“聽(tīng)說(shuō)有人開(kāi)三倍工資挖你走啊。老鄺，你怎么想的？”莊算聽(tīng)白有賢說(shuō)過(guò)，人力部已經(jīng)察覺(jué)了有人挖他們公司的人，基本都是兩三倍的工資挖，出手特別狠。

    鄺總監(jiān)一聽(tīng)這問(wèn)題，立刻賭咒發(fā)誓，表態(tài)自己絕對(duì)沒(méi)有二心，而且掏心挖肺的說(shuō)，離開(kāi)了公司自己啥也不是，如今能有這點(diǎn)業(yè)績(jī)，全靠其他部門(mén)

    其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部里并不是所有人都能像鄺總監(jiān)這樣有自知之明，總有年輕后輩輕易成功之后膨脹的不可一世，攛掇著鄺總監(jiān)就算不去別家，自己挑梁出來(lái)單干。專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，挑好項(xiàng)目接銷(xiāo)售，這樣項(xiàng)目周轉(zhuǎn)快，好幾個(gè)項(xiàng)目一起來(lái)客戶(hù)量大還能通用。如今千秋萬(wàn)代地產(chǎn)公司才一個(gè)項(xiàng)目，賣(mài)完了又要等半年才開(kāi)下一個(gè)項(xiàng)目，荒廢了好幾個(gè)月的時(shí)間，耽誤了他們賺大錢(qián)。

    鄺總監(jiān)沒(méi)有入職千秋萬(wàn)代地產(chǎn)公司的時(shí)候，的確想過(guò)單干，自己成立營(yíng)銷(xiāo)公司，帶著兄弟們轉(zhuǎn)戰(zhàn)各種項(xiàng)目，同時(shí)獲取更多的客戶(hù)資源。但實(shí)際上有實(shí)力的地產(chǎn)公司都有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)實(shí)力的請(qǐng)外人來(lái)幫著賣(mài)房子條件一般都很?chē)?yán)苛，那種公司的房子大多不好賣(mài)，吃力不討好。而且客戶(hù)就那一波韭菜，一輩子買(mǎi)一兩次房子，還真能來(lái)回通用？賣(mài)房子又不是賣(mài)白菜，年輕人想的太簡(jiǎn)單了。

    一年做一個(gè)項(xiàng)目多好，干半年歇半年，錢(qián)一點(diǎn)不少賺。

    莊算見(jiàn)鄺總監(jiān)沉思不語(yǔ)，還當(dāng)他不好意思說(shuō)離職另謀高就，于是溫和啟發(fā)道：“你別抹不開(kāi)這個(gè)面兒。當(dāng)年我們也是高薪挖了你來(lái)，如果你另有更好的去處，我怎么可能擋你的財(cái)路。只一點(diǎn)，若是年前就走……”

    鄺總監(jiān)知道規(guī)矩，如果是春節(jié)前辭職的人不可能拿到年終獎(jiǎng)，如果年后才辭職，下一家單位肯定是嫌棄你貪財(cái)。但是問(wèn)題是他壓根沒(méi)想辭職??！

    “無(wú)論如何，你將項(xiàng)目這么快都賣(mài)光回款那么快，功不可沒(méi)。年終獎(jiǎng)你隨時(shí)能拿，不用顧慮，還有什么困難都可以和我講。放心吧，我真的不是計(jì)較這些的人。”莊算說(shuō)的很誠(chéng)懇。

    “莊總，我真的從未有過(guò)辭職的念頭。”鄺總監(jiān)放棄了那些解釋?zhuān)环磸?fù)堅(jiān)持重復(fù)這句話(huà)。

    既然鄺總監(jiān)死活都不打算走，莊算覺(jué)得硬要開(kāi)除這樣的“功臣”肯定無(wú)法服眾，說(shuō)不定他還會(huì)被當(dāng)成精神異常被送去醫(yī)院繼續(xù)“休養(yǎng)”。要不然還是穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)，執(zhí)行那個(gè)計(jì)劃吧，將住宅這塊盈利特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)剝離出去。

    “好了，鄺總監(jiān)我相信你。其實(shí)我早有一個(gè)計(jì)劃

    鄺總監(jiān)終于明白了莊總的意思，此前莊算說(shuō)的話(huà)怪怪的，現(xiàn)在一想，很可能就是為了試探他的忠誠(chéng)。不過(guò)如果是重任，他真的有本事能擔(dān)的起來(lái)么？他并不是很自信的問(wèn)道：“莊總，您說(shuō)的是什么事？我怕我的能力達(dá)不到要求?！?/br>
    莊算趕緊安撫道：“別謙虛了，你就是最好的人選了。之前我哥拍了一塊地你知道吧？后來(lái)我想了想豪宅這項(xiàng)業(yè)務(wù)客戶(hù)群體比較特殊，接下來(lái)我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)形成一個(gè)系列的產(chǎn)品，總需要懂行的專(zhuān)人盯著。

    而我本身還有別的計(jì)劃，不能分心多用。我就想把豪宅業(yè)務(wù)版塊從目前地產(chǎn)公司剝離出來(lái)，找一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)。老鄺，你以后就升任地產(chǎn)公司副總裁，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)吧。公司里哪個(gè)部門(mén)的人，只要你覺(jué)得用得上的，都調(diào)到豪宅事業(yè)部去。將來(lái)賬目也分開(kāi)，盈利由集團(tuán)統(tǒng)管。你算算一開(kāi)始支撐這樣的攤子，需要多少錢(qián)？目前公司賬上趴著的那些錢(qián)，你看夠不夠用？”

    鄺總監(jiān)心說(shuō)公司賬上將近三十個(gè)億呢，成本部講后續(xù)工程款最多再有三個(gè)億就都能搞定了。他豈能多要錢(qián)？從總監(jiān)升任副總裁，單獨(dú)管豪宅事業(yè)部，這是多大的信任？這就相當(dāng)于古代諸侯分封一地，賬目都獨(dú)立開(kāi)，他有非常大的自主權(quán)利。

    鄺總監(jiān)心中感激涕零，曾經(jīng)年少時(shí)意氣風(fēng)發(fā)想要自己成立公司揚(yáng)名立萬(wàn)的壯志翻涌，面上卻還是謙虛的說(shuō)道：“莊總，您不是開(kāi)玩笑吧？我……我只懂銷(xiāo)售那點(diǎn)皮毛，哪里能支撐整個(gè)事業(yè)部啊？”

    “我跟你說(shuō)正經(jīng)的事呢，怎么可能開(kāi)玩笑。你先合計(jì)一下獨(dú)立門(mén)戶(hù)要多少錢(qián)吧。”莊算知道這種類(lèi)似于子公司的新部門(mén)，一開(kāi)始肯定要投錢(qián)扶植。尤其后面還有一塊地要開(kāi)發(fā)，照著這個(gè)項(xiàng)目一樣做豪宅，還不是先投十多個(gè)億的成本填進(jìn)去？他必須想方設(shè)法將自己賬上的錢(qián)合理分配出去，千萬(wàn)不能辛苦大半年，最后自己一分沒(méi)花出去還多了錢(qián)。

    鄺總監(jiān)雖然不是曠世奇才，不過(guò)在許多公司都混過(guò)，對(duì)于地

    做豪宅，其實(shí)抓住客戶(hù)、真能將東西賣(mài)出去才是獲利的關(guān)鍵。

    鄺總監(jiān)這樣一想也覺(jué)得踏實(shí)不少?？纯慈思倚∏f總多懂，從年齡而論他是所有總監(jiān)里歲數(shù)最大的，從業(yè)經(jīng)歷自然也是最豐富的。又是眼睜睜看著這個(gè)項(xiàng)目成長(zhǎng)起來(lái)，天天出去對(duì)客戶(hù)宣傳自家的豪宅理念，樓書(shū)宣傳冊(cè)倒背如流。換成別的小年輕還真未必有他這個(gè)閱歷，說(shuō)業(yè)績(jī)他比不了那些更牛的人，但過(guò)去他吃過(guò)的虧走過(guò)的彎路肯定是最多的，他敢保證再不會(huì)犯那些錯(cuò)誤。而且論忠心，越是他這種自身本領(lǐng)平庸的人，越是不容易跳槽。

    小莊總實(shí)在是慧眼如炬，知人善用啊。

    “莊總，既然得您如此器重，我必將肝腦涂地，為公司鞠躬盡瘁?！编椏偙O(jiān)鄭重許諾，頓了一下又說(shuō)，“聽(tīng)聞您當(dāng)時(shí)從集團(tuán)將地產(chǎn)公司獨(dú)立出來(lái)，注資十億用的都是您的私房錢(qián)?，F(xiàn)在有您珠玉在前，我覺(jué)得豪宅事業(yè)部有十億肯定能綽綽有余了，畢竟第一個(gè)項(xiàng)目的幾億成本都已經(jīng)花出去了?！?/br>
    “這怎么行？你又不是這一個(gè)項(xiàng)目？新拍的地比目前規(guī)模更大，開(kāi)發(fā)當(dāng)然要投入更多的成本才行啊，十億怎么夠？”

    鄺總監(jiān)心說(shuō)，新地的款都已經(jīng)繳清了，剩下的事十億太夠了。其中三億把老項(xiàng)目做完，做成標(biāo)桿實(shí)景放在那里，這就是最好的宣傳。宣傳費(fèi)都省了，售樓處也不用建。新客戶(hù)若有猶豫的直接拉去這個(gè)實(shí)景看看，絕對(duì)震撼。另外的七個(gè)億，不僅能啟動(dòng)新項(xiàng)目，還能有富裕，看到不錯(cuò)的地再來(lái)一塊都行。

    不等莊算細(xì)問(wèn)，鄺總監(jiān)就將這些錢(qián)大概怎么花，為什么妥妥夠用都一一道來(lái)。

    策劃咨詢(xún)公司就省了，之前積累的客戶(hù)排到快五百號(hào)了，根本不用改定位。所以設(shè)計(jì)單位也不用再選，沿用目前的就行。供應(yīng)商集采系統(tǒng)非常有用，大家已經(jīng)在公司的網(wǎng)上平臺(tái)注冊(cè)好了，就等新訂單一來(lái)，直接生產(chǎn)，價(jià)格只有更低廉，

    所有花錢(qián)的項(xiàng)目都只用先按照30%來(lái)測(cè)算，先簽約付了錢(qián)，然后隨著項(xiàng)目進(jìn)展，客戶(hù)那里就會(huì)有回款跟上來(lái)，用這些回款再去支付乙方的進(jìn)度款。鄺總監(jiān)以前cao盤(pán)都這么干，否則怎么刺激銷(xiāo)售賣(mài)力工作？而且以前的甲方怎么可能一簽約就痛快的給那么多首付款？各種流程拖著，恨不得工程量都做到一半了，第一筆錢(qián)才付出去。

    他們這已經(jīng)是很良心的企業(yè)了，還不是因?yàn)橘~上有錢(qián)？

    其實(shí)鄺總監(jiān)覺(jué)得，以自己的cao盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，就算賬上沒(méi)錢(qián)，有舊項(xiàng)目這么良好的基礎(chǔ)，新項(xiàng)目他也照樣能玩轉(zhuǎn)。有客戶(hù)就行。空手套，全靠政府寬限開(kāi)綠色通道、銀行貸款、施工總包墊資，等項(xiàng)目賣(mài)出去有了回款再慢慢結(jié)賬的甲方比比皆是。要十億，鄺總監(jiān)都有點(diǎn)不好意思，本來(lái)是想留著讓小莊總砍價(jià)一半只給他批五個(gè)億的余量呢。

    沒(méi)曾想小莊總這么實(shí)在，居然怕他不夠用？這若是傳出去，他哪里還有臉面在地產(chǎn)圈子里混？

    “莊總，最多拿十億，再多給錢(qián)，您就是看不起我。”鄺總監(jiān)堅(jiān)持不能讓底線(xiàn)。

    “看的起當(dāng)然是看得起！”莊算換了個(gè)方式，“那你之前賣(mài)掉了房子，給銷(xiāo)售人員的提成，都發(fā)到位了么？這可不能從那十億里出，都從咱們地產(chǎn)公司大賬上走，千萬(wàn)不能虧待了在一線(xiàn)賣(mài)命的兄弟們?！?/br>
    “您放心吧，咱們最初做了一稿收入計(jì)劃，都是按照不打折一房一價(jià)。結(jié)果后來(lái)客戶(hù)太多，我們就適當(dāng)?shù)陌押脩?hù)型提了提價(jià)格。這些多出來(lái)的利潤(rùn)，遠(yuǎn)超要給銷(xiāo)售們的提成。而且當(dāng)初為了給大家鼓勁，只要收了一套全款，立馬就給相關(guān)銷(xiāo)售人員發(fā)了提成。如今也就是幾十套沒(méi)發(fā)提成了，不到一兩千萬(wàn)的事不值得一提，我們豪宅事業(yè)部?jī)?nèi)部就能消化的?！?/br>
    莊算徹底傻眼了，原來(lái)銷(xiāo)售提成的大頭都已經(jīng)發(fā)完了，賬上居然還剩下將近三十個(gè)億，好說(shuō)歹說(shuō)的，鄺總監(jiān)居然只肯拿走十個(gè)億。他這邊算來(lái)算去還剩下二十個(gè)億？

    那他賬上起碼還能剩下二十個(gè)億。相當(dāng)于比他穿書(shū)來(lái)的時(shí)候還多了十個(gè)億？老天爺啊，您睜錯(cuò)了眼睛吧？莊算痛心疾首，不想再和鄺總監(jiān)談下去了。至于別的總監(jiān)，先緩緩，說(shuō)不定誰(shuí)又要給他“驚喜”，莊算實(shí)在怕承受不住，再次昏迷。

    看著鄺總監(jiān)美滋滋離開(kāi)了總裁辦公室，白有賢稍微打聽(tīng)了一下就知道了緣由。心說(shuō)莊算馭人之術(shù)簡(jiǎn)直是太厲害了。像鄺總監(jiān)這種原本吃百家飯的銷(xiāo)售，流動(dòng)性很強(qiáng)，不過(guò)他這次若是沒(méi)有扛住誘惑，離開(kāi)了公司，帶走的不僅是豪宅的技術(shù)秘密，還有一大票客戶(hù)。

    為了能收攏鄺總監(jiān)這樣的人，莊算非常有魄力，竟然把豪宅事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)。從此看似獨(dú)立的鄺總，用項(xiàng)目拴住了，就像是系了繩的風(fēng)箏，無(wú)論飛多高多遠(yuǎn)，一拉線(xiàn)就能收回來(lái)。這不是單純發(fā)錢(qián)就能做到的，莊算給了鄺總監(jiān)一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)，一個(gè)看似自由的空間發(fā)揮才華。去別家，能有這么大的自由度么？能一開(kāi)始就有這么多資金這么好的項(xiàng)目么？

    鄺總監(jiān)的今天，其實(shí)曾經(jīng)是白有賢向往的明天。不過(guò)自從更深入的了解莊算之后，白有賢已經(jīng)不滿(mǎn)足于鄺總監(jiān)那點(diǎn)成就了。