“沒(méi)有沒(méi)有，”夏東籬忙擺手：“我只是運(yùn)氣而已，談不上年輕有為，趙先生客氣了。”雙方一邊寒暄一邊就座，夏東籬在詢(xún)問(wèn)過(guò)對(duì)方的意見(jiàn)之后，給他倒了一杯檸檬水，然后坐到了他的面前。

    就在他倒水的功夫，趙瑞已經(jīng)拿出了一疊厚厚的文件，而放在文件上的還有一本裝訂好的產(chǎn)品目錄。

    他雙手接過(guò)夏東籬遞過(guò)來(lái)的檸檬水喝了兩口后放到了桌邊進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)模式：“夏先生，您在我們保險(xiǎn)公司投保的保險(xiǎn)品類(lèi)較多，而且有分政策性和非政策性的，所以如果您不介意的話(huà)，我們一份份確認(rèn)，可以嗎？”

    夏東籬自然不介意，事實(shí)上，這是他在這家保險(xiǎn)公司投下的第2份保單，他已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)啦!

    上一次的時(shí)候他是給牧草投保，由于牧草不是本省的支持項(xiàng)目，所以上次購(gòu)買(mǎi)的完全是商業(yè)險(xiǎn)，他購(gòu)買(mǎi)的又是天氣指數(shù)保險(xiǎn)，這種險(xiǎn)種有些像買(mǎi)彩票，買(mǎi)幾份賠幾份，整個(gè)審核過(guò)程比較簡(jiǎn)單，因此他網(wǎng)上提交后就出保成功了。

    而這次可能是因?yàn)樗Ｆ方痤~比較大險(xiǎn)種也比較復(fù)雜的緣故，在網(wǎng)上遞交后保險(xiǎn)公司直接提供了上門(mén)服務(wù)。

    夏東籬這次是一次性給自家的生豬、羊群以及堆肥機(jī)和小磚屋投保，其中生豬和房屋都屬于國(guó)家的政策性保險(xiǎn)，國(guó)家會(huì)承擔(dān)接近三分之二的保費(fèi)，但堆肥機(jī)和羊群就沒(méi)那么好運(yùn)了。

    堆肥機(jī)雖然屬于農(nóng)用機(jī)械，但并未納入國(guó)家政策性保險(xiǎn)扶持的名單，所以夏東籬只能給它投商業(yè)險(xiǎn)。

    至于羊群雖然也屬于牲畜，但并不在國(guó)家規(guī)定的政保范圍內(nèi)，這屬于各省根據(jù)自家情況增減的名目?jī)?nèi)，不過(guò)夏東籬所在的省份并不以養(yǎng)羊作為支柱性行業(yè)，因此rou羊養(yǎng)殖在他們這也沒(méi)有納入名單，二十頭小黑臉自然也只能投商業(yè)險(xiǎn)。

    不過(guò)，商業(yè)險(xiǎn)也有商業(yè)險(xiǎn)的好處，付的多意味著賠的也多。

    國(guó)家給予的政策性保險(xiǎn)只能說(shuō)是兜底，而商業(yè)保險(xiǎn)基本能夠?qū)p失補(bǔ)平。

    舉個(gè)例子，夏東籬家的小豬采用的是生態(tài)養(yǎng)殖，而且品種還是長(zhǎng)得慢的黑豬，但它如果出了意外，作為主人能得到的賠付是按照普通豬的價(jià)格進(jìn)行計(jì)算，而且還是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的生豬重量區(qū)間給予賠付，對(duì)他是非常不利的。

    這個(gè)數(shù)值對(duì)于尋常的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)可能可以彌補(bǔ)八成損失，但對(duì)夏東籬來(lái)說(shuō)差額就比較大了。

    而商業(yè)險(xiǎn)的話(huà)就是根據(jù)他投保的檔次進(jìn)行賠付，同樣情況下他能拿到的賠償金是政策保險(xiǎn)的兩倍，當(dāng)然，保費(fèi)也非?？捎^就是了。

    但是必須考慮到的是商業(yè)保險(xiǎn)和政策保險(xiǎn)只能理賠一項(xiàng)，而且政策保險(xiǎn)是強(qiáng)制性購(gòu)買(mǎi)的情況，所以如果兩項(xiàng)一起買(mǎi)成本無(wú)疑會(huì)更高。

    見(jiàn)客戶(hù)面上露出了猶豫之色，趙瑞推了推鼻梁上的眼鏡，立刻給自家公司加碼，“夏先生，我們公司的生豬商業(yè)險(xiǎn)還贈(zèng)送意外險(xiǎn)，我剛才觀察了一下你們家的豬圈，如果我沒(méi)有判斷錯(cuò)誤的話(huà)，你們家的十五頭小豬是準(zhǔn)備進(jìn)行半放養(yǎng)的生態(tài)養(yǎng)殖的吧？”

    夏東籬聞言點(diǎn)頭，趙瑞立刻翻開(kāi)了政策險(xiǎn)和自家商業(yè)險(xiǎn)的保險(xiǎn)條款部分給夏東籬劃出重點(diǎn)：“夏先生，您看這里，政策性保險(xiǎn)的賠償范圍基本是自然災(zāi)害，而當(dāng)中有一條免責(zé)條款——”

    “因管理不善導(dǎo)致的生豬身故是不予以賠付的，而您的養(yǎng)殖方式是半散養(yǎng)，這里又是山區(qū)，在散養(yǎng)過(guò)程中可能發(fā)生的各種意外事故非常多，這些都屬于管理不善的范疇，按照規(guī)定是不給與賠付。”

    “而我們公司贈(zèng)送的附加意外險(xiǎn)上如果是生豬意外身故的話(huà)可以給與50%的賠償款，就是說(shuō)如果豬在山上意外失足，或者被猛獸攻擊，亦或者是吃了毒草自然死亡的話(huà)，也是可以賠付的”

    他邊說(shuō)邊在紙上寫(xiě)下了運(yùn)算公式，滿(mǎn)臉真誠(chéng)：“您看一下，我按照100公斤的成豬作為計(jì)算，您購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)可以拿到的賠付是這個(gè)數(shù)字，意外身亡是這個(gè)，而政策性保險(xiǎn)是這個(gè)數(shù)——”

    “您放心，兩款保險(xiǎn)都是我們公司的產(chǎn)品，”他一臉真誠(chéng)：“我是個(gè)專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)售賣(mài)員，我是不會(huì)偏袒我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品的?！?/br>
    夏東籬看著他寫(xiě)出來(lái)的那個(gè)大大的鴨蛋嚴(yán)重動(dòng)搖了，他猶豫了，遲疑了，正在心神動(dòng)搖期間，他肩膀上落下了一只手。

    放下茶杯的許一白一點(diǎn)點(diǎn)撩起了袖子，用眼神示意夏東籬讓位：看本大爺?shù)陌l(fā)揮！

    夏東籬默默退居二線，縮到荀岏身邊小小松了口氣，還差一點(diǎn)點(diǎn)，就差一點(diǎn)點(diǎn)他就要簽字啦！“還好把老許拉來(lái)了?！?/br>
    老許常年混跡在圖書(shū)館，他們學(xué)校又是主要以理科專(zhuān)業(yè)為主還要和黑心上司斗智斗勇，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磋磨他的邏輯能力穩(wěn)步提升，他一坐過(guò)去就開(kāi)始揪著條款逐條分析，很快就揪出了好幾條隱藏條款。

    半個(gè)小時(shí)后，老許將保險(xiǎn)員推薦的幾款保險(xiǎn)都挑了一遍毛病，然后拿著新打印出來(lái)的保險(xiǎn)條款遞到了夏東籬面前：“買(mǎi)這個(gè)A B兩個(gè)險(xiǎn)種，比較便宜。”

    夏東籬原本正靠在荀岏身上捏狗崽的爪爪玩，見(jiàn)他搞定了都沒(méi)帶猶豫的直接簽字，趙瑞收好文件感到有些汗顏。

    保險(xiǎn)公司說(shuō)到底也是要賺錢(qián)的，不同產(chǎn)品會(huì)由精算師進(jìn)行計(jì)算，如果不是在打品牌的時(shí)候主推產(chǎn)品的收益都是最高的，當(dāng)然，保險(xiǎn)員能夠拿到的提成也高。

    他給這位夏先生推薦的產(chǎn)品就是如此，雖然也不至于是一款坑人的產(chǎn)品，但保收比其實(shí)不如另一款銷(xiāo)量慘淡的。

    只不過(guò)大部分人看著有贈(zèng)送意外險(xiǎn)都會(huì)買(mǎi)這款，但今天是遇到了行家啊。

    不過(guò)作為一個(gè)保險(xiǎn)售賣(mài)員別的沒(méi)有，臉皮他是足足的！在收好這份文件后他立刻掛著笑臉再接再厲拿出了第二份、第三份……

    后面幾份都是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，需要根據(jù)夏東籬提供的資料和實(shí)物來(lái)估值，因此一行人轉(zhuǎn)完小磚屋之后還得去小土坡給堆肥機(jī)拍照。

    陳瑞背著包拿著相機(jī)，一身黑西裝又吸熱，剛走出空調(diào)間不一會(huì)就汗流浹背了起來(lái)。

    夏東籬見(jiàn)狀給他遞了一把遮陽(yáng)傘，又建議他將西裝脫下來(lái)放在屋子里，等等回來(lái)拿，不過(guò)被趙瑞婉拒了，他們?cè)谕獗仨氄疹櫬殬I(yè)形象，哪怕再熱也不能拖下心愛(ài)的小西裝。

    好吧……你高興就好。

    穿著涼快的夏東籬剛想回頭和老許他們說(shuō)一聲讓他們不用出來(lái)，就看到好基友堵在門(mén)前，一邊吹涼氣一邊沖他擺手示意他快走。他不出來(lái)在夏東籬預(yù)料之中，別看老許這個(gè)樣子，其實(shí)這丫可嬌氣了，一到夏天續(xù)命全靠空調(diào)，如果不是有他家心愛(ài)的小康在前頭吊著，這天氣要他出來(lái)幾乎是不可能的。

    但問(wèn)題是他把小岏堵在里面干啥？

    “我有話(huà)和他說(shuō)，放心，沒(méi)事?！痹S一白頂著夏東籬警惕的眼神沖他連連擺手，那姿勢(shì)別提有多隨意了。“你快去吧，人家等著你呢，回來(lái)時(shí)候順便摘點(diǎn)番茄，我想吃糖番茄了?！?/br>