江苒苒想說(shuō)自己騎車帶她，結(jié)果小姑娘跑的飛快，她只好去追。

    被那小姑娘帶著走街串巷七拐八繞的，等見(jiàn)到一臉警惕的苗大姐時(shí)，江苒苒都快繞迷糊了：“苗大姐，你們這是轉(zhuǎn)移陣地了？”

    “可不是，年前稽查隊(duì)突然襲擊，好幾個(gè)都被抓進(jìn)去了?！?/br>
    當(dāng)時(shí)動(dòng)靜鬧的挺大，還掛著牌子游街，苗大姐他們只好轉(zhuǎn)移陣地，但她又怕聯(lián)系不到江苒苒，就讓自己的閨女大丫在那邊守著。

    苗大姐說(shuō)了幾句，又迫不及待的說(shuō)：“妹子，快，我這兒有好幾個(gè)老顧客等著買凍瘡膏呢，你再給我來(lái)一百……一百五十瓶?jī)霪徃啵″X我都準(zhǔn)備好了?！?/br>
    她說(shuō)著就要掏錢。

    “一百五十瓶不成，我這次只能給你七十瓶。”江苒苒搖頭。

    “啥？”

    苗大姐一愣，頓時(shí)急了：“妹子，咱之前說(shuō)好的，這凍瘡膏你先緊著我……”

    “你誤會(huì)了苗大姐，現(xiàn)在都開(kāi)春兒了，別看春風(fēng)吹的冷，可吹十天半個(gè)月的，天就暖和了，給你一百五十瓶?jī)霪徃?，我估?jì)也你賣不完?！?/br>
    再說(shuō)她凍瘡膏的存貨不多了，再?zèng)]找到原材料之前，江苒苒不打算全賣光了。

    聽(tīng)她這么一說(shuō)，苗大姐臉上的急切這才緩了緩，但還是有些猶豫，畢竟這凍瘡膏的賺頭太大了。

    “那也不能一下子就賣不出去吧……”

    江苒苒從包里掏出一個(gè)小東西：“苗大姐，除了凍瘡膏，我這兒還有別的，一年四季都好賣，你要不要看看？”

    她手里晶瑩剔透，四四方方的小東西立刻就吸引了苗大姐的目光：“妹子，這是啥？”

    “你聞聞看?！?/br>
    苗大姐湊過(guò)去聞了下，濃郁的花香味使鼻腔一陣舒爽，不覺(jué)多嗅了兩下：“好香啊，是花香，還有股子甜味兒，妹子，這是點(diǎn)心？”

    “這可不能吃?！?/br>
    江苒苒笑了下，也不賣關(guān)子：“苗大姐，這是精油美膚皂，只有北京和申城那樣的大城市才有的賣?！?/br>
    “啥皂？”

    苗大姐聽(tīng)得一臉懵。

    江苒苒簡(jiǎn)單給她解釋了下，把自己以前做好的手工精油皂一樣拿出來(lái)一塊，有玫瑰花，茉莉花，薰衣草，洋甘菊，還有牛奶皂……

    顏色鮮亮，形狀各異的手工皂驚的苗大姐瞪大眼。

    這比高檔點(diǎn)心都好看的竟然是肥皂？

    那里頭竟然還有真花兒！

    乖乖??！

    這可真是奇了！

    “苗大姐，這些精油皂在咱們縣城肯定是獨(dú)一份兒的，而且絕對(duì)比香胰子都好用，又不受季節(jié)限制，一年四季都能賣。”

    這年頭肥皂、香胰子可是緊俏貨，供銷社的肥皂三毛五一塊，香胰子要六毛！

    而且還不是有錢就能買得到，還得要票！就這供銷社還經(jīng)常斷貨呢。

    苗大姐立刻就心動(dòng)了：“妹子，這精、精油啥肥皂多少錢一塊？”

    這么小的，肯定也沒(méi)多少錢，供銷社的肥皂也就買三毛五。

    “苗大姐，你拿貨算四毛五一塊，你賣多少我不管，掙多掙少全看你的本事?！?/br>
    苗大姐一聽(tīng)四毛五眉頭就皺起來(lái)了，四毛五一塊，就算她有本事賣到香胰子的價(jià)，賣一塊也才賺一毛五，這賺頭比起凍瘡膏那根本沒(méi)眼看的。

    “不行不行，這也太貴了，誰(shuí)舍得買這么貴的肥皂?。俊?/br>
    江苒苒自然猜得出她心里在想什么，畢竟嘗過(guò)蜜甜，誰(shuí)還想吃糠呢。

    賣一瓶?jī)霪徃嗄苜嵰粔K多，一塊香皂才一兩毛的利潤(rùn)，確實(shí)不夠看的。

    但她也不吱聲，就看著苗大姐怎么和自己砍價(jià)。

    苗大姐心里打著小算盤(pán)：“妹子，你便宜點(diǎn)，兩毛五一塊，我再要……一百瓶?jī)霪徃啵退阗u不出去砸在我手里，那也全算我的，你看咋樣？”

    這話說(shuō)的江苒苒心里就有點(diǎn)不大樂(lè)意了。

    她的精油皂就值兩毛五？！

    她的凍瘡膏還能砸手里？！

    識(shí)不識(shí)貨啊？！

    “不成?！?/br>
    江苒苒果斷搖頭拒絕。

    本來(lái)她出四毛五，是留了五分錢搖擺余地，畢竟這年頭的物價(jià)和21世紀(jì)的沒(méi)辦法比。

    可誰(shuí)知這苗大姐也是個(gè)狠人，直接給她砍了兩毛。

    “四毛五我都沒(méi)什么賺頭，兩毛五我還不如留著自己用?！?/br>
    “妹子，這供銷社的香胰子也就五六毛，你這四毛五我實(shí)在沒(méi)法兒賣??！這樣吧，就三毛一塊，我先拿十塊兒試試看。”

    “四毛五，一分錢都不能低?！?/br>
    苗大姐臉僵了下：“妹子，你這個(gè)價(jià)我可要不了，我還是先要一百瓶?jī)霪徃喟??！?/br>
    江苒苒也不惱：“我手上沒(méi)那么多了，只能給你七十瓶，不過(guò)苗大姐，咱話說(shuō)前頭，這精油美膚皂我可是先緊著你的，是你不要，要是以后別人賣了，你可不能說(shuō)別的?！?/br>
    “你放心，那肯定不能。”

    苗大姐嘴上這么說(shuō)著，心里卻不以為然，那精油啥皂的看著是新奇好看，可拿貨就四毛五一塊，除非不賺錢賣，不然誰(shuí)買這么貴的肥皂？

    一手交錢一手交貨，江苒苒看苗大姐喜滋滋的模樣，心里想著自己該物色下一個(gè)代理買家了。

    精油皂雖然利潤(rùn)薄，但是受眾廣，而且不受季節(jié)限制，只要賣開(kāi)了，那絕對(duì)不用擔(dān)心沒(méi)有回頭客。

    苗大姐看中凍瘡膏利潤(rùn)大，看不上精油皂的小利潤(rùn)，想賺大頭的，這也是人之常情。

    可凍瘡膏并不是一年四季都暢銷，更不是日常生活所需的消耗品，她這算盤(pán)可是打錯(cuò)了。

    不過(guò)個(gè)人有個(gè)人的選擇，江苒苒也不強(qiáng)求，收了錢她就推著自行車離開(kāi)。

    出了巷子拐彎的時(shí)候，她聽(tīng)到后面?zhèn)鱽?lái)一聲咒罵：“眼瞎啊你，走路不看路！”

    江苒苒回頭看了眼，見(jiàn)一個(gè)瘦猴似得半大小伙子正紅著臉，弓著身子給面前的高大男人道歉，應(yīng)該是他撞到對(duì)方了。

    男人罵罵咧咧的幾句，嫌棄的撣了撣衣服走了。

    弓著身的亮子這才松了口氣，抬頭見(jiàn)江苒苒早已經(jīng)騎車走遠(yuǎn)了，臉色一急，拔腿趕緊追了上去。

    這會(huì)兒都快中午了，江苒苒決定先去國(guó)營(yíng)食堂吃口飯，再打聽(tīng)打聽(tīng)城里各個(gè)廠子的位置，下午再跑一跑，探探市場(chǎng)。

    國(guó)營(yíng)食堂的那個(gè)麻花辮服務(wù)員還記得江苒苒，看見(jiàn)她進(jìn)來(lái)，立刻笑著招呼了聲：“妹子來(lái)了，今天有餃子呢，白菜豬rou餡兒的，一塊錢一盤(pán)，五兩糧票，來(lái)點(diǎn)？”

    “不了，給我來(lái)碗青菜面就行?！?/br>
    江苒苒笑著拒絕，過(guò)年自己包的還沒(méi)吃完呢。

    “好嘞。”

    這會(huì)兒雖然將近中午，不過(guò)來(lái)吃飯的人不多，大堂里總共也就兩個(gè)人，除了后廚的大廚，前面看店的就麻花辮服務(wù)員。

    她把面端上來(lái)，索性坐下和江苒苒聊了起來(lái)：“今天沒(méi)帶你弟弟meimei?。俊?/br>
    “沒(méi)，天兒太冷了。”

    “妹子，你上次給我的糖塊兒是在哪兒買的??？怪好吃的，我后來(lái)拿著糖紙去供銷社買，他們都說(shuō)沒(méi)有這種糖。”

    江苒苒心說(shuō)當(dāng)然沒(méi)有了，那可是她的小姐妹從國(guó)外郵回來(lái)的，雖然包裝看著不起眼，但口感很不錯(cuò)。

    “那糖是我叔叔從申城給我捎回來(lái)的，咱們這邊沒(méi)賣的?！?/br>
    “這樣啊?！甭榛ㄞp服.務(wù)員一臉遺憾。

    “美女jiejie，糖是沒(méi)有了，不過(guò)我叔叔還給我捎了別的，申城的女孩子都喜歡，我送你一塊?！?/br>
    江苒苒從包里掏出一塊花型的玫瑰精油皂遞給她。

    麻花辮服.務(wù)員對(duì)手工皂的驚訝不啻于苗大姐，聽(tīng)江苒苒小聲介紹完，驚的合不攏嘴：“這不是吃的，是香胰子？”

    “它不叫香胰子，叫精油美膚皂，洗完臉又嫩又滑，經(jīng)常用還可以美白呢，絕對(duì)比香胰子好用?！?/br>
    麻花辮服.務(wù)員一臉美妝女孩即將淪陷的花癡表情，心動(dòng)的不要不要的，可還是有些不好意思：“這么貴的東西，我不能要。”

    “沒(méi)事兒，我還有呢，這塊送給你，你回去試試看好不好用?！?/br>
    雖然是白送，但是江苒苒也有自己的小九九，對(duì)方能在國(guó)營(yíng)食堂里當(dāng)服務(wù)員，那自然有自己的門(mén)路和圈子，這正是幫她打開(kāi)市場(chǎng)的好助力。

    “那……那我給你幾個(gè)包子，你帶回去給你弟弟meimei吃。”

    說(shuō)著，麻花辮服務(wù)員快速去裝了三個(gè)包子塞給江苒苒，一般食堂里賣不完的包子都是他們內(nèi)部自己消化，不過(guò)這種時(shí)候不多，平時(shí)都不夠賣。

    但這幾天過(guò)年，客流量不大，會(huì)有一些剩余。

    江苒苒也沒(méi)拒絕：“謝謝美女jiejie了?！?/br>
    吃飯面從國(guó)營(yíng)食堂出來(lái)，江苒苒推著自行車正要走，掃見(jiàn)剛才那個(gè)撞了人的瘦猴小伙子正雙手抱在胸.前，互揣在破的補(bǔ)丁都打不住的棉襖袖子里，靠在墻角瑟瑟發(fā)抖。

    大約是因?yàn)閮龅?，他灰黃的臉上透著一絲紅暈。

    亮子本來(lái)縮在墻角，看見(jiàn)江苒苒出來(lái)，立刻站直了身體，拘謹(jǐn)縮瑟的目光直直的朝著她看過(guò)來(lái)，與她對(duì)了個(gè)正著。

    江苒苒往后看了一眼，沒(méi)人啊，這小伙子是在看自己？

    不過(guò)她還有事，沖對(duì)方點(diǎn)點(diǎn)頭，推上自行車要走，卻見(jiàn)那小伙子趕緊跑過(guò)來(lái)，擋在自己前頭。

    江苒苒詫異：“你……有事兒？”

    “我……”

    亮子咽了咽口水，剛張口，下一秒：“咕嚕……咕嚕?！?/br>
    這響雷似得動(dòng)靜羞得他倏地紅了臉，目光都不好意思和江苒苒對(duì)視了。

    江苒苒懂了，這是看自己去國(guó)營(yíng)食堂吃飯，所以想讓她給施舍點(diǎn)兒吃的？

    這小伙子看著年紀(jì)比她還小呢，干瘦干瘦的，大過(guò)年的也挺招人可憐，江苒苒就把剛才服.務(wù)員給她的三個(gè)包子掏出來(lái)遞給他：“拿去吃吧?！?/br>
    “我不是?！?/br>
    紅著臉的亮子立刻搖頭：“我不要吃的?！?/br>