老員工這個(gè)整體的利益分解掉，避免了他們抱團(tuán)的可能，將最上進(jìn)的人融入新的體系中，實(shí)在融入不了，又有能力的可以去創(chuàng)業(yè)，最后掉隊(duì)的，也給他們一個(gè)調(diào)整崗位留下的機(jī)會(huì)。

    如果都不行，就果斷開(kāi)除。而因?yàn)榍邦^做了這么多的事，開(kāi)除的時(shí)候，也不會(huì)造成很大的反彈。

    郁遠(yuǎn)志越想越佩服，再遇到接受?chē)?guó)內(nèi)的機(jī)會(huì)回來(lái)的同學(xué)，他想，他可以給出的意見(jiàn)，又多了很多。