公司內(nèi)部，對(duì)dream游戲艙進(jìn)行了一次全面分析評(píng)審，預(yù)判這會(huì)是一個(gè)千億美刀市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

    或?qū)⒊蔀間amestop扭虧為盈的關(guān)鍵！

    第275章 阿貍17億美刀入股，強(qiáng)者才能兩頭吃！

    gamestop彼時(shí)市值32億美刀，凈利潤(rùn)只有可憐的6300萬美刀！

    看上去多少有些可笑，足見在2015年游戲市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之際，gamestop所面臨的巨大困局。

    第一、游戲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化：數(shù)字游戲開始興起，玩家越來越傾向于通過在線平臺(tái)購買游戲，而不是實(shí)體店面，從而導(dǎo)致gamestop的實(shí)體零售業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，銷售額下滑；

    第二、新一代游戲主機(jī)推遲：playstation 4和xbox one推出幾年后，大部分玩家早就購買了這些主機(jī)；

    市場(chǎng)飽和，消費(fèi)者對(duì)新主機(jī)的需求減少，導(dǎo)致gamestop的硬件銷售下降；

    第三、中古游戲（二手）市場(chǎng)下滑：gamestop的盈利模式之一是收購和出售中古游戲。

    隨著數(shù)字游戲銷售的增長(zhǎng)，玩家減少了對(duì)中古游戲的需求，這對(duì)gamestop的中古游戲銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響；

    第四、運(yùn)營(yíng)成本增加：gamestop作為一個(gè)實(shí)體店鋪零售商，需要支付租金、員工薪資以及庫存成本等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

    表面上，gamestop是世界最大的游戲零售商，漂亮國(guó)五百強(qiáng)企業(yè)，但實(shí)際上的日子并不好過。

    希克斯見陳河宇同意后，立即喜笑顏開，安排車輛前往酒樓。

    “又是昭明書苑啊?！?/br>
    陳河宇下車后，看到熟悉的門頭設(shè)計(jì)，不禁笑了起來。

    ?？怂惯@個(gè)大華區(qū)總經(jīng)理，顯然是提前做足了功課，知道主隨客便的道理，特意挑選了一家華式料理。

    “陳總，您不喜歡嗎？我們可以重新調(diào)整！”

    ?？怂箍此Ｏ履_步，小心翼翼問道。

    “沒有沒有，進(jìn)去吧?！?/br>
    陳河宇擺擺手，笑著回道。

    身后的周嘯羽、裴毅和章楠等人亦步亦趨，老默則穩(wěn)穩(wěn)落后半步，不斷審視周邊環(huán)境，以隨時(shí)做出最快的反應(yīng)。

    來到包間，?？怂狗愿酪慌缘闹?，送上菜單。

    裴毅自覺接過來，負(fù)責(zé)點(diǎn)菜。

    “實(shí)際上，未來科技在北莓市場(chǎng)，和best buy、target已經(jīng)談完了經(jīng)銷合作。

    ?？怂梗隳芨嬖V我，gamestop的最大優(yōu)勢(shì)在哪里嗎？”

    陳河宇語氣平淡道。

    “我們?cè)诒陛W羅洲擁有六千家實(shí)體門店，建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，用戶可以親自前往店面，體驗(yàn)并購買游戲產(chǎn)品。

    對(duì)于dream游戲艙來說，gamestop的運(yùn)營(yíng)模式更加適合貴公司……”

    ?？怂孤勓?，心里“嘎噔”一聲，這個(gè)消息他不知道，勉強(qiáng)穩(wěn)住心態(tài)，不緊不慢地說道。

    “best buy在漂亮國(guó)有1000家門店，target有1800家門店，對(duì)我而言，gamestop并不具備壓倒性的優(yōu)勢(shì)。”

    陳河宇微微搖頭，端起茶壺，倒上一杯清亮的熱茶。

    “但gamestop是一家專業(yè)的游戲零售商，最大的渠道優(yōu)勢(shì)在于，可以提供廣泛的游戲軟件、硬件和相關(guān)產(chǎn)品，具備豐富的游戲行業(yè)知識(shí)和專業(yè)服務(wù)。

    相對(duì)于best buy、target來說，我們的流量更加精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)，帶來的成單幾率也會(huì)更高?！?/br>
    ?？怂箻I(yè)務(wù)能力不錯(cuò)，說起不同渠道的特點(diǎn)來，頭頭是道。

    “我其實(shí)比較青睞線上銷售渠道，畢竟它能突破時(shí)空的局限性，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售賣給更多的意向客戶?！?/br>
    陳河宇慢悠悠道。

    ?？怂广读艘幌拢D(zhuǎn)念一想，瞬間明白了陳河宇話里的潛臺(tái)詞，gamestop想要經(jīng)銷權(quán)沒問題，需要額外加碼。

    否則，何必同意赴約！

    “該死！不知道best buy、target開出了什么樣的條件，讓他如此貪婪?！?/br>
    ?？怂拱盗R，關(guān)鍵信息的缺失，讓他在談判中極為被動(dòng)。

    “gamestop可以只抽取8％的代理費(fèi)?！?/br>
    沉默片刻，他咬咬牙悶聲說道。

    “你知道best buy的傭金比例嗎？”

    陳河宇失笑，意味深長(zhǎng)的問道。

    ?？怂箤?duì)上陳河宇似笑非笑的表情時(shí)，再次醒悟，定然是best buy和target收取的抽傭極低。

    出師不利，他感覺有些沮喪，甚至考慮，要不要隨便找個(gè)借口推脫，下次做好信息調(diào)查后再行商談？

    “5％！target也只要這個(gè)數(shù)字?！?/br>
    陳河宇自問自答道。

    這些信息就算他不說，?？怂够厝ブ笠材懿榈?，與其浪費(fèi)時(shí)間，不如開誠(chéng)布公。

    他沒有那么多時(shí)間，用來和?？怂怪苄?，因?yàn)椴恢诞?dāng)。

    “陳總，您的意思是，gamestop只要答應(yīng)5％的服務(wù)費(fèi)，就能拿到dream游戲艙的北莓經(jīng)銷權(quán)嗎？”

    ?？怂诡D時(shí)喜出望外，咧嘴笑著道。

    “我有一個(gè)額外條件，你要是能答應(yīng)，給你也成。”

    陳河宇端起茶杯，淺淺抿上一口，莞爾一笑道。

    “陳總，您盡管說。”

    ?？怂棺绷松眢w，肅然道。

    “我要gamestop 15％的股權(quán)，這件事你如實(shí)反饋給董事會(huì)，讓背后的大股東給我湊出來?！?/br>
    陳河宇笑吟吟道，絲毫不認(rèn)為自己的要求很過分。

    gamestop在未來六年里，遭遇發(fā)展瓶頸，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2億美刀。

    倘若搭上未來科技，憑借數(shù)千家零售終端，將有極大可能性，徹底扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)巨額盈利。

    這對(duì)陳河宇來說毫無意義，收益太低，大頭全被漂亮國(guó)的投資人吃掉了，自然不能讓他滿足。

    所以，他打算收購一部分gamestop的股權(quán)，補(bǔ)全未來科技在北莓線下銷售渠道的短板。

    “陳總，您的要求，確實(shí)超出了我的權(quán)限范圍?！?/br>
    希克斯苦笑，一臉為難道。

    說罷便岔開話題，順勢(shì)聊起北莓洲的游戲市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，談判無法繼續(xù)，只能竭力維持住酒局的氛圍。

    為下一次的談判開啟，鋪墊良好的關(guān)系！

    陳河宇不以為意，安心享用這頓免費(fèi)大餐。

    一個(gè)小時(shí)后，午宴結(jié)束。

    “陳總，我會(huì)盡快給您答復(fù)。”

    ?？怂乖谂R別之際，不忘強(qiáng)調(diào)道。

    “好的，等你的消息。”

    陳河宇微微頷首，帶著一群人返回酒店，時(shí)間還早，足夠補(bǔ)上一個(gè)回籠覺。

    “老板，您說gamestop會(huì)答應(yīng)嗎？”

    章楠好奇問道。

    gamestop的營(yíng)收和凈利潤(rùn)江河日下，管理層面對(duì)這種情況，或許會(huì)有一些舉措，但絕對(duì)沒有dream游戲艙這針強(qiáng)心劑來的直接。

    這是一個(gè)千億美刀的硬件市場(chǎng)，加上游戲軟件的生態(tài)業(yè)務(wù)，一旦做起來，一年至少將為gamestop帶來12.5億的傭金收入。

    等于收益翻了幾十倍，只要gamestop背后的大股東們智商在線，相信會(huì)做出正確的選擇。

    “我們?cè)谝鈫?？?/br>
    陳河宇反問道。

    大米的專營(yíng)店計(jì)劃，即將踏上出海征程，大不了他把線下渠道的鋪貨任務(wù)交給雷布斯，前期可能作用不大，但后期一樣能成為未來科技，在北莓洲的重要銷售渠道之一。

    章楠輕輕一笑，明白老板的想法，默默跟在身后。

    “老周，弄個(gè)cao盤組，先掃一部分gamestop的股票。”

    他隨口吩咐道。

    周嘯羽頷首答應(yīng)，沒有過多的疑慮，陳河宇早就用以往的經(jīng)驗(yàn)告訴過他，自己的決策沒出過問題。

    回到房間，休息半個(gè)多小時(shí)，方才施施然出發(fā)，參加下午的分論壇議題。

    數(shù)字華國(guó)，嗚鎮(zhèn)論道！

    劉冬作為電商企業(yè)家代表，第一個(gè)上臺(tái)演講。

    全程脫稿，從留學(xué)經(jīng)歷聊到家鄉(xiāng)豆腐，再到京冬無人機(jī)送貨模式，和馬蕓相比，確實(shí)要多出幾分煙火氣。

    食過晚宴，還有一場(chǎng)文藝匯演。

    直到22點(diǎn)才漸漸散去，今晚是馬蕓組局，當(dāng)陳河宇趕到時(shí)，寬敞明亮的會(huì)議廳里，坐滿了阿貍系的負(fù)責(zé)人。

    油酷視頻古勇強(qiáng)！

    高得地圖陳武！

    蝦瞇音樂王浩！

    信浪威博王文東！

    ……

    和社交馬的酒局安排比起來，馬蕓更加注重宏大的排場(chǎng)，明明不過十幾個(gè)人，偏偏選了一間上百平米的豪華宴會(huì)廳。

    在會(huì)議中心附近，找到這么一間包廂，可不容易。