翠柳叮囑著，小森連連點(diǎn)頭：“是，我爹爹說(shuō)，到了外面，就要聽(tīng)東家的話。”翠柳抬頭看向畫(huà)舫，那些畫(huà)舫中的笑聲，似乎更大了，而畫(huà)舫在翠柳的眼中，似乎也顯得沒(méi)有方才那么清晰，有什么迷霧蔓上，讓翠柳輕嘆一聲，一個(gè)女子，要用這種手段謀生，不知道心中是怎么想的？

    翠柳回到客棧，客棧已經(jīng)打烊了，只有一個(gè)伙計(jì)坐在柜臺(tái)那打瞌睡，翠柳和小森各自要了一支蠟燭，回到房中，翠柳把蠟燭點(diǎn)上，都說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，今兒一天所見(jiàn)所聞，比自己過(guò)去二十幾年在家鄉(xiāng)所見(jiàn)到的，似乎更要豐富，更要讓人不曉得該說(shuō)什么好。

    翠柳拿出一個(gè)本子，在父親的筆跡旁邊寫了一行字：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，初來(lái)乍到，務(wù)必要膽大心細(xì)?！?/br>
    寫完這行字，翠柳擱下筆，該歇息了，不然明日，就沒(méi)有力氣去找客戶了。

    第二天翠柳梳洗過(guò)，用了些早飯，問(wèn)過(guò)了店家，就讓小森從庫(kù)里拿出一些貨物來(lái)，兩人一起往客商聚集的地方去。

    廣州是座大城，全國(guó)之內(nèi)，又只有這座城市，允許外洋客商來(lái)此交易，因此各種行會(huì)特別多，翠柳和小森帶的東西并不多，也就帶了尋常的絲綢和茶葉，畢竟這兩樣是大宗，至于說(shuō)瓷器，翠柳并沒(méi)有準(zhǔn)備，因?yàn)榘凑战蠣數(shù)墓P記，瓷器這種，要看外洋人喜歡什么圖樣，而他們喜歡的圖樣，愛(ài)好的器型，和這里所用的，并不一樣。

    翠柳帶著小森，進(jìn)到一個(gè)行會(huì)內(nèi)，這行會(huì)很大，前后三四進(jìn)，里面來(lái)來(lái)往往，熙熙攘攘全都是人。而且那些外洋人也更多了，小森目瞪口呆地看著：“東家，這些，都是和我們不一樣的人?！?/br>
    “是啊，你要知道，這天下，是很大的?！贝淞埠芨械叫缕妫谴淞荒茉谛∩媲帮@出一副，自己也什么都不知道的樣子，現(xiàn)在最要緊的，是能不能把這些貨物給賣出去，找到合適的買家。

    翠柳和小森走過(guò)第一進(jìn)，里面的人比外面要少一下些，有幾個(gè)穿長(zhǎng)袍的人站在那里說(shuō)話，瞧見(jiàn)翠柳二人走進(jìn)，就有人走上前，用本地鄉(xiāng)談?wù)f話。見(jiàn)翠柳一臉不解，這人急忙轉(zhuǎn)了口：“可是剛來(lái)此地的客商，想要尋什么生意做做？”

    “我這里有些絲綢和茶葉，聽(tīng)說(shuō)這里能尋到客商?！?/br>
    翠柳思前想后，曉得自己要裝出一副老在行的樣子是不成的，索性就直說(shuō)了。這人笑了：“這里的客商頗多，可是你也要知道，這里呢，賣東西的比買東西的更多，還有我們這里的規(guī)矩，若成交了，慣常是九一，我一你九，若是有通事，那通事的費(fèi)用另算。”

    這里做生意倒也爽快，翠柳點(diǎn)頭：“那是怎么個(gè)章程？”

    “章程就是，你看到前面了嗎？那里掛了有尋貨物的，您啊，到上面瞧，若有瞧中的，就去問(wèn)一邊的人，若是覺(jué)得價(jià)錢不合適，就把貨物交給我們的人，我們會(huì)替你看，定個(gè)價(jià)錢，然后放在這里。不過(guò)絲綢罷了，茶葉的事情，你也曉得，若是今年的新茶，到了這個(gè)時(shí)候，只怕走了味?！?/br>
    這人說(shuō)話時(shí)候，翠柳就看向前面，果真有個(gè)大大的牌子，上面用毛筆寫了許多的消息，聽(tīng)到茶葉會(huì)走味，翠柳有些自信地笑了：“我家長(zhǎng)久做生意，這些茶葉，斷然不會(huì)走味的?！?/br>
    “人人都是這樣說(shuō)，但是誰(shuí)都曉得，新茶走味才是平常?！边@人說(shuō)著就領(lǐng)翠柳到了牌子面前，翠柳仔細(xì)一條一條地看著，小森已經(jīng)端了個(gè)玻璃杯過(guò)來(lái)：“東家，喝茶，這里的茶也奇怪，竟然旁邊還放了糖進(jìn)去，誰(shuí)要喝有糖的茶？”

    這么一個(gè)行會(huì)，竟然都用玻璃杯待客？翠柳不由有些咋舌，要曉得在家鄉(xiāng)的時(shí)候，誰(shuí)家中能有個(gè)這樣晶瑩剔透的玻璃杯，那可是十分有面子的事情，怎會(huì)輕易拿出來(lái)待客。翠柳接過(guò)茶，果真里面放了些糖，用糖茶待客，真是奇怪。

    翠柳見(jiàn)上面的那些都不是自己要的，就轉(zhuǎn)而打量這行會(huì)的廳堂，這廳堂和翠柳所見(jiàn)過(guò)廳堂有些不大一樣，更寬了，而且一邊還擺著鏡子，這鏡子竟然是玻璃鏡。那么大的一面玻璃鏡，真的很少見(jiàn)?。〈淞墙蠣?shù)膼?ài)女，自然是有玻璃鏡的，但翠柳所用的玻璃鏡，最大的也不過(guò)就是扇子大小，哪見(jiàn)過(guò)這么大一面玻璃鏡，照的人纖毫必見(jiàn)。

    這里，真的是一個(gè)不一樣的世界。翠柳打量完了，就去和登記消息的人那里，把自己的絲綢和茶葉都交給他，讓他先登記了。登記的人寫完就笑了：“您這貨物，不多啊，看來(lái)也只有等到有收零散貨物的，然后才肯收。不過(guò)價(jià)錢上面，你要吃虧了?！?/br>
    翠柳問(wèn)了個(gè)價(jià)錢，心中暗暗計(jì)算了下，就對(duì)這人道：“這價(jià)錢已經(jīng)很不錯(cuò)了，畢竟若在鄉(xiāng)間，哪有這么好的價(jià)錢?！?/br>
    “那是，不然為何人人都想往這里來(lái)，只是這生意，哪有這樣好做的。”翠柳聽(tīng)出這人的話外之音，手中就溜過(guò)一個(gè)小荷包，里面放了翠柳的幾個(gè)小銀錠：“先生貴姓？”

    “怎么敢稱先生，姓吳，人都稱我吳事忙?！眳鞘旅谥姓f(shuō)著，手中已經(jīng)接過(guò)荷包，顛了顛，也有那么二三兩銀子，對(duì)翠柳就比方才要親熱些：“這位江大爺，既然是初來(lái)乍到，這里有本小冊(cè)子，是我們行會(huì)寫來(lái)，給人解悶看的，您拿回去，也好解解悶?！?/br>
    說(shuō)著吳事忙就把一本毛邊小冊(cè)子遞過(guò)去，這二三兩銀子，若在外面，這種毛邊小冊(cè)子，也不曉得能買多少，但能換來(lái)這么一句話，也算是個(gè)收獲，翠柳謝了，又和吳事忙說(shuō)了幾句，也就告辭。等走出行會(huì)，小森就咋舌：“怎么這么幾句話，就能換銀子？”

    “你聽(tīng)到他先前說(shuō)的嗎？若是成交了，他們要扣一成呢，你想，這里一年要成交多少？”翠柳淡淡提醒，小森的眼睛頓時(shí)睜大：“這，這不就是開(kāi)這么一個(gè)行會(huì)，就坐等著銀子到？”

    “這是自然，不過(guò)也不是人人都能開(kāi)這樣的行會(huì)的。”翠柳見(jiàn)第一步已經(jīng)邁出去，心情大好，也就對(duì)小森講起來(lái)，小森還在那算賬：“我方才見(jiàn)到有人成交了一筆，是三千銀子，那他們就能得三百，一個(gè)月就是九千，一年就是十萬(wàn)零八千?！?/br>
    “不止，他們一天又不是只有這一筆。”翠柳站在行會(huì)門口，十分感慨地說(shuō)，這樣一家行會(huì)，一年起碼也有上千萬(wàn)兩銀子成交，那就是一年百萬(wàn)銀子，而在廣州城內(nèi)，這樣的行會(huì)，有十三家，這家并不是最大的，也就是說(shuō)，只要掌握了這么一家，一一輩子的榮華富貴，就在眼前。

    當(dāng)然翠柳只是暢想一下，畢竟對(duì)翠柳來(lái)說(shuō)，最要緊的，是第一筆生意能成交。翠柳走回客棧，昨晚那個(gè)壯漢正在和人說(shuō)話，瞧見(jiàn)翠柳進(jìn)來(lái)，壯漢就笑著說(shuō)：“江大爺回來(lái)了？”

    “是，回來(lái)了，您貴姓？”翠柳并不奇怪壯漢會(huì)曉得自己的姓名，畢竟都在一個(gè)客棧內(nèi)住著呢！

    “免貴，姓蘇，人都叫我老蘇！”老蘇口中說(shuō)著就給翠柳作了個(gè)揖，翠柳還禮之后，老蘇這才問(wèn)：“方才想是去了行會(huì)？”

    “是，初來(lái)乍到，又不曉得地方，況且這貨物出海，多的是規(guī)矩，所以就選了行會(huì)?！贝淞f(shuō)著就和老蘇一起坐下，老蘇跺了跺腳：“昨晚我見(jiàn)江大爺，就覺(jué)得十分親切，誰(shuí)知道正好遇到朋友，就沒(méi)和江大爺繼續(xù)說(shuō)下去，方才我問(wèn)過(guò)了店家，曉得江大爺這里有貨物，其實(shí)我這里有個(gè)法子，能繞過(guò)行會(huì)?！?/br>
    繞過(guò)行會(huì)？翠柳的神色微微變了變，老蘇繼續(xù)說(shuō)下去：“您瞧，去行會(huì)，總要白白給人一成的錢，這是其一，其二呢，行會(huì)的價(jià)格，老在這里的人就曉得，總是壓低了些，自然他壓低了，也是為了早早走貨，但這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是吃虧了?！?/br>
    見(jiàn)翠柳不說(shuō)話，老蘇的語(yǔ)氣變的有些低沉：“所以我和幾個(gè)朋友，就聯(lián)絡(luò)了一些朋友，想著要怎么為大伙做這個(gè)，讓行會(huì)啊，不要再?gòu)闹邢拗??！?/br>
    “我昨兒在街上瞧，見(jiàn)貨棧里，也有人去談生意?！贝淞鴷缘美咸K是因?yàn)槭裁炊鴣?lái)，但還是故意這樣說(shuō)，老蘇拍了拍大腿：“那些貨棧，背后都有行會(huì)的份子，而且這要出來(lái)，也要行會(huì)開(kāi)條子，所以行會(huì)才不去管他們，但是你要曉得，只要經(jīng)了他們，就要白白抽走了錢！”

    翠柳哦了一聲，沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，老蘇見(jiàn)翠柳這副神色，心里不由開(kāi)始打鼓，怎么這個(gè)人看起來(lái)是第一次出門做生意的，但這一說(shuō)話，又不大像，那要怎么才能說(shuō)服他？就在老蘇想東想西的時(shí)候，翠柳已經(jīng)輕聲道：“我聽(tīng)人說(shuō)，這貨物出關(guān)，總要行會(huì)里面出條子，才能出了關(guān)，不然被抓住，就要擔(dān)好大的干系?！?/br>
    來(lái)了！老蘇心中一喜，聲音壓的更低了：“所以啊，就要私下去做，我們這路都已經(jīng)打好了，只要你把貨物交給我，我啊，保準(zhǔn)能給你把銀子給賺回來(lái)?！?/br>