陳河宇交代道。

    隔天，新聞媒體開始鋪天蓋地的宣傳，國產(chǎn)自研芯片正式邁入28納米芯片的時代。

    “山海微電發(fā)力28nm芯片，打造成熟工藝龍頭，向灣積電說不！”

    “mvidia拋來橄欖枝，送上6億采購大單！”

    “山海微電王者歸來！全新28nm芯片實現(xiàn)量產(chǎn)，有望取代灣積電！”

    “陳總，恭喜啊，老領(lǐng)導(dǎo)讓我告訴你，放手去做，只要你能突破14納米的技術(shù)封鎖，你要的東西，一定能辦到?！?/br>
    柳秘書特意打開一通電話道喜。

    “謝了，柳秘?！?/br>
    陳河宇輕輕一笑。

    他可不甘心做一個純粹的代工廠，為英特、鎬通、mvidia埋頭生產(chǎn)晶圓硅片，最后大頭都被老外賺走了。

    世界最頂尖的芯片工程師，一半都是華裔研發(fā)員，這說明只要設(shè)備齊全，擁有一個穩(wěn)定的研發(fā)氛圍，在華國這片土壤上，絕對有可能誕生更先進(jìn)的芯片工藝。

    陳河宇要做的，就是打造一個良好優(yōu)越的環(huán)境，吸引這些人才。

    華耀嗨思在手機(jī)芯片研發(fā)領(lǐng)域深耕多年，并不缺發(fā)芯片設(shè)計方案，山海微電完全可以借助對方的技術(shù)積累，一窺手機(jī)芯片的奧妙。

    而這第一步，就要拿下華耀自研芯片的生產(chǎn)加工訂單，獲取對方的芯片整體架構(gòu)，才能做好處理器核心、內(nèi)存結(jié)構(gòu)、圖形處理單元和信號處理器之間的平衡。

    ……

    “老板，山海微電實現(xiàn)了28納米芯片的量產(chǎn)，良品率在80％左右，據(jù)說英特大華區(qū)總裁，有意向采購一部分訂單?！?/br>
    華芯國際的一位銷售副總正在向老板匯報。

    “下面的人干什么吃的？這么久了，一點頭緒都沒有，居然讓一家小公司走在我們前面？

    他們不要臉，我還要臉呢！”

    高樂賢大罵道。

    “還是老毛病，封裝技術(shù)解決不了，光刻工藝倒是達(dá)標(biāo)了，就差這最后一步?！?/br>
    技術(shù)總裁解釋道。

    “加快時間吧，要是還不能解決，我們的處境就尷尬了，到時候?qū)Ψ郊哟螽a(chǎn)量，不僅英特會動心，鎬通、波通、得州儀器，定然都會上門尋求合作?！?/br>
    高樂賢頭疼到，這個口子一開，以后華芯國際再想奪回市場，就得難上加難。

    第232章 定價4500美刀，堅決不玩價格戰(zhàn)！

    “老余，這一趟去滬城，可以先把一部分kirin 620生產(chǎn)訂單交給山海微電，比例定在30％。

    至于價格層面，只要對方的報價不過分，你自行決定?！?/br>
    華耀老總鮑建柏叮囑道。

    “老板，要不然還是讓梁總?cè)グ?，我對這一塊不熟悉啊?！?/br>
    余東推脫道。

    他是無線產(chǎn)品端的總裁，這項工作本來應(yīng)該由嗨思半導(dǎo)體的梁燁負(fù)責(zé)，現(xiàn)在落到自己頭上，自是百般不愿。

    “體諒一下，老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數(shù)最多，所以才把任務(wù)派給你。”

    鮑建柏解釋道，更屬意余東親自帶隊，他才能放心。

    “老板，你對陳河宇這個人不太了解，攀交情可以，但想還價，門都沒有?！?/br>
    余東苦笑道。

    在莫斯第二代智能語音系統(tǒng)的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼，逼迫陳河宇降低授權(quán)費。

    誰想人家壓根不鳥他，要么按未來科技制定的價格來，要么出門右轉(zhuǎn)滾蛋。

    憋屈的心情，讓他記憶猶新！

    “沒關(guān)系，只要不超出灣積電15％的費用，你直接拍板?！?/br>
    鮑建柏笑著道。

    “難道？”

    余東腦子一轉(zhuǎn)，瞬間想到背后的原因，小聲求證道。

    “沒錯，上面的大佬發(fā)了話，要給一些訂單，支持國產(chǎn)芯片代工廠發(fā)展。”

    鮑建柏點點頭，言簡意賅道。

    “我知道該怎么做了，老板，您放心?！?/br>
    余東微微一笑，轉(zhuǎn)身告辭，打算拉上嗨思供應(yīng)鏈管理部的經(jīng)理，如此一來，梁燁也不會說閑話。

    ……

    “陳總，華耀、漣想、中鑫都表達(dá)了合作意向，想把一部分芯片加工訂單，移交給山海微電，但價格我們該怎么定？

    我跟何總有點拿不準(zhǔn)，到底是用成本定價法還是市場錨定法則？”

    會議室里，王茂松一臉糾結(jié)地問道。

    “何總怎么看？有沒有詳細(xì)的定價策略？”

    陳河宇沒有正面回復(fù)，而是把問題拋給了何婷波。

    “老板，目前每片8英寸晶圓的生產(chǎn)成本為6000元華幣，考慮到硅片、設(shè)備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。

    公司還需保留50％以上的毛利率，所以應(yīng)該把代加工價格定在每片24000以上，方能符合要求?！?/br>
    何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價法。

    “王總的意見呢？”

    陳河宇繼續(xù)追問道。

    “關(guān)于8英寸晶圓的代加工價格，蓮華科技報價5200美刀，灣積電的價格是5100美刀，格羅方德報價5600美刀。

    我認(rèn)為應(yīng)該綜合考量這些競品公司的價格，把良品率納入浮動影響值，定價為4100美刀，整體比灣積電優(yōu)惠300美刀左右?！?/br>
    王茂松想了想說道。

    山海微電的設(shè)備陳舊，良品率只有80％，灣積電的良品率在90％左右。

    而加工費用是按每片晶圓計算，這是因為在芯片制造過程中，會存在一定的損耗率。

    代工廠商考慮到各種成本因素，為了加快投資成本回收進(jìn)度，就會強(qiáng)勢要求按晶圓數(shù)量計算。

    但山海微電的良品率只有灣積電的88％，不考慮其他影響值，定價在4400－4500美刀最為合理。

    然而，王茂松的方案明顯想用低價搶市場，但這不是陳河宇想要的。

    一個是24000華幣，一個是4100美刀，相差無幾！

    “為什么要做低價？28納米的市場飽和了嗎？已經(jīng)是成熟邏輯技術(shù)了嗎？”

    陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，于是沉聲問道。

    “老板，打價格戰(zhàn)是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”

    王茂松連忙解釋。

    “降價只能吸引那些對價格敏感的企業(yè)，培養(yǎng)不來忠實用戶，卷到最后，大家都沒有利潤空間怎么辦？”

    陳河宇直接打斷他，繼而反問道。

    隨著工藝制程的進(jìn)步，掌握28納米的廠商越來越多，可以賺取的加工費只會越來越少。

    他重生之前，28納米芯片的代加工費用只要2000美刀，腰斬一半有余。

    “那定在4300美刀？”

    王茂松試探道。

    心里則打著小99，他是銷售和市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，價格具備優(yōu)勢，他才好拓展業(yè)績。

    “28納米不是山海微電的終點，我們有更重要的任務(wù)，拿下14納米的工藝制程，才有資格定價?！?/br>
    “4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時要注意聲明，等山海微電提升良品率后，有權(quán)對價格進(jìn)行調(diào)整?！?/br>
    陳河宇說道。

    走在前面吃rou，跟在后面喝湯，誰先搶占尖端高精密的芯片市場，才能輕松賺錢。

    盡管在2015年，28納米放眼全球，還算是中端芯片工藝，屬于先進(jìn)的邏輯技術(shù)。

    但此后不到五年時間里，制程工藝就會越來越先進(jìn)，甚至邁入5納米領(lǐng)域，到時候28納米的市場空間也會急劇縮水，從300億美刀跌至100億美刀以內(nèi)。

    打價格戰(zhàn)消耗彼此的資源，完全沒必要。

    “是，老板，我們明白?！?/br>
    何婷波做出表態(tài)，壓力給到了王茂松，相同的銷售價格，如何拿到更多的訂單，就要考驗銷售部門的水平了。

    ……

    滬城半島酒店。

    金碧輝煌的大門前，不斷有豪車停下，王茂松帶著市場部總監(jiān)，站前一樓大廳笑臉相迎，接待著一位位大佬。

    鎬通大華區(qū)總裁！

    英特大華區(qū)執(zhí)行董事！

    華耀無線業(yè)務(wù)總裁！

    三興大華區(qū)半導(dǎo)體董事長！

    hoc芯片研發(fā)中心采購主任！

    埔東電子港周秘書！

    這其中，既有分管經(jīng)濟(jì)的實權(quán)大秘，又有海內(nèi)外的芯片巨頭們。

    通常來說，芯片賽道一共只有四種類型的企業(yè)。