想了很久，我決定去找老王。

    我和老王說得很清楚，我想掛靠在他的公司。因?yàn)槔贤醯墓居小斑M(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)”，我做自己的生意，我把我自己每年的銷售額中間拿出2%給老王。

    按照我原來在公司沒有辭職那會(huì)，我每年的銷售額，可以達(dá)到100萬美元左右（這是比較真實(shí)的數(shù)據(jù)，目前我國(guó)一般外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員，稍微優(yōu)秀一點(diǎn)的每年業(yè)績(jī)基本都能做到）

    中間抽出2%，也就是說，老王每天可以從我這里白白得到十幾萬人民幣的利潤(rùn)。當(dāng)然，這個(gè)只是預(yù)計(jì)，因?yàn)槲耶吘罐o職離開公司了，我原來的那些客戶，未必都愿意繼續(xù)和我做生意。

    老王還是比較信任我的，甚至提出愿意在他的公司里無償給我一間寫字間。我考慮了一下，拒絕了，畢竟大家都是生意人，我不想占他的便宜。而且生意場(chǎng)上，如果你欠了別人的人情，將來總是要還的。

    另外我還有一個(gè)念頭，沒有明說。老王畢竟和我不是那種兄弟一樣的感情，大家都在一起，我還得防范自己的商業(yè)機(jī)密泄漏。就算我對(duì)老王放心，可他手下的那些業(yè)務(wù)人員，未必都是那么有商業(yè)道德的。

    做這個(gè)行業(yè)，有客戶就是王道！我得把自己的客戶資料保存好！

    談妥了后，我和老王簽了一個(gè)協(xié)議，用我個(gè)人名義簽的。

    之后我注冊(cè)了一個(gè)公司，不大，注冊(cè)資金只有5萬，可已經(jīng)是我目前的全部流動(dòng)資金了。我想了一下，放棄了把房子抵押貸款的這個(gè)誘人想法。

    我還要留著房子娶老婆呢。

    ……

    我忙了一個(gè)星期，找阿林幫忙。他父親是退休的市政府高官，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證明等等，很快就辦理下來了。

    阿林笑著說：“你開竅了？準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了？”

    我淡淡一笑，說：“看著吧，最多一年，我的公司規(guī)模絕對(duì)會(huì)超過你的公司！”

    我找了一個(gè)距離市中心有兩條街的看上去還算干凈的寫字樓，租了一個(gè)一百平方的寫字間，我看上這里，是因?yàn)檫@里的上一個(gè)公司剛剛搬走，很多東西比較齊備，我甚至不用怎么裝修，只要打掃一下就可以了，這無疑省了我很多錢。

    我和業(yè)主討價(jià)還價(jià)了很久。

    主要是租金的付款方式上，業(yè)主要求一次性付清一年的房租，可是我手里沒有那么資金，于是我提出每個(gè)月的租金增加兩百塊，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到時(shí)再把房租將下來。

    簽好了協(xié)議后，那個(gè)看上去很斯文的業(yè)主對(duì)我說：“你很聰明，我相信你會(huì)成功的?！?/br>
    “為什么？何以見得？”

    那個(gè)業(yè)主笑了，說：“我也是商人。你每個(gè)月提高兩百塊錢租金，看上去你是吃虧了，但是商場(chǎng)上時(shí)間就是金錢，半年的租金你不過是多支付了一千兩百塊錢，但是你卻贏得了半年的時(shí)間！我的這個(gè)房子給了你，半年時(shí)間下來，你可以賺回幾十個(gè)上百個(gè)1200塊錢了！”

    在很友好的氣氛中，我告別了這個(gè)精明的業(yè)主。

    之后的一天時(shí)間，我跑遍了南京的珠江路電子一條街，買回了電腦，傳真機(jī)，辦公桌椅等等一系列東西。

    很多東西我是買的二手貨，比如我的復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)，這些東西只要質(zhì)量可靠，不影響使用就可以了。

    但是公司的辦公家具，還有會(huì)議室的布置，我則狠了狠心，花了不小的開支。

    這些是門面，也就是公司的臉面，很多時(shí)候，門面是非常重要的。很多客戶和不和你做生意，第一印象就是看你公司的臉面是否好看，也就是說，你的門面很光鮮，才能顯得你有實(shí)力！

    第五十章 誘人的機(jī)會(huì)

    公司注冊(cè)好了后，我立刻從銀行里把5萬塊錢取了出來。這些天連著交半年的房租，加上買了很多公司的辦公用品，我現(xiàn)在就剩下3千塊錢了。

    我給我的幾個(gè)客戶發(fā)去了傳真和郵件。

    然后坐在公司里等消息。

    果然，和我預(yù)料的一樣，大多數(shù)客戶因?yàn)槲译x開公司后，就不愿意和我做生意了。這是很正常的，他們寧可愿意相信一家公司，也不會(huì)選擇相信一個(gè)個(gè)體戶。

    雖然我已經(jīng)有了一家公司，但是在國(guó)際貿(mào)易這種生意場(chǎng)上，我的公司，太小了。小到一個(gè)小小的風(fēng)浪，就等讓我全軍覆沒。

    當(dāng)然，還是有幾家和我關(guān)系比較好的客戶表示愿意和我繼續(xù)合作，不過他們也不同程度的表示了對(duì)我的信任是有保留的。

    我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？無非就是暗示我給他們一些價(jià)格上的優(yōu)惠而已。我靠，這些老外，一個(gè)比一個(gè)他媽的鬼?。?/br>
    外貿(mào)行業(yè)，說白了，就是在和國(guó)外的采購(gòu)商聯(lián)系，然后外商需要什么，由我們出面在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。然后在轉(zhuǎn)手買給外商，有點(diǎn)類似于通常所說的二道販子，說好聽點(diǎn)就是中間商。

    這種生意雖然利潤(rùn)不錯(cuò)，但是慢慢積累下來，等到我這么小的一家公司慢慢累計(jì)賺到100萬，只怕也得有個(gè)兩三年時(shí)間。

    可我不但要成功，而且我要快！

    可是怎么才能更快的積累資本呢？

    我想了很多辦法，但是似乎都不可行。傷天害理的事情我不會(huì)做，也不愿意做。

    我坐在家里，把電腦打開，看了一下郵箱，把客戶發(fā)給我的郵件又看了一遍，然后挑選了幾個(gè)看上去比較可以cao作的客戶的訂單，給工廠打電話。