張震脫口道：“我沒(méi)告訴你，你怎么就知道了？”

    陸天豪微微一笑，他拿著電話靠在搖椅上，輕輕晃了幾下。

    “張哥，昨天小莉告訴我這件事后，我就一直在為如何選擇的事而發(fā)愁，晚上睡也睡不好。但是你剛才的一句話，卻突然提醒了我?！?/br>
    “哪一句？”

    “我們的軟件，只賣三塊錢(qián)。”

    “我不明白這句話和方鴻偉有什么關(guān)系？”

    “關(guān)系大了。中國(guó)目前依然還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，雖然發(fā)展勢(shì)頭猛烈，底氣卻依然有所不足。只要你看看中國(guó)歷年來(lái)所有大型的商戰(zhàn)場(chǎng)面，你最終就必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是，價(jià)格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)都是商戰(zhàn)中最為重要的制勝法寶。你做過(guò)超市經(jīng)理，那里的價(jià)格戰(zhàn)氣氛，你甚至比我更明白。千萬(wàn)不要被那些所謂的質(zhì)量取勝，服務(wù)取勝給迷惑，在中國(guó)，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，可以抵消一切的不足。中國(guó)的軟件業(yè)為什么盜版這樣猖獗？還不就是因?yàn)槌阋说膬r(jià)格？有些軟件光盤(pán)買(mǎi)回來(lái)，只用了一次就沒(méi)法再用，可是買(mǎi)的人照樣趨之若騖。原因只有一個(gè)：就是價(jià)格便宜！超市搞得那些買(mǎi)多少送多少的活動(dòng)，甚至團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)，歸根結(jié)底，也是價(jià)格在其中作祟。價(jià)格，是永恒的商戰(zhàn)法寶！”

    “龍游公司推出的軟件，實(shí)在是太便宜了，便宜到大眾對(duì)他們根本沒(méi)有抵抗力，便宜到盜版商都不愿意去制作它們的盜版。就是在這種情況下，軟件質(zhì)量出現(xiàn)哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，也根本就不會(huì)影響銷售。我昨天被小莉帶來(lái)的訊息給迷惑了一把，以為真得所有經(jīng)銷商都賣不動(dòng)我們的軟件了?？墒聦?shí)上呢？就算是你媒體大量暴光，三塊錢(qián)的正版魅力依然是不可阻擋的。有BUG怎么了？誰(shuí)會(huì)閑著無(wú)聊輸入三十四次I LOVE YOU請(qǐng)求漢化？所以，媒體越是暴光，我們的產(chǎn)品就只會(huì)賣得越快，我們的軟件DIY工程，也就只會(huì)讓更多的人理解和接受。對(duì)方在媒體有人，我們也有?。∷麄儠?huì)說(shuō)我們的軟件有問(wèn)題，我們則會(huì)鄭重的告訴大家，正版軟件，只要三塊，全部玩家制作，物美價(jià)廉。那么你說(shuō)，顧客到底是買(mǎi)？還是不買(mǎi)？就因?yàn)橛袀€(gè)無(wú)足輕重的小BUG，就放棄購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)幾十上百的其他正版？別把顧客當(dāng)傻子！”

    陸天豪侃侃而談，聽(tīng)得張震目瞪口呆，也不由佩服他的心思轉(zhuǎn)的之快。陸天豪又繼續(xù)道：“所以，經(jīng)銷商退貨，那根本就是不可能的事。龍游軟件是利潤(rùn)三分制，一塊錢(qián)給經(jīng)銷商，一塊錢(qián)給龍游，還有一塊錢(qián)給研發(fā)者。只要量上得去，經(jīng)銷商賺得錢(qián)絕不會(huì)少。我剛才翻了一下我們這些日子的銷售記錄，發(fā)現(xiàn)我們的軟件賣得相當(dāng)不錯(cuò)，而從發(fā)現(xiàn)BUG到經(jīng)銷商退貨，這中間只有一天還不到的時(shí)間。一天?。≌l(shuí)他媽的能在一天內(nèi)把消息傳遍全國(guó)？那個(gè)時(shí)候媒體甚至還沒(méi)有報(bào)道這件事呢！所以，只能是有人在暗中鼓動(dòng)經(jīng)銷商和我們作對(duì)。估計(jì)他們給了經(jīng)銷商不少好處。現(xiàn)在想想，唯一能掌握我們的經(jīng)銷商渠道的，也就是名流公司了。畢竟……他們的經(jīng)銷商渠道，大部分可都是我們從他們那里挖過(guò)來(lái)的。”

    張震嘆了口氣：“你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，方鴻偉會(huì)來(lái)參加我的婚禮。他希望能和你好好談?wù)?。天豪，這件事，其實(shí)我昨天就知道了，但我沒(méi)有告訴你。我希望你明白……我并不是想害你，只是想幫助你早下決心?！?/br>
    “我的決心已經(jīng)下了。張哥，對(duì)不起這次我不能聽(tīng)你的意見(jiàn)。軟件DIY工程是一個(gè)前景光明的工程，它或者還需要時(shí)間去積淀，去改變，去進(jìn)步，但它最終會(huì)獲得偉大的成功。這一點(diǎn)，不光是我看到了，我們的對(duì)手也看到了，所以他們害怕，希望咱們能知難而退?？稍绞沁@樣，我們就越是不能退。所以，我不打算放棄這個(gè)工程?！?/br>
    “呵呵，在你說(shuō)到前面的那些分析之后，我就已經(jīng)猜到這個(gè)答案了。好吧，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理，可以在自己的老板做出決定之前，發(fā)表自己的看法，并積極反對(duì)。但只要是老板做出了決定，就有責(zé)任幫老板把計(jì)劃執(zhí)行到底。雖然我依然反對(duì)，但我會(huì)全力支持你。對(duì)了，這邊的新公司組建狀況良好，名字叫龍騰，和你的龍游正好對(duì)應(yīng)。所以，別光顧著你的歐洲事務(wù)和軟件公司了，有空你也得常旁跑上海，畢竟龍騰可是包括了永明，紅發(fā)等多家公司在內(nèi)的控股公司呢?！?/br>
    “恩，這事我清楚。我下午就坐飛機(jī)去上海，準(zhǔn)備參加你的婚禮，估計(jì)那幫搞鬼的家伙也都迫不及待的想見(jiàn)我了吧？嘿嘿，他們以為來(lái)上這么一出，先震震我，然后再通過(guò)你出面說(shuō)情，最后再來(lái)個(gè)剛?cè)岵?jì)，就可以把我壓垮，逼得我改變主意。可惜啊，他們料錯(cuò)了?！?/br>
    張震嘆息：“這一次，你會(huì)見(jiàn)到不少大人物的，有點(diǎn)心理準(zhǔn)備吧。老實(shí)說(shuō)，昨天那么多人來(lái)找我，我也被嚇了一跳呢?！?/br>
    ……

    下午四點(diǎn)，由九州前往上海的班機(jī)徐徐在空中降落。

    張震和林蕾帶著關(guān)樂(lè)樂(lè)迎接陸天豪和夏俊的到來(lái)。

    夏俊對(duì)著林蕾鞠了一躬，喊：“小媽！”

    張震給了他一下：“什么小媽，叫媽！”

    夏俊嘿嘿地笑：“喊著別扭?！?/br>
    關(guān)樂(lè)樂(lè)瞪眼：“我喊爹還別扭呢?！?/br>
    夏俊怒了：“那可是你親爹?！?/br>
    關(guān)樂(lè)樂(lè)撇嘴不答話。

    林蕾笑著說(shuō)沒(méi)事，幾個(gè)人一起往機(jī)場(chǎng)外走去。關(guān)樂(lè)樂(lè)拉著陸天豪的手說(shuō)：“這次我們家牛逼了。”