“為什么沒(méi)有賣(mài)服裝？”

    “我對(duì)服裝和時(shí)尚一知半解?！庇⒆幼錾獾拇笄疤崾嵌话?，她至少要對(duì)商品有一定的了解才會(huì)接觸，接觸了之后要對(duì)商品的種種完全了解，生產(chǎn)地，渠道，客戶(hù)需求等等，她都要做調(diào)查，商里的產(chǎn)品是根據(jù)銷(xiāo)量隨時(shí)調(diào)整的。

    服裝她也不是完全不賣(mài)，但是防曬服、御寒服這種“功能性”的服裝并不等于真正的“時(shí)尚”。

    服裝行業(yè)的水啊，也是很深的。

    “你很聰明?！背C鳳山說(shuō)道，“我倒騰過(guò)一段時(shí)間的服裝，主要是牛仔褲，確實(shí)服裝行業(yè)有自己的行業(yè)規(guī)律，比如你身上穿的這件，應(yīng)該是以純的外套？”

    所以……不是藍(lán)不拉幾的了？“是。”

    “這件衣服的面料……”他從面料到版型到做工詳細(xì)分析了這套衣服，“成本價(jià)是……”他給出了英子一個(gè)不能接受的成本價(jià)。

    “您方才說(shuō)這件外套的做工很好，多了幾樣比較耗時(shí)的工……”

    “對(duì)啊，所以我才給了這個(gè)價(jià)格，知道一個(gè)剪線(xiàn)婆多少錢(qián)嗎？”

    “剪線(xiàn)婆？”

    “中國(guó)甚至全球的女裝產(chǎn)業(yè)，集中在有限的幾個(gè)產(chǎn)地，大部分在廣東，牛仔褲的產(chǎn)地更是集中的廣東的幾個(gè)鎮(zhèn)里?！彼灰涣信e了這些產(chǎn)地，“在面料、做工方面價(jià)格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，雖在扒版的過(guò)程中略有改變，但改變不大，目前在我國(guó)，還沒(méi)有真正的設(shè)計(jì)師之說(shuō)，我一般叫他們扒版師，影響服裝價(jià)格的主要因素實(shí)際是品牌。”

    他開(kāi)始講述起了品牌，女裝、男裝、童裝、鞋子等等。

    “為什么在我們這里沒(méi)有形成這樣的市場(chǎng)？”

    “你去過(guò)南方嗎？”

    “去過(guò)幾次江蘇?！?/br>
    “傘？”在他的深入調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)了英子曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)傘類(lèi)品牌，但很快放棄了。

    “是的，最初的物流成本太貴且浪費(fèi)，我在產(chǎn)地建了發(fā)貨倉(cāng)，為什么我們這里沒(méi)能形成這樣的生產(chǎn)基地？”

    “原因嘛……是多方面的，除了體制問(wèn)題之外，還有一點(diǎn)那就是我們這里成本太高了。”

    “成本？”

    “你去過(guò)南方，你知道南方的小作坊是什么樣的?！?/br>
    “是的?！本褪且粋€(gè)鐵皮大倉(cāng)庫(kù)，工人們做工，夏天的時(shí)候會(huì)有風(fēng)扇之類(lèi)的。

    “我們這里第一要考慮的永遠(yuǎn)是取暖和保溫，廠房就不可能是南方那種非常簡(jiǎn)單的薄鐵皮房或者是簡(jiǎn)易廠房。其次是運(yùn)輸……我們省沒(méi)有出?？?，有出?？诘某鞘斜热绱筮B，服裝行業(yè)就做得還可以，就算有同樣的政策，同樣的營(yíng)商環(huán)境，我們省也不適合生產(chǎn)這類(lèi)型的產(chǎn)品，包括小商品?！背C老師做了一番分析，讓英子長(zhǎng)久以來(lái)的迷惑得到了解答。

    “老師，這樣的話(huà)我是不是就沒(méi)辦法有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品創(chuàng)立自己的品牌了？”

    “你想做自己的品牌？”

    “當(dāng)然。”她當(dāng)然想做自己的品牌，微雨對(duì)她來(lái)說(shuō)是一次失敗，她汲取教訓(xùn)的同時(shí)，也在等待東山再起的機(jī)會(huì)。

    “聽(tīng)過(guò)評(píng)書(shū)嗎？”

    “聽(tīng)過(guò)？”

    “單田芳的評(píng)書(shū)里有句話(huà)：千招會(huì)不如一招鮮。在市場(chǎng)上更是如此，只要你的產(chǎn)品足夠特別，暫時(shí)無(wú)可替代，你自己掌控著原材料或生產(chǎn)商，打出自己的品牌，做好品控，堅(jiān)持五年以上不倒，你才可以說(shuō)創(chuàng)立了品牌?！?/br>
    一招鮮？她擁有一招鮮是什么？

    “你別看我，我在商場(chǎng)沉浮這么多年，八十年代闖過(guò)特區(qū)，九十年代闖過(guò)獨(dú)聯(lián)體，玩過(guò)股票、倒騰過(guò)國(guó)庫(kù)券，折騰了一輩子，好幾次差點(diǎn)兒蹲笆籬子（監(jiān)獄）我要是一招鮮，我至于回學(xué)校貓著嗎？”

    “那您能給我的建議是什么？”

    “回去擺地?cái)?，面?duì)面的接觸你的客戶(hù)，研究你的客戶(hù)，研究你的產(chǎn)品，磨練你的意志！最重要的一點(diǎn)：不要怕犯錯(cuò)！年輕人！永遠(yuǎn)不要怕犯錯(cuò)！不要怕輸！不要怕賠！”

    作者有話(huà)要說(shuō)：英子不是重生者，她的不確定，她的探索，正是她的優(yōu)勢(shì)所在。感謝在20200617 22:21:34~20200618 22:26:24期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

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    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第81章 地?cái)偅ㄒ唬?/br>
    人年輕的時(shí)候, 聚散都是很重要的事，從幼兒園到大學(xué)，一直有規(guī)律的聚與散。

    變得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在兩三天內(nèi)交到“朋友”，也可以在某天夜半醒來(lái), 忽然想起跟當(dāng)初想要一輩子做好朋友的那個(gè)人，不知現(xiàn)在人在何處。

    那些大學(xué)生們，還沒(méi)有想到自己經(jīng)歷的是人生中最后一次真正意義上的聚和散。

    他們拼命搞一些象征，希望有什么東西能永垂不朽。

    而對(duì)于商人而言，以上皆是商機(jī)。

    現(xiàn)在學(xué)校周邊不缺賣(mài)傘的，更不缺賣(mài)防曬服的, 甚至高價(jià)收購(gòu)二手自行車(chē)的也不止一家。

    英子支了個(gè)攤子掛了二十件印著不同文字的文化衫，除了這些“成品”之外，還接受訂制。

    “訂制班服！系服！寢室服！情侶服！兄弟服！訂制文化衫！”

    “這白衣服是純棉線(xiàn)的嗎？”有一個(gè)女生拎起一件問(wèn)道。

    “純棉的！”

    “純白的批發(fā)市場(chǎng)才賣(mài)10塊錢(qián)一件啊?！币灿谐９渑l(fā)市場(chǎng)的嫌棄英子賣(mài)得貴。

    “我的衣服質(zhì)量好，文字是用電腦印刷的, 不掉色，還能彩印照片!”英子笑瞇瞇地說(shuō)道，“上一次大學(xué)，難道不想留下些紀(jì)念嗎？才二十五塊錢(qián)一件啊?！?/br>
    英子很不想告訴他們，批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)10塊錢(qián)一件都是很有得賺的，因?yàn)檫@種衣服都是論“斤”批發(fā)的, 你論“件”批，人家都不會(huì)理你。

    印文化衫的機(jī)器實(shí)際也不貴，貴得是顏料，但也只是相對(duì)“貴”，均攤在一件衣服上絕對(duì)不超過(guò)一塊錢(qián)。

    “照片也能??？”一對(duì)情侶有些心動(dòng)了，“只能印在衣服上還是什么地方都能??？”

    “只要是棉布都能印，還可以做情侶杯、情侶拖鞋之類(lèi)的，只不過(guò)時(shí)間比較長(zhǎng)，要等一等，因?yàn)槭仟?dú)版，沒(méi)有重大問(wèn)題不退換哦！”

    獨(dú)版？二十五塊錢(qián)的獨(dú)版？

    英子臨時(shí)讓一個(gè)客服跟著忙了一天來(lái)接生意。

    這門(mén)生意當(dāng)然不是獨(dú)門(mén)生意，英子自己就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)店做類(lèi)似的生意，一件文化衫二十，便宜五塊錢(qián)。

    可是啊，大眾的思維是寧可多花五塊錢(qián)也要在“實(shí)體店”買(mǎi)，看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品。

    英子白天擺攤晚上生產(chǎn)，一時(shí)之間居然生意十分火爆，一周之后，“競(jìng)爭(zhēng)”對(duì)手出現(xiàn)了，服裝城一家店同類(lèi)產(chǎn)品一件二十。

    這不算什么，英子甚至跑去了解他們用哪家的機(jī)器印衣服，得知是外包給一家廠子做，訂制產(chǎn)品之一周后交貨，她用同樣的價(jià)格訂制產(chǎn)品四天交貨，把外包的生意搶了過(guò)來(lái)。

    回過(guò)頭來(lái)，她繼續(xù)賣(mài)一件二十五。

    總有人大熱天的不樂(lè)意坐公交車(chē)走很遠(yuǎn)，她是隔天交貨且是本校的學(xué)生，總比外面的商人“可靠”一些？

    第二周，周明德忽然出現(xiàn)在攤子前，“請(qǐng)問(wèn)拉一單生意提成多少？”他笑嘻嘻地問(wèn)。

    “小本經(jīng)營(yíng)，沒(méi)提成。”英子回答。自從上次跟小草的會(huì)面之后，她大約有兩三周沒(méi)有找白思瑩和周明德玩了。

    太忙了？羞恥？

    別看英子跟各種人打交道見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，此刻周明德跟她說(shuō)話(huà)，她腳趾頭都縮在一起，除了表面一層“正?！钡臍ぷ?，剩下的全都是自卑和尷尬。

    盡管外表看起來(lái)早熟，像每一個(gè)小姑娘一樣，她也有虛榮的一面，她不希望自己暗戀的男生知道自己是連親生父母都不嫌棄的女孩，不希望被人知道自己來(lái)自那樣的家庭，不想讓人她生命中最不堪的一夜。

    ——尤其是周明德。

    她離小草離開(kāi)的時(shí)候，轉(zhuǎn)過(guò)身，看見(jiàn)白思瑩和周明德說(shuō)話(huà)，從兩人的神情上，她就知道了，白思瑩全說(shuō)了，周明德全知道了。

    “需不需要我?guī)兔?？?/br>
    “你沒(méi)有別的事嗎？”

    “沒(méi)事?！敝苊鞯滦α?，他的笑容像孩子一樣天真無(wú)垢。

    大約從人類(lèi)還沒(méi)有進(jìn)化成人類(lèi)的時(shí)候，人類(lèi)就是外貌協(xié)會(huì)了，人長(zhǎng)得好看自然處處順利。

    也不是說(shuō)英子長(zhǎng)得不好看，英子很長(zhǎng)得很清秀漂亮，一雙眼睛尤其的靈動(dòng)有神，笑起來(lái)很有感染力，只不過(guò)這年月帥哥是比美女稀缺得多的資源，尤其是高、帥、氣質(zhì)皆?xún)?yōu)的，簡(jiǎn)直是比大熊貓還要稀缺的物種。

    不知不覺(jué)間，因?yàn)橹苊鞯碌拇嬖?，小小的地?cái)偙冗^(guò)去要興旺兩倍以上。

    這種極別的帥哥，家世又是極好的，在省大認(rèn)識(shí)周明德的人自然不少。

    “師哥，您覺(jué)得我們班的口號(hào)應(yīng)該是什么？”姑娘，你這么問(wèn)的時(shí)候需不需要一邊撩頭發(fā)一邊眨眼睛啊。

    “師兄，您覺(jué)得我適合哪個(gè)尺碼呢？”

    “師兄，這是您的攤子嗎？要不要我?guī)兔δ?？?/br>
    “這是我朋友的生意，歡迎你們惠顧哦，價(jià)格最低，質(zhì)量最高，絕對(duì)不是外面的那些普通貨?！敝苊鞯乱贿呎f(shuō)一邊拿起一件男式的往自己身上比劃了一下，“你們看，尺碼很足?！?/br>
    “師兄，我男朋友身材跟您差不多，他不在這里，您能幫他試試嗎？”當(dāng)下就有女生笑嘻嘻地說(shuō)道。

    “好啊?！敝苊鞯乱贿呎f(shuō)一邊脫下自己身上穿的t恤，在女生們的驚呼聲中換上新衣服。

    他腰細(xì)肩寬，又常年堅(jiān)持體育鍛練，自然是天生的衣架子，一件二十五塊錢(qián)的地?cái)傌洿┰谒砩狭⒖逃辛嗣频男Ч?/br>
    彼時(shí)女生還是比較保守的，之前主動(dòng)搭訕的都是平時(shí)就比較“瘋”的，更多的是默默的擠在人群中仰望他的。

    他換衣服的時(shí)候已經(jīng)有人不好意思地用兩只手捂住眼睛，只留下一條縫向外看了，那個(gè)問(wèn)他尺碼的姑娘，更是在他換完衣服后，臉紅心跳地拽了一件同款扔下三十塊錢(qián)，連找零都不要了，直接跑了。

    有這樣的頂級(jí)男模撐場(chǎng)，本來(lái)不算太熱銷(xiāo)的男款賣(mài)得飛快，尤其是周明德同款的，幾乎是眨眼之間就斷了貨，訂制寢室服、閨蜜服的也比過(guò)去多了幾倍。

    周明德這次出奇的有毅力，竟然陪著英子堅(jiān)持了兩個(gè)小時(shí)。

    兩人沒(méi)有細(xì)聊，只是像平時(shí)一樣交流，周明德時(shí)不時(shí)地說(shuō)句笑話(huà)。

    中午吃飯時(shí)間，人少了一些，周?chē)察o了一會(huì)兒，一抬頭，他不見(jiàn)了……

    英子吐出一口氣，他終說(shuō)走了，她不知道該對(duì)他說(shuō)什么。

    過(guò)了一會(huì)兒周明德跑了回來(lái)，“我給你買(mǎi)了一份涼皮，你先吃點(diǎn)兒?！币?jiàn)英子舍不得離開(kāi)，“我?guī)湍憧粗鴶傋?。?/br>
    “你吃過(guò)了嗎？”

    “我買(mǎi)的時(shí)候就吃了?！?/br>
    英子接過(guò)他手里的涼皮，躲在貨架子后面大口吃完，吃到一半有人來(lái)問(wèn)班服的事，她把涼皮一放出去招呼客人。

    “你回去吃飯?！敝苊鞯抡f(shuō)道，“班服二十件起訂，二十元一件?！?/br>
    “能不能便宜點(diǎn)啊?！薄耙呀?jīng)是最低價(jià)了，我們隔天就可以交貨。”周明德說(shuō)道。

    “別家十八就可以訂啊?！?/br>
    “一分錢(qián)一分貨啊，便宜沒(méi)好貨，你看我們家的t恤，顏色正又厚實(shí)，不像別家料子薄得透光，一下水洗就像抹布一樣。”周明德學(xué)著英子的樣子把t恤提了起來(lái)面對(duì)太陽(yáng)給那個(gè)女生看。