吳遠(yuǎn)打眼一瞧：“那是圖紙，效果不直觀，看不大出來(lái)。”

    說(shuō)完，吳遠(yuǎn)才發(fā)現(xiàn)，自己白說(shuō)了。

    人家婷姐直接把圖紙抄在手里看了。

    只是彎腰曲臀那一剎那，吳遠(yuǎn)突然發(fā)現(xiàn)：咦，健美褲？

    健美褲，也叫踩腳褲。

    90年代風(fēng)靡大江南北，上到80，下到8歲的女人們，衣櫥必備。

    沒(méi)想到這時(shí)候，大上海已經(jīng)有人穿了。

    不愧是潮流之都，時(shí)尚前沿。

    看來(lái)得跟媳婦楊落雁吹吹枕頭風(fēng)，讓她搶占先機(jī)，準(zhǔn)備起來(lái)。

    正自思忖間，突然被柳婷哇的一聲，打斷思緒。

    “天哪，這背景墻設(shè)計(jì)的也太洋氣了！”

    “全上海都找不到這種，你在哪兒學(xué)的？”

    “你真能做得出來(lái)？”

    “你該不會(huì)是從哪兒抄來(lái)糊弄琦雅meimei的吧？她這種大姑娘，年紀(jì)雖不小了，可沒(méi)吃過(guò)男人虧，沒(méi)上過(guò)男人當(dāng)，不知道男人哪，沒(méi)一個(gè)好東西?！?/br>
    吳遠(yuǎn)本來(lái)還想解釋兩句的。

    就當(dāng)是培育潛在客戶了。

    可聽(tīng)到后來(lái)，話到嘴邊，又生生咽了回去。

    這樣的客戶，誰(shuí)愛(ài)要誰(shuí)要去。

    反正我要不起。

    吳遠(yuǎn)埋頭繼續(xù)忙活自己的事兒。

    一看吳遠(yuǎn)不搭理她，柳婷自己就覺(jué)著沒(méi)勁了。

    抓著圖紙看了好幾遍，神色變了又變，不知道在想些什么。

    最后才依依不舍地放下，輕哼一聲，腰身一扭，走了。

    可算送走這姑奶奶了。

    下回再見(jiàn)到，都得繞著點(diǎn)。

    然而吳遠(yuǎn)想不到的是，柳婷前腳出門，后腳就開(kāi)始在小區(qū)里埋汰他了。

    逢人便說(shuō)，遇人就講。

    簡(jiǎn)直就是天生的大嘴巴，八婆得很。

    “琦雅meimei家的裝修設(shè)計(jì)，看起來(lái)呀，倒是挺洋氣?！?/br>
    “可再洋氣有什么用，交給個(gè)鄉(xiāng)巴佬來(lái)做，還不知道會(huì)做的多土呢?！?/br>
    這時(shí)候有人問(wèn)了，“那設(shè)計(jì)是誰(shuí)出的呢？”

    柳婷當(dāng)即一滯。

    隨即就不屑一顧地道：“誰(shuí)知道那鄉(xiāng)巴佬從哪兒搞來(lái)的設(shè)計(jì)？說(shuō)不定是偷的呢！”

    說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。

    畢竟能買到這小區(qū)的，起碼都是有錢人。

    有錢人對(duì)這種毀謗和謠言，有著自己的判斷力，同時(shí)能提取出對(duì)自己有用的消息。

    郝愛(ài)國(guó)和孫麗就是這樣的兩口子。

    加上他倆就買在黃琦雅家樓下，就盼著從又臟又亂的老胡同里搬過(guò)來(lái)了。

    但在搬家之前，如何打造一家三口的溫馨小窩，孫麗還是有著自己的堅(jiān)持和想法的。

    所以一聽(tīng)到黃琦雅家請(qǐng)來(lái)的裝修工人可能會(huì)做設(shè)計(jì)，立馬就上了心。

    郝愛(ài)國(guó)兩口子找上門來(lái)的時(shí)候，吳遠(yuǎn)已經(jīng)收拾收拾快下班了。

    這一天的，材料簽收的差不多了。

    順便打了架人字梯，又做了個(gè)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)墓ぷ髋_(tái)。

    也算是對(duì)得起一天20塊的高工錢了。

    “吳師傅是吧？”

    “我是，你們是？”

    “我們是黃小姐家樓下的，我姓郝，我愛(ài)人姓孫。聽(tīng)說(shuō)你會(huì)做裝修設(shè)計(jì)，所以來(lái)看看?！?/br>
    說(shuō)話間，郝愛(ài)國(guó)煙已經(jīng)遞過(guò)來(lái)了。

    吳遠(yuǎn)接了煙，也就把人先讓進(jìn)來(lái)了。

    “現(xiàn)在工程剛開(kāi)始，你們也看不到什么實(shí)際效果?！?/br>
    “那個(gè)，聽(tīng)說(shuō)有圖紙，可以看看嗎？”孫麗直接開(kāi)門見(jiàn)山了。

    “看圖紙可以，但不能帶走?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題！”

    第116章 你若牛比，客戶自來(lái)

    這才是潛在客戶該有的態(tài)度。

    像是柳婷那樣，一開(kāi)口就懷疑這、懷疑那的，連天都聊不下去。

    更別指望著掙她錢了。

    兩口子進(jìn)了屋，孫麗拿起圖紙，睜大眼睛猛看，生怕錯(cuò)過(guò)什么細(xì)節(jié)似的。

    郝愛(ài)國(guó)則陪吳遠(yuǎn)抽著煙，有一搭沒(méi)一搭地聊著天。

    “吳師傅哪里人哪？”

    “北崗，小地方。”

    “哦，我知道，我知道，那地方出過(guò)名人！”

    “嗯。”

    “吳師傅看起來(lái)很年輕，干木匠幾年了？”

    “十二歲就學(xué)徒了，一晃眼也十年咯。”吳遠(yuǎn)說(shuō)著，吐了口煙圈，盡顯嫻熟與老練，連嗓音都帶著幾分滄桑感。

    沒(méi)辦法，他這年齡，讓人看起來(lái)，的確不那么容易信服。

    “吳師傅果真是年少有為，才二十來(lái)歲，就能把木匠、圖紙搞得滾瓜爛熟，還能做出洋氣的設(shè)計(jì)。”

    “過(guò)獎(jiǎng)了，就是平時(shí)在家，閑著沒(méi)事，總愛(ài)琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”

    就在倆大男人即將聊無(wú)可聊的時(shí)候，孫麗忽然一拍大腿。

    當(dāng)然拍的是她老公郝愛(ài)國(guó)的大腿，嚇得老郝煙灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。

    “老公，老公，這背景墻設(shè)計(jì)得確實(shí)很洋氣。柳婷的嘴是毒了點(diǎn)，但眼光還是準(zhǔn)的?！?/br>
    郝愛(ài)國(guó)彈掉腿肚子上煙灰，湊過(guò)去，透過(guò)玳瑁眼鏡一看。

    “確實(shí)如此。吳師傅不僅設(shè)計(jì)亮眼，而且繪畫功底也很了得?！?/br>
    吳遠(yuǎn)笑了笑。

    繪什么畫，那明明是作圖好么？

    “那咱家裝修也拜托吳師傅吧？”

    “行啊，聽(tīng)你的?！?/br>
    兩口子三言兩語(yǔ)的，就把事兒給定下來(lái)了。

    快得吳遠(yuǎn)都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    “吳師傅，你一個(gè)人忙得過(guò)來(lái)么？我們家想快點(diǎn)入住。”

    “這不是問(wèn)題，但有些話我得說(shuō)在前頭?！?/br>
    “好好好，吳師傅，你說(shuō)?！?/br>
    “你們也看到了，我做裝修，是有設(shè)計(jì)底稿，按圖施工的。不是東一榔頭，西一棒子瞎干的。所以這工價(jià)呢，比一般木匠高一些?！?/br>
    “那吳師傅工價(jià)是多少錢？”

    “一天20塊?！?/br>
    有潛在客戶是好事，但建立好自身的目標(biāo)客戶定位，更重要。

    吳遠(yuǎn)現(xiàn)在有設(shè)計(jì)在手。

    他有資格挑選一些優(yōu)質(zhì)客戶，建立口碑。

    孫麗看了郝愛(ài)國(guó)一眼，追問(wèn)道：“那吳師傅，20塊一天工價(jià)之外，設(shè)計(jì)費(fèi)還要花錢嗎？”

    “那不用，達(dá)到這個(gè)工價(jià)，就免設(shè)計(jì)費(fèi)?！?/br>
    “當(dāng)然你們也可以考慮普通工價(jià)，外加設(shè)計(jì)費(fèi)的方式，但是那樣的話，不一定劃算?！?/br>
    “如果你拿著我的設(shè)計(jì)方案，找別人做，但最終效果呈現(xiàn)，就沒(méi)法保證了。”

    吳遠(yuǎn)幾句話就把設(shè)計(jì)方案和裝修工程綁死了。

    畢竟現(xiàn)在裝修設(shè)計(jì)是他的賣點(diǎn)。

    必須牢牢抓住。

    兩口子交換了好幾次眼神。

    最終孫麗咬咬牙道：“吳師傅，20塊一天的工價(jià)，我們可以接受?！?/br>