這換做一般人，怕是連門都不愿意進(jìn)。

    但范冰冰跟著上海本地的各路神仙打交道，積累了豐富的經(jīng)驗。

    一邊進(jìn)門換鞋，一邊問起盯著自家老板看的大姐道：“夫人，陶先生不在家么？”

    中年大姐這才從吳遠(yuǎn)身上收回目光道：“他不在，有什么事跟我說就行了。”

    范冰冰心里一突。

    上午那三家，好歹是正主都在家。

    關(guān)鍵時候，談不下去，把葛警官往出一搬，多少有些轉(zhuǎn)圜的余地。

    這陶家倒好，直接避而不見。

    情況不容樂觀哪。

    范冰冰七上八下地坐下來，從隨身帶來的手提袋中，掏出幾本針對性的案例剪影圖冊。

    哪知道中年大姐揮揮手道：“你也別忙活了，咱家住的好好的，十幾年了，什么毛病沒有，壓根用不著裝修。”

    范冰冰目光逡巡左右，看著這綠裙白墻的室內(nèi)，繃不住道：“大姐，您家這裝修確實(shí)有年頭了，不知道的還以為是七八十年代呢?！?/br>
    然而中年大姐不以為意地道：“可不是么？當(dāng)年七七年分房的時候，我家可是單位第一撥，一直住到如今?！?/br>
    倆人這是根本談不到一起去。

    或者是中年大姐故意地，唱反調(diào)。

    也就是你不管怎么說，她能get到自己執(zhí)意不變的點(diǎn)。

    無奈，范冰冰只能默默地打開圖冊，展開在那里。

    中年大姐眼神有意無意地瞥了幾眼。

    畫冊很好看，也確實(shí)令人很向往。

    但還沒足以打動她，花上幾萬塊錢的地步。

    范冰冰抬眼看了看自家老板。

    吳遠(yuǎn)一進(jìn)來就往陽臺邊上打量，直到聽見身后沒了交談聲，才回過頭來道：“大姐，您這蘭花不能這么暴曬，三伏天的太陽可毒了?！?/br>
    中年大姐心里一突，嘴上卻依舊不饒人道：“真的假的？”

    吳遠(yuǎn)悻悻道：“你再這么曬下去，過不了三天就得……”

    中年大姐連忙蹭蹭地跑過來，把蘭花抱進(jìn)來，放在避光處。

    吳遠(yuǎn)適可而止地收回目光，落在陽臺邊上那陳年老垢和污漬上道：“大姐，您這陽臺養(yǎng)花可不太方便。”

    說完也不等人家回應(yīng)就問：“大姐，方便用一下衛(wèi)生間么？”

    中年大姐抬手一指，心里卻有一肚子疑問，等著這小伙子上完洗手間再問。

    第679章 抓住痛點(diǎn)，才能打開局面

    吳遠(yuǎn)其實(shí)沒事。

    他只是為了找找這類七八十年代老房子的痛點(diǎn)而已。

    陶家這套老福利房，房型還是不錯的。

    至少這洗手間就很大，不是什么蹩腳疙瘩的設(shè)計。

    但墻上還掛著抽水的水箱，旁邊的拉繩斷了又接，接了又?jǐn)啵恢罁Q了多少回。

    水箱的塑料年久老化，不僅愈發(fā)不透明，而且藏污納垢的，讓人瞧著就倒胃口。

    地上的蹲坑設(shè)計，更是讓人仿佛來到了公共廁所。

    加之這臺階式的設(shè)計，更是一言難盡。

    吳遠(yuǎn)抬手拉了下水箱，水流俯沖而下，但蹲坑內(nèi)卻沒有激流涌動的動靜。

    溫溫吞吞的。

    一看就是下水不暢。

    旁邊洗澡的地方，還攢了好幾桶的清水。

    其中一桶未滿的，正在水龍頭下，滴滴答答地攢著。

    洗了洗手，出了門來。

    吳遠(yuǎn)小幅度甩著手上的水跡，連廚房都懶得看了，徑自道：“大姐，您家這房子，房型挺好的。但就這樣住著，確實(shí)太可惜了?！?/br>
    “怪不得葛警官請我們，無論如何要上門來走訪一下，看來也是出于一片孝心?！?/br>
    “我剛剛就隨便轉(zhuǎn)了一圈，就發(fā)現(xiàn)很多的痛點(diǎn)。但習(xí)慣了，也問題不大。無非是年輕人不大喜歡而已?！?/br>
    “這樣吧，大姐，你就這樣跟葛警官回復(fù)就行。”吳遠(yuǎn)說著，沖范冰冰努了努嘴道：“給大姐簽個上門走訪的單子，送份小禮物，咱們就走吧?！?/br>
    范冰冰不明就里地，一肚子疑惑。

    但既然老板這么說了，她再不理解，也得照做不誤。

    于是從包里掏出騰達(dá)之前定制的毛巾和肥皂盒這些冠名小禮品，指引著中年大姐在走訪單上簽字領(lǐng)禮品。

    中年大姐就更加懵逼了。

    但眼前的禮物，不拿白不拿。

    所以你先簽了字再說，等到簽完字，毛巾和肥皂盒到手。

    又想著多問問這位高大帥氣的年輕老板，畢竟她還有一肚子疑問沒得到解答呢。

    “小伙子，你剛才說我這陽臺不適合養(yǎng)花，是什么意思？”

    吳遠(yuǎn)邊隨著收拾好的范冰冰往門口走，邊道：“大姐，你家陽臺滲水對不對？下水也不通，澆花澆水的還得從衛(wèi)生間打過來，對不對？”

    “像是蘭花其實(shí)是需要日照的，但放在您陽臺里頭招不到，搬出去又暴曬過了。所以怎么也養(yǎng)不活，對不對？”

    “對對對！”中年大姐忙不迭地道。

    可眼瞅著人都走到門口了，那女孩的手都搭到門把上，中年大姐心里倒先著急起來。

    不知不覺間，攻守之勢逆轉(zhuǎn)。

    偏偏中年大姐還渾然不知地繼續(xù)追問道：“你剛才還說發(fā)現(xiàn)其他的痛點(diǎn)，是什么？這么好的房子，怎么就年輕人不喜歡了？”

    吳遠(yuǎn)拍拍范冰冰，一邊讓她開門，一邊應(yīng)付道：“大姐，這個一言難盡哪?！?/br>
    “我就問你一句話，當(dāng)年你們家是頭一批拿的房子，又大又寬敞，住的又有面子。現(xiàn)在呢？”

    這還有問么？

    肯定是越早拿的房子，現(xiàn)在越是沒眼看。

    畢竟房齡擺在這里。

    但這句話的關(guān)鍵，不在于答案和邏輯。

    而是潛移默化間喚醒了中年大姐當(dāng)年入住新房的得意和心氣。

    等到中年大姐回過神來，范冰冰已經(jīng)人在門外，吳遠(yuǎn)更是一只腳踏了出去。

    這情況，也容不得人思考太多。

    中年大姐一伸手，就把吳遠(yuǎn)拉回來道：“別著急走，進(jìn)來坐下慢慢說，我給你們倒杯茶?！?/br>
    吳遠(yuǎn)看了看范冰冰道：“那咱們就再坐一會？”

    范冰冰似乎也明白過來，嘴角忍著笑道：“老板，下一家還在等著咱們呢?！?/br>
    中年大姐當(dāng)即道：“就坐一會兒，一杯茶的功夫，能耽誤多久？”

    范冰冰掙扎了一會，這才勉強(qiáng)道：“那就一杯茶的功夫，大姐?！?/br>
    二人重新回到沙發(fā)邊坐下，情況立馬不同了。

    中年大姐端來兩杯高沫，看得范冰冰又升起了新的擔(dān)憂。

    連招待客人的茶葉都這么不舍得，這樣的客戶，咱們能掙到錢么？

    吳遠(yuǎn)倒是不嫌棄，端在手里，吹了吹，小心地啜飲了一口。

    就聽中年大姐迫不及待地道：“你說我這陽臺要是裝一裝的話，怎么裝才能方便養(yǎng)些花花草草？”

    這問題別說是問吳遠(yuǎn)了。

    就算是問范冰冰，都能對答如流。

    但吳遠(yuǎn)依舊耐心地道：“首先，引一條水管到陽臺來，搞個水池，洗衣機(jī)裝過來。這種鑄鐵門窗打掉，換上鋁合金的大窗戶，透光性好?！?/br>
    “另外，兩側(cè)這面墻也可以適當(dāng)敲掉，增加透光。到時候不僅養(yǎng)個花花草草容易，晾曬衣服您都不用掛到外面去。當(dāng)然，下水這方面，我們肯定會做好，跟您直接通到地下水，不經(jīng)過一樓……”

    一席話聽得中年大姐是心花怒放。

    這不就是自己夢中的花房么？兼且有洗衣晾曬的功能。

    當(dāng)下忍不住追問道：“那出了陽臺，還有什么痛點(diǎn)？”

    “就比如說您家的衛(wèi)生間，反水、下水不暢這些都不說了。干濕不分離，一年到頭，都是潮乎乎的，對不對……”

    眼見著中年大姐越聊越深入，范冰冰就知道這單子十拿九穩(wěn)了。

    老板這一招欲擒故縱的，玩得連自己差點(diǎn)都沒反應(yīng)過來。

    半個鐘頭后，吳遠(yuǎn)被中年大姐拉著手臂，送到門外，那依依不舍的勁兒。

    不知道的，還真以為自家老板是她外甥女婿。

    拿下了陶家，范冰冰原以為到了葛警官的二姨王家，也會故技重施。

    哪知道吳遠(yuǎn)面對葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地說了一句話，就讓陶女士破了防。

    “對不住啊，陶女士，剛才從陶先生家過來，談裝修，量房，耽誤了一點(diǎn)時間。”

    結(jié)果陶女士眉頭一皺：“我哥答應(yīng)裝修了？”

    吳遠(yuǎn)看了眼范冰冰道：“其實(shí)陶先生不在家，是陶家夫人答應(yīng)的，還跟我們簽了意向書?！?/br>