“嗯……”我假裝漫不經(jīng)心的樣子：“我知道你最近和FS公司正在洽談一筆訂單，關(guān)于這件事情，我有一些事情要叮囑你一下?！?/br>
    海因立刻回答道：“哦，是的。這件事情我可以立刻給您一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告，如果您要查閱這筆業(yè)務(wù)的資料我，我馬上就讓我的秘書(shū)給您送過(guò)來(lái)！”

    我搖搖頭：“不，海因先生。事情的經(jīng)過(guò)我已經(jīng)了解了，只是關(guān)于這件事情，我有一些其他的決定。所以我喊你來(lái)，是需要你幫我做一些事情?！?/br>
    我微笑看著他，我的目光炯炯。坦率說(shuō)，我此刻心情好極了，面前的這個(gè)海因先生，在我的眼中簡(jiǎn)直就是一個(gè)巨大的金山——我看著他的目光，就好像在看一堆美元。

    第一百二十七章 當(dāng)總裁的感覺(jué)

    “總裁先生?！焙Ｒ蛄⒖陶局绷松眢w?！安恢滥惺裁粗甘荆俊?/br>
    我想了想，然后告訴他：“FS公司的施奈德先生，這兩天會(huì)來(lái)拜訪我們，到時(shí)候，我希望你能答復(fù)他，關(guān)于這筆訂單的價(jià)格，我們一分錢(qián)都不會(huì)讓步！當(dāng)然，措辭要客氣并且禮貌，要表現(xiàn)出我們也是很無(wú)奈才這么做的，最好能表現(xiàn)的像電視里的那些政客那樣——明白了么？”

    海因瞪著眼睛看著我：“總裁先生，我不明白。FS公司是我們的老關(guān)系了，而現(xiàn)在他們確實(shí)遇到了一些麻煩，出于對(duì)我們雙方的多年合作的友誼的考慮，我認(rèn)為適當(dāng)做一些讓步，幫助他們度過(guò)這個(gè)難關(guān)，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣對(duì)行業(yè)里面豎立了我們公司良好的形象，而且對(duì)我們和FS公司將來(lái)的進(jìn)一步合作有好處的，他們畢竟是歐洲一流的機(jī)械配件銷(xiāo)售商！”

    我笑笑，我的笑容充滿(mǎn)了jian詐，我說(shuō)道：“不，我的意思是，你僅僅是這么答復(fù)他，但是同時(shí)讓他明白，這并不是最后的決定，明白么？你要假裝很為難的樣子，然后讓他們多著急一段事情！”

    海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些別的計(jì)劃？”

    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我有些更大的生意上的事情要FS公司答應(yīng)我們，所以現(xiàn)在你經(jīng)手的這件事情，正好是我討價(jià)還價(jià)的籌碼，你明白了么？你的任務(wù)就是，別一口拒絕他，讓他感覺(jué)到難度很大，但是要給他留一絲的希望，不要讓他完全的絕望，要像釣魚(yú)一樣吊著他們！讓他們難受一段時(shí)間！明白么？我相信以你的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠做得很好的！而且以您的聰明，和妥善處理，不會(huì)影響我們和FS公司之間的多年的友誼，是么？”

    海因馬上點(diǎn)頭，臉上露出一絲得意的笑容：“那是當(dāng)然，這個(gè)您放心，這件事情并不是很困難，原本就是我們占著道理呢，就算我們拒絕他們，他們也沒(méi)有理由責(zé)怪我們的。我一定會(huì)辦好的！”

    說(shuō)完了這些事情，海因轉(zhuǎn)身離開(kāi)。我忽然又喊住了他。

    “海因先生。”我心里忽然冒起一個(gè)念頭：“我想問(wèn)一下，我們公司每天從外面這些銷(xiāo)售商人手里采購(gòu)多少機(jī)械零配件？”

    海因想了一下，回答道：“大概每年的采購(gòu)量在九千萬(wàn)美元左右，這些東西都是投入到了我們漢高自己下屬的工廠生產(chǎn)中。我們漢高公司下屬的六家大型國(guó)際A級(jí)的生產(chǎn)基地用的原材料和生產(chǎn)的機(jī)械所需要的零配件，都是通過(guò)我們總部采購(gòu)部門(mén)統(tǒng)一采購(gòu)，然后再分發(fā)到下面的?！?/br>
    “九千萬(wàn)美運(yùn)啊……”我掩飾著心里的激動(dòng)，臉上故意淡淡一笑，又問(wèn)道：“那么這些訂單，都是向FS一家公司采購(gòu)的么？”

    “哦，不是的?！焙Ｒ蛄⒖袒卮鸬溃骸拔覀兠磕晗蛩麄儾少?gòu)的量大概在六千萬(wàn)到七千萬(wàn)美元之間。還有其他剩下的一些部分，我們是通過(guò)其他的銷(xiāo)售商采購(gòu)的?！?/br>
    “哦！很好，很好！”我臉上表情不變，仍然是一副微笑的樣子。然后我飛快的在一張紙上寫(xiě)下了一些東西，把紙遞給了海因。

    “海因先生?！蔽椅⑿Φ溃骸斑@里有家公司，上面是它的地址電話(huà)和聯(lián)系方式……嗯，這是一家中國(guó)的公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售中國(guó)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)的機(jī)械零配件，而且價(jià)格和品質(zhì)都相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的！我希望你在今年的采購(gòu)計(jì)劃中，分出一部分訂單給這家公司！而且，以后也每年都保持這樣的做法……明白么？”

    海因一愣，接過(guò)我手里的紙看了看，結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)道：“可是，先生，我們每年的采購(gòu)都是有計(jì)劃的，而且我們的那些老的客戶(hù)……”

    “不！”我搖頭：“海因先生，你誤會(huì)了，我并不是要你把所有的訂單都給這家公司——就算你真的給了他們，他們也消化不了這么大的訂單！我需要的是，你劃出一小部分，明白么？只要不大的一部分就足夠了……嗯，大概就是每年一千萬(wàn)美元左右的量吧?！?/br>
    “一千萬(wàn)美元？”海因忍不住發(fā)出一聲驚呼。“這可是占據(jù)了我們每年機(jī)械配件采購(gòu)量的10%了??！可是，可是……我們對(duì)這家公司并不了解。就這么貿(mào)然的把每年的采購(gòu)計(jì)劃給他們10%似乎有些冒險(xiǎn)了……”

    我心里冷笑，這個(gè)家伙在給我?；^！

    一個(gè)采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人，他的工作就是拿著公司給他的支票，然后在一大推排隊(duì)上門(mén)來(lái)推銷(xiāo)自己貨物的銷(xiāo)售商手里挑選一些人出來(lái)，買(mǎi)他們的貨物——他有這么一個(gè)大的權(quán)利在手里，那么小孩子都知道，他和現(xiàn)在的這些銷(xiāo)售商一定是有一些私下里的密切聯(lián)系的！我甚至可以肯定，他在中間是吃了回扣或者傭金的！！或者至少是從這些銷(xiāo)售商手里得到了一些好處的！