沒(méi)多久，兩人的飯同時(shí)送了上來(lái)，柳絮花掃了眼兩份一模一樣的飯，抿著嘴笑了，聲音柔柔的帶著點(diǎn)笑意，“真巧?！?/br>
    “……”莊純略有些臉紅的笑了笑，沒(méi)好意思撓頭。

    柳絮花吃飯很秀氣，一小口一小口的，秉承良好的傳統(tǒng)，食不言。

    莊純吃飯也是相當(dāng)?shù)穆?，?xì)嚼慢咽，很湊巧的是，兩人差不多同時(shí)吃完。

    正好柳絮花也回華大，兩人剛好同路，一塊走回了華大。

    路上，柳絮花主動(dòng)說(shuō)道，“還不知道你叫什么呢？”

    “莊純?！?/br>
    柳絮花眨巴了下水汪汪的大眼睛，這才說(shuō)道，“柳絮?！?/br>
    “……”

    這也太巧了！莊純心下暗自想到。

    兩人一同走回華大后，在校門(mén)口分別，兩人心下皆是對(duì)彼此有些好奇，不過(guò)，仍然沒(méi)有交換任何聯(lián)系方式……

    第85章 合作，無(wú)畏

    悠閑的周末過(guò)完。

    周一上午，莊純帶上陳魚(yú)一塊去了八一單位。

    這次由八一單位發(fā)起的聯(lián)合測(cè)試最終只有將來(lái)科技成為唯一一家存儲(chǔ)提供商，今天兩人來(lái)是正式走合作商談流程的。

    本來(lái)吧，莊總覺(jué)得這點(diǎn)小事，用不著他出場(chǎng)的，但是基于八一單位的特殊，莊總還是走了這一趟。

    八一單位的代表依然是韓東。

    韓東的性格屬于雷厲風(fēng)行的那種，沒(méi)有什么客套直接走入正題。

    “莊總，我就不多客套了，直接說(shuō)我們的需求，基于你司存儲(chǔ)系統(tǒng)的優(yōu)秀，我單位明年合作的廠商僅你司一家。

    預(yù)計(jì)我單位要采購(gòu)1800套標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)。

    不知你司標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)的報(bào)價(jià)是多少？”

    莊純明白韓東的意思，標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)就是一套存儲(chǔ)系統(tǒng)加240塊300GB高轉(zhuǎn)速盤(pán)組成10個(gè)硬盤(pán)矩陣的陣列提供大約65TB的存儲(chǔ)空間的存儲(chǔ)。（由于硬盤(pán)的理論空間和實(shí)際制備空間不一樣，一塊標(biāo)注300GB的硬盤(pán)空間大約是279GB，所以是大約65T空間。）

    300GB高速盤(pán)是存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)認(rèn)為其數(shù)據(jù)讀寫(xiě)速度高，數(shù)據(jù)落盤(pán)低延遲等優(yōu)勢(shì)，是作為數(shù)據(jù)硬盤(pán)的最佳選擇。

    莊純略微沉吟了下，說(shuō)道，“我了解過(guò)市面上標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)的大致價(jià)格區(qū)間，基本上都在兩百八十萬(wàn)到三百萬(wàn)之間，硬件的價(jià)格就比較透明了，一套標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)的硬件價(jià)格不超過(guò)六十五萬(wàn)，這么算來(lái)一套標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)刨除硬件的價(jià)格在外含三年售后服務(wù)的價(jià)格大概是兩百二十萬(wàn)左右?！?/br>
    陳魚(yú)也好，韓東和其他與會(huì)人員也罷，不知道莊純將存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)乃至捆綁硬件賣(mài)軟件和服務(wù)類(lèi)的公司都默認(rèn)的潛規(guī)則說(shuō)出來(lái)有什么意義。

    接下來(lái)莊純的話(huà)卻讓所有人都是一愣，“這次合作，我司不打算捆綁硬件銷(xiāo)售，只賣(mài)存儲(chǔ)系統(tǒng)，這樣好了，給你們打個(gè)折，兩百萬(wàn)，一套系統(tǒng)加三年售后，嗯，不管是不是標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)，都這價(jià)格?！?/br>
    韓東愣住的原因并不是因?yàn)榍f純獅子大開(kāi)口，而是，莊純的報(bào)價(jià)真的太低了！

    因?yàn)椋f純說(shuō)的市面上指的是國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)的大致價(jià)格，國(guó)外高端存儲(chǔ)的價(jià)格約莫比國(guó)內(nèi)的貴一兩百萬(wàn)左右，硬件價(jià)格基本沒(méi)差別，而，將來(lái)科技的存儲(chǔ)卻比所有存儲(chǔ)系統(tǒng)都要優(yōu)秀！

    最關(guān)鍵的是后一句話(huà)，八一單位不可能全用標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)，有些場(chǎng)景需要更大的存儲(chǔ)空間的，這么一來(lái)，還不到1800套了！

    陳魚(yú)也愣了，據(jù)她了解，莊純可不是個(gè)好人，簡(jiǎn)直是jian商中的代表！

    韓東下意識(shí)的反問(wèn)，“莊總，你確定這是你司的最終報(bào)價(jià)？”

    見(jiàn)莊純點(diǎn)頭，韓東追問(wèn)了一句，“莊總可有額外的附加條款？”

    莊純翻了個(gè)白眼，搖了搖頭，懶得說(shuō)話(huà)了。

    他的心里頭在滴血，勞資好不容易做一回正直優(yōu)良的商人，讓出了這么大一份利潤(rùn)，你還一直提，這簡(jiǎn)直是往我的心口上戳刀子！

    莊純心想，要不是因?yàn)樵S澤寬也好，你韓東也罷人都不錯(cuò)，有著優(yōu)秀八一作風(fēng)，要不是因?yàn)槟銈兪前艘粏挝?，要不是…?/br>
    不行，不能想了，我受不了這委屈，心疼！

    商談前，韓東也好，還是更上層也罷，都擔(dān)心將來(lái)科技獅子大開(kāi)口，畢竟存儲(chǔ)系統(tǒng)的優(yōu)秀他們特別是韓東深切的感受過(guò)了，就算整體開(kāi)價(jià)五六七八九百萬(wàn)一套的，他們也得認(rèn)，畢竟高層可是清楚，將來(lái)科技作出過(guò)特別大的貢獻(xiàn)的！

    可是，2018年度一整年八一單位的預(yù)算也只不過(guò)是兩千億美金，分給存儲(chǔ)這一塊的破天荒提高了百分之二十到一百二十億人民幣的預(yù)算，卻也不知道全給將來(lái)科技?jí)虿粔?，再說(shuō)以往購(gòu)買(mǎi)過(guò)的存儲(chǔ)也需要一些費(fèi)用的。

    韓東是真沒(méi)想到，莊純的開(kāi)價(jià)這么低，就算硬件需要他們自己購(gòu)買(mǎi)，整體價(jià)格也不會(huì)不超過(guò)四十五億，比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格足足便宜了一半！

    原本陳魚(yú)和韓東都計(jì)劃要談個(gè)幾天才能簽合同，畢竟討價(jià)還價(jià)啊，條款啥的都需要時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)談的，別以為八一單位特殊，就不能講價(jià)什么的，可莊純來(lái)這么一出后，合同當(dāng)場(chǎng)簽訂！

    八一單位會(huì)分批付給將來(lái)科技30多億人民幣的款項(xiàng)。

    合同簽完后，莊純嘟囔了句，“這世上只有我一個(gè)好人啊，你看看，這幫人多賊啊，1800套標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)變成了各種場(chǎng)景下只需1600多套了！”

    聲音不大不小，剛好能夠被在場(chǎng)所有人聽(tīng)見(jiàn)。

    韓東等人充耳不聞，并加快了速度離開(kāi)，陳魚(yú)見(jiàn)狀笑了笑，附和道，“莊總是大好人！”