“雷聲大，雨點小，到目前為止，只有頌果電子采購了羲和eda軟件，想要震懾ce、synopsys，只能說任重道遠(yuǎn)啊?！?/br>
    陳河宇坐在沙發(fā)上，露出一抹苦笑。

    頌果電子是雷駿去年收購的一家芯片設(shè)計公司，隸屬大米科技旗下，這單生意只是雷總拍馬屁的行為，商業(yè)目的不純，羲和距離打開局面，還有一段很長的路要走。

    “不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，長宏、榮達(dá)、京冬方的采購代表，預(yù)計明天到達(dá)燕城，這些公司都想購置新的eda軟件，定然可以幫未來科技打響名氣。”

    吳秘笑吟吟說道。

    “吳哥，多謝，有空一起飲茶。”

    陳河宇點點頭，爽朗回道。

    他明白對方的這通電話是為了邀功，平白無故，三家公司一同更換eda軟件，背后自然有吳秘的影響力在驅(qū)使。

    “老弟要記住，廬城永遠(yuǎn)是你的后盾，有麻煩盡管開口?！?/br>
    吳秘滿意笑了笑。

    人和人之間的關(guān)系，往往非常簡單，投之以桃，報之以李。

    陳河宇將樂力思電視機生產(chǎn)中心和未來科技超級工廠扎根廬城，等于在給他、以及背后的老板送業(yè)績，因而知道羲和eda銷售現(xiàn)狀后，立馬讓助理跑了一趟工業(yè)區(qū)，成功說服三家企業(yè)支援。

    “吳哥，費心了，這份情意我曉得?！?/br>
    陳河宇正色道。

    “不打攪你了，下次回來再聊，對了，超級工廠的主體建設(shè)已經(jīng)完工，還剩下內(nèi)部裝修、園區(qū)外墻等工程，大概十月份之前，機器就能開動起來?！?/br>
    吳秘在掛斷電話前，同步了工廠施工進(jìn)度。

    “好，我會盡快完成生產(chǎn)線的購買和搭建?！?/br>
    陳河宇輕輕一笑，清楚吳秘話里的潛臺詞。

    對方在催促他購置生產(chǎn)設(shè)備，力求2015年，把生產(chǎn)線開動起來，把這些功績落實。

    五十萬的就業(yè)崗位，就算分成幾批次、慢慢招工，對廬城的消費、房產(chǎn)、教育行業(yè)都有極大的帶動作用。

    應(yīng)付完吳秘書，他坐回老板椅，打開筆記本電腦，翻閱章楠發(fā)來的軟件銷售方案。

    和人工智能不同，eda軟件在國內(nèi)和國際市場上，存在大量競爭對手。

    國內(nèi)有曙光、卡爾思、華科微系統(tǒng)，海外有opsys和keysight teologies，并在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，大量的擁躉，陳河宇想插一腳，難度并不小。

    這就需要未來科技具備成熟可行的銷售策略，強大的營銷團隊，領(lǐng)先的技術(shù)水平，才能保持競爭力。

    否則，光憑軟件本身的優(yōu)秀特性，很難獲得客戶信賴，至少需要浪費大量的時間發(fā)酵，這是陳河宇不能接受的。

    “……提供免費試用版：讓潛在客戶親自體驗軟件的功能和性能，提供專業(yè)演示和培訓(xùn)，幫助他們更好地了解和使用軟件；

    教育培訓(xùn)：定期舉辦在線宣講和研討會，向潛在客戶和現(xiàn)有用戶提供技術(shù)指導(dǎo)，有助于增加用戶對產(chǎn)品的理解和信任，并促進(jìn)銷售……”

    他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向沒問題，但是缺乏一名強有力的市場負(fù)責(zé)人，去落地執(zhí)行。

    通常來說，華國購買eda軟件的企業(yè)非常多，涵蓋了各個行業(yè)和制造領(lǐng)域。

    譬如，芯片設(shè)計公司：包括研發(fā)芯片的實驗室、集成電路設(shè)計院等，如華耀、中鑫通訊、萬江存儲。

    電子制造公司：這些公司主要從事電子產(chǎn)品的制造和裝配，如富土康、灣積電、京冬方等。

    消費電子公司：主要從事消費電子產(chǎn)品（如手機、電視、家用電器等）的設(shè)計和制造，如小米、歐博、海耳、dcl等。

    研究機構(gòu)和高校：許多科研院所、大學(xué)和高等教育機構(gòu)也會購買eda軟件，用于電子設(shè)計和研究項目。

    科大那邊，他贈送了十套教學(xué)版，剩下的手機廠商，他需要一個能說會道的銷售經(jīng)理，幫忙溝通對接。

    未來科技當(dāng)前的銷售部總監(jiān)，并不合適，腦中飛快轉(zhuǎn)動，陳河宇突然想到一個人來。

    ……

    滬城。

    折鴨科技。

    零售事業(yè)部。

    高靖文坐在工位，一邊吃早飯，一邊查看昨日的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括銷售額、購買用戶、客單價、留存率等，這樣的工作節(jié)奏，她早就習(xí)慣。

    “嗡嗡嗡～！”

    手機忽然響起，她瞥了一眼，隨即快速咽下嘴里的食物，喝了一大口咖啡，清了清嗓子，然后緊張地按下接聽鍵。

    “這位大佬怎么想起來給我打電話？”

    她心生疑惑。

    “高總，忙不忙，聊兩句？”

    陳河宇的聲音，從話筒中傳出來。

    “不忙，陳總，您叫我靖文就行?！?/br>
    高靖文拿著手機，順勢推開一間會議室，坐下來后，微微一笑道。

    “最近未來科技缺一個銷售部經(jīng)理，有沒有興趣過來幫我？”

    陳河宇開門見山道。

    “我？！”

    高靖文驚訝道，臉上流露竊喜之色，這可是未來科技大老板親自邀請，一時間滿心激動。

    “主要負(fù)責(zé)羲和eda軟件的銷售工作，你有出色的溝通談判能力，和敏銳的市場洞察力、分析能力，更重要的是，你在商務(wù)團隊建設(shè)管理上，具有豐富成熟的經(jīng)驗。

    要不要考慮一下？”

    陳河宇語氣誠懇道。

    原先想把高靖文留給洛雯雯，現(xiàn)在情況特殊，只能先拉攏過來，頂一段時間。

    “抱歉，陳總，我在折鴨其實蠻好的?！?/br>
    高靖文冷靜下來后，猶豫再三，依依不舍地開口拒絕。

    折鴨創(chuàng)始人白琮對她有知遇之恩，把她從一個小小的底層招商，一路提拔到事業(yè)部總經(jīng)理的位子，給出百萬年薪，還有額外的股權(quán)。

    若是就這么走了，多少會顯得薄情寡義。

    “高總，你今年多大了？”

    陳河宇沒想到高靖文會拒絕，于是換了一個問題。

    “三十二歲?！?/br>
    高靖文不明所以，老實回答道。

    “韶華易逝，這個年紀(jì)正是一個人的事業(yè)上升期，待在折鴨有什么前途？

    你們年會的威博熱搜，我看了，區(qū)區(qū)一百萬獎金和200萬價值的股權(quán)，簡直在打發(fā)要飯的。

    我給你的這個職位，若是按公司去年的年終獎分配方案，你至少能拿到1000萬，底薪另算。

    要知道，未來科技的股權(quán)分紅可以累計，今年就有可能是2000萬，一個普通的研究員都有100萬獎金?！?/br>
    陳河宇勸說道。

    扣餿的折鴨大老板，在2014年的年會上，一共拿出300萬現(xiàn)金，分給三位事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

    此外，還有200萬股權(quán)，只是價值這個數(shù)而已，以折鴨科技3美刀的行權(quán)價格計算，將來上市能不能拿到200萬都是兩說。

    對比之下，陳河宇的籌碼更多，開出的薪資待遇更加優(yōu)渥。

    “陳總，您讓我考慮一下?！?/br>
    高靖文聽完后，心中也有些動搖，是啊，她在折鴨說白了就是一個高級打工仔，而且今年以來，老板有意無意在防她、疏遠(yuǎn)她。

    她心中多少有點不是滋味，自己做了一半業(yè)績，卻和其他人拿一樣的獎金。

    憑什么？

    白琮顯然覺得她“功高蓋主”，零售事業(yè)部上一年銷售額突破70億，占到公司一半以上的業(yè)績，其他幾個事業(yè)部綁在一起，都沒她的產(chǎn)出高。

    “白總從阿貍請來一位新高管，大概下個月入職折鴨，你猜猜他去負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)？”

    陳河宇笑著問道。

    “不可能！陳總，這個玩笑有點過了?！?/br>
    高靖文瞬間眼眶紅了，心頭猛然升起一團怒氣，不知道是恐懼，還是酸楚。

    “折鴨這種小公司，80％的商戶資源和銷售團隊都掌握在你手里，你讓白琮怎么想？”

    陳河宇反問道，其中的道理很淺顯，只是高靖文身在局中看不清，或者不愿意看清。

    高靖文默然，能坐到這個位置，她的智力和情商都不低，被陳河宇一點明，她頓時驚醒，對此信了八九成。

    “陳總，給我?guī)滋炜紤]時間?！?/br>
    高靖文沉思片刻，給出答復(fù)，她想驗證事情的真?zhèn)?，方才能徹底死心?/br>
    “期待你做出正確的選擇，額外附贈你一個消息，折鴨的模式不會長久，阿貍也不會放任你們做大，新的政策很快就會出爐……”

    陳河宇提醒道。

    上次互聯(lián)網(wǎng)大會，他和老馬聊天時，對方無意間透露過相關(guān)信息。

    折鴨這種導(dǎo)購電商，攀附在阿貍這棵大樹上生長，別看發(fā)展迅猛，但只要電商馬一句話，估值就能跌去大半。

    上一世，折鴨的命運就是如此，原本在2016年就有機會謀求上市，可惜被阿貍戳破希望，最后苦熬數(shù)年才勉強借殼上市。

    “謝謝陳總，我會慎重考慮?！?/br>
    高靖文回道。

    ……

    “咚咚咚！”

    剛放下電話，門口傳來敲門聲。

    “進(jìn)來！”

    陳河宇道。

    “老板，mvidia的黃總路過燕城，想和您聊聊，大概是想溝通horae的購買事宜?！?/br>