用新型面料開發(fā)的女鞋女包品牌，平民的價格真皮的質量。

    內衣品牌, 主打健康舒適，無敵內搭。

    男女童裝, 主打天然材質，親膚舒適無化學殘留。

    一樣一樣充實莉莉絲的大賣場，當初很多不理解, 為什么賣衣服要規(guī)劃的如同超市一樣大，現(xiàn)在終于找到了答案。而充實之后的莉莉絲大賣場，也成了吸引消費者的黑洞，老公和男朋友之間都開始留傳著這樣的科幻故事。

    “一旦女人進入莉莉絲，就被吸入異空間，被怪物抓走了。想要贖人，上交工資卡和全部財產(chǎn)吧?！?/br>
    這哪里是什么科幻故事，分明是恐怖故事。

    隨著莉莉絲產(chǎn)品線的充實，價格搭配也更全面，讓更多消費層次的消費者，都可以在這里找到適合自己的商品。

    而時尚佳人雜志經(jīng)常組織人手出國看秀，也會偶爾發(fā)表幾篇隨筆或是街拍，比如說f品牌的價格，再比如說一些宣稱自己是國際大牌，結果擺在超市三塊九一件的t恤，九塊九一條的牛仔褲，就和中國超市里扒堆的商品一模一樣。

    也不特意寫什么，就是隨手的街拍，給讀者看看當?shù)氐娘L情而已。當然也少不了國外的莉莉絲，大大方方拍出來，由消費者自己去比較。

    “看吶，莉莉絲在美國賣的更貴，中國賣的還要便宜些。這個什么牌子，在中國賣的死貴死貴，結果在美國就是個超市里的扒堆貨?！?/br>
    “還是莉莉絲良心，不像這些牌子，凈會在中國騙人?！?/br>
    消費者又不傻，特別是最有購買力的那一批。同樣的商品，你愿意買性價比高的，還是愿意買價格虛高的。更何況，衣服穿上身，質量版型根本騙不了人。

    海城有一批消費者，在試穿莉莉絲夏季新款的連衣裙時，忽然對同伴說道：“你們還記不記得，我們去川市出差買的裙子?！?/br>
    這一提，同伴就沒有人不記得的，“你別說，后來我們想買，跑遍了海城也沒找著，我后來買過死貴死貴的裙子，才差不多有那種效果，人家說的還真是真話，絕對是國外的牌子貨?！?/br>
    這幾個人都認同，當初在川市買衣服，是他們占著了便宜。

    說著大家各自在試衣間里換上莉莉絲的連衣裙，等走出來一照鏡子。

    “就是這感覺，立體剪裁，你們看，我的小肚子是不是一點都看不到?！?/br>
    “還有我的腰，是不是還能顯出一點腰身來。”

    “就是這感覺，沒有錯?！眰€個激動萬分。

    王小紅看著這個月的銷量額，有些生氣道：“怎么回事？怎么差這么多，上個月說是淡季，這個月又怎么說?！?/br>
    店長無奈道：“莉莉絲新出了運動休閑品牌，把人都給吸走了?！?/br>
    王小紅搖頭，“那也不可能差成這樣?！?/br>
    莉莉絲的價格決定了，不可能對他們的品牌產(chǎn)生這么大沖擊。

    “其他加盟店對老客戶都有折扣，只有我們沒有?！钡觊L繼續(xù)說道，要求高的客戶被莉莉絲吸走，價格敏感型的客戶又被同品牌的加盟商打折拉走，結果可不就是這樣。

    “折扣？都是統(tǒng)一價格，哪里來的折扣?！蓖跣〖t曾經(jīng)是公司的一員，最清楚品牌折扣的情況，都是統(tǒng)一按公司要求打折，絕對不允許自己私下給折扣。

    店長一撇嘴，“怎么沒有，人家店里都可以，我提過幾次了，您都不上心?！?/br>
    王小紅確實沒當一回事，但隨著銷量額節(jié)節(jié)下滑，她也不得不當一回事。在她看來，抓個現(xiàn)行然后投訴到公司，取消他們的加盟資格，起到殺雞儆猴的作用。

    抓現(xiàn)行很容易，投訴到公司她也有門路，可沒想到，處理結果遲遲沒下來。她實在忍不住，干脆去公司問問自己曾經(jīng)的同事。

    找來找去，發(fā)現(xiàn)以前認識的同事基本上都離職了，好容易找到一個，私下里見面，竟然勸她睜一只眼閉一只眼算了，“我當你是老熟人，才勸你的，人家有折扣，你也跟著給折扣不就行了。你一年賺這么多錢，還在乎這點折扣？”

    “不是這個問題，這是公司的規(guī)定?！蓖跣〖t不解，明明她才是守規(guī)矩的人啊。

    同事嗤笑，“你呀，看開一點吧，公司現(xiàn)在忙著在縣城鋪加盟店呢，收加盟費收到手軟，誰有功夫管這點小事?！?/br>
    公司的利潤大頭，基本都來源于子品牌，尤其是加盟費真是該死的肥美，現(xiàn)在是欲罷不能。

    王小紅很干脆的想要關掉加盟店，退回加盟費，沒想到退費卻被各種原因阻撓，最后還是有人給她支招，將店鋪轉讓出去，有下家接手才拿到錢。

    莉莉絲每個月的月會都有同行簡報，分析服裝行業(yè)里其他品牌的動向和狀態(tài)。

    “f公司的子品牌基本上完了，大城市里的加盟店隨便給折扣，而且不遵守公司規(guī)定的退換貨規(guī)定，屢有糾紛。至于縣城的加盟店，純粹是作孽?！毙〉胤降南M水平有限，縣城里有錢的那一拔，不缺去大城市的機會，真想買好東西，可以直接上市里上省城?？h級的加盟店，純粹是用來割加盟商的加盟費。

    “看樣子他們是打算割完這一拔就跑?！庇腥私o出結論。

    “f公司不怕嗎？”子品牌可以倒閉，但你f公司還在啊。

    “子品牌是單獨成立的，與中國的f公司從帳面上，沒有任何糾葛?！?/br>
    “真絕?！?/br>
    “嘖嘖，人家這才叫資本家?！?/br>
    管理層的反應各異，舒雨沒有發(fā)表意見。至于說去拯救這些加盟商，更是不可能完成的任務。你說了就有人聽嗎？人家還嫌你耽誤他們發(fā)財。

    更何況，生意的本質，就是自負盈虧，承擔后果。

    “抄款的情況日益嚴重，很多小品牌專門盯著我們的新款抄，還買通工廠的工人提前拿款，幸好被工人舉報，已經(jīng)交由法辦?！钡@種程度根本構不上犯罪，最多罰點款了事，相對于可能產(chǎn)生的利益，這點程度的罰款沒人在乎。

    “加大舉報的獎勵和違規(guī)的處罰?！庇暨h志說道。

    大家也沒有更好的辦法。

    “干脆坑他們一波，專門生產(chǎn)幾件反潮流的給他們仿去?！庇泄芾韺映稣?。

    “你們自己看著辦，別搞出太大動靜，不能影響正常生產(chǎn)?！庇暨h志放權。

    “好勒，您瞧著吧?！碧岢鱿敕ǖ娜耍d致勃勃，瞬間想出十八套方案，準備給抄款的人喂屎。

    此人腦洞之大，堪稱天坑，郁遠志其實并不喜歡這個人，但他認為自己的團隊應該多樣性，所以能夠容忍這個人很多離經(jīng)叛道的行為。

    其實他不知道，這一點也是舒雨欣賞他的地方。雖然郁遠志在很多地方并不算完美，但他有一個特別大的優(yōu)點就是肚量大，為了公司的前途，能夠忍受一些他不喜歡的人一起共事。并且盡量讓所有人，都能在一個比較舒服的距離相處，為公司貢獻能力而不是陷入內耗。

    換一家公司的話，如果領導人極重權威，那么管理層很有可能是一堂言，一潭死水。如果領導人太過軟弱，又容易造成各部門搶權，陷入內耗。在嚴肅和活潑之間找到一個平衡，其實是一件非常不容易的事。

    舒雨每個月都會親自過來深城，主持月例會，包括審核設計師的設計方案。過問財務狀況，然后簽字走人。

    這一次，她準備多留幾天，因為批準了李青豆的火鍋城開到省內其他地方，李青豆要和她談談以后的發(fā)展。

    “貪多嚼不爛，全國連鎖看似是張大餅，但餐飲行業(yè)，特別是火鍋，很難執(zhí)行標準化的生產(chǎn)?！笔嬗瓴⒉毁澇扇珖缘臄U張計劃，但在省內擴張卻處于可控的范圍。

    “我也想過，我想在全省范圍內，建立生鮮配送倉庫?；疱伒琢虾团洳硕加蓚}庫配送，底料容易標準化，完全可以用袋裝真空冷藏配送。生鮮配送可以和超市合作，壓低成本的同時，也能掌控食材的損耗和新鮮程度。”

    餐飲業(yè)里的貓膩也極多，尤其是食材的損耗，這說明李青豆注意到了這個問題，并且想到了解決的方法。

    “這個主意非常好，你和林華談的怎么樣，有沒有達成合作意向。”

    “林總非常幫忙，他還派人去跟好多工廠去談食堂的配送問題，惹惱了好多人。”李青豆咧開嘴大笑。

    舒雨也忍不住笑出了聲，“這家伙，夠損的?！?/br>
    工廠的食堂采購，絕對是一筆爛帳，生鮮這東西是沒譜的，或者說，沒法很精準的計較。這里頭的貓膩就是一筆額外收入，而且外人很難弄清楚。

    林華從給火鍋城生鮮配送想到，也可以接食堂的生意，他在深城算得上半個土箸，來的早認識的人多，他當然不會去找食堂，越省錢人家越不會用。所以都是直接找到老板本人，最想給工廠省錢的，無疑是老板本人。

    他一下動了這么多人的奶酪，可不就是得罪人。

    第226章 開票

    李青豆之后輪到林華, 他的超市版圖擴充極快，舒雨給他的建議是在建大型超市的同時，也建立扎根于社區(qū)和商業(yè)中心的便利店。

    “關于生鮮配送, 短時間無法拓展廣度，但可以拓展深度?！笔嬗旰芸春蒙r配送，未來互聯(lián)網(wǎng)與生活相結合之后, 會讓生鮮配送爆發(fā)不可思議的活力。

    在中國，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過找不著方向的泡沫之后，再度崛起，就開始與老百姓的生活息息相關。雖然廣度不如歐美, 但在深度上，則是歐美不如中國。

    也只有中國，能真正將互聯(lián)網(wǎng)改變生活落到實處, 實實在在與各行各業(yè)相結合，不管是實惠還是便捷，最終讓老百姓從中受益。讓互聯(lián)網(wǎng)進入老百姓的衣食住行, 與生活融為一體, 休戚相關。

    這中間得益于技術的發(fā)展，也得益于政策的寬松，更得益于中國沒有強大到不可動搖的實業(yè)集團, 對互聯(lián)網(wǎng)的殊死抵抗。

    而舒雨強調的所謂配送管理，不是幾個人隨便便能管出來的, 必須借助工具也就是電腦程序，也必須有一套管理流程, 更要在這個流程中不斷優(yōu)化，不斷找出黑洞將之堵上，最終才能打造一套行之有效的管理邏輯。

    林華聽完連連點頭, 他可以肯定舒雨從來沒有接觸過生鮮類的生意，但她三言兩語當中，就能直接點出生鮮配送的痛點，更點出前進的發(fā)展方向，讓人想不佩服都不行。

    等和舒雨談完，有人迫不及待接觸他，林華最終選擇了拒絕，“我很滿意現(xiàn)在的工作方式，對于增加一個股東沒什么想法，如果你們有投資的意向，不如直接向燃犀提出申請。據(jù)我所知，他們很樂意與人合作。”

    來人抽了抽嘴角，真正的好項目，燃犀是不會與人分享的，更不會和不相干的人分享。來人試圖打動他，著重提出可以讓林華掌控更多的話語權。

    “還是謝謝你們的好意了，我目前真的沒有其他想法。”比起將公司更多的股份和管理權納入自己麾下，林華更看重的是，舒雨能將超市帶往何方。他心里有一種感覺，舒雨心里還有許多的規(guī)劃和藍圖，只是時機未到。

    李青豆和林華不愿意離開舒雨這個體系當中，當然也有人想要離開，比如說老張的滾軸溜冰，一日比一日火紅，廠子就跟印鈔機一樣，開一天就印一天的錢。

    所以老張想要瘋狂的擴張，但舒雨卻叫停了他的想法。這讓老張十分不解，明明李青豆和林華也一樣在拼命擴張，得到的全是支持，怎么到了自己這兒，就不一樣了呢？

    “這不公平?！崩蠌堖@么想，身邊人也攛掇著他自立。

    主動跟舒雨提拆伙，自己這么多年光分紅就賺了不少錢，錢多是指站在個人的角度，如果拿去投資，那就是毛毛雨，根本達不到擴張的效果。

    這個時候有人找上他，愿意支持他擴張的想法，而且翻開合同，這是他應該享受到的權利。于是戰(zhàn)兢兢提出想法，公司很快便回應了，燃犀股份全部退出，當然，要了一個天價。

    舒雨很滿意這筆交易，“拿一個夕陽產(chǎn)業(yè)，換回一大筆現(xiàn)金，這筆買賣不錯?！?/br>
    用天價從舒雨手里拿到股份的公司，也覺得跟做夢一樣，這么好的生意，人家說不要就不要了，要知道，接手就是錢吶。每一天的流水都是真的，比自己從頭做起可舒服多了。

    現(xiàn)在有一大批手握大量現(xiàn)金的富人，不缺錢，缺的是投資項目。他們最喜歡吃現(xiàn)成的，瘋狂投資，也間接促進了這個時候的公司跑馬圈地的風氣。

    而舒雨偏偏反其道而行之，謹慎擴張，更著重修煉內功，并且逼著各個項目，將自己的產(chǎn)品線往深處挖掘，積累大量的經(jīng)驗，也鍛煉出大量的人手。

    燃犀基金的經(jīng)理被舒雨支使著見天往美國跑，拿著錢投資各種他根本看不懂的公司。舒雨也沒跟他多解釋，只有一句話，“未來是互聯(lián)網(wǎng)的時代?！?/br>
    這話確實沒錯，最早的贏海威，在京城豎起一個巨大的廣告牌，用一個箭頭告訴大家，前頭就是信息高速公路。讓不少司機一頭霧水，真以為前頭有什么高速公路。

    既然舒總喜歡互聯(lián)網(wǎng)公司，那多接觸一下總沒錯。但舒雨對國內的互聯(lián)網(wǎng)公司又好像興趣缺缺的樣子，經(jīng)理也是真的看不懂，壓根不能盈利的公司，估值這么高，是瘋了嗎？

    這也是搞實業(yè)的人，一頭霧水的原因，一家不能盈利的公司，估值還越來越高，這不就是擊鼓傳花嗎？不少人以為自己看懂了這個新興行業(yè)的cao作，但笑不語。

    其實這個時候，這么想也沒錯，剛開始的互聯(lián)網(wǎng)公司，根本找不著盈利方向。只能硬著頭皮往下做，用客戶數(shù)量來推算估值。

    好在國外的互聯(lián)網(wǎng)公司一個接一個的上市，一個接一個的出現(xiàn)天價估值，間接讓中國的互聯(lián)網(wǎng)公司受益。那些搶不著投資美國互聯(lián)網(wǎng)公司的，開始將目光轉移到發(fā)展中國家，而中國因為人口和經(jīng)濟增長等原因，已經(jīng)被視為最重要的新興市場。

    時間推進到九七回歸，葉爺爺借著回歸的大事把大家召到一起熱鬧熱鬧，結果一高興，喝多了。人歪在沙發(fā)上， 卻響個不停，舒雨只好幫著接起來。

    一問才知道，是老家省城的領導來的電話，沒跟舒雨多說什么，只說明天再打電話過來。舒雨扶著爺爺回房間，擰了一把熱毛巾，給爺爺擦臉。

    “我沒醉呢?！?/br>
    “我知道，孫女伺候你還不好?！?/br>
    “那我愿意天天醉?！?/br>
    “呵，還真沒醉?！?/br>
    “高興啊，這日子真叫人高興。我在香港買了個幢樓，以后過去有個落腳的地方，那邊的人哭著喊著移民，房價跌了不少，劃算?！?/br>
    “您不怕繼續(xù)往下跌啊?！笔嬗甏蛉に?/br>
    “你知不知道，做房地產(chǎn)其實就是賭國運。你相信中國會越來越好，自己又什么都不會做，最簡單的辦法就是買房子。國家越來越好，房價必然越來越高?！?/br>