。

    年前知道南街有兩家商戶，已經(jīng)開始拆除店面房內(nèi)的原有裝修，著手準備開網(wǎng)吧時，溫朔就已經(jīng)考慮到同行競爭的問題了。

    任何行業(yè)，競爭都是不可避免的。

    想要杜絕競爭，壟斷某個行業(yè)……國企也做不到??！

    社會上一地一時，某一行業(yè)的壟斷，也只能局限于一地，而且只能是一時，不可能大范圍地壟斷控制。因為想要做到這一點，要么就下黑手，要么你是官方的。

    而下黑手暴力壟斷的，顯然是無法持久，而且越是持久，將來要付出的代價越大。

    在胖子看來，那是蠢貨才能干的事兒。

    也只有蠢貨，才會去羨慕嫉妒那些能一時一地壟斷的蠢貨。

    官方更不可能干這種蠢事兒，起碼也得裝出一副大家公平競爭，我吃rou喝湯，扔給你們一根骨頭去搶著舔一舔味兒。

    但是從私心和公平競爭的角度來講，任何人處于某個行業(yè)時，都會盡全力去把所有的生意都攬進自己的腰包中。溫朔這號向來視財如命的家伙，當(dāng)然也不會例外。

    公平競爭嘛，誰的能耐大，誰多賺！

    網(wǎng)吧的生意好，競爭早晚都會出現(xiàn)，去年和平解決了青春酒吧老板關(guān)河勝的競爭，溫朔就知道，一定會有第二、第三個“關(guān)河勝”的出現(xiàn)，自己也不能真就如張堅的建議那般，誰敢開網(wǎng)吧和自己競爭，就安排人天天上門砸場子。

    只是這競爭對手出現(xiàn)了……

    總會影響到自己的生意。

    一味地降價，是不可取的下策。

    溫朔私下仔細盤過賬，以目前網(wǎng)吧vip會員，以及包夜的的優(yōu)惠策略，總體算起來每小時的收費也就每臺機子每小時六元，如果把一天二十四小時都算上的話，一臺機子一小時最多合兩塊五。

    如果再降價的話……

    朔遠網(wǎng)吧能承受得起，因為基數(shù)大了，收入自然是高的。

    而另外兩家網(wǎng)吧，溫朔替他們算了一筆賬：

    朔遠網(wǎng)吧又新增了四家店，三百臺電腦，而久違茶社的總面積是二百二十平米，撐死了安置七十五臺電腦，想要和朔遠網(wǎng)吧競爭，還得至少十臺，那就是六十五臺，星宇音響店的營業(yè)面積是一百二十八平米，四十五臺電腦。也就是說，在接下來最多一個月時間內(nèi)，南街商業(yè)區(qū)總計新增網(wǎng)吧電腦四百一十臺！

    而京大南街商業(yè)區(qū)附近的客源是有限的，增長頻率會出現(xiàn)一個相對放緩的趨勢，那么，就勢必會導(dǎo)致網(wǎng)吧出現(xiàn)部分的空座率。

    且不說降價營銷，就按照目前朔遠網(wǎng)吧的收費價格，再加上朔遠網(wǎng)吧長期積累搶走的大部分老顧客，那么可以想見，兩家對手網(wǎng)吧的上座率和營業(yè)額，最多能達到日均每臺機子每小時一塊錢的收入。

    這樣的收入，和他們的投入相比，每個月的凈利潤會讓老板無法容忍的。

    如果，朔遠網(wǎng)吧還能把這部分本就不多的營業(yè)額，再搶走一部分呢

    溫朔判斷，最多倆月……

    他們就會受不了了！

    因為，朔遠網(wǎng)吧還在不斷地擴張，朔遠網(wǎng)吧的生意依舊火爆，朔遠網(wǎng)吧的規(guī)模大……在輸入法這方面，他們又根本沒辦法與朔遠網(wǎng)吧展開競爭，而且還不知道要延續(xù)到什么時候！

    當(dāng)朔遠網(wǎng)吧的生意持續(xù)紅火，當(dāng)大部分的網(wǎng)民不斷地進入朔遠網(wǎng)吧，從他們的網(wǎng)吧門口路過都不進去時……

    除了降價競爭之外，他們別無選擇！

    而降價就能行么

    在大的趨勢之下，惡性競爭會出現(xiàn)什么情況爭得過朔遠網(wǎng)吧么以他們投入的資金來計算，回收成本的時間超出了預(yù)期時，他們會承受不了的。

    他們和溫朔沒有深仇大恨！

    他們只是想跟風(fēng)做生意掙錢，不是想著斗氣的！

    也許最初會心生不忿，不甘，但往日無冤近日無仇的，天天賠錢或者看不到掙錢的希望時，誰他媽和錢有仇

    更何況……

    溫朔盡可能讓自己的心胸開闊些，大方些，然后做了換位思考，發(fā)現(xiàn)面對朔遠網(wǎng)吧這樣一個飛速膨脹的龐然大物，即便不去惡意競爭仍舊會給人帶來咄咄逼人攻擊性，這般壓力下，對手，能扛得住嗎又有關(guān)河勝前車之鑒，他們，會怎么想

    兩家店，他們也不是一心的。

    只要一家扛不住，讓朔遠網(wǎng)吧吞下去，那么另一家立刻就會崩潰。

    當(dāng)然，事無絕對。

    遇到愣頭青硬碰硬的主兒，也不是不可能的事兒。

    那又如何

    溫朔現(xiàn)在財大氣粗，又勢大力沉底子厚，在南街商業(yè)區(qū)混跡的這些商戶們，有幾家真正底子能雄厚到不在乎數(shù)十萬元投資進入，兩三年收不回成本，甚至要賠錢！

    聽溫朔講完這些話，黃芩芷和林波面面相覷，心里忽然有些心疼那些想要跟風(fēng)開網(wǎng)吧賺錢的商家。

    他們沒錯。

    只是倒霉，因為遇到的對手，是胖子。

    而這個胖子，已經(jīng)把人心算計到了極限！

    接下來，三人又談及了關(guān)于曲燕、盧元超、李長江、高岳、胡志陽五位網(wǎng)吧老員工，代理歸類為一卡通產(chǎn)品的“刷卡機”銷售。因為計時計費軟件目前的銷售量急劇下滑，所以即便是他們的工資已經(jīng)連續(xù)上漲了兩次，總體收入還是不如以前最高峰時，再者，曲燕和盧元超再有幾個月就要畢業(yè)了，他們?nèi)ト魏我患襥t企業(yè)工作，都能賺到比目前收入要高一些的薪水。

    只是因為和在朔遠網(wǎng)吧有了感情，又不好意思離開，所以才想著，多個門路多掙點兒錢。

    而且他們心里總覺得，跟著溫總干，肯定沒錯！

    事實勝于雄辯嘛。

    現(xiàn)在網(wǎng)吧和說元軟件公司發(fā)展得這么好，咱們現(xiàn)在離開，就會抹殺掉大部分的感情，再想回來時，恐怕就難了。

    同樣，溫朔也想多給大家一些收入。

    網(wǎng)吧的刷卡機和計時計費軟件，經(jīng)過在朔遠網(wǎng)吧數(shù)家分店的長期使用，目前已經(jīng)是一款成熟的產(chǎn)品了，只是礙于當(dāng)初簽訂合同時，統(tǒng)一劃歸到了一卡通系統(tǒng)的衍生品當(dāng)中，所以，才一直沒有開始批量生產(chǎn)和推向市場。

    現(xiàn)在，經(jīng)過華遠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司雄厚的實力，這款產(chǎn)品愈發(fā)成熟，并且已經(jīng)開發(fā)出了可用于餐飲、超市等各類店鋪通用的產(chǎn)品，不同的行業(yè)只需要根據(jù)需求，在電腦上打開軟件重新設(shè)定就可以，而且，還能夠與打印機相連，打印出票據(jù)來。

    曲燕他們想要代理的，就是這款產(chǎn)品。

    其實早在幾年前，國內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了進口的這類產(chǎn)品，近幾年也有相似的國產(chǎn)機，但進口產(chǎn)品價格高昂，國內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能又不足，所以沒能普及。

    而華遠網(wǎng)絡(luò)科技和朔遠軟件公司聯(lián)合研發(fā)的這款產(chǎn)品，相對比來講，絕對稱得上是物美價廉了。

    所以得到消息之后，曲燕他們立刻動了心。

    別的不說，僅僅是他們手頭已經(jīng)掌握的那些客戶，就是曾經(jīng)購買使用了計時計費軟件的網(wǎng)吧，后期出現(xiàn)問題時也曾多次溝通，可以說相當(dāng)熟悉了，只要能給一半的老客戶推銷出去這款產(chǎn)品，那就是相當(dāng)可觀的一筆收入了。

    除此之外，有過推銷計時計費軟件經(jīng)驗的他們，深知代理的地域面積越大，利潤越大，所以一心想要通過和溫朔的關(guān)系，代理京城，乃至各自老家地級市的獨家銷售權(quán)。

    溫朔和黃芩芷、林波商量之后，發(fā)現(xiàn)這事兒說起來簡單，可真把代理權(quán)給他們……

    對于公司和該產(chǎn)品的推廣銷售來說，絕對不行。

    因為，這不同于計時計費軟件只針對網(wǎng)吧，這款產(chǎn)品的應(yīng)用范圍太廣，而曲燕他們目前還只是京城大學(xué)的學(xué)生，他們能夠代理的話，其銷售量很難提升上去。

    當(dāng)然這也不是絕對的，個人的潛力有多大，誰又能肯定呢

    所以商議一番后，溫朔決定還是打太極拳吧，自己和黃芩芷、林波不能做主，干脆做個老好人，中間人，介紹曲燕他們，去和華遠網(wǎng)絡(luò)的人洽談。

    華遠網(wǎng)絡(luò)的人肯定會給面子，優(yōu)先讓曲燕他們做代理，但，如果他們自己無法接受華遠網(wǎng)絡(luò)開出的條件……

    那，就不能怪溫朔和黃芩芷、林波了。

    如果能夠達成，他們還得感謝溫朔、黃芩芷、林波。

    二月二十日。

    華遠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁劉石，研發(fā)部總監(jiān)朱浩銘等人，飛赴京城與林波、黃芩芷洽談全版權(quán)購買新款輸入法的事項。

    談判進行的很順利，而且很快。

    當(dāng)天晚上，雙方便達成了合作意向，并簽署了協(xié)議。

    得知談判的詳細過程后，溫朔禁不住后怕并萬幸，自己避開此次談判，而且，讓黃芩芷參與了，而不是讓林波這個好似it行家的人自己做主！

    這個笨蛋，竟然在談判的過程中，突然天才靈感爆發(fā)，并且當(dāng)場講了出來！

    幸虧黃芩芷在，及時抓住林波靈感爆發(fā)講述的輸入法的功能提升，否則，這天才般的設(shè)計研發(fā)思路，很可能就會被華遠網(wǎng)絡(luò)簽署進全權(quán)購買的合同中。

    劉石屬于典型的職業(yè)經(jīng)理人，又是華遠網(wǎng)絡(luò)的股東，在黃芩芷沒有以晚輩的姿態(tài)求情撒嬌，黃申沒有提前打招呼的情況下，他可是純粹按照商業(yè)利益的角度談判的。