吳哲想了想后說：“這樣吧，今天我要去接我愛人，實在是沒時間做這些。明天一早我會把你的計劃拿到部里進行討論。初步的意見應(yīng)該當天就能形成。假如初步通過，到時候我會打電話給你，你做好準備。到時我們會需要你來我們公司就市場調(diào)查，資料分析，管理手法以及你公司整個的經(jīng)營方針與策略，還有日后將會面臨的困難及有可能得到的收益統(tǒng)統(tǒng)做一個說明。簡單的說法就是，你會得到一次演講的機會，能不能征服大家，就得看你的本事了?！?/br>
    “那好！”陸天豪站了起來：“我先謝謝吳經(jīng)理給我這個機會了?！?/br>
    吳哲只是點了點頭。臨走前，他問了一句：“對了，你和陳經(jīng)理，洪經(jīng)理他們是什么關(guān)系？”

    陸天豪故作隨意地回答：“哦，打錯電話的關(guān)系。我本來想找投資部的負責人，結(jié)果錯打電話到他們那里去，他們就把你的電話號碼給我了。”

    那一刻，吳哲的表情很是精彩。

    ……

    會議是在谷歌公司的一間展示廳里進行的。坐在陸天豪面前的，可以說是國內(nèi)有數(shù)的IT業(yè)界精英。除投資部的吳哲和他的下屬之外，還有來自谷歌產(chǎn)品規(guī)劃部的鄭海經(jīng)理，市場部的陳名經(jīng)理以及技術(shù)開發(fā)部的孫正宵經(jīng)理。

    另外還來了一位大人物，谷歌大中華區(qū)的副總裁崔龍浩先生。

    這讓陸天豪有些受寵若驚，想不到一個小小的公司發(fā)展計劃的展示工作竟然能引來這樣重量級的人物旁聽。

    不過陸天豪還是不卑不亢地先向大家問了好，然后就他創(chuàng)辦的“龍游”公司侃侃而談。就經(jīng)營的指導(dǎo)思想，試圖創(chuàng)建的公司文化等方面做了一番深入淺出的剖析。這番話既是臨時抱佛腳用功的結(jié)果，也有相當部分是他自身對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的認知體現(xiàn)，效果如何，他說不上來，不過聽眾的態(tài)度到還是蠻認真的。

    “現(xiàn)在的程序設(shè)計，牽涉到大量的語言程序的運用，cao作復(fù)雜，工作量大且費時費力。一款軟件在推出之后，往往要經(jīng)過數(shù)十甚至上百次的反復(fù)測試，不斷更新。其淘汰速度和耗費的精力完全不成正比。程序設(shè)計人員成為軟件公司的頂梁支柱，居高不下的薪水成為軟件高成本的一個重要因素，也為盜版市場提供了生長的土壤。然而就是這樣，一款軟件推出之后，也未必能夠即刻得到大眾的青睞。一旦失敗，就會損失慘重。我們龍游目前所在做的工具軟件就是要把程序設(shè)計從復(fù)雜的語言編寫中解脫出來，使普通人也能享受到編寫軟件的樂趣，我個人認為，這將會是一項非常有前途的產(chǎn)業(yè)。它所能帶給我們的，將是整個程序設(shè)計上的一次重大變革。從游戲入手，僅僅只是一個開端，但我相信，它能夠成為一個非常良好的開端?！?/br>
    當陸天豪話音落下后，展示廳里響起了一陣禮貌的掌聲，那是對他非凡的演說能力的認可。

    就連一旁的林文虎和蕭清洪也沒有想到，真到了關(guān)鍵場合，平素低調(diào)慣了的陸天豪做起演說來竟然也是聲情并茂，講得有聲有色，相當?shù)木哂猩縿有院驼f服力。

    一旁的陳名經(jīng)理舉了一下手，表示要發(fā)言。陸天豪很認真的看他。

    陳名清了一下嗓子才問道：“陸天豪……恩……考慮到你的年紀，我想我還是直接叫你名字吧。叫先生有些別扭，叫同學有些不合時宜。我有個問題想問問你?！?/br>
    大家都哈哈笑了起來。陸天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前輩，在這方面太客氣的話，我也承受不起。陳經(jīng)理有什么指教請盡管說。”

    陳名點了點頭：“關(guān)于你的計劃，在你來之前，我們就已經(jīng)開會做了討論。剛才你又做了演講，說得也不錯，很有道理。不過呢，我們有幾個問題希望能得到你的回答。我是市場部的經(jīng)理，最關(guān)心的就是市場開拓方面的問題。所以我希望能知道，你有怎樣的打算去開拓這個全新的市場。我是說，你在事先是否做過調(diào)查，有多少人對自己做游戲這個方面表示出自己的興趣。有多少表示愿意花錢購買這樣的一款軟件。同時，他們的心理價位是多少，你有否做過準確的估算。在這里我要提醒你一件事，數(shù)字是最有力的說服工具，但是并不是每一個數(shù)字都經(jīng)得起考驗。即使你做過很詳細很周密的市場調(diào)研工作，也不代表這份調(diào)研就適用于整個市場。很多被調(diào)查者當時說得好聽，但真要產(chǎn)品上市了，要他花錢的時候，他就又開始猶豫了。這一點，可以說是非常重要！”

    陸天豪苦笑不已。

    畢竟是老江湖，老商人，做事說話都是那么的直接到位，一舉就命中了他的死xue。

    陸天豪老實地搖頭：“我沒有做市場調(diào)研?！?/br>
    陳名的臉上露出一絲果然如此的失望。

    “不過我到是有詳細的市場開拓計劃?！标懱旌烙盅a充道。

    陳名立刻搖頭：“沒有調(diào)研的市場開拓計劃，只是一紙空談。任何計劃，都是建立在對消費者心理了解的基礎(chǔ)上的，沒有這個基礎(chǔ)，什么計劃都沒有用?！?/br>
    陸天豪點了點頭：“陳經(jīng)理說得沒錯，這是現(xiàn)代營銷策略的一個基本概念。不過市場調(diào)查只是屬于營銷中的一個具體環(huán)節(jié)，而營銷手段的基本內(nèi)涵則在于尋找消費者的購買點。只要找到這個切入點，那么所謂的市場調(diào)查其實更象是裹在普通銷售上的一件好看的衣服，并沒有真正實質(zhì)的意義?！?/br>