鄭通主動(dòng)來求，遞上了話茬，莊算一使眼色，白有賢心照不宣，立刻說起了南方那個(gè)項(xiàng)目，需要在未來的大型集中商業(yè)引入國(guó)際品牌商家的事情。

    第58章老爺子病發(fā)

    莊算出面買自家的房子,老鄺那邊哪里敢收錢？直接大筆一揮，莊算看上的戶型就再也不會(huì)出現(xiàn)于公眾眼前。而且老鄺說自家總裁來住絕對(duì)是項(xiàng)目的活廣告，怎么可能收費(fèi)？連什么成本價(jià)對(duì)員工出售都免了，直接是贈(zèng)送。唯一訴求是,莊算將來喬遷新居的時(shí)候,能允許其他鄰居知道這個(gè)消息。

    莊算實(shí)在過意不去，卻耐不住老鄺一哭二鬧,只好答應(yīng)了這個(gè)懇求,另外一次性繳納了五十年物業(yè)管理費(fèi)。

    物業(yè)公司雖然也是地產(chǎn)公司的下屬子公司，卻因著還沒有實(shí)際上入住交房的項(xiàng)目,所有人員都是帶薪培訓(xùn),一直靠地產(chǎn)公司貼補(bǔ)。莊算愿意是由地產(chǎn)公司本部補(bǔ)貼物業(yè)公司,結(jié)果豪宅事業(yè)部那邊非要承攬這個(gè)負(fù)擔(dān)，還說什么物業(yè)公司的高端培訓(xùn)為的就是將來豪宅項(xiàng)目的運(yùn)維，怎么能再讓莊總裁投錢。

    莊算這才理直氣壯交了五十年物業(yè)費(fèi)明晃晃補(bǔ)貼一下物業(yè)公司。

    沒想到這個(gè)不經(jīng)意間的小舉動(dòng),激發(fā)了豪宅事業(yè)部相應(yīng)銷售人員的靈感。他們正發(fā)愁用什么名目來合理合法化解熱情過度的客戶們,不斷攀升的買房定金。光靠著精裝修預(yù)約預(yù)付這顯得有點(diǎn)太單薄了,提前預(yù)交物業(yè)費(fèi)的手段無疑又開拓了新思路,頓時(shí)心照不宣的流行起來。

    莊算連買房自住都花不出去大錢，有苦說不出。好在還有鄭通這邊品牌百貨的主動(dòng)靠攏能支撐。別看在買房子上面鄭通不在乎價(jià)格,畢竟也只是幾千萬的事,在落大百貨的時(shí)候鄭通整個(gè)人畫風(fēng)一變,據(jù)理力爭(zhēng)。

    不僅對(duì)商業(yè)的體量規(guī)模，項(xiàng)目整體風(fēng)格形象等方面吹毛求疵,對(duì)內(nèi)部空間劃分、機(jī)電配套等設(shè)施都有明文量化的規(guī)定，林林總總幾百條一厚本所謂選址技術(shù)條件丟過來，白有賢看的一陣陣發(fā)蒙。

    莊算在現(xiàn)實(shí)世界里作為專業(yè)設(shè)計(jì)人員,當(dāng)然是見識(shí)過這些刁鉆要求的。別說是門類齊全的大百貨，便是一家小小的金拱門，對(duì)于選址之后門店的各種裝潢改造都有特別細(xì)致的要求，不只是明面上看得見的色彩搭配用料設(shè)備，還有線路承載力、消防以及各種看不到的技術(shù)上的門檻。所以并不是隨便一個(gè)沿街商業(yè)

    鄭通能立刻丟出來品牌大百貨進(jìn)駐的技術(shù)手冊(cè)，一是與他們品牌綁定的各類商戶已經(jīng)形成了穩(wěn)定合作與規(guī)模化輸出；二是他們?cè)谌蜃隽撕芏囝愃祈?xiàng)目，早就總結(jié)好了一套現(xiàn)成的東西，比零散改造七拼八湊能節(jié)約大量的時(shí)間。特別是項(xiàng)目土建還沒有施工前，拿到了這樣的技術(shù)手冊(cè)，就意味可以定制化設(shè)計(jì)。大大節(jié)約工程整體的成本投入。

    莊算能看出鄭通是很有誠(chéng)意的。

    可人家也很有商業(yè)手段，也很清楚當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平尚未達(dá)到這類高端大百貨進(jìn)駐的最低線。說白了就是當(dāng)?shù)厝烁F，能上這種高端大商場(chǎng)消費(fèi)的人流量，在最初的兩三年根本支撐不了人家的盈利。因此鄭通開的條件是，在商場(chǎng)土建竣工驗(yàn)收之后兩年的免租期。免租期是包括內(nèi)部精裝修的時(shí)間，也包括大百貨試運(yùn)營(yíng)的時(shí)間。在免租期內(nèi)進(jìn)行重新評(píng)估，撤換掉不盈利的項(xiàng)目，逐漸引入國(guó)內(nèi)的高端商戶，免租期結(jié)束雙方再協(xié)商確定未來的長(zhǎng)期租金。

    簡(jiǎn)單講，鄭通在國(guó)內(nèi)想做一個(gè)適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的高端大百貨試驗(yàn)品。在一線大城市他們已經(jīng)布局了幾家，那些城市消費(fèi)人群國(guó)際化很高，商戶基本不用做什么修改調(diào)整。而下沉到二三線城市的時(shí)候肯定要做變化。

    “為什么要下沉到二三線甚至是四線城市呢？”莊算好奇的問了一句。

    鄭通坦言：“國(guó)內(nèi)與境外不同，最近幾年電商發(fā)展迅猛，快遞行業(yè)更是效率高的驚人。我們經(jīng)過研究預(yù)測(cè)，未來十年甚至最快五年，實(shí)體商業(yè)會(huì)受到很強(qiáng)的沖擊，會(huì)有更多的客戶沉迷在網(wǎng)購(gòu)里，而非去逛商場(chǎng)。但是在一線城市輝煌的品牌大百貨已經(jīng)樹立起了高端的形象，是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后一些的城市去大城市旅游必逛的目的地，倘若能開在他們的家門口，自然還是能有一定的流量的。這樣的下沉或許比品牌林立的大都市更能先一步搶占市場(chǎng)?！?/br>
    莊算稱贊了幾句，又憑借后世的一些經(jīng)驗(yàn)提醒道：“其實(shí)電商與實(shí)體商業(yè)之間并不是完全競(jìng)爭(zhēng)和敵對(duì)的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)上只能是看得

    鄭通聞言若有所思。

    莊算侃侃而談道：“一代的百貨就是單純賣東西，我們帝都的原生態(tài)百貨大樓就這樣子，是放大的供銷社，追求品種齊全。后來引入了發(fā)達(dá)國(guó)家的模式，搞出來二代百貨。地下層引進(jìn)一家超市，一層賣化妝品和金銀飾品，二三層賣男女服飾，四層裝入兒童服飾玩具和體育用品、床上用品，五層是個(gè)食堂大排檔，除了地下室以外，越往上租金越低。這種商場(chǎng)千篇一律，高端的可能就是東西賣的貴、商戶來自國(guó)際而已。

    但是隨著電子商務(wù)的崛起，人們能用更便宜的價(jià)格買到同樣品質(zhì)的東西，還送貨上門，去商場(chǎng)更多的行為是試穿一下記下型號(hào)，累了到五樓吃個(gè)飯，臨走前到地下一層超市里買點(diǎn)日常用品，大宗的消費(fèi)都發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)。那商場(chǎng)里的商戶們靠什么盈利呢？也許只有是國(guó)際化大品牌的商戶，在國(guó)內(nèi)買不到原裝正品，將來受到的沖擊能少一些……”

    “莊總說的對(duì)，我們也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題。而且無論商場(chǎng)是否高端，肯定都是需要人氣。我們也希望能有足夠的項(xiàng)目和商戶吸引人氣，您說的體驗(yàn)感很重要。”鄭通激動(dòng)的應(yīng)了一句，

    “我們內(nèi)部也在探討如何增強(qiáng)體驗(yàn)感，比如在每一層都設(shè)置餐飲商戶，比如允許一些娛樂項(xiàng)目特別是所需場(chǎng)地并不是很大的兒童娛樂、兒童教育等吸引人氣。無論國(guó)籍是哪里，只要是華人對(duì)下一代就特別舍得花錢。娛樂也好教育也罷，給孩子花錢，比給女人花錢更難以拒絕?！?/br>
    鄭通這樣說的時(shí)候，身旁的美女小小撒嬌一番，卻并未插嘴。她一身的名牌價(jià)值不菲，但她更感興趣的是一個(gè)家，一個(gè)孩子。哪怕那個(gè)孩子或許無法被承認(rèn)身份，但絲毫不影響源源不斷的撫養(yǎng)費(fèi)支撐她后半生悠閑滋潤(rùn)的生活。

    繁衍子孫，是大多數(shù)華人與生俱來的念想。甚至如莊算和白有賢這樣的同性伴侶，也會(huì)考慮

    只是在資源有限的情況下，并不會(huì)對(duì)每個(gè)孩子都能一碗水端平。

    莊算和白有賢與鄭通聊得興起，商機(jī)無限，在四合院的劉家大宅子里，氣氛卻凝固到了冰點(diǎn)。

    劉宏被劉家老爺子召喚，連夜趕來帝都。他以為會(huì)得到如往常一樣的贊許，誰料踏進(jìn)了老爺子的書房，就好似盛夏季節(jié)突然進(jìn)了冰室，在老爺子深邃的目光逼視之下，他的身體控制不住顫抖，精神無來由的緊張。

    頗具諷刺意味的是，劉宏下意識(shí)坐在了上一次白有賢來的時(shí)候坐的位置。

    劉家老爺子沒有寫字，寬闊的書案上空空如也。以往還會(huì)在房?jī)?nèi)伺候的茶藝美女或者是垂手肅立的侍從也不見了影蹤。

    “宏兒，最近這幾年你經(jīng)常給一個(gè)叫白有賢的年輕人轉(zhuǎn)賬，少則三五萬，多則四五十萬，是為了什么？”劉家老爺子一開始并未說破，而是話中有話，看看劉宏的腦子究竟能否自己轉(zhuǎn)過這個(gè)彎。

    如果不是白有賢在之前電話里提起一嘴，劉宏現(xiàn)在肯定還死不承認(rèn)私生子的事情。現(xiàn)如今他以為勝券在握，許多事也終于能拿到臺(tái)面上和老爺子提一提了。他將脖子一梗，鼓足了勇氣解釋道：“爸，白有賢是我的私生子。給他錢，是因?yàn)樗趲臀易鲆恍┦虑??！?/br>
    劉家老爺子望著愚蠢自大的兒子，輕輕嘆了一口氣。自己養(yǎng)大的兒子都是什么德行他當(dāng)然清楚。不能說劉宏有多蠢，只能說是比其他幾個(gè)兄弟平庸一些而已。但是生長(zhǎng)在劉家，見識(shí)過那么多，野心肯定是有的。

    很早以前，劉家老爺子就定過調(diào)子，家主之位能者居之，不是什么嫡長(zhǎng)制度，便是私生子也能參與。好在老爺子的私生子很有自知之明，從未參與這種高難度的角逐，甚至甘心吃著分紅，連正經(jīng)的實(shí)權(quán)職位都不要，免得被派系斗爭(zhēng)波及。

    而劉宏不同，才智有限，野心卻比其他人更大。尤其是發(fā)現(xiàn)了白有賢這個(gè)好用的私生子之后，被別的兄弟擠兌的干不下去的項(xiàng)目，甩脫不掉難啃的骨頭，全都奇跡般的扭虧為盈了。如果這個(gè)時(shí)候，劉宏能眼光更高一些，將白有賢拉入到劉氏集團(tuán)之內(nèi)發(fā)揮更大的作

    即使今天，終于迫于無奈承認(rèn)了白有賢的存在，依然絕口不提白有賢的本領(lǐng)，劉宏只反復(fù)說白有賢年輕，又是那樣貧寒出身，眼界和能力有限，能成事也是因著劉宏這邊的資源和指導(dǎo)支持而已。

    “那么為什么放白有賢去了莊氏集團(tuán)，而不是讓他進(jìn)入你旗下的企業(yè)呢？”劉家老爺子質(zhì)問了一句。