18號周一，早上剛到公司，張龍宇就感覺今天很不同。

    兩個老板早早地到了，賀總正在安排大家打掃衛(wèi)生、整理工位，看樣子有貴客要來。

    過了一會，就看見大伙團的朱總也來了。

    張龍宇跟王朋偷偷聊了聊，也猜不到會是誰。

    但謎底不久就揭曉了。

    上午十點鐘，兩個老板和朱總一起從會客室出來，往外出去了。

    過了一會，就接了兩個人回來。

    走在前面的，赫然就是成名已久的雷布斯。

    看著辦公區(qū)里的模樣，雷布斯先開了句玩笑：“公司環(huán)境這個范很好啊。如果我的小米能做大，要參考一下這個設(shè)計！”

    余秋笑道：“雷哥開玩笑了?！?/br>
    雷布斯饒有興趣地觀察著，辦公室里的細節(jié)看得出來這個團隊的管理能力。他主要觀察的，是員工的狀態(tài)。

    首先最鮮明的印象就是：團隊非常年輕。

    放眼望去，就看不到樣子看上去像30歲以上的人。

    其次就是，除了剛進門時候大家不免抬頭好奇地看了看，然后就都埋頭工作了。

    從他們的臉上，看不出有什么懶洋洋很倦怠的老油條氣息。

    他把這些觀察放在心底，就隨著余秋的指引到了一個會議室。

    隨后就有員工拿了瓶裝水過來。

    坐下寒暄完，雷布斯就對朱毅淡說道：“確實行程緊張，不然還想去朱總的公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在只能借余老弟的寶地，聽聽朱總對大伙團的想法了。”

    朱毅淡誠懇地說：“有這個機會請雷總指點，已經(jīng)非常榮幸了。既然這樣就不閑聊了，我們這就開始？”

    雷布斯點了點頭。

    他這次出來，是要解決手機供應(yīng)鏈的一些問題，為上市銷售做準備，江城只是路過。

    但想到后面的時間又更忙碌，他就想著干脆把上次和余秋聊過的幾個事情深入討論一下。

    現(xiàn)在第一項，就是對大伙團這個項目的考察了。

    雷布斯點了頭，他帶過來的助理也打開了筆記本電腦，準備做記錄。

    朱毅淡看了一眼余秋，只見他面帶微笑，眼神中露出鼓勵的意思。

    計劃書的核心思路，是跟余秋深入聊過的。但這畢竟是一場為雷布斯安排的專門融資路演，朱毅淡吸了一口氣，就正兒八經(jīng)地站到了會議桌前方，面對著雷布斯講起來：“大伙團針對的用戶群體非常明確：剛擁有了房產(chǎn)的高價值人群。采用團購這種方式、利用互聯(lián)網(wǎng)工具的目的，就是更有效地鏈接到這個群體。我們從購房、建材、家居這三個領(lǐng)域切入，已經(jīng)驗證了這種商業(yè)模式的可行，為將來的發(fā)展積累了數(shù)量可觀的種子用戶以及品牌口碑……”

    雷布斯認真地傾聽，這才發(fā)現(xiàn)大伙團后面的發(fā)展方向，真的與自己想的不一樣。

    這個項目，瞄準的切入點很清晰。

    購房、裝修這樣的場景，決策周期長、金額大。

    但說實在的，說穿之后邏輯也不復(fù)雜。

    樓盤如果能夠快速回籠資金降低資金的利息成本，在算得過帳的情況下當然愿意讓一些空間出來。

    裝修建材這個市場就更是如此了。

    但雷布斯沒想到，大伙團做這個領(lǐng)域，只是利用在這個行業(yè)的經(jīng)驗和資源積累，去獲取有價值的用戶。

    在建立了口碑之后，它后面的發(fā)展方向，會把“大件團購”這個概念擴充，最終的方向是基于會員體系的高價值產(chǎn)品及服務(wù)。

    屆時，面向會員，除了有會費收入，還有各種產(chǎn)品和服務(wù)訂購的抽成。

    面向產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，還有saas平臺的年費。

    “……我們的目標，就是幫助中高收入家庭提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時，為他們省心、省錢。大伙團不會做大眾團購平臺，而會成為會員管家。依據(jù)我們建立的口碑，我們的團隊會為會員尋找優(yōu)質(zhì)、個性、可靠的產(chǎn)品，同時給到能體現(xiàn)會員價值的價格和服務(wù)。我們相信，未來十年里大量出現(xiàn)的中產(chǎn)家庭是一個巨大的市場，這個市場需要一個匹配他們對生活品質(zhì)新要求的平臺和圈層。大伙團，正是沖著這個目標而去：做中產(chǎn)家庭的生活管家，引領(lǐng)中產(chǎn)新生活文化?！?/br>
    朱毅淡結(jié)束了侃侃而談之后，就沒有剛才那么沉穩(wěn)自信了。

    這些內(nèi)容，畢竟是之前精心準備的。接下來雷布斯的提問，才是真正的考驗。

    結(jié)果雷布斯第一個問題就笑著問：“這個定位的話，大伙團這三個字，似乎不夠有范啊?！?/br>
    朱毅淡也笑起來說：“先接地氣，名字響亮一點。但是現(xiàn)在，我們已經(jīng)開始在進行用戶俱樂部的運營，起的名字叫大佬會?！?/br>
    雷布斯失笑道：“也挺接地氣的。我有幾個問題，關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的。第一個問題是關(guān)于擴張方面的……”

    接下來他就問起了自己關(guān)心的幾個問題，大多數(shù)都是關(guān)于這個模式怎么變成一個全國規(guī)模平臺的過程。

    因為它對線下組織架構(gòu)的管理要求挺高的。

    這個模式，其實也不算新鮮。

    沃爾瑪有自己的山姆會員商店，銀行有自己的vip用戶服務(wù)，大伙團要做的，只是利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)，作為一家專門去玩會員商業(yè)的平臺。

    除了商品類的合作品牌選擇，它還需要很多線下服務(wù)的提供。

    在江城，朱毅淡有發(fā)展基礎(chǔ)，也許能做得很順利。但是如果這個模式不能順利擴張到全國，那天花板就很有限。

    而要擴張到全國，又需要一套很有力的管理模式。

    雷布斯聽著朱毅淡的解答，心里波瀾不驚。

    這個項目，是個比較穩(wěn)健的生意，但并不是爆發(fā)性很強的互聯(lián)網(wǎng)項目。

    聽朱毅淡講完之后，他就問道：“我說說自己的看法。我認為與其在后期切入到那么多的領(lǐng)域去整合供應(yīng)資源，還不如把一個領(lǐng)域做到極致，專注一點。如果把技術(shù)投入放在家裝這個領(lǐng)域，幫助用戶進行在線的裝修設(shè)計支持，又能提供好評的建材家居產(chǎn)品和裝修服務(wù)團隊，可能發(fā)展思路會更清晰一些。”

    朱毅淡點著頭若有所思。

    “買房這個環(huán)節(jié)，可以幫助你們積累到城市具體樓盤的具體戶型數(shù)據(jù)。家裝建材家居這個環(huán)節(jié)，可以幫助你們積累到各個品牌的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。把這些數(shù)據(jù)基于一個在線軟件產(chǎn)品，可以讓用戶自己、也可以讓裝修設(shè)計公司進行裝修效果預(yù)覽，提高平臺內(nèi)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。中產(chǎn)家庭生活管家的概念太寬泛了，如果是以做成互聯(lián)網(wǎng)家裝第一平臺為目標，我會更有興趣?！?/br>
    雷布斯說完就說道：“當然了，這只是我個人的見解，供朱總參考?！?/br>
    朱毅淡嘴上說著感謝，也知道屬于他的時間結(jié)束了。他坐下來看了看余秋，然后余秋又看了看非爺。

    非爺?shù)芍劬Γ骸翱词裁纯矗课矣植皇鞘裁炊级?！我覺得原來的思路也挺好的，更有意思！”

    其實說穿了他也知道雷布斯說的這個方向更靠譜一些，不過他存著些私心。

    大伙團按照他的思路發(fā)展下去，將來可以為游樂園帶客人去嘛！畢竟旅游，也是中產(chǎn)家庭所需要的一大服務(wù)，而且也很依賴于產(chǎn)品、價格和服務(wù)。

    后來確實有這樣的會員服務(wù)平臺發(fā)展得很好！

    只不過看樣子，雷布斯對這個方向的興趣，并不那么大而已！

    余秋只得跟雷布斯朱毅淡又閑聊了幾句，然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯談自己的項目了。

    朱毅淡會過意，起來表達了回去之后好好思考一下公司戰(zhàn)略、歡迎雷總有機會去公司指導(dǎo)之類的話，就離開了。

    雷布斯笑著點了頭，等朱毅淡走之后就提起了興致：“你上次說的新項目，我后來也想了想，很有搞頭！你說還有些別的元素，現(xiàn)在可以說了吧？”

    余秋笑著站了起來：“說！雷哥，先給你看個東西?！?/br>