“稍等我查一下。”前臺(tái)公式化的回復(fù)。

    “確實(shí)有這個(gè)預(yù)約, 不過(guò)現(xiàn)在胡德先生還有一些事情需要處理, 麻煩你們稍等一下?！睂?duì)方翻看了一眼記錄, 禮貌中又帶著幾分不以為意的說(shuō)道。

    從對(duì)方的態(tài)度不難看出, 他們對(duì)這個(gè)來(lái)談合作的華國(guó)企業(yè)并不重視。

    等待片刻, 才有一位秘書(shū)下來(lái)接待并且告訴寧夏, 她們可以跟她上去了。

    在寧夏一行進(jìn)去之前, 秘書(shū)還特意提示了一句：“稍后胡德先生還有一個(gè)重要的視頻會(huì)議?！毖粤T, 又看看表確認(rèn)時(shí)間后說(shuō)道：“你們只有30分鐘的時(shí)間?！?/br>
    ——

    秘書(shū)在門(mén)口停下，擺出請(qǐng)的手勢(shì), 請(qǐng)寧夏進(jìn)門(mén)，寧夏帶著周粥進(jìn)入辦公室。

    一進(jìn)門(mén)，就看到一位四十多歲的中年男人，正坐在辦公桌前, 面前還擺放著一份文件。

    見(jiàn)寧夏進(jìn)來(lái), 對(duì)方收起文件，起身同寧夏打招呼。

    打過(guò)招呼，寧夏不再浪費(fèi)時(shí)間，直接從助理手中接過(guò)資料，遞給了胡德的秘書(shū), 由秘書(shū)轉(zhuǎn)交給了胡德。

    寧夏見(jiàn)胡德接了文件，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)明了來(lái)意：“寧海這一次冒昧拜訪貴公司，是想和你們談?wù)勥M(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)的事?！?/br>
    “具體的條件在這份文件里了，胡德先生可以看看。”說(shuō)著，寧夏示意胡德看文件。

    willier公司出品的輔助類(lèi)產(chǎn)品，寧夏之前有過(guò)了解，效果不錯(cuò)，并且藥效穩(wěn)定，只是此前并未進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)。

    她這次來(lái)，就是希望將這家公司的藥品引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

    寧夏一邊簡(jiǎn)單說(shuō)著合作條件，胡德則一邊迅速地看了一眼文件。

    看過(guò)文件上的內(nèi)容，胡德略有心動(dòng)，這樣的合作條件非常有吸引力。

    只是……

    胡德放下文件，看向?qū)幭牡囊暰€已經(jīng)多了幾分真誠(chéng)。

    “你們開(kāi)出的條件非常不錯(cuò)，說(shuō)實(shí)話，我很心動(dòng)?！闭f(shuō)到這里，胡德嘆了口氣，語(yǔ)氣中也帶了幾分惋惜：“只是，貴國(guó)的審核條件實(shí)在是太嚴(yán)苛了?！焙侣柭柤纾H為遺憾的對(duì)寧夏表示。

    “另外，寧副董應(yīng)該知道，我們公司的藥很便宜，如果按照你們給的上浮數(shù)字來(lái)計(jì)算，我們將貨物送到華國(guó)去賣(mài)，似乎并不劃算?！焙驴粗鴮幭?，若有所思的道。

    將他們的藥品運(yùn)到華國(guó)，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，最終進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)，這其中產(chǎn)生的運(yùn)輸成本和基礎(chǔ)費(fèi)用，可不是一筆小數(shù)目，如果只是這份文件中建議的上浮15%的價(jià)格來(lái)算，他們賺不了多少，甚至于不如在本土銷(xiāo)售，如果訂單量太小他們還可能會(huì)虧損。

    寧夏頷首，并不否認(rèn)這一點(diǎn)。

    胡德說(shuō)的這些在她的預(yù)料當(dāng)中。

    關(guān)于藥劑進(jìn)口這一塊，寧夏之前從鄒子凡那里聽(tīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)于藥品進(jìn)口，審核標(biāo)準(zhǔn)的確十分高，并且審核很?chē)?yán)格。

    這并不是問(wèn)題。

    主要問(wèn)題是審核過(guò)程非常復(fù)雜，一項(xiàng)藥品要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且順利銷(xiāo)售，需要經(jīng)過(guò)層層審核，才最終有可能拿到相關(guān)批號(hào)。

    再一個(gè)則是利潤(rùn)問(wèn)題。

    ——willier公司的藥品價(jià)格的確很良心了，相比起已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同等藥效藥品，價(jià)格至少低了35%，也因此，即使進(jìn)入華國(guó)價(jià)格上浮15%，利潤(rùn)也依舊單薄，按照正常計(jì)算，的確有倒掛風(fēng)險(xiǎn)。

    寧夏自信一笑，又看向胡德，神色認(rèn)真的道：“在我們?nèi)A國(guó)，做生意的經(jīng)常用到一個(gè)詞，叫薄利多銷(xiāo)?！?/br>
    “依靠低價(jià)低利以此擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率。”

    “關(guān)于華國(guó)市場(chǎng)，我想告訴胡德先生一個(gè)數(shù)字。”

    話落，寧夏極快的寫(xiě)下一個(gè)數(shù)字。

    “這個(gè)是來(lái)之前，我們利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的華國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于c13輔助藥物去年一年的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量?！睂?xiě)完，寧夏看著胡德，繼續(xù)說(shuō)道。

    這個(gè)數(shù)字有些出乎胡德的預(yù)料，而寧夏下一句更加讓他驚訝。

    “而據(jù)推測(cè)，理論需求量大約是這個(gè)數(shù)字的20倍?！睂幭脑俣葋G出一記重磅炸彈，看向胡德的視線，格外篤定。

    胡德略微沉思片刻，開(kāi)口道：“我們此前對(duì)華國(guó)市場(chǎng)做過(guò)分析，推算的購(gòu)買(mǎi)量沒(méi)有那么多，不過(guò)我相信寧副董的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。”看著寧夏，胡德的視線不經(jīng)意的掃過(guò)那串?dāng)?shù)字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何來(lái)的？”

    要是眼前這個(gè)數(shù)字再乘上20倍，那將是一個(gè)怎樣龐大的市場(chǎng)需求！

    胡德不太敢相信。

    寧夏看著胡德，語(yǔ)氣自然的解釋道：“這個(gè)數(shù)字并非我為了好看而故意編的，實(shí)際上在華國(guó)市場(chǎng)，在確定需要這類(lèi)輔助藥的病例群體當(dāng)中，20%選擇采用次類(lèi)藥效的藥物代替，10%選擇過(guò)程中減量該類(lèi)輔助藥物治療，選擇完全按照藥量使用這類(lèi)輔助藥的僅有不到4%，而剩余的病例都選擇了放棄這類(lèi)治療方案、采用其他治療方法?！?/br>
    胡德神色之中帶了幾分不解：“為什么？”

    寧夏無(wú)需思考，直接給出最正確的答案：“因?yàn)閮r(jià)格。”看著胡德，寧夏繼續(xù)剖析：“目前華國(guó)本土并無(wú)直接生產(chǎn)c13類(lèi)輔助藥物的公司，所以這類(lèi)藥物完全依靠進(jìn)口，而目前進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)的僅有兩家公司，cmbc和維力施?！边@兩家的這類(lèi)藥物，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上浮價(jià)都是120%，正是因?yàn)橘F，所以才有那么多人選擇更換治療方式，而放棄使用這類(lèi)藥物。

    胡德不開(kāi)口，像是在思索什么，寧夏又加一把火：“如果能夠從這兩家的購(gòu)買(mǎi)量中獲取60%部分，再將需求市場(chǎng)20%以上轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，我想即使以目前的利潤(rùn)，willier公司也將獲得巨額收益?！?/br>
    寧夏的話太有鼓動(dòng)性，胡德已經(jīng)有些被感染了，臉上不自覺(jué)的浮現(xiàn)出激動(dòng)的神色。

    但總體來(lái)說(shuō)，胡德還算冷靜。

    “從cmbc和維力施手中獲取市場(chǎng)，可不是隨便說(shuō)說(shuō)的?！边@很難，胡德沒(méi)將這三個(gè)字說(shuō)出來(lái)。

    寧夏垂眸，莞爾一笑：“還是價(jià)格?！?/br>
    “難道以這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，胡德先生沒(méi)有信心能從以上兩家公司手中，贏得市場(chǎng)傾斜？”寧夏微微挑眉，看著胡德。

    一樣的東西，為什么不買(mǎi)便宜的？

    ——這起碼是大多數(shù)人的想法。

    一番分析和解釋后，寧夏回歸正題：“擴(kuò)展市場(chǎng)這一塊，胡德先生不必?fù)?dān)心，willier公司只需要保證藥物成分和藥效，與目前本國(guó)市場(chǎng)的一致，市場(chǎng)推廣方面可以交給我們?！?/br>
    見(jiàn)胡德坐直身子，寧夏知道已經(jīng)說(shuō)動(dòng)了對(duì)方，又接著拋出好處。

    “另外，在運(yùn)輸方面，如果willier公司同寧海合作，我們可以保證給你們最優(yōu)惠的運(yùn)輸費(fèi)用，可以讓你降低4.5%到7%的運(yùn)輸成本?！彼麄兒椭茏訙Y的萬(wàn)云可是簽了合同的，不用上豈不是虧了？

    “至于進(jìn)口審核，一切還是按照正規(guī)審核標(biāo)準(zhǔn)和審核流程來(lái)，但我可以保證，對(duì)于willier公司的藥品一律優(yōu)先處理。”寧夏再度丟出一句讓胡德無(wú)法不動(dòng)心的話。

    寧夏沒(méi)這個(gè)面子，寧海也沒(méi)有，不過(guò)祁司明有。

    這是來(lái)之前，寧夏和祁司明兩人作為合作雙方談妥的一件事。

    這么多的好處砸過(guò)來(lái)，已經(jīng)將胡德給砸暈了。

    “如果真的是這樣，那么willier很高興能與寧海集團(tuán)開(kāi)展這項(xiàng)合作?！焙潞敛还諒澞ń堑卣f(shuō)道，同時(shí)心中暗想：華國(guó)市場(chǎng)，真令人期待啊。

    ——

    這項(xiàng)合作談得很成功，雙方都拿出最大的誠(chéng)意來(lái)合作，但寧夏并未馬上結(jié)束這場(chǎng)商談。

    寧夏又讓助理拿了另一方資料給胡德。

    “這個(gè)是……？”胡德看著資料，微微一愣，詢(xún)問(wèn)道。

    “衛(wèi)藍(lán)的一項(xiàng)合資建廠計(jì)劃?！毙l(wèi)藍(lán)則是寧海和鄒氏合作的一家醫(yī)藥項(xiàng)目公司。

    寧夏做了簡(jiǎn)單的背景介紹之后，給出總結(jié)：“以上，是我們初步的考慮，不知道胡德先生是否有這個(gè)意向，與我們進(jìn)行進(jìn)一步的合作？”

    合資建廠其實(shí)不錯(cuò)，而且文件里，寧夏給出來(lái)的條件和配比也很合理。

    只是這件事想要辦成，恐怕并不容易，胡德考慮一番，說(shuō)道：“寧副董你知道，在技術(shù)科研這方面，我們m國(guó)一直控制得很?chē)?yán)格，特別是同貴國(guó)……”

    胡德的話只說(shuō)了一半，但寧夏明白了他的意思。

    “這一點(diǎn)胡德先生也不用擔(dān)心，衛(wèi)藍(lán)未來(lái)的建廠地并不在華國(guó)本土，而是在w區(qū)域國(guó)家?！睂幭囊恍Γ瑢?duì)胡德稍微透露一些消息。

    “w區(qū)域國(guó)家？”胡德眼前一亮：“可以說(shuō)說(shuō)你們的考慮嗎？”

    “當(dāng)然?！睂幭膶⒔◤S在w區(qū)域國(guó)家的設(shè)想，優(yōu)劣勢(shì)、以及前期規(guī)劃介紹了一遍，聽(tīng)得胡德非常感興趣。

    甚至在秘書(shū)來(lái)提醒馬上要開(kāi)會(huì)時(shí)，胡德直接讓她將會(huì)議延后了半小時(shí)。

    “寧副董再來(lái)說(shuō)說(shuō)你們的選址考慮吧?！焙潞闷娴脑?xún)問(wèn)。

    “優(yōu)先規(guī)劃是港口腹地……”這一點(diǎn)，寧夏不需要隱瞞，而是詳細(xì)說(shuō)明一番。

    “那么運(yùn)輸模式呢？這里我對(duì)資料里的很感興趣，能詳細(xì)聽(tīng)你說(shuō)說(shuō)嗎？”胡德眼中興趣更深，繼續(xù)追問(wèn)寧夏。

    寧夏看了眼時(shí)間，歉意一笑：“抱歉，我稍后還有另外的行程?！爆F(xiàn)在是她沒(méi)空了。

    “如果胡德先生對(duì)此感興趣，稍后我會(huì)讓我的助理，傳一份具體說(shuō)明到你的郵箱?！睂幭钠鹕碚f(shuō)道。

    ……

    寧夏和助理離開(kāi)，兩人臉上均帶著喜色。

    “下一家安排的是哪家？”車(chē)上，寧夏看了一眼周粥，詢(xún)問(wèn)道。

    周粥翻了下記錄：“是swiss公司?！?/br>
    寧夏腦子里很快有了相對(duì)應(yīng)的印象。

    下面這家，是一家醫(yī)療衛(wèi)生和生物類(lèi)的設(shè)備公司，醫(yī)療方面主要生產(chǎn)的是便攜型檢查設(shè)備。

    ……

    swiss公司的合作同樣十分順利。

    之后按照行程安排，寧夏繼續(xù)前往下一家，這兩天之中，寧夏一連跑了十幾家公司，沒(méi)有一家落下。

    整體來(lái)說(shuō)，十分順利。

    ——

    婉拒了最后一家公司要招待她們的邀請(qǐng)，寧夏帶著周粥離開(kāi)。

    返程路上，寧夏同周粥總結(jié)這兩日的收獲。

    周粥一邊翻看記錄，一邊神色興奮的說(shuō)道：“這一次咱們列出來(lái)的公司里，已經(jīng)確定談妥的有13家，另外還有5家尚未回復(fù)?！?/br>
    說(shuō)著，周粥的語(yǔ)氣多少帶了點(diǎn)遺憾：“其余的幾家已經(jīng)收到回復(fù)，確定了不與咱們進(jìn)行合作?！?/br>
    寧夏微微點(diǎn)頭，對(duì)此表示很淡定，本身她來(lái)之前在圈定范圍時(shí)，就是按照需求量的150%劃定的，允許出現(xiàn)不成功的情況，目前已經(jīng)確定的合作方，已經(jīng)達(dá)到這次來(lái)的實(shí)際目標(biāo)，即便后面五家都拒絕，也完全足夠，這樣的結(jié)果已經(jīng)非常好了。

    正事說(shuō)完，兩人又說(shuō)了點(diǎn)其他的一些事，總體這次出國(guó)旅行非常讓人滿(mǎn)意。

    正在兩人從寧海那邊談?wù)摰劫I(mǎi)什么帶回去的時(shí)候，汽車(chē)突然一個(gè)顛簸，寧夏反應(yīng)迅速的扶住了前面的靠背，才穩(wěn)定了身形，只覺(jué)得安全帶勒的有些發(fā)疼。

    寧夏剛剛坐好，連忙看了一眼身邊的周粥，看樣子也好不到那里去，一手扶著車(chē)窗，一手在揉著額頭，臉上還有一絲痛苦的神色，這明顯就是撞到了頭。

    “沒(méi)事吧?！睂幭目粗苤嗟念^詢(xún)問(wèn)道。

    周粥連忙搖搖頭：“沒(méi)事，還好反應(yīng)快，只是稍微碰了一下?！鳖D了頓，周粥又看著寧夏，有些擔(dān)心的道：“副董沒(méi)事吧，有沒(méi)有傷到哪里？”

    寧夏搖頭：“我沒(méi)事。”

    周粥確認(rèn)過(guò)寧夏的情況，這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙詢(xún)問(wèn)司機(jī)：“怎么了？發(fā)生了什么事？”

    司機(jī)降低了車(chē)速，全神貫注的繼續(xù)開(kāi)車(chē)，坐在前排的保鏢回過(guò)頭解釋道：“副董，剛才旁邊有一輛重型大貨車(chē)，毫無(wú)預(yù)兆的突然變道，我們?yōu)榱吮茏屫涇?chē)，所以才會(huì)急剎車(chē)，您沒(méi)事吧?！?/br>