第222章 怎么才能讓大家坦然談?wù)撝摊徦?/h1>
簡(jiǎn)永杰是馬應(yīng)龍的品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，坐上這個(gè)位置沒(méi)多久。 百年老品牌，產(chǎn)品是硬邦邦的。 但時(shí)代變了啊。 公司也上市了，需要承擔(dān)的盈利壓力越來(lái)越大。 由他來(lái)負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)永杰并不輕松。 這個(gè)產(chǎn)品，所針對(duì)的病痛雖然很多人都會(huì)有，卻大多視為難言之隱。 簡(jiǎn)永杰需要破一些局，找到一些新的路。 電子商務(wù)就挺好，在線上購(gòu)買(mǎi)，直接送到手上，免除了一些人的心理尷尬。 然而現(xiàn)在電子商務(wù)的用戶，畢竟還是年輕人為主。 而痔瘡這玩意，還是有點(diǎn)年齡門(mén)檻的。 為了自己所負(fù)責(zé)的這些事，簡(jiǎn)永杰一直在研究。 過(guò)年之前，那支廣告讓他有了一些還摸不透的靈感。 如果只是一個(gè)靈光一現(xiàn)的廣告片創(chuàng)意，那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠(chéng)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，讓簡(jiǎn)永杰?chē)@為觀止。 通過(guò)圈里的人問(wèn)了問(wèn)，居然還是那個(gè)舒雷的公司cao作的。 簡(jiǎn)永杰找他聊了很久，才知道真正的cao刀人是誰(shuí)。 就是那支廣告片的創(chuàng)意和制作團(tuán)隊(duì)！ 剛好，他跟秦伯元熟悉，知道微博這邊，秦伯元也在江城這邊負(fù)責(zé)跟那個(gè)余總溝通協(xié)調(diào)。 這一場(chǎng)碰面，簡(jiǎn)永杰等了有一陣。 無(wú)奈前不久秦伯元他在忙恩西的事，而且也把余秋帶去了。 簡(jiǎn)永杰到了約好的地方，就跟秦伯元打電話。 他以為自己來(lái)得已經(jīng)比較早了，但沒(méi)想到秦伯元跟余秋已經(jīng)到了。 趕緊到了包間，就見(jiàn)到了年輕的余秋，還有他的那只貓。 “幸會(huì)幸會(huì)，余總你好，我叫簡(jiǎn)永杰?！?/br> 余秋跟他握著手說(shuō)道：“你好，簡(jiǎn)總。” 秦伯元喊了服務(wù)員進(jìn)來(lái)，安排開(kāi)始上菜，然后說(shuō)道：“余總也開(kāi)了車(chē)來(lái)，今天就不喝酒了?！?/br> “不喝酒好，喝酒我怕你?！焙?jiǎn)永杰胖胖的臉上笑呵呵的，看上去是個(gè)很有喜感的人。 秦伯元說(shuō)道：“你們今天互有想交流的話題，不愁沒(méi)氣氛?！?/br> 簡(jiǎn)永杰有點(diǎn)好奇：“哦？余總有什么關(guān)心的話題？” 余秋笑著說(shuō)：“這就開(kāi)始啊？那我就向兩位老大哥請(qǐng)教一下了?！?/br> 兩人謙虛了一下，余秋看了看非爺，很干脆地說(shuō)道：“今天收到了一個(gè)貓糧品牌的代言邀約郵件，我對(duì)這一塊沒(méi)概念。簡(jiǎn)總，這一塊還希望您解解惑。” “貓糧代言？”簡(jiǎn)永杰驚訝地問(wèn)，“簽它？” 他看了一眼非爺，非爺悠然自在。 余秋點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“我問(wèn)了一下胡不歌，他說(shuō)也找了他，他不是也養(yǎng)著一只小白貓嗎？” 簡(jiǎn)永杰更驚訝了：“這么大手筆？” 既然都找上的胡不歌，當(dāng)然是想讓他出鏡，那費(fèi)用可不低。 他思考了一下，就說(shuō)道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是關(guān)于價(jià)格方面吧？” 余秋如實(shí)道：“弊端方面，老實(shí)說(shuō)我也沒(méi)有明星包袱和代言品類(lèi)不合適帶來(lái)的反噬之類(lèi)的擔(dān)憂。我那本身就是個(gè)貓的微博，算是很精準(zhǔn)的品類(lèi)。但是價(jià)格方面確實(shí)沒(méi)有底，所以想請(qǐng)教一下簡(jiǎn)總。從品牌的角度來(lái)看，是怎么評(píng)估代言人的價(jià)值呢？” 簡(jiǎn)永杰哈哈哈地笑了一會(huì)，然后說(shuō)道：“不怕你笑話，這一塊我也沒(méi)有實(shí)際cao作過(guò)。我們這個(gè)品牌，想找個(gè)代言人很難啊。” 秦伯元和余秋聽(tīng)得會(huì)心一笑。 非爺也露出一絲若有若無(wú)的笑容，印象里似乎確實(shí)沒(méi)有他們找到代言人的品牌推廣動(dòng)作。這個(gè)產(chǎn)品，想找個(gè)合適的代言人那確實(shí)挺難。 簡(jiǎn)永杰收了有點(diǎn)自嘲的大笑之后，就說(shuō)：“當(dāng)然，理論還是懂一點(diǎn)的。代言這個(gè)事，當(dāng)然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說(shuō)了，就看他肯不肯、價(jià)錢(qián)談不談得攏。至于你，雖然那只貓現(xiàn)在知名度也不算低，但是影響力也還有限。你自己有沒(méi)有什么心理價(jià)位？” 余秋看了看非爺，不確定地問(wèn)：“百萬(wàn)級(jí)？” 簡(jiǎn)永杰看著他，如實(shí)說(shuō)道：“那恐怕很難?！?/br> “……愿聞其詳?！?/br> 余秋又看了看非爺，非爺懶懶地說(shuō)道：“我只是說(shuō)低于百萬(wàn)就懶得搞，又不是說(shuō)別人一定肯出這么多錢(qián)?！?/br> 秦伯元看菜上了桌，就招呼著說(shuō)：“邊吃邊聊?！?/br> 吃了幾口，閑聊了幾句，簡(jiǎn)永杰又對(duì)余秋說(shuō)：“準(zhǔn)備玩這樣大手筆的，就默認(rèn)是頂級(jí)大牌吧。選擇胡不歌做代言人，還有你的貓做代言……貓，那針對(duì)的還主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)肯定是在快速增長(zhǎng)，不然別人也不會(huì)這么重視。” 非爺斜睨了他一眼，什么叫代言貓？干嘛區(qū)別對(duì)待？ “但是，”簡(jiǎn)永杰沒(méi)注意它的表情，停頓了一下繼續(xù)說(shuō)，“我雖然沒(méi)有深入研究，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有過(guò)百億的市場(chǎng)規(guī)模。這個(gè)牌子能占多少份額？接下來(lái)從中能有多少營(yíng)收和利潤(rùn)？這就決定了他們投入的總市場(chǎng)費(fèi)用有多少。簽代言人，只是第一步。后面，圍繞代言人的宣傳，還有其他市場(chǎng)投入，才是大頭。哪怕他們準(zhǔn)備了億級(jí)別的投入，在代言費(fèi)用這個(gè)環(huán)節(jié)，所占的比例也不大。何況，其中還有個(gè)胡不歌想簽?！?/br> 余秋聽(tīng)懂了，這才明白他說(shuō)的百萬(wàn)級(jí)別恐怕很難的原因。 胡不歌的身價(jià)在那里擺著呢。 他以茶代價(jià)，謝了簡(jiǎn)永杰的分析。 簡(jiǎn)永杰擱下茶杯說(shuō)道：“當(dāng)然，這也不絕對(duì)。實(shí)際上成功的代言，都要搭配后續(xù)的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計(jì)劃的情況下，這不好說(shuō)。我倒是建議你，既然在創(chuàng)意方面這么突出，可以在后續(xù)推廣計(jì)劃方面提出自己的看法，提高議價(jià)能力?！?/br> 他看了看秦伯元，笑著說(shuō)：“畢竟，代言有時(shí)候也要看代言人后續(xù)的職業(yè)發(fā)展。有時(shí)候，代言人出事了，品牌就被帶到坑里去了。也有低價(jià)簽了某些代言人，結(jié)果代言人忽然大火帶動(dòng)了品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓品牌大賺一筆的案例。你對(duì)這只明星貓的后續(xù)運(yùn)作有靠譜計(jì)劃的話，也是可以提高議價(jià)能力的?！?/br> 余秋學(xué)到了不少，真誠(chéng)感謝。 簡(jiǎn)永杰反倒很謙虛地說(shuō)道：“還是余總厲害，對(duì)當(dāng)下人們的喜好摸得準(zhǔn)，定位十分清晰，才華又厲害得不行。你這個(gè)貓的微博，從當(dāng)初做設(shè)計(jì)時(shí)候，到后面每一波的運(yùn)營(yíng)，都太厲害了?！?/br> 余秋又從行家里手的口里感受到了非爺?shù)呐１疲@時(shí)只能表現(xiàn)出十分的謙虛。 他撓著非爺?shù)念^表達(dá)敬佩，非爺舒服地昂著頭，很牛逼的樣子。 秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。難得有這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)，有什么想聊的敞開(kāi)了聊，也許就碰撞出合作的火花，到時(shí)候記得照顧我這邊一點(diǎn)?！?/br> 簡(jiǎn)永杰的情緒就比剛才說(shuō)代言人的事高昂不少了，開(kāi)口說(shuō)道：“你們也都理解，我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說(shuō)實(shí)話，做這個(gè)職務(wù)，明明沒(méi)得痔瘡，我也總是坐不踏實(shí)?！?/br> 秦伯元和余秋又被逗樂(lè)了，確實(shí)難為他。 “本來(lái)我是做銷(xiāo)售的嘛，都是跟醫(yī)院藥店和銷(xiāo)售代表打交道。大家都是專(zhuān)業(yè)人士，交流起來(lái)沒(méi)什么心理壓力?！焙?jiǎn)永杰?chē)@道，“可是這要直接面對(duì)消費(fèi)者宣傳品牌，我才被這個(gè)難關(guān)給卡住了?！?/br> 他像是有點(diǎn)可憐兮兮地說(shuō)道：“你們覺(jué)得，怎么才能讓大家坦然談?wù)撝摊徦庍@種東西？”