“聽說有人開三倍工資挖你走啊。老鄺，你怎么想的？”莊算聽白有賢說過，人力部已經(jīng)察覺了有人挖他們公司的人，基本都是兩三倍的工資挖，出手特別狠。

    鄺總監(jiān)一聽這問題，立刻賭咒發(fā)誓，表態(tài)自己絕對沒有二心，而且掏心挖肺的說，離開了公司自己啥也不是，如今能有這點(diǎn)業(yè)績，全靠其他部門

    其實(shí)營銷部里并不是所有人都能像鄺總監(jiān)這樣有自知之明，總有年輕后輩輕易成功之后膨脹的不可一世，攛掇著鄺總監(jiān)就算不去別家，自己挑梁出來單干。專門開一個營銷公司，挑好項(xiàng)目接銷售，這樣項(xiàng)目周轉(zhuǎn)快，好幾個項(xiàng)目一起來客戶量大還能通用。如今千秋萬代地產(chǎn)公司才一個項(xiàng)目，賣完了又要等半年才開下一個項(xiàng)目，荒廢了好幾個月的時間，耽誤了他們賺大錢。

    鄺總監(jiān)沒有入職千秋萬代地產(chǎn)公司的時候，的確想過單干，自己成立營銷公司，帶著兄弟們轉(zhuǎn)戰(zhàn)各種項(xiàng)目，同時獲取更多的客戶資源。但實(shí)際上有實(shí)力的地產(chǎn)公司都有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，沒實(shí)力的請外人來幫著賣房子條件一般都很嚴(yán)苛，那種公司的房子大多不好賣，吃力不討好。而且客戶就那一波韭菜，一輩子買一兩次房子，還真能來回通用？賣房子又不是賣白菜，年輕人想的太簡單了。

    一年做一個項(xiàng)目多好，干半年歇半年，錢一點(diǎn)不少賺。

    莊算見鄺總監(jiān)沉思不語，還當(dāng)他不好意思說離職另謀高就，于是溫和啟發(fā)道：“你別抹不開這個面兒。當(dāng)年我們也是高薪挖了你來，如果你另有更好的去處，我怎么可能擋你的財(cái)路。只一點(diǎn)，若是年前就走……”

    鄺總監(jiān)知道規(guī)矩，如果是春節(jié)前辭職的人不可能拿到年終獎，如果年后才辭職，下一家單位肯定是嫌棄你貪財(cái)。但是問題是他壓根沒想辭職啊！

    “無論如何，你將項(xiàng)目這么快都賣光回款那么快，功不可沒。年終獎你隨時能拿，不用顧慮，還有什么困難都可以和我講。放心吧，我真的不是計(jì)較這些的人?！鼻f算說的很誠懇。

    “莊總，我真的從未有過辭職的念頭?！编椏偙O(jiān)放棄了那些解釋，只反復(fù)堅(jiān)持重復(fù)這句話。

    既然鄺總監(jiān)死活都不打算走，莊算覺得硬要開除這樣的“功臣”肯定無法服眾，說不定他還會被當(dāng)成精神異常被送去醫(yī)院繼續(xù)“休養(yǎng)”。要不然還是穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)，執(zhí)行那個計(jì)劃吧，將住宅這塊盈利特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)剝離出去。

    “好了，鄺總監(jiān)我相信你。其實(shí)我早有一個計(jì)劃

    鄺總監(jiān)終于明白了莊總的意思，此前莊算說的話怪怪的，現(xiàn)在一想，很可能就是為了試探他的忠誠。不過如果是重任，他真的有本事能擔(dān)的起來么？他并不是很自信的問道：“莊總，您說的是什么事？我怕我的能力達(dá)不到要求?！?/br>
    莊算趕緊安撫道：“別謙虛了，你就是最好的人選了。之前我哥拍了一塊地你知道吧？后來我想了想豪宅這項(xiàng)業(yè)務(wù)客戶群體比較特殊，接下來我們繼續(xù)開發(fā)形成一個系列的產(chǎn)品，總需要懂行的專人盯著。

    而我本身還有別的計(jì)劃，不能分心多用。我就想把豪宅業(yè)務(wù)版塊從目前地產(chǎn)公司剝離出來，找一個人專門負(fù)責(zé)。老鄺，你以后就升任地產(chǎn)公司副總裁，專門負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)吧。公司里哪個部門的人，只要你覺得用得上的，都調(diào)到豪宅事業(yè)部去。將來賬目也分開，盈利由集團(tuán)統(tǒng)管。你算算一開始支撐這樣的攤子，需要多少錢？目前公司賬上趴著的那些錢，你看夠不夠用？”

    鄺總監(jiān)心說公司賬上將近三十個億呢，成本部講后續(xù)工程款最多再有三個億就都能搞定了。他豈能多要錢？從總監(jiān)升任副總裁，單獨(dú)管豪宅事業(yè)部，這是多大的信任？這就相當(dāng)于古代諸侯分封一地，賬目都獨(dú)立開，他有非常大的自主權(quán)利。

    鄺總監(jiān)心中感激涕零，曾經(jīng)年少時意氣風(fēng)發(fā)想要自己成立公司揚(yáng)名立萬的壯志翻涌，面上卻還是謙虛的說道：“莊總，您不是開玩笑吧？我……我只懂銷售那點(diǎn)皮毛，哪里能支撐整個事業(yè)部??？”

    “我跟你說正經(jīng)的事呢，怎么可能開玩笑。你先合計(jì)一下獨(dú)立門戶要多少錢吧?！鼻f算知道這種類似于子公司的新部門，一開始肯定要投錢扶植。尤其后面還有一塊地要開發(fā)，照著這個項(xiàng)目一樣做豪宅，還不是先投十多個億的成本填進(jìn)去？他必須想方設(shè)法將自己賬上的錢合理分配出去，千萬不能辛苦大半年，最后自己一分沒花出去還多了錢。

    鄺總監(jiān)雖然不是曠世奇才，不過在許多公司都混過，對于地

    做豪宅，其實(shí)抓住客戶、真能將東西賣出去才是獲利的關(guān)鍵。

    鄺總監(jiān)這樣一想也覺得踏實(shí)不少?？纯慈思倚∏f總多懂，從年齡而論他是所有總監(jiān)里歲數(shù)最大的，從業(yè)經(jīng)歷自然也是最豐富的。又是眼睜睜看著這個項(xiàng)目成長起來，天天出去對客戶宣傳自家的豪宅理念，樓書宣傳冊倒背如流。換成別的小年輕還真未必有他這個閱歷，說業(yè)績他比不了那些更牛的人，但過去他吃過的虧走過的彎路肯定是最多的，他敢保證再不會犯那些錯誤。而且論忠心，越是他這種自身本領(lǐng)平庸的人，越是不容易跳槽。

    小莊總實(shí)在是慧眼如炬，知人善用啊。

    “莊總，既然得您如此器重，我必將肝腦涂地，為公司鞠躬盡瘁?！编椏偙O(jiān)鄭重許諾，頓了一下又說，“聽聞您當(dāng)時從集團(tuán)將地產(chǎn)公司獨(dú)立出來，注資十億用的都是您的私房錢?，F(xiàn)在有您珠玉在前，我覺得豪宅事業(yè)部有十億肯定能綽綽有余了，畢竟第一個項(xiàng)目的幾億成本都已經(jīng)花出去了?！?/br>
    “這怎么行？你又不是這一個項(xiàng)目？新拍的地比目前規(guī)模更大，開發(fā)當(dāng)然要投入更多的成本才行啊，十億怎么夠？”

    鄺總監(jiān)心說，新地的款都已經(jīng)繳清了，剩下的事十億太夠了。其中三億把老項(xiàng)目做完，做成標(biāo)桿實(shí)景放在那里，這就是最好的宣傳。宣傳費(fèi)都省了，售樓處也不用建。新客戶若有猶豫的直接拉去這個實(shí)景看看，絕對震撼。另外的七個億，不僅能啟動新項(xiàng)目，還能有富裕，看到不錯的地再來一塊都行。

    不等莊算細(xì)問，鄺總監(jiān)就將這些錢大概怎么花，為什么妥妥夠用都一一道來。

    策劃咨詢公司就省了，之前積累的客戶排到快五百號了，根本不用改定位。所以設(shè)計(jì)單位也不用再選，沿用目前的就行。供應(yīng)商集采系統(tǒng)非常有用，大家已經(jīng)在公司的網(wǎng)上平臺注冊好了，就等新訂單一來，直接生產(chǎn)，價格只有更低廉，

    所有花錢的項(xiàng)目都只用先按照30%來測算，先簽約付了錢，然后隨著項(xiàng)目進(jìn)展，客戶那里就會有回款跟上來，用這些回款再去支付乙方的進(jìn)度款。鄺總監(jiān)以前cao盤都這么干，否則怎么刺激銷售賣力工作？而且以前的甲方怎么可能一簽約就痛快的給那么多首付款？各種流程拖著，恨不得工程量都做到一半了，第一筆錢才付出去。

    他們這已經(jīng)是很良心的企業(yè)了，還不是因?yàn)橘~上有錢？

    其實(shí)鄺總監(jiān)覺得，以自己的cao盤經(jīng)驗(yàn)，就算賬上沒錢，有舊項(xiàng)目這么良好的基礎(chǔ)，新項(xiàng)目他也照樣能玩轉(zhuǎn)。有客戶就行?？帐痔?，全靠政府寬限開綠色通道、銀行貸款、施工總包墊資，等項(xiàng)目賣出去有了回款再慢慢結(jié)賬的甲方比比皆是。要十億，鄺總監(jiān)都有點(diǎn)不好意思，本來是想留著讓小莊總砍價一半只給他批五個億的余量呢。

    沒曾想小莊總這么實(shí)在，居然怕他不夠用？這若是傳出去，他哪里還有臉面在地產(chǎn)圈子里混？

    “莊總，最多拿十億，再多給錢，您就是看不起我。”鄺總監(jiān)堅(jiān)持不能讓底線。

    “看的起當(dāng)然是看得起！”莊算換了個方式，“那你之前賣掉了房子，給銷售人員的提成，都發(fā)到位了么？這可不能從那十億里出，都從咱們地產(chǎn)公司大賬上走，千萬不能虧待了在一線賣命的兄弟們?！?/br>
    “您放心吧，咱們最初做了一稿收入計(jì)劃，都是按照不打折一房一價。結(jié)果后來客戶太多，我們就適當(dāng)?shù)陌押脩粜吞崃颂醿r格。這些多出來的利潤，遠(yuǎn)超要給銷售們的提成。而且當(dāng)初為了給大家鼓勁，只要收了一套全款，立馬就給相關(guān)銷售人員發(fā)了提成。如今也就是幾十套沒發(fā)提成了，不到一兩千萬的事不值得一提，我們豪宅事業(yè)部內(nèi)部就能消化的?！?/br>
    莊算徹底傻眼了，原來銷售提成的大頭都已經(jīng)發(fā)完了，賬上居然還剩下將近三十個億，好說歹說的，鄺總監(jiān)居然只肯拿走十個億。他這邊算來算去還剩下二十個億？

    那他賬上起碼還能剩下二十個億。相當(dāng)于比他穿書來的時候還多了十個億？老天爺啊，您睜錯了眼睛吧？莊算痛心疾首，不想再和鄺總監(jiān)談下去了。至于別的總監(jiān)，先緩緩，說不定誰又要給他“驚喜”，莊算實(shí)在怕承受不住，再次昏迷。

    看著鄺總監(jiān)美滋滋離開了總裁辦公室，白有賢稍微打聽了一下就知道了緣由。心說莊算馭人之術(shù)簡直是太厲害了。像鄺總監(jiān)這種原本吃百家飯的銷售，流動性很強(qiáng)，不過他這次若是沒有扛住誘惑，離開了公司，帶走的不僅是豪宅的技術(shù)秘密，還有一大票客戶。

    為了能收攏鄺總監(jiān)這樣的人，莊算非常有魄力，竟然把豪宅事業(yè)部獨(dú)立出來。從此看似獨(dú)立的鄺總，用項(xiàng)目拴住了，就像是系了繩的風(fēng)箏，無論飛多高多遠(yuǎn)，一拉線就能收回來。這不是單純發(fā)錢就能做到的，莊算給了鄺總監(jiān)一個更廣闊的舞臺，一個看似自由的空間發(fā)揮才華。去別家，能有這么大的自由度么？能一開始就有這么多資金這么好的項(xiàng)目么？

    鄺總監(jiān)的今天，其實(shí)曾經(jīng)是白有賢向往的明天。不過自從更深入的了解莊算之后，白有賢已經(jīng)不滿足于鄺總監(jiān)那點(diǎn)成就了。